Biznesi inkişaf etdirməyin sirri konkret sənayenizdən və vəziyyətinizdən asılı olaraq dəyişə bilər. Bununla belə, biznesdə uğur qazanmağınıza kömək edə biləcək bir neçə əsas prinsip var. Biznesin inkişafı çox yayılmış bir ifadədir. Bu aydın şəkildə vacibdir. Şirkətinizin böyüməsini istəyirsiniz? Buna nail olmağın ən yaxşı yolu strategiya hazırlamaqdır biznesin inkişafışirkətinizi növbəti səviyyəyə qaldırmaq üçün.
Bu təlimatda biznesin inkişafı planının necə yaradılmasına baxmadan əvvəl biznesin inkişafının nə demək olduğunu müəyyənləşdirəcəyik. Böyük dəyər üçün hazır olun.
Korporativ şəxsiyyət yaratmaq üçün 5 addım.
Biznesin inkişafı nədir? Biznesin inkişafının sirri
Biznesin inkişafı şirkət üçün inkişaf imkanları yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuş vəzifələr və proseslər məcmusudur. Tipik olaraq daxildir:
- Daha çox pul qazanın
- Pul qənaət
Təbii ki, bu iki problemi həll etməyin bir çox yolu var. Aşağıdakı şəkildən biznes inkişafının nə qədər müxtəlif ola biləcəyi barədə fikir əldə edə bilərsiniz.
Beləliklə, bunlar biznesin inkişafının əsaslarıdır. Böyük bir şirkətdə biznesin inkişafının əhatə dairəsinə qısa nəzər salaq:
Şöbələr vasitəsilə biznesin inkişafı
İnsanların biznesin inkişafı haqqında danışıq tərzi həmin şəxsin şirkətdəki mövqeyindən, şirkətin ölçüsündən və məqsədlərindən asılı olacaq. Məsələn, mənim üçün biznesin inkişafı soyuq evangelizm və SEO üzərində cəmlənib.
Dropshipping biznesinə necə başlamaq olar?
Bir neçə bazarda fəaliyyət göstərən böyük bir şirkətdə biznesin inkişafı bazar təhlilini əhatə edə bilər. Maliyyə firması üçün bu, hansı səhmlərin artacağını proqnozlaşdıran ağıllı bir alqoritm hazırlamaq ola bilər.
Burada şirkətlərdə biznesin inkişafının necə həyata keçirildiyinə dair bəzi konkret nümunələr verilmişdir.
- Satış: Əksər şirkətlər üçün böyümənin ən sürətli yolu daha çox müştəri tapmaqdır. Satış kanallarınız vasitəsilə müştəri əldə etməyi təkmilləşdirmək sizə böyüməyə kömək edəcək. FYI, əgər işləyirsənsə kiçik biznes və sürətlə miqyasını artırmaq istəyirsinizsə, vaxtınızın 70%-i satışa yönəldilməlidir
- Marketinq: Marketinq çox müxtəlif formalarda olur. Bu, məzmun marketinqi, bloqçuluq, TV reklamı, radio reklamı və ya podcast reklamı kimi şeylər ola bilər. Marketinq ümumiyyətlə satışlara uyğun gəlir
- Tərəfdaşlıq. Yeni bazara və ya əraziyə girməyi planlaşdırırsınızsa, onu araşdırmağa dəyər ola bilər tərəfdaşlıq yerli müəssisələrlə. Baxmayaraq ki, tərəfdaşlıq əla ola bilər artım strategiyasıtez-tez uğursuz olurlar
- Biznes planlaması. Böyük bir iş üçün işləyirsinizsə və rəhbər vəzifədəsinizsə, çox güman ki, planlaşdırmağa çox vaxt sərf edirsiniz. Məqsədiniz nə olursa olsun, yəqin ki, ona ən az xərclə nail olmaq və ən çox qazanc əldə etmək istəyəcəksiniz, buna görə də bu, biznesin inkişafının əsas hissəsidir.
- Xərclərə qənaət. Mənfəəti artırmağın sadə yollarından biri xərcləri azaltmaqdır. Buna məhsulların alınmasına nə qədər xərclədiyinizi azaltmaqla, işçilərinizin nə etdiyini təhlil etməklə və daha çox şey əldə etmək olar. Biznesiniz xərclərə qənaət imkanlarını müəyyən etmək üçün ildə ən azı bir dəfə bir növ audit keçirməlidir
Bu geniş siyahı deyil. Bu, sizə biznesin inkişafı ilə bağlı fəaliyyət dairəsi haqqında fikir verir.
Biznesin inkişafı planını necə yaratmaq olar. Biznesin inkişafının sirri
Biznesin inkişafı strategiyası yaratmaq üçün şirkətinizin necə fəaliyyət göstərdiyini və hansı sahədə təkmilləşdirmələrin edilə biləcəyini təhlil etməlisiniz. Yaxşı bir başlanğıc nöqtəsi SWOT təhlilidir.
SWOT güclü tərəflər, zəif tərəflər, imkanlar və təhlükələr deməkdir. Bu təhlil şirkətinizin fəaliyyətini təhlil etmək üçün əsas verir. Siz şirkətinizə və daxili təşəbbüslərə təsir edən xarici şeylərə baxırsınız. Bu, biznesin inkişafı strategiyanızın ayrılmaz hissəsidir.
SWOT analiziniz aşağıdakılara baxmalıdır:
- Biznesiniz üçün potensial müştəriləri necə yaradırsınız?
- Bu perspektivləri müştərilərə necə çevirmək olar?
- Var müştəri saxlama strategiyaları
SWOT təhlili müştərilərin görmədiyi daxili strukturlara və sistemlərə də baxır. Bu biznes administratorudur. İşçilərinizi belə idarə edirsiniz.
Kiçik biznes üçün marketinq. Kiçik büdcəyə böyük promosyon!
Siz həmçinin fəaliyyət göstərdiyiniz bazarı, imkanları və rəqabəti nəzərə almalısınız. Bu, böyük planınızı formalaşdıracaq.
Bunu praktik etmək üçün şirkətinizin daxili auditini necə tez bir zamanda həyata keçirəcəyinizə toxunmaq istərdim. Bu məşq rolunuzdan, şöbənizdən və ya şirkətinizin ölçüsündən asılı olmayaraq dəyərlidir.
Daxili təhlili necə aparmaq olar? Biznesin inkişafının sirri
Ofisdə bir gün sizin üçün necə görünür? Bu sizin şöbəniz üçün nə kimi görünür?
Əminəm ki, gününüzün ən azı yarısını cavab verməyə sərf edirsiniz e-poçtlar, məsələlərlə məşğul olmaq və ümumiyyətlə başqa bir şey etmək. Əminəm ki, bu vəzifələr olduqca vacib hiss olunur. İndi özünüzə bu iki vacib sualı verin. Və özünüzlə dürüst olun...
Gününüzün nə qədər hissəsini şirkətiniz üçün ROI yaradan tapşırıqları yerinə yetirməyə sərf edirsiniz? Gününüzün nə qədəri əlavə dəyər verməyən işlərə sərf olunur?
İndi bunu bütün şirkət və ya şöbədə nəzərdən keçirin. Üzərinə çox vaxt sərf etdiyiniz vəzifələr şirkətə az dəyər verir. Onlar sizə pul xərcləyir. Böyük müəssisələr üçün səmərəsizlik və bürokratiya tez-tez zamanla yığılır. Onlar “burada bunu belə edirik” düşüncəsinin nəticəsidir. Buna görə yazda daxili təmizlik etmək çox vacibdir. Kiçik bir firma idarə edirsinizsə, vaxtınızı necə keçirdiyiniz daha vacibdir. Lider və ya yüksək səviyyəli menecer kimi vaxtınızın 80%-ni kömək edəcək fəaliyyətlərə sərf etməlisiniz satışları artırmaq. Bu, şirkətinizin sürətlə böyüməsinə kömək edəcək raket yanacağıdır. Biznesin inkişafının sirri
Rəqiblərinizin biznes inkişaf strategiyalarını necə təhlil etmək olar
Biznesinizin inkişaf strategiyasının bir hissəsi kimi etməli olduğunuz bəzi daxili işlərə baxdıq. İndi bazarı və rəqabətinizi necə təhlil edəcəyinizi nəzərdən keçirək. Rəqabətli təhlil üçün sistemin olması yaxşıdır. Strategiya 9 blokdan ibarət strukturdur. Şablonu aşağıda tapa bilərsiniz.
9-çərçivə rəqabətli təhlilin aparılması üçün yaxşı çərçivədir. Bu, sizi biznesin bütün aspektlərinə baxmağa məcbur edir və necə təkmilləşdirməyə dair sizə çoxlu fikirlər verir. Bu məqalənin sizə rəqiblərin təhlilinə cavab verəcəyini iddia etmək fikrində deyiləm. İnternetdə əla məzmun var. Nəhayət, bu biznes icmalının məqsədi şirkətin vəziyyətini və rəqiblərinizin strategiyalarını anlamağa kömək etməkdir. Qərar verənlər nə qədər çox məlumata malik olsalar, bir o qədər yaxşı olmalıdır inkişaf strategiyası. Ən azından nəzəri cəhətdən.
Biznesin inkişafı məqsədlərini necə təyin etmək olar
Tədqiqat mərhələsinin məqsədi şirkətinizin məqsədlərini müəyyən etmək üçün sizə lazım olan məlumatları təqdim etməkdir. İndi fəaliyyət planı hazırlamağa hazırsınız. Bu, şirkətinizin məqsədlərini təyin etdiyiniz yerdir. Məqsədlər vacibdir, çünki onlar nəzərdən keçirə biləcəyiniz ölçülə bilən məqsədləri təmin edir. İdeal olaraq, bütün şirkət üçün bir ümumi məqsədə sahib olmaq istərdiniz. Təyin etdiyiniz şirkət məqsədi başa düşmək üçün sadə, lakin nail olmaq üçün iddialı olmalıdır. Beləliklə, məsələn, bir onlayn proqram təminatı inkişaf etdirmə şirkəti idarə edirsinizsə, məqsədiniz ola bilər:
- İki il ərzində illik təkrarlanan satışlarda (ARR) 1 milyon dollar yaradın
Bu başa düşmək üçün kifayət qədər sadə bir məqsəddir. İndi bu məqsədi insanların əldə edə biləcəyi hissələrə bölmək lazımdır. Bunu ilk növbədə şirkətin hər bir departamenti üçün hədəflərə bölməklə edirsiniz. Yuxarıdakı nümunəni davam etdirsəm, bu belə görünə bilər:
- Satış: Birbaşa yardım vasitəsilə 200 ay ərzində ayda 500$12 abunə yaradın
- SEO: 20 ay ərzində ayda 000 unikal ziyarətçi əldə etmək üçün məzmun marketinqindən istifadə edin
- Nəzarət nöqtəsi: nəzarət məntəqəsi kampaniyasının miqyası ayda 10 000 dollardan 50 000 dollara qədər
Bu məqsədlər daha sonra ayrı-ayrı işçilərə aid olan alt məqsədlərə bölünəcək. Aşağıdakı şəkil bunun necə görünə biləcəyini göstərir. Biznesin inkişafının sirri
Bu sistem növüdür biznesin idarə edilməsi, Google kimi şirkətlər tərəfindən həyata keçirilir. İnsanları hədəflərə cavabdehlikdə saxlayır və onlara məqsədlərinə çatmaq üçün bir yol verir.
Daha çox məzmun aradan qaldırmağa hazırsınız? Ümid edirik ki, bu resurslar biznesin inkişafı planınız üçün hədəflər qoymağınıza kömək edəcək.
Standart əməliyyat prosedurlarının əhəmiyyəti. Biznesin inkişafının sirri
Strategiyanızı inkişaf etdirməyi başa vurduqdan sonra biznesin inkişafı məqsədlərinizi həyata keçirməlisiniz. Əslində, prosesin bu hissəsi üçün sizə çoxlu həqiqətən faydalı ideyalar vermək üçün mənim üçün çoxlu dəyişənlər var. Bununla belə, paylaşa biləcəyim bir iş artımı ipucu var...
Şirkətinizə uyğun bir yanaşma tapdıqdan sonra bəzi standart əməliyyat prosedurları (SOP) yaradın. Bunlar şirkətiniz üçün yol qaydalarıdır. Onlar tapşırıqların necə yerinə yetirilməli olduğunu və şöbələrin necə işlədiyini əhatə edir. İşi hissələrə bölün. Şirkətdəki şəxsin və ya şöbənin tapşırığı yerinə yetirmək üçün etməli olduğu hər şeyi sadalayın.
Biznesinizi bu şəkildə təşkil etməyin bir sıra üstünlükləri var:
- Tapşırığı yerinə yetirmək üçün tələb olunan vaxtı azaldın
- Keçid prosesini sürətləndirən şəxs şirkətdən ayrıldıqda məlumatı itirməyin
- Həyati vacib işlərin hər ay tamamlanmasını təmin edin
Unutmayın ki, biznes strategiyanız sabit deyil. Biznesin inkişafı strategiyanızı vaxtaşırı nəzərdən keçirməyinizə əmin olun. Nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını təhlil edin, sonra strategiyanızı uyğunlaşdırın.
Biznesi inkişaf etdirmək üçün hansı bacarıqlara ehtiyac var? Biznesin inkişafının sirri
Bu təlimatda biznesin inkişafına sistemli yanaşmanı sizinlə bölüşməyə çalışdım. Biz biznesin inkişafının nə olduğunu, eləcə də biznesin inkişafı strategiyasının necə hazırlanacağına baxdıq.
Effektiv biznes inkişafı anlamadan asılıdır:
- Biznesinizin vəziyyəti, eləcə də imkanlar və təhlükələr
- Çalışdığınız sənaye və imkanlar
- Rəqibləriniz nə edir?
- Ən yüksək dəyərli satış kanallarınız və sizin ən yüksək dəyərli müştərilər
Effektiv biznesin inkişafı strategiyasını formalaşdırmaq üçün bu məlumatlara çıxışınız olmalıdır. Daha da əhəmiyyətlisi, bu bilikdən yararlanmaq və hərəkət etmək üçün tez və strateji hərəkət etməyi bacarmalısınız. Nəzərə alın ki, bunlar yalnız geniş vuruşlardır. Bu strategiyanı şirkətinizin ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq üçün fərdiləşdirməli olacaqsınız.
Şərh yaz