Ценообразуването на рентабилност е стратегия, насочена към проникване на пазара чрез задържане на цената на даден продукт, така че компанията да не реализира нито печалба, нито загуба. Цената на рентабилност има една от най-простите формули за ценообразуване. Фиксирана цена + Променлива цена = Обща цена / Безуспешна цена. По този начин, ключът към поддържането на рентабилна цена е точното определяне на фиксираните и променливите разходи. Ценообразуването на рентабилност се използва при създаване на бизнес и маркетингови планове и при опит за навлизане на нов пазар. Дори в бизнес среда цената на рентабилност играе важна роля.
Винаги, когато решите да започнете бизнес, основната ви цел е да го направите печеливш и устойчив. Но всеки бизнес в началните етапи на развитие отнема време, за да реализира печалба. В тези случаи най-добрият ви вариант е да достигнете точката на рентабилност, където нямате нито печалба, нито загуба. Печалбата е най-желаната цел, но не и загубата на пари, а нулевите загуби също могат да бъдат алтернативно решение, вместо получаването на отрицателни резултати от вашата инвестиция.
Безуспешна цена
Цената на рентабилност може да се опише като сумата пари, за която продукт, услуга или актив трябва да бъдат продадени, за да се покрие сумата пари, необходима за производството или предоставянето им. Причините за рентабилното ценообразуване са навлизането на нови пазари с ниски цени. цени, за да привлечете клиентите на вашите конкуренти и бързо да спечелите пазарен дял. Има потенциал да успее, ако компанията разполага с необходимите ресурси за увеличаване на производството, докато успее намаляване на разходите и реализирайте печалба на предишната цена на равновесие. По този начин икономиите от мащаба са друга цел на ценообразуването на рентабилност.
Въпреки че това може да изглежда като страхотна идея, освен очевидните предимства, тази стратегия идва и с различни недостатъци, които, ако не се управляват правилно, могат да се превърнат в повишен риск за растежа на вашия бизнес. Ако мислите за основни предимства, цената на рентабилност може да действа както като бариера за навлизане, така и като инструмент за доминиране на пазара и намаляване на конкуренцията. Използване на стратегия Ценообразуването на рентабилност е равносилно на обезсърчаване на новите участници да навлязат на пазара, тъй като печалбите ще бъдат минимални или изобщо не съществуват. В същото време не всички съществуващи конкуренти на избрания от вас пазар ще имат силата да се борят с по-ниските ви цени и в крайна сметка ще се провалят. И накрая, пазарно господство се постига, когато увеличите производствения капацитет и постигнете икономии от мащаба. Безуспешна цена
Ограничения
Но нека сега да разгледаме недостатъците. Нещо подобно може да се случи при използване на цената на равновесие. След като представите на пазара наистина ниска цена в сравнение с вашите конкуренти, ще бъде трудно да повишите цените по-късно. Това е възможно чрез подобряване Качество предлагания продукт или услуга. След като влезете на пазара на ниска цена, рискувате да загубите клиенти, когато цените се покачат.
От друга страна, например, ако сте на пазара за определен период и внезапно намалите цените си, за да увеличите пазарния си дял, тогава ще има проблем с възприятието, тъй като клиентите може да се съмняват в качеството на предоставения продукт, като се има предвид, че поради ниските цени могат да възникнат проблеми с качеството. Освен това може да бъде обявена ценова война. Някои от вашите конкуренти може да решат да играят същата игра като вас, така че в крайна сметка няма да спечелите пазарен дял. И накрая, най-опасната ситуация може да бъде, че решите да влезете с цена на равновесие, но разходите не са изчислени правилно или не можете да поддържате цената на равновесие, в който случай ще трябва да излезете с голяма загуба. Безуспешна цена
Познаване на общите постоянни разходи, обем производствени и променливи разходи за единица продукция, компанията може да изчисли цената на равновесие. Трябва да се отбележи, че общата сума, отчетена като постоянни разходи, ще остане постоянна, за разлика от променливите разходи, които ще варират в зависимост от производството. По този начин целта тук би била икономия от мащаба, тъй като повече производствени единици биха означавали по-ниски фиксирани разходи и контролируеми променливи разходи на единица.
Оставете коментар