Маркетингът на луксозни марки е специфична маркетингова практика, която се различава от маркетинга на масовия пазар. Базира се на стратегията за създаване, управление и популяризиране на уникални, изключителни и скъпи стоки и услуги, които са предназначени за ограничена целева аудитория.
Повечето от тях се замислят по няколко пъти, преди да инвестират в луксозни марки. Хората обикновено инвестират в луксозни марки, за да покажат своята естетическа страна, докато някои от тях искат да покажат, че могат да си позволят луксозни марки.
Какво е маркетинг на луксозни марки?
Определение: Маркетингът на луксозна марка се определя като маркетингова стратегия, която се фокусира върху създаването на оптимална стойност на марката и ценообразуване за луксозна марка, използвайки различни елементи на марката като произход, наследство, майсторство, страна на произход, престижни клиенти, недостиг, уникалност и т.н. с максимална полза.
Луксозната марка означава богатство, престиж и качество. Когато разработвате брандиране или маркетингова стратегия за такава марка, важно е да се съсредоточите върху вашата клиентела, обещанието на марката и визуалните елементи.
Какво се счита за луксозна марка?
Луксозните предмети обикновено поддържат луксозна репутация, статус, рядкост или класа.
Когато чуете имената на такива марки, разбирате, че са луксозни. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari и др. са едни от най-популярните луксозни марки.
Изборът на такава марка показва, че хората са успешни в живота, тъй като хората често са склонни да вярват, че символът на статус е средство за изобразяване на успеха. От друга страна, една марка може да претендира за луксозен статут, ако включва 3-те Е - отлично, ексклузивно и скъпо.
Луксозният продукт или луксозната мода са проектирани от най-добрите световни дизайнери и те имат високи цени. Освен това тяхното качество, стил, рядкост и привлекателност също трябва да отговарят на цената. Цената, качеството, произходът и достойнството на марката също са ключови компоненти за постигане на изключителност. Маркетинг на луксозни марки
Характеристики на луксозния маркетинг
Някои от забележителните характеристики на луксозния маркетинг са:
- Изпълнение: Първокласно изживяване както на функционално, така и на емоционално ниво
- Родословие: произход или история, която е част от мистиката на марката.
- Недостиг: Предлага продукти с ограничено издание, направени от редки съставки.
- Обществени личности: Естествено поставяне на маркови продукти с известни личности на събития
- Ценообразуване: Обосноваване на ценообразуването от висок клас чрез поддържане на възприеманата стойност
Най-добрите маркетингови стратегии. Маркетинг на луксозни марки
Според последния доклад на Statista -
Глобалният пазар на луксозни стоки ще се увеличи от 285100000000 милиарда долара през 2020 г. до 388 милиарда долара през 2025 г.
Друго проучване на McKinsey предполага:
8% от всички продажби на луксозни марки се извършват онлайн, възлизащи на около 20 милиарда евро, плюс около 80% от луксозните покупки, направени в магазините, включват дигитални промоции.
Ето защо, за да създадете ефективна маркетингова стратегия за лукс, използването на традиционни, както и дигитални маркетингови стратегии ще бъде ефективно за насочване и превръщане на луксозни потребители. Милениалите, както и представителите на поколението Z, предпочитат марки, които имат ефективна онлайн търговия.
Има различни важни съвети, които всяка луксозна марка трябва да знае, докато рекламира продуктите си и някои от тях са споменати по-долу:
1. Разберете луксозния клиент
Първа стъпка в развитието маркетингови стратегии в луксозната индустрия това е разбиране на целевата аудитория на марката. Създаване на персона на купувача с подробно описание идеален потребителите инициират този процес.
Тези лица включват демографски данни, възраст, заплата, хобита, професия и т.н., които са от значение за луксозните маркетингови кампании. Това ще ви помогне да разберете кои точно са целевите клиенти на вашата марка и как можете да ги достигнете и конвертирате.
2. Създайте завладяваща визуална привлекателност. Маркетинг на луксозни марки
Един от най-добрите начини да достигнете до все повече и повече хора дигитално е чрез завладяващи визуални брандиращи кампании. Освен това луксозните стоки имат своя собствена естетика. По този начин картината може да изобрази характеристиките с повече детайли и да повиши осведомеността за марката.
Фотографията е страхотен инструмент, който може да насърчи хората да купуват повече нови продукти. Това помага да се преодолее пропастта между масите и марката. Имиджът е средство, чрез което една марка може да покаже своите продукти и услуги на своята аудитория. Помага за предизвикване на емоции у хората.
Една марка може да повиши осведомеността чрез изображения. Хората могат да намерят марки като Chanel като едни от най-популярните марки във визуалната платформа. Също така не забравяйте, че тази марка няма акаунт в Pinterest.
Много марки използват дигитални платформи, за да експериментират. По този начин, много луксозни марки постигнат успех благодарение на цифровите медии и социалните платформи. Тези истории изглеждат поучителни и вдъхновяващи. Освен това съобщенията не са промоционални. Така привлича все повече и повече хора.
3. Включете потребителско изживяване, функции и стил.
Всяка луксозна марка се старае да проектира красиво своите уебсайтове. Така че изглежда привлекателно. Но често се вижда, че те се провалят, когато става въпрос за функционалността на тези уебсайтове. Също така не забравяйте за потребителското изживяване. Маркетинг на луксозни марки
Трябва да се работи върху повече луксозни марки дизайн на вашите уебсайтове. Снимките изглеждат по-стилни. Но хората често не могат да намерят най-подходящия продукт за себе си. Поради това става трудно да се избере продукт.
Луксозните марки с нетърпение очакват своите уебсайтове с гледни точки потребители. Това ще им помогне да разберат по-добре промените, които трябва да включат в своите уебсайтове. Това е чудесен начин да направите сайта си лесен за използване. По този начин хората могат да се разхождат и да се придвижват от едно място на друго в целия обект. Това също ще им помогне да изберат идеалния продукт, който им подхожда.
4. Обсъдете своята история и произход. Маркетинг на луксозни марки
Изключително важно е да се поддържа вашата история на марката или причината, поради която стои. Това помага при изобразяването на наследството. Освен това позволява на хората да разберат идеологиите на марката.
Луксозните марки често забравят да споменат своята история. Но те говорят какви услуги предоставят.
Хората обикновено търсят историите зад всеки продукт. Това им помага да разберат темата. По този начин хората могат да разберат стойностите на всеки продукт.
Хората също могат да изградят доверие с луксозните марки, като споделят техните истории и наследство. Освен това помага на марката да обясни своя стил и представяне. Освен това те могат да получат и прекрасен отговор от публиката. Освен това не трябва да забравяме за имиджа на качеството и стойността на марката, който е очевиден в маркетинга на луксозни марки, използващи дигитални платформи.
5. Използване на Facebook реклами за достигане до потенциална аудитория
Хората често са склонни да подценяват Facebook рекламата. Но за наша пълна изненада, тази реклама добавя стойност към луксозната марка. Това също помага на марката да достига до все повече хора. Освен това хората могат да сегментират реклами въз основа на техните целева аудитория.
Например марка, която иска да достигне до повече луксозни купувачи, може да го направи без излишни усилия чрез рекламиране във Facebook. Марките могат да обслужват различни аудитории, като ги сегментират. Например, те могат да сегментират аудитории по колеж, брак, възрастова група и др. По този начин марките могат да достигнат до повече хора. Освен това те могат да удрят емоциите и чувствата на публиката чрез рекламите си във Facebook.
Освен това Facebook е един от най-популярните дигитални и социални мрежи. Хората от цял свят са склонни да се обръщат към Facebook за различни проблеми. Той служи на хората и им помага да общуват помежду си. По този начин марките могат да имат по-добър шанс да надминат аудиторията, към която са насочени.
Така луксозните марки винаги могат да се възползват от Facebook рекламата. Те се насърчават да работят върху показването на тези реклами на хора, които биха могли да се свържат чрез Facebook. Маркетинг на луксозни марки
6. Приемете SEO стратегия за по-добър обхват
Хората често търсят съдържание с помощта на ключови думи. По този начин статиите за оптимизация на търсачките са по-полезни. Той не само подкрепя марката, но също така обслужва идеите на марката на хората чрез забавено записване нагоре. Хората намират най-много съдържание чрез Google.
По този начин луксозните марки могат да получават все повече и повече трафик, като публикуват своите продукти заедно с описания на тази платформа. Хората могат не само да използват продуктите. Но те също могат да научат за марката и всички други налични услуги.
Също така не забравяйте, че четенето на пасаж може да остави въздействащ отпечатък в съзнанието на публиката.
Все повече компании и марки предлагат съдържание за SEO. Не се появява само в списъка с предложения на Google. Но хората често са склонни да кликват върху ключови думи, които се появяват, когато търсят конкретна информация.
SEO блог или съдържание е скрито съкровище за луксозна марка, която иска да привлече повече потенциални клиенти. Това е така, защото тези статии и рецензии предоставят по-надеждна информация за важен продукт. Освен това хората са склонни да вярват на всичко написано.
7. Създавайте интересно съдържание. Маркетинг на луксозни марки
Много е важно да се проникне по-дълбоко в съзнанието на хората. Това е възможно само чрез създаване на съдържание, което привлича все повече хора. Хората често са по-склонни да се ангажират със съдържание, когато то се стреми да осигури висококачествени визуализации и графики.
Това им помага да разберат по-добре продукта и да придобият опит в реално време. Хората често търсят продукти, които показват по-специфични характеристики. Това е възможно само с вдъхновяващи изображения с висока разделителна способност.
Хората често са склонни да не използват цифровите платформи в пълния им потенциал. По този начин прилагането на дигитален маркетинг може да им помогне да обслужват и използват всички функции, които предоставят. Трябва да създадете съдържание, което помага да се изобрази състоянието на марката. Луксозните марки трябва да се фокусират върху създаването на съдържание, което помага да се изобрази естетиката на продуктите и услугите, които предоставят.
Това ще помогне за привличането на всички купувачи на лукс, които искат да демонстрират своята класа и статус чрез артикули, които могат да си позволят да купят. Това е от полза за марките и може да осигури ползи. Те могат да достигнат до повече хора, които вярват в луксозните стоки.
Това е двупосочен процес, защото помага на хората да разкрият своите способности. От друга страна, това също помага на марките да достигнат до повече аудитории и да печелят повече.
8. Разберете ролята на лоялността в луксозния маркетинг. Маркетинг на луксозни марки
Една от ключовите характеристики на луксозните марки е наличието на лоялна потребителска база. Следователно такива марки не се нуждаят от редовни промоции или маркетингови стратегии. Така че те нямат нужда от програми за лоялност, а от такива марките трябва да се опитат да превърнат своите потребители в лоялни защитници марка.
Можете да гарантирате това, като гарантирате качеството и ексклузивността на вашите продукти. Освен това можете да си сътрудничите с инфлуенсъри на социални мрежи, тъй като те могат да представят вашата марка на правилните клиенти.
Трябва да изберете инфлуенсъри, които вече присъстват в луксозното пространство и чиято публика се превръща в тяхната промоции или предложения.
9. Използвайте целенасочена стратегия за ключови думи за елитен маркетинг.
Когато използвате SEO и/или PPC кампании за луксозни маркетингови кампании, се препоръчва да използвате целенасочена стратегия за луксозни маркетингови ключови думи.
Маркетолозите трябва да се насочат към ключови думи с висока реализация, тъй като това ще улесни привличането на аудитория по време на фазата на проучване на потребителите. Маркетинг на луксозни марки
Заключение
Маркетингът на луксозни марки е един от най-новите маркетингови инструменти. Това помага на високопоставен бизнес или компания да постигне по-голям успех. Освен това, това им помага да достигнат до все повече хора, които искат да притежават луксозни стоки. Хората могат да се свързват и да намират комфорт, като се свързват с марки чрез дигитална платформа, уебсайт или целева страница. Хората също могат да се свързват и да имат достъп до тези марки от всяко място и по всяко време, което в крайна сметка оптимизира приходите на луксозните марки.
Оставете коментар