Промоционалното привличане означава привличане на вниманието и интереса на клиентите към продуктите или услугите на компанията чрез специални промоции или промоции. Тези промоции обикновено се провеждат за определен период от време и могат да включват различни видове отстъпки, бонуси, подаръци, състезания или специални оферти.
Колкото и да се казва „построете го и те ще дойдат“, разчитането на клиентите просто да се появят и да пазаруват не е най-добрият начин за развитие на вашия бизнес. Дори и с най-добрите продукти и дизайн на уебсайт, вашият онлайн магазин ще се бори да оцелее, освен ако не го насърчавате активно. Така че страхотните промоции могат да ви помогнат да привлечете клиенти и да се уверите, че те наистина ще преминат проверката.
Със засилващата се онлайн конкуренция е по-важно от всякога да накарате вашия магазин и марка да се открояват – а завладяващите промоции са един от най-добрите начини да помогнете на потенциалните си клиенти да се превърнат в клиенти.
Това е мястото, където вие и вашият онлайн бизнес можете да се откроите.
Няма недостиг на методи за привличане на горещи потенциални клиенти към вашия магазин, но има само няколко стратегии, които са се доказали като ефективни в различни индустрии отново и отново. По-долу са десет от любимите ни видове промоции към увеличете продажбите си, разширете списъка си и се уверете, че вашият бизнес продължава.
Без триене не е достатъчно: Внасяне на емоционални върхове във вашето клиентско изживяване
12 вида промоции за онлайн магазини
1. Отстъпки за стоки. Привличане с рекламни кампании.
Днес, като един от най-ефективните видове онлайн промоции, почти всеки магазин електронна търговия предлага отстъпки за определени видове продукти, а някои предлагат тези отстъпки през цялото време. Една от причините промоциите с намаления да са толкова ефективни е, че привличат клиенти; всички го обичат много.
Обикновено можете да предложите два вида отстъпки за продукти: процент или сума в долари . И двата вида са ефективни, но винаги мислете как ще бъде приета офертата от вашия клиент. Например, отстъпка от 10% може да не изглежда толкова привлекателна, колкото отстъпка от $10, докато отстъпка от 50% винаги ще работи добре (и отстъпка от $50 може да има или да няма смисъл).
2. Безплатни оферти. Привличане с рекламни кампании.
Когато става въпрос за пазаруване, малко думи са толкова мощни, колкото „безплатно“, така че всеки тип безплатна промоция почти винаги работи добре. Повечето магазини използват два вида безплатни оферти: безплатна доставка и безплатно връщане . В зависимост от това какво продавате, едното или другото може да има много повече смисъл за вашия бизнес.
Според вашите клиенти безплатната доставка ви освобождава от необходимостта да решавате дали дадена покупка си струва риска. И с безплатно връщане помага да се гарантира, че вашите клиенти няма да загубят пари, ако покупката не е това, което са искали.
Безплатните оферти са толкова мощен стимул за потребителите, че много онлайн търговци на дребно намират начин да включат разходите за доставка и връщане в цената на продукта, което им позволява да предлагат „безплатна доставка/връщане“, без да жертват печалби.
3. Флаш продажби за ограничено време. Привличане с рекламни кампании.
Оскъдността е друг огромен мотивиращ фактор за покупките, защото потребителите смятат, че трябва да вземат решение бързо или в противен случай ще пропуснат изцяло. (Това е версията на онлайн пазаруването на FOMO или страха от изпускане.) За да използват тази тактика за недостиг, много успешни магазини електронна търговия използват ограничени във времето флаш продажби като начин за бързо увеличаване на продажбите и привличане на повече клиенти през техните виртуални врати.
Бързите продажби също са много ефективни, когато става въпрос за изчистване на стар инвентар. Ако имате списък клиенти или последователи в социалните мрежи, тогава изключителните продажби в рамките на първите 24 часа ще ви помогнат да изградите лоялност към вашата марка. Имайте предвид, че повечето покупки се извършват в рамките на първия час след бърза разпродажба, така че да дадете на вашите лоялни клиенти първата отстъпка за продукти е чудесен начин да им благодарите за тяхната лоялност и привлечете нови клиенти към вашия пощенски списък и социални мрежи. Сметки.
4. Купете X, запазете X
Известните продажби на BOGO все още съществуват днес, въпреки че някои компании намират други креативни начини да актуализират тази изпитана и истинска реклама. Психологията зад продажбите "купи едно-вземи едно" е солидна, защото дава на клиентите цел да постигнат целта, за да спечелят награда.
В зависимост от това какви продукти продавате, други видове покупки, получаване на нещо, промоции може да имат повече смисъл от традиционните BOGO. Много магазини намират добра точка, като гледат средната цена на поръчката си и след това насърчават клиентите да купуват малко повече.
Например, ако средната покупка е $42, създаването на промоция „купете $50 и спестете допълнителни $20“ може значително увеличаване на продажбите. Както при всички промоции, познаването на вашите числа, преди да започнете да продавате, е най-добрият начин да сте сигурни, че никога няма да загубите пари при продажба.
5. Раздаване. Привличане с рекламни кампании.
Раздаването на продукти е друг чудесен начин да използвате „безплатната“ психология за вашите клиенти. Предимството на този тип насърчаване на продажбите е, че ви позволява да контролирате какъв безплатен продукт давате, което позволява на клиентите ви да опитат нов продукт или да опитат нещо различно.
В някои случаи раздаването на продукт не трябва да бъде покупка на стока от вашия магазин. Включването на безплатни маркови подаръци, като стикери за броня или лотария, с определени покупки е чудесен начин да увеличаване на лоялността и свръхдоставка за вашите клиенти. Тези маркови продукти също са чудесен начин да разграничите бизнеса си от конкурентите си, особено ако са уникални или различни високо качество.
6. Системи за възнаграждение
Създаването на система за възнаграждение за вашите клиенти е една от най-добрите промоции, които можете да използвате, особено ако целта ви е да увеличите повторните покупки. Точките за лоялност се използват в различни индустрии, но работят най-добре при малки покупки, които се правят редовно, като например консумативи. Създаването на програма за награди е относително лесно, благодарение на новите системи, които до голяма степен автоматизират цялата работа вместо вас.
Когато създавате вашата система за възнаграждение, уверете се, че е реалистична за вашия среден клиент. Поставянето на летвата твърде високо ще отблъсне клиентите ви и ще направи работата по настройването на програмата не си струва вашето време.
7. Купони. Привличане с рекламни кампании.
Тъй като онлайн пазаруването съществува виртуално, използването на купони стана по-лесно от всякога за вашите клиенти и за вас самите. Потребителите са научени да обичат купоните, поради което те продължават да бъдат ефективен начин за стимулиране на продажбите. И благодарение на технологията, никога не е било по-лесно да създавате купони и да ги виждате бързо (понякога почти мигновено). Има много начини да използвате купони, за да възнаградите клиентите си, но някои от най-ефективните включват:
- Изпращане на купони до нови имейл абонати за първата им покупка
- Купонът се изпраща на клиентите след покупка
- Изпращане на купони на клиенти, които не са направили покупка в рамките на определен период от време
- Изпращане на купони на клиенти, които са имали лош опит или са оставили отрицателна обратна връзка
8. Онлайн състезания. Привличане с рекламни кампании.
Благодарение на социални мрежи и влиятелни лица, популярността на онлайн състезанията се превърна в един от новите начини за привличане на клиенти. Увеличаването на конкуренцията ви позволява да създадете шум за вашата марка (и често да печелите последователи), без да се налага да раздавате много продукти. Можете просто да се откажете от един продукт!
Да създам популярна конкуренция за вашата маркаУмно е да си партнирате с други онлайн бизнеси или нишови влиятелни лица, за да сте сигурни, че достатъчно хора виждат вашата оферта. Докато всички видове бизнеси могат да се възползват от състезанията, чисто новите магазини често виждат най-големите ползи, защото могат да преминат от нула абонати и имейли до хиляди за по-малко от 24 часа.
9. Ценово съответствие
Онлайн потребителите обичат да сравняват магазини. И дори да обичат вашата марка, те често се изкушават да опитат нещо различно, ако това означава, че могат да спестят малко пари. Тук влизат в действие промоциите и офертите.
Обещавайки на клиентите си, че ще спазвате най-ниската цена, намерена онлайн, вие им давате огромна причина да продължат да купуват вашите продукти. Това стратегията е ефективен начин за възпиране на конкуренцията и създаване на клиентикойто ще те обича цял живот.
10. Сезонни оферти. Привличане с рекламни кампании.
Използване на празници и сезонни събития за бизнес развитие е солидна стратегия и лесна за използване от онлайн търговците на дребно. Обикновен имейл или съобщение в социалните медии с оферта за „празник“ или „събитие“ е всичко, което е необходимо за бързо увеличаване на продажбите. Едно от предимствата на използването на сезонни оферти е, че копието и изображенията са лесни, защото вече имате причина защо. („Лято е!“, „Весели празници!“, „Празнувайте Деня на труда!“ и др.)
11. Безплатни мостри
Ако вашият магазин има много артикули или артикули на висока цена, безплатните мостри могат да бъдат чудесен начин да запознаете клиентите с вашите продукти. Често безплатни мостри се предлагат при покупка (платена доставка) или ще има промоция за безплатна мостра, ако разходите за доставка се покриват от клиента.
За да има смисъл тази промоция, винаги се уверявайте, че продуктът, който подарявате като мостра, допълва продукта, който клиентът купува или към който проявява интерес. Дайте мостра на крем за лице, когато човек си купи тениска, например. , това не е добър начин да използвате тази стратегия за продажби.
12. Автоматизирани покупки. Привличане с рекламни кампании.
Най-добрият начин да гарантирате връщането на клиентите си е да им настроите автоматично повтарящи се поръчки. Автоматичните покупки идеални за потребителски стоки, като козметика и домакински артикули, улесняват пазаруването за вашия клиент и рационализират крайния резултат.
В някои случаи онлайн магазините предлагат месечно абонаменти, докато други позволяват на клиентите да избират собствена честота на доставка (всеки месец, всеки месец и т.н.).
Важността да познавате бизнеса си
За да работи добре насърчаването на продажбите, трябва да познавате бизнеса си отвътре и отвън. Ако числата ви не са ясни или създадете промоция, която не работи с вашите видове продукти, тогава дори най-ефективните стратегии за продажби ще бъдат неефективни.
Спомнете си това творение успешен Онлайн бизнесът е изцяло проба-грешка. Чувствайте се свободни да опитате една стратегия и след това да приложите друга, просто се уверете, че сте дали на промоцията си достатъчно време за генериране на данни, за да сте сигурни кое работи и кое не.
Как да разпространяваме визитки?
Оставете коментар