Porterova strategija

Ekonomski istraživač, Michael Porter, ranih 1980-ih, proučavao je konkurentsko ponašanje, koje uključuje uspješno ponašanje. Svrha njegovog istraživanja bila je da identifikuje različite metode ili metode koje kompanija koristi da bi stekla dugoročnu prednost nad svojim konkurentima. Njegovo istraživanje rezultiralo je sa tri međusobno povezana koncepta koje uspješne kompanije koriste da razviju vitalne operativne procedure i da steknu konkurentsku prednost nad svojim konkurentima.

U ovom članku ćete naučiti o Porterovim tehnikama, poznatim i kao opće strategije, koje možete naučiti i prilagoditi u svom poslu kako biste ostali ispred konkurencije.

Definicija Porterove generalne strategije

Generičke strategije su četiri generičke strategije koje je razvio Michael Porter koje kompanija koristi da bi stekla konkurentsku prednost.

Koje su opšte strategije?

Porterove opšte strategije

1. Troškovi liderstva. Porterova strategija

Strategija liderstva u troškovima je strategija za sticanje konkurentske prednosti manipulisanjem troškovima proizvodnje. Manipulacija troškovima može se izvršiti na dva načina, npr.

1. Minimiziranje cijene za povećanje profita

Smanjenjem troškova, kompanija može uštedjeti ogromnu količinu novca. Ovaj novac se može koristiti na druge načine, kao što je plaćanje visokih plata zaposlenima za privlačenje talenata u organizaciju ili trošenje novca na istraživanje proizvoda kako bi se mogli razviti efikasniji proizvodi.

Greške u identifikaciji brenda.

2. Održavanje niskih troškova prodaje kako bi se povećao tržišni udio kompanije. Porterova strategija

Kompanija prodaje svoje proizvodi po nižim cijenamada poveća svoj tržišni udio. Kada kompanija prodaje proizvode odgovarajućeg kvaliteta po niskim cijenama, ona pobjeđuje lojalnost svojih kupaca i povećava prodaju svojih proizvoda. Time se povećava i profil kompanije i ukupni prihod kompanije.

Uz to, implementacijom najnovije tehnologije i infrastrukture, poslovanje može smanjiti svoje standardne operativne troškove. Kompanije također osiguravaju dovoljan protok produkti od trenutka kada su kreirani do kraja kada se konačno izlažu za prodaju krajnjem potrošaču. Stoga je ispravno reći da je za implementaciju strategije upravljanja troškovima neophodna i odgovarajuća logistika. Porterova strategija

Zagovornici brendova. Kako stvoriti armiju zagovornika brenda?

Strategija vođenja troškova jedna je od najboljih strategija koju kompanija može usvojiti kako bi stekla konkurentsku prednost i povećala svoj tržišni udio. Međutim, implementacija strategije upravljanja troškovima je moguća samo kroz pametne poslovne prakse.

2. Diferencijacija. Porterova strategija

U prethodnom Strategije kompanije koristile su niske cijene proizvoda kako bi privukle kupce. Međutim, održavanje vrijednosti proizvoda je jedna od strategija, a usvajanje metode diferencijacije je također efikasna strategija za privlačenje kupaca. Smisao strategije diferencijacije je stvaranje jedinstvenog i atraktivnog produkti da privuče kupce.

Nekoliko koncepata je također uključeno u ovu strategiju. Ali efikasna implementacija strategije diferencijacije je moguća samo kada se igra na percepciji kupaca. Kompanija može ponuditi bilo koju od sljedećih stvari kako bi privukla kupce stvaranjem utiska jedinstvenosti. Na primjer:

1. Možete povećati trajnost i korisnost proizvoda kako biste privukli kupce. Radeći ovo stvarate osjećaj vrijednost za proizvod u očima kupaca.

2. Možete ponuditi sistem podrške za proizvod ili uslugu koju prodajete. Na taj način svojim kupcima navodite da vjeruju da ste vi odgovorni za proizvode koje prodajete. Ovo pomaže da povećate povjerenje kupaca u vas. Porterova strategija

3. Razvijanjem pozitivnog imidža brenda postižete dugoročnu lojalnost svojih kupaca.

Kompanije koje slijede strategiju diferencijacije zabavljaju svoje kupce zadovoljavanjem jedinstvenih potreba kupaca. Stoga, oni iskorištavaju prodaju svojih proizvoda po vrhunskim cijenama prodajom proizvoda po visokim cijenama koje stvaraju visok profit.

Ako također planirate implementirati sveobuhvatnu strategiju diferencijacije, morate uzeti u obzir sljedeće točke kao što su

1. Konstantno istraživanje i inovacije. Porterova strategija

Istraživanje i inovacije igraju vitalnu ulogu u uspjehu kompanije. Samo usvajanjem najnovijih tehnologija moći ćete da ispunite očekivanja vaših kupaca koja se često mijenjaju.

2. Marketing i reklamni timovi:

Ako ćete na tržište ući prodajom unikatnih proizvoda, onda je uloga marketinškog i promotivnog tima vrlo važna za vaše poslovanje. To su ljudi koji će vas informisati o vašem proizvodu na tržištu i privući vaše relevantne kupce u vaše poslovanje tako što će ih upoznati sa postojanjem vašeg poslovanja. Stoga svakako uložite u dobar marketinški i promotivni tim.

3. Proizvodnja visokokvalitetnih proizvoda. Porterova strategija

Konačno, pobrinite se da kreirate proizvode koji imaju visok kvalitet. Ako želite da vaši klijenti ostanu lojalni vašem poslovanju, onda se morate razvijati visokokvalitetnih proizvoda i proizvod koji ne samo da ispunjava, već i prevazilazi očekivanja vaših kupaca, tada će samo vaši kupci duže ostati vjerni vašem poslovanju.

Jedan uspješan primjer kompanija koje su usvojile opću strategiju diferencijacije je Apple. Apple je trenutno vodeća kompanija među kompanijama koje prodaju pametne telefone i razne druge elektronske uređaje. Appleov iPhone je najbolji primjer diferenciranog proizvoda. Apple svake godine predstavlja pametni telefon visokog kvaliteta koji svojim korisnicima pruža jedinstveno iskustvo. Apple koristi inovacije i tehnologiju za proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda; Zahvaljujući tome, uspješno osvaja lojalnost svojih kupaca.

3. Fokus. Porterova strategija

Strategije, kao što je ranije spomenuto, liderstvo i diferencijacija troškova bile su usmjerene na veliki broj kupaca. Ali ova ukupna strategija cilja na malu grupu kupaca, što sužava fokus kompanije na malu grupu kupaca ili tržišnu nišu. Kompanije koje usvajaju ovu opštu strategiju za privlačenje kupaca određene demografske kategorije uglavnom se fokusiraju na zadovoljavanje neispunjenih potreba kupaca.

Time kompanija postiže uspeh u pridobijanju stalnih kupaca na duži period. Međutim, ukupna strategija fokusiranja je pomalo rizična jer ponuda proizvoda kompanije ne privlači kupce izvan demografske kategorije. Dakle, cjelokupno poslovanje kompanije ovisi isključivo o potrošačkim navikama ove male demografske grupe kupaca.

Strategija fokusa se takođe fokusira na tri opcije kao što su:

1. Diferencijalni fokus. Porterova strategija

Opcija orijentirana na diferencijaciju fokusira se na cjelokupnu strategiju koja se bavi jedinstvenim zahtjevima tržišta kako bi se maksimizirao napor. To znači da kompanija stvara jedinstven proizvod za kupce unutar male demografske grupe.

2. Fokusirajte se na troškove

Fokus na troškove znači da kompanija proizvodi isplative proizvode za kupce koji su dio male demografske grupe. To znači da ispunjavaju zahtjeve kupaca koji pripadaju određenoj tržišnoj niši i pružaju im proizvode po konkurentnim cijenama.

3. Fokus - najbolja vrijednost. Porterova strategija

Fokus – najbolja vrijednost znači da kompanija nudi proizvode i usluge maloj grupi kupaca, ali ih pruža po najboljoj cijeni u odnosu na druge proizvode i usluge dostupne na tržištu.

Osim toga, glavna strategija je i održavanje odnosa između troškova proizvodnje i isporuke. Nekoliko velikih kompanija kupilo je male kompanije koje su služile potrebama niske demografije. Na primjer, PepsiCo. Ovo je jedna od najvećih kompanija za pakovanje roba široke potrošnje, koja je dobila nekoliko malih kompanija kao što su Tropicana, Frito-Lay i Naked sokovi, što mu je pomoglo da postigne konkurentsku prednost u industriji pića.

Opće strategije koje ste naučili u ovom članku ključne su za opće strategije portera. Ostali planovi su razvijeni na osnovu Porterove generalne strategije. Nakon što ste pročitali članak, sigurno ste analizirali da nijedan pristup nije bolji od druge strategije. Izbor određene strategije zavisi od vrste proizvoda koji kompanija proizvodi i segmenta tržišta na koji se želi fokusirati.

Kako odabrati pravu strategiju?

Možete poduzeti sljedeće korake kako biste odabrali pravu cjelokupnu strategiju za svoje poslovanje.

Korak 1: Provedite SWOT analizu za vaše poslovanje. Porterova strategija

Provođenjem SWOT analize saznat ćete o prednostima i slabostima vaše kompanije. Na taj način ćete postati svjesni prijetnji s kojima se vaša kompanija može suočiti u budućnosti, a također ćete postati svjesni mogućnosti koje su dostupne vašoj kompaniji.

Korak 2: uložite napore da održite tržište u svojoj industriji:

Porter je razvio model poznat kao analiza pet sila. Koristite ovu metodu da odredite profitni potencijal vaše kompanije. Ispod je pet sila koje utiču na profitni potencijal kompanije.

1. Moć kupaca.

2. Moć dobavljača.

3. Interna konkurencija.

4. Prijetnje novim učesnicima na tržištu.

5. Dostupnost uporedivih proizvoda na tržištu.

Korak 3. Uporedite rezultate prvog koraka sa drugim korakom. Porterova strategija

Upoređujući rezultate SWOT analize i analize od pet faktora, možete odrediti koja je od Porterovih općih strategija najprikladnija za vaše poslovanje.