Potrošački proizvodi - definicija i vrste

Potrošačka dobra su finalna dobra koju domaćinstva ili pojedinci kupuju za ličnu upotrebu, a ne za bilo koju drugu privrednu proizvodnu aktivnost. Kompanije za proizvode široke potrošnje proizvode proizvode za prosječnog potrošača.

Šta su potrošna roba?

Definicija: Potrošačka dobra se definišu kao dobra koju kupuju kupci radi upotrebe, a ne za proizvodnju bilo koje druge robe. Ovi proizvodi su rezultat procesa formulacije i proizvodnje. To su konačni proizvodi koje potrošači vide u trgovinama, a zatim kupuju.

U ekonomiji, roba široke potrošnje su opipljivi proizvodi koje potrošači kreiraju i na kraju kupuju kako bi zadovoljili svoje potrebe i individualne zahtjeve. Potrošačka dobra smatraju se čistim uslugama ako se konzumiraju odmah dok su proizvedena, trajnim ako se koriste duže od tri godine i netrajnim ako se koriste manje od tri godine.

4 vrste robe široke potrošnje

Potrošački proizvodi općenito su podijeljeni u četiri kategorije povezane s različitim opcijama kupovine.

1. Poluproizvodi

Praktični proizvodi povezani su s proizvodima i uslugama koje kupci obično kupuju uz ograničen trud i analizu. Takvi proizvodi spadaju u kategoriju kupovina sa malom uključenošću.

Kada nešto treba da kupite, gotova hrana zahteva malo ili nikakvu pripremu. Na primjer, proizvodi koji su nam svakodnevno potrebni, kao što su voće, mlijeko, šećer, povrće, jaja. Praktični proizvodi imaju više brendova stalnih kupaca jer kupci žele kupiti proizvod koji pripada određenom brendu. Na primjer, možda će vam trebati samo određena marka čokolade ili soka. Roba široke potrošnje

Dolaze u 2 vrste -

• Osnovni FMCG proizvodi (zadovoljavanje osnovnih potreba kupaca)
• Impulzivna roba dnevne potražnje (neprioritetna roba kao što su cigarete)

Različite robe široke potrošnje (brze robe široke potrošnje) koje mogu biti dio FMCG-a su:

• Prerađena hrana
• Gotova jela
• Piće
• Pečenje
• Sveža, smrznuta i suva hrana
• Lekovi
• Proizvodi za čišćenje
• Kozmetika i toaletni pribor
• Dopisnica itd.

Jedinstvene karakteristike svakodnevnih proizvoda. Roba široke potrošnje

• Plan kupovine nije potreban - Za svakodnevne proizvode plan kupovine nije potreban. Ovi proizvodi su bitni artikli i ljudi ne planiraju prije nego što ih kupe.
• Manje količine – Ljudi obično kupuju prerađenu hranu u malim količinama. Pošto ljudi često kupuju prerađenu hranu, kupuju je u manjim količinama.
• Učestalost kupovine – osoba redovno i više puta kupuje svakodnevnu robu. To je zato što je potreba za praktičnom hranom obično svakodnevna. A pošto se kupuje u manjim količinama, kupuje se više puta.
• Dostupna u prodavnicama u vašoj blizini - Gotova hrana je obično dostupna u prodavnicama u vašoj blizini. Stoga se mogu povoljno kupiti.
• Analiza troškova i kvaliteta. Ljudi obično ne upoređuju troškove i kvalitet prikladne robe, pošto već znaju šta i koliko da kupuju.

2. Predmeti za kupovinu

Artikli za kupovinu odnose se na artikle koje kupci ne kupuju redovno i upoređuju ih sa drugim dostupnim opcijama u trgovini. Potrebno je vrijeme, priprema i trud da potrošači donesu konačnu odluku da li žele kupiti proizvod ili ne.

Stoga potrošači ne kupuju često ove proizvode. Kada se ljudi odluče za kupovinu ovih proizvoda, imaju na umu određene faktore kao što su cijena, vrijeme, trud i hitnost proizvoda. Primjeri kupovine uključuju automobile, kućne aparate, odjeću itd.

Jedinstvene karakteristike proizvoda za kupovinu. Roba široke potrošnje

• Pravi plan kupovine. Kupovina proizvoda zahtijeva precizan plan kupovine. Ljudi moraju uzeti u obzir svoje prihode, vrijeme i druge faktore prije kupovine ovih proizvoda. Stoga im je potreban pravilan plan prije kupovine ovih proizvoda.
• Učestalost kupovine – Ljudi ne kupuju često artikle za kupovinu. To je zato što ovi proizvodi nisu bitni artikli. Tako da se ne kupuju često.
• Analiza troškova i kvaliteta — prije kupovine robe ljudi upoređuju cijene, karakteristike, kvalitet sa drugim alternativama.
• Istaknute prodavnice – artikli za kupovinu nisu dostupni samo u svakoj prodavnici. Ljudi kupuju ove proizvode u odabranim trgovinama.

3. Specijalni proizvodi. Roba široke potrošnje

Specijalni proizvodi su proizvodi koje potrošači smatraju toliko jedinstvenim i poželjnim da će svejedno kupiti specijalne proizvode.

Potrošači koji kupuju specijalne proizvode razumiju šta im treba i potrošit će onoliko vremena koliko je potrebno. Primjeri specijalizirane robe su luksuzna roba, fensi automobili, neprocjenjive slike itd.

Jedinstvene karakteristike specijalnih proizvoda

• Odanost brendu – Ljudi koji kupuju specijalne proizvode veoma su odani brendu koji im se sviđa. Koliko god da je proizvod skup, ako ga žele, kupiće ga.
• Cijena za proizvodi — cijena specijalizovanih proizvoda je obično viša u odnosu na druge proizvode.
• Učestalost kupovine – Ljudi kupuju ove proizvode jednom na svaki plavi mjesec. Potražnja za ovim proizvodima je prosječna.
  Promocija - marketing ovih proizvoda provodi se na široj osnovi kako bi se ljudi informirali o proizvodu. Roba široke potrošnje

4. Neprodata roba.

Neprodata roba je roba o kojoj potrošač nema nikakve informacije. Potrošači obično ne razmišljaju o kupovini ovih proizvoda.

Trebaju ih kupiti samo ako situacija zahtijeva ove proizvode. Sjajni primjeri nepotraženih predmeta uključuju knjige, proizvode za kontrolu štetočina, aparate za gašenje požara, pogrebne usluge i enciklopedije.

Jedinstvene karakteristike neprodate robe

• Plan kupovine – Ljudi ne prave nikakve planove prije kupovine neprodatih stvari.
• Cijena – Cijena neželjene robe je obično visoka. Budući da potražnja za ovim proizvodima nije uvijek tako velika, cijena ovih proizvoda je visoka.
• Odanost brendu – Ljudi generalno nisu lojalni brendu ovim proizvodima.

Marketinški napori koje koriste kompanije za proizvode široke potrošnje

Marketing proizvoda široke potrošnje je upućen pojedinačnom kupcu. U marketingu robe široke potrošnje pristup će se razlikovati od oglašavanja proizvoda na općem tržištu.

Roba široke potrošnje je prvenstveno klasifikovana u četiri tipa, kao što je gore objašnjeno. Proizvodi moraju biti stavljeni u odgovarajuću kategoriju. Različite kategorije proizvoda zahtijevaju različite strategije njihovu prodaju.

Da biste fokusirali svoje marketinške napore na potrošačke proizvode, oni se mogu grupirati u 3 kategorije:

• Po ponašanju potrošača
• Različiti načini na koje potrošači kupuju potrošačke proizvode
• Koliko često potrošači kupuju za njih?

FMCG proizvode potrošači redovno konzumiraju, tako da su široko dostupni i prilično lako dostupni na tržištu. Lokalni marketing, TV, štampano ili radio oglašavanje su neki od lakih načina da ih plasirate na tržište produkti stvoriti povoljnu percepciju brenda. Proizvodi za kupovinu kao što su namještaj i televizori zahtijevaju više pažnje i planiranja u marketingu u odnosu na svakodnevne proizvode.

Specijalna roba široke potrošnje je luksuzna i rijetka. Shodno tome, obično ih konzumira elitna klasa kupaca i njihove marketinške napore treba usmjeriti na višu klasu i njene povezane tržišna niša . Netraženu robu široke potrošnje, kao što je životno osiguranje, kupuje vrlo mali broj učesnika koji imaju posebne potrebe, pa stoga za ove produkti stvaranje potražnje, informiranje vaše publike vrijednim sadržajem i korištenje prilagođenih marketinških napora će biti korisniji. Roba široke potrošnje

Možete uložiti više truda u optimizaciju marketinga potrošačkih proizvoda korištenjem sljedećih metoda:

• Koristite uvide kupaca da otkrijete šta pokreće izbor potrošača
• Korištenje umjetne inteligencije za predviđanje potražnje, prilagođeni asortiman na razini trgovine i strategije smanjenja troškova koje pokreće AI.
• Iskoristite digitalni marketing, digitalne lance snage i omogućite digitalnim platformama koje vodi stručno osoblje da proaktivno rješavaju rastuće bolne točke potrošača
• Implementirajte strategiju inovacija tako što ćete razumjeti trendove koji oblikuju potrebe
• Omogućite personalizaciju tako što ćete znati gdje vaši potrošači traže, kako kupuju i kada kupuju proizvode za vlastitu upotrebu.
• Iskoristite optimizaciju cijena i upravljanje neto prihodima za značajan utjecaj
• Osigurajte održivost svog brenda kako biste stekli konkurentsku prednost u cijelom lancu vrijednosti.
• Koristite budžetiranje baziran na nuli radi smanjenja složenosti i optimizacije transparentnosti, što je važno za smanjenje troškova vlasništva

Koja je razlika između kapitalnih dobara i potrošačkih dobara?

Kapitalna dobra se razlikuju od potrošačkih dobara jer kapitalna dobra diskurzivno zadovoljavaju potrošačke potrebe tako što pružaju sredstva za proizvodnju potrošačkih dobara. To nisu gotovi proizvodi, ali se koriste za izradu gotovih proizvoda.

Primeri kapitalnih dobara su fabrike, mašine, alati, kućni aparati, vozila, itd. Ova dobra su materijalna imovina koja je potrebna kompaniji tokom proizvodnje. Kompanija tada proizvodi proizvode koje potom koriste potrošači.

Roba široke potrošnje direktno zadovoljava potrebe potrošača. Roba široke potrošnje su finalni proizvodi koje koriste kupci i nemaju buduću upotrebu u proizvodnji.

Lista potrošačkih proizvoda i primjeri

Roba široke potrošnje klasifikovana je u četiri grupe: prerađena roba, neželjena roba, specijalna roba i roba za kupovinu.

Primjeri praktičnih proizvoda -

• Mleko
• Lekovi
• Prehrana
• Sveće
• Deterdženti

Neprodati uzorci proizvoda -

• Reference
• Polisa životnog osiguranja
• Gasni detektori
• Helikopteri

Primjeri specijalnih proizvoda

• Skup nakit
• luksuznih automobila
• Dizajnerska odjeća
• Neobičan sat

Shopping Items

• Mobilni telefoni
• Elektronski uređaji kao što su frižider, TV
• Nameštaj
• Avio karte
• Uređaji za čišćenje

Budući izgledi za industriju proizvoda široke potrošnje

Biznis robe široke potrošnje će napredovati samo sa svrhom i odlučnošću. Cilj industrije potrošačkih proizvoda je povećanje prihoda i implementacija poslovne strategije . Neke od ključnih strategija koje će oblikovati trendove koji oblikuju industriju potrošačkih proizvoda tokom i nakon COVID-19 su:

1. Pregled strategija izlaska na tržište. Roba široke potrošnje

Zbog promjene ponašanja i preferencija potrošača, kompanije također moraju promijeniti svoje strategije izlaska na tržište. Kompanije moraju preispitati način na koji segmentiraju potrošače, pozicioniraju svoje brendove, daju prioritet kanalima, implementiraju modele usluga, kreiraju portfelje proizvoda itd.

2. Ubrzanje digitalne transformacije

Kompanije za proizvode široke potrošnje moraju ubrzati usvajanje tehnika digitalnog marketinga kako bi proširile svoj doseg, privukle potencijalne kupce, optimizirale svoje marketinško prisustvo i povećale konverziju svojih proizvoda. Kompanije moraju posvetiti resurse za poboljšanje svojih platformi za e-trgovinu i kupovinu.

3. Osigurati održivost lanca snabdijevanja.

Uz niske troškove snabdijevanja, globalizaciju i minimalne zalihe, kompanije za proizvode široke potrošnje moraju gledati na izgradnju otpornosti lanca snabdijevanja koji će zaštititi njihove lance opskrbe od prekida. Ovo će takođe pomoći preduzećima da obnove lanac snabdevanja ako je poremećen.

4. Ulaganje u poslovna sredstva.

Kompanije koje se bave proizvodima široke potrošnje treba da iskoriste ovaj period da unaprede sve aspekte svog poslovanja kako bi bile spremne za budućnost. Proizvođači i trgovci na malo u industriji robe široke potrošnje moraju koristiti strategije kao što je promjena strukture troškova kako bi pripremili svoje poslovanje za budućnost.

5. Dodavanje cilja profitu. Roba široke potrošnje

Kompanije za proizvode široke potrošnje moraju imati strategiju koja stavlja svrhu pored profita, izražavajući korporativne vrijednosti i držeći potrošače na prvom mjestu. Kompanije treba da teže postizanju ciljeva koji se odnose na socijalnu pravdu, održivost, ekološku svijest, jednakost, itd. kako bi dodali svrhu krajnjoj liniji i ubrzali cijeli proces.

zaključak

Sada je jasno da su roba široke potrošnje finalna roba koju potrošači kupuju za vlastitu potrošnju. Shodno tome, ovi proizvodi se ne koriste za preprodaju ili kontinuiranu proizvodnju.

Digitalna transformacija je sada postala hitan prioritet za moderne kompanije robe široke potrošnje kako bi podržale promjenjive trendove u potrošačkoj industriji i nastavile zarađivati.