Vodič za osnove marketinga

Vodič za osnove marketinga je dokument ili skup smjernica dizajniranih da uvedu osnovne marketinške koncepte, strategije i tehnike. Obično sadrži informacije o različitim aspektima marketinga koji mogu biti korisni marketinškim stručnjacima, preduzetnicima ili svima koji su zainteresirani za osnove marketinga. Skinite marketinške naočale i počnite sagledavati svijet kroz najvažnijeg sudionika.

“Marketing je proces efektivnog komuniciranja robe ili usluga potrošačima u svrhu ostvarivanja profita.”

U ovom članku demistificiram osnove marketinga i pokušavam dokazati njegovu relevantnost u scenariju koji se stalno mijenja. Ovo je dobro štivo za svakoga ko se kreće u polje marketinga, bilo da je tradicionalni ili digitalni oblik marketinga vrijeme, jer suština marketinga ostaje ista u svojoj srži, tj. "zadovoljiti potrebe profitabilno"

Ispod su 4 ključna elementa marketinga. Vodič za osnove marketinga

1. Proizvod

Kako onda stvoriti neverovatan proizvod koji kupci vole?

Provođenjem istraživanja tržišta ili u današnjem scenariju, online anketa bi trebala dati isti rezultat o potrebama, željama i željama kupaca. Koja je njihova bolna tačka? Ovo će vam dati ideju o tome šta vaš proizvod treba da radi.

Amazon - Proizvodi od A do Ž po konkurentnim cijenama s povoljnom dostavom do vašeg praga

Nike je visokotehnološki sportski proizvod koji inspiriše i poboljšava performanse svakog sportiste na svetu.

2. Cijena. Vodič za osnove marketinga

Možda mislite da bi cijena proizvoda trebala pasti između najniže cijene koju ste spremni prodati i najviše cijene koju je kupac spreman platiti. Ali cijene je također određena percipiranom vrijednošću proizvoda. Upravo iz tog razloga Apple može vidjeti svoj telefon skuplji i ljudi će kupovati prodajući svoje pupoljke, dok će manje poznati kineski proizvođači voditi diskontni rat i ubijati jedni druge.

3. Promocija

Koja je korist od proizvoda ako niko ne zna da postoji? Dakle, kroz oglašavanje i PR morate stvoriti svijest i učiniti proizvod prepoznatljivim. TVC je pokušaj uvjeravanja kupaca da kupe proizvod.

4. Smještaj. Vodič za osnove marketinga

To je proces isporuke proizvoda na željenu lokaciju kupca, npr. Prodavnice ili online

Koja je uloga brendiranja u marketingu?

Brendiranje je razvoj percepcije kupaca o vašem proizvodu, usluzi ili kompaniji. Logotipi, izjave o misiji, sheme boja su različiti elementi brendiranja koji se koriste za kreiranje percepcije kupaca.

Brendiranje pomaže u postizanju sljedećih ciljeva

1. Razbijte nered i izdvajati se od konkurencije.

2. Prepoznatljivost brenda i nezaboravnost

3. Stabilno iskustvo za kupce

Brendovi kao što su Xerox, Zoom i Bisleri postali su generički nazivi za ovu kategoriju proizvoda, tj. Fotokopije, video konferencije i flaširana voda. To se događa kada proizvod kompanije postane uspješan na tržištu i dugo je tržišni lider.

Vodič za osnove marketinga. Zašto je važno kreirati lični brend?

Brendiranje je bilo samo za kompanije, ali sa pojavom interneta i društvene mreže stvaranje ličnog brenda postalo je važno. Kada razvijete svoje vještine i autoritet u određenoj temi, dobijate priliku da utičete na druge ljude koji rezonuju s vašom ličnošću (fanove i sljedbenike). U današnjim uslovima on postaje i uticajna ličnost i lični brend.

Evo kako možete napraviti svoj lični brend, koristeći model masovnog povjerenja.

1. Obuka. Učenje je kontinuiran proces koji vam daje znanje kojem se ljudi mogu obratiti za savjet.

2. Rad. Znanje bez implementacije je kao neiskorišteni mač. Morat ćete usavršiti svoje vještine kroz praktičnu implementaciju i učiti iz neuspjeha.

3. Blog - to je samo sredstvo da pokrije svoju nišu. Mogao bi biti video. Sve dok pružate vrijednost koja se cijeni, smatrat ćete se stručnjakom za svoje napore.

4. Konsultujte se. Ljudi će vam početi vjerovati i vjerovati i bit će spremni platiti novac za konsultacije.

5. Mentorstvo. Možete podučavati stvari za koje ste ekspert. Ima dvostruke prednosti: stvara autoritet i donosi novac, a u isto vrijeme naučite više u tom procesu.

I ponovite...

Tradicionalni i digitalni marketing

Tradicionalni marketing je stari način marketinga koji koristi tradicionalne medije kao što su štampa, emitovanje, vanjsko oglašavanje, radio, telefonski pozivi, SMS, direktna pošta itd. dok je digitalni marketing novi marketinški kanal novog doba i taktike poput optimizacije pretraživača, plaćenog oglašavanja. oglašavanje po kliku, marketing na društvenim mrežama, content marketing, email marketing, marketing na društvenim mrežama, affiliate marketing.

Iako je cilj i tradicionalnog i digitalnog marketinga isti, tj. Pretvoriti potencijalne klijente u potencijalne klijente i potencijalne klijente, oba tipa marketing ima svoje prednosti i nedostatke.

Ne bi bilo mudro napustiti jednu vrstu marketinga radi druge. Pametne kompanije kombinuju oboje kako bi postigle maksimalnu efikasnost. Ali činjenica je da kako se tehnologija prilagođava i internet prodire, udio novčanika oglašivača digitalnog marketinga raste.

Integrirani digitalni marketing. Vodič za osnove marketinga

Važno je da se vaše preduzeće nalazi na prvoj stranici Google-ovih rezultata pretrage jer je malo vjerovatno da će Google-ovi ići dalje od prvih 3, 5 ili maksimalno 10 rezultata pretraživanja. To možete učiniti korištenjem metoda kao što su link building, pravilnu upotrebu ključnih riječi i optimizaciju brzine učitavanja Vaše web stranice.

Društveni mediji

Prema jednoj procjeni, na svim društvenim mrežama (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) ima 3,5 milijardi ljudi, što je skoro 50% svjetske populacije.

Izazov je osigurati dosljednu komunikaciju brenda i imidž/personu brenda na svim platformama.

Marketing sadržaja. Vodič za osnove marketinga

Sadržaj je kralj. Vaš sadržaj bi se uglavnom trebao prikupljati za rješavanje vaših problema i bolnih tačaka ciljana publika. Mora biti dobro osmišljena, zanimljiva i laka za čitanje, inače će u ovom prevrtljivom svijetu čitatelj/gledalac uskoro izgubiti interesovanje i udaljiti se od vašeg sadržaja.

Plaćeno oglašavanje

SEM je među prvima ušao u ovaj prostor, ali je u tom periodu, zbog velikog broja ključnih riječi, njegova vrijednost porasla. Ovdje je preovladalo oglašavanje na društvenim mrežama kao što su Facebook, Instagram i LinkedIn. Sa pravim ciljanjem na osnovu interesovanja i ponašanja, ovo može biti jeftinija opcija.

Različiti digitalni kanali imaju jedinstvene karakteristike i prednosti, tako da integracijom u svoju marketinšku kampanju možete poboljšati njen uticaj.

1. Zajednička razmjena poruka na svim platformama

2. Svest o brendu

3. Više tačaka kontakta sa klijentom

4. Konverzije i povrat investicije

5. Lojalnost brendu

Oglasni bilten. Vodič za osnove marketinga

Kako kažu, "novac je na listi". Kao zagovornik digitalnog marketinga, sastavljanje liste ciljne publike trebalo bi da bude visoko na vašoj listi prioriteta. Pejzaž digitalnog marketinga se razvija velikom brzinom, stoga imajte na umu da bi danas popularni kanali društvenih medija mogli sutra potpuno potkopati vašu učinkovitost ako se previše oslanjate na jedan određeni kanal. Štaviše, možete izgubiti svoje pratioce i prisustvo preko noći, kao što se dogodilo Tiktoku kada ga je vlada instalirala. iznenada odlučio da ga zabrani u Indiji. Ali email marketing je sigurna opcija jer vam niko neće moći oduzeti kontakte, a e-pošta će postojati kao sredstvo komunikacije jako dugo.

Usredotočite se na hranjenje svoje zajednice vrijednim sadržajem, a ne samo da ga tretirate kao izvor za bombardiranje oglasima i ponudama. Naravno, sadržaj bez prodaje bio bi loša strategija, tako da je potrebno održavati delikatnu ravnotežu da bi ovaj način rada iskoristio svoj pravi potencijal.

Marketing lijevak 

Govorimo o mogućnosti stvaranja bogatstva u zavisnosti od 4 ključne matrice

Bogatstvo = N^CATT

Bogatstvo je direktno proporcionalno odabranoj niši, koja ima eksponencijalni odnos sa sadržajem, pažnjom, povjerenjem i transakcijama.

1. N-Niša je tržišni segment na koji ciljate s namjerom da zadovoljite njihove potrebe i bolne tačke sa svojim proizvodom ili uslugama. Možete služiti svojoj niši samo ako ste stručnjak i strastveni u rješavanju problema s kojima se niša suočava.

2. C-Content je medij putem kojeg vi, kao stručnjak, pružate rješenja u obliku blogova, članaka, videa, jedan na jedan mentorstva i konsultacija.

3. A-Attention je proces komuniciranja i informiranja vaše niše o neizrecivoj boli kako biste mogli ponuditi rješenje za neočekivanu dobit.

4. T-Dating se zasniva na povjerenju, morate graditi odnose i dokazati svoju vrijednost u svojoj niši, što se ne može očekivati ​​preko noći. Stoga se povjerenje mora graditi tokom dužeg perioda.

5. T-Deal: Jednom kada zadovoljite svoju nišu i steknete toliko željeno povjerenje, ljudi će biti spremni kupiti od vas bilo koje rješenje koje imate za njihov problem.

Odabir niše. Vodič za osnove marketinga

Postoje 3 važne varijable za uspješan odabir niše.

1. Strast. Morate biti strastveni za ovu nišu i volite raditi u ovoj oblasti, samo tada će ljudi moći da rezonuju s vama.

2. Talent. Samo strast bez talenta/vještine je beskorisna. Morate imati znanje i steći reputaciju stručnjaka u toj oblasti.

3. Tržište. Mora postojati pravo tržište koje se može unovčiti u svoju korist.

Vodič za osnove marketinga. zaključak:

Marketing je sastavni dio svakog poslovanja, bez kojeg bi najbolji proizvodi i usluge jednostavno bili otpad. Marketing je evoluirao tokom vremena, ali cilj je ostao isti: „isplativo zadovoljiti potrebe“. Iako postoji velika buka oko digitalnog marketinga, tradicionalno tržište je i danas relevantno i postojat će zajedno s digitalnim ili bilo kojim drugim modernim oblikom u budućnosti.