Preu d'equilibri: estratègia de preus d'equilibri

El preu d'equilibri és una estratègia destinada a penetrar en un mercat mantenint el preu d'un producte perquè l'empresa no obtingui guanys ni pèrdues. El preu d'equilibri té una de les fórmules de preus més senzilles. Cost fix + Cost variable = Cost total / Preu d'equilibri. Per tant, la clau per mantenir un preu d'equilibri és determinar amb precisió els costos fixos i variables. Els preus d'equilibri s'utilitzen quan es creen plans de negoci i màrqueting i quan s'intenta entrar en un nou mercat. Fins i tot en un entorn empresarial, el preu d'equilibri té un paper important.

Sempre que decidiu iniciar un negoci, el vostre objectiu principal és fer-lo rendible i sostenible. Però cada negoci en les etapes inicials de desenvolupament necessita temps per obtenir beneficis. En aquests casos, la millor opció és arribar al punt d'equilibri, on no obteniu guanys ni pèrdues. El benefici és l'objectiu més desitjable, però no perdre diners, i les pèrdues zero també poden ser una solució alternativa en lloc d'obtenir resultats negatius de la vostra inversió.

Preu d'equilibri

El preu d'equilibri es pot descriure com la quantitat de diners per la qual s'ha de vendre un producte, servei o actiu per cobrir la quantitat de diners necessària per produir-lo o proporcionar-lo. Els motius dels preus d'equilibri són entrar en nous mercats amb preus baixos. preus per atraure els clients dels vostres competidors i guanyar quota de mercat ràpidament. Té el potencial d'èxit si l'empresa té els recursos necessaris per augmentar la producció fins que tingui èxit reduir costos i obtenir beneficis al preu d'equilibri anterior. Per tant, les economies d'escala són un altre objectiu de l'equilibri de preus.

Tot i que pot semblar una gran idea, a part dels beneficis evidents, aquesta estratègia també comporta diversos inconvenients que, si no es gestionen correctament, poden convertir-se en un risc més gran per al creixement del vostre negoci. Si hi penses principals avantatges, el preu d'equilibri pot actuar tant com una barrera d'entrada com una eina per dominar el mercat i reduir la competència. Utilitzant una estratègia Els preus d'equilibri equival a desanimar els nous entrants d'entrar al mercat perquè els beneficis seran mínims o inexistents. Al mateix temps, no tots els competidors existents al mercat escollit tindran la força per lluitar contra els vostres preus més baixos i, finalment, fracassaran. Finalment, el domini del mercat s'aconsegueix quan augmenta la capacitat de producció i aconsegueix economies d'escala. Preu d'equilibri

Limitacions

Però mirem ara els inconvenients. Alguna cosa semblant pot passar quan s'utilitza el preu d'equilibri. Un cop presenteu el mercat amb un cost realment baix en comparació amb els vostres competidors, serà difícil augmentar els preus més endavant. Això és possible millorant Qualitat el producte o servei ofert. Un cop entres al mercat a un preu baix, corres el risc de perdre clients quan els preus augmenten.

D'altra banda, per exemple, si estàs al mercat durant un període determinat i redueixes de cop els preus per augmentar la teva quota de mercat, hi haurà un problema de percepció perquè els clients poden dubtar de la qualitat del producte subministrat, tenint en compte que a causa dels preus baixos, poden sorgir problemes de qualitat. A més, es pot declarar una guerra de preus. Alguns dels teus competidors poden decidir jugar al mateix joc que tu, de manera que al final no guanyaràs cap quota de mercat. Finalment, la situació més perillosa pot ser que decideixis entrar amb un preu d'equilibri, però el cost no s'ha calculat correctament o no pots mantenir el preu d'equilibri, en aquest cas hauràs de sortir amb una gran pèrdua. Preu d'equilibri

Coneixent els costos fixos totals, volum producció i costos variables per unitat de producció, l'empresa pot calcular el preu d'equilibri. Cal destacar que l'import total comptabilitzat com a costos fixos es mantindrà constant, a diferència dels costos variables, que variaran en funció de la producció. Així, l'objectiu aquí seria les economies d'escala, ja que més unitats de producció significarien costos fixos més baixos i costos variables controlables per unitat.