Desmarcar-se de la competència pot ser difícil, independentment del sector en què us trobeu. Però si vols diferenciar-te dels teus competidors i atraure nous clients, has de ser únic.

Per diferenciar-se dels vostres competidors, és important utilitzar estratègies que destaquin els vostres punts de venda únics i capti l'atenció del vostre públic objectiu. Aquí teniu alguns consells:

  1. Definiu la vostra singularitat:

    • Destaqueu què fa que el vostre producte, servei o marca sigui únic.
    • Presta atenció a les característiques que et distingeixen dels teus competidors.

  2. Destaca dels teus competidors. Entén el teu públic objectiu:

    • Investiga els interessos, necessitats i preferències del teu públic objectiu.
    • Adapta la teva estratègia a les seves expectatives.

  3. Qualitat i innovació:

  4. Màrqueting efectiu:

    • Crea campanyes de màrqueting creatives que et diferenciïn al mercat.
    • Utilitzeu les xarxes socials per connectar directament amb el vostre públic.

  5. Destaca dels teus competidors. Personal de servei excel·lent:

    • Forma el teu personal a un alt nivell servei al client.
    • Centra't en l'experiència del client i respon als comentaris.

  6. Marca i personalitat:

    • Crea una marca forta que reflecteixi la teva singularitat.
    • Mantingueu la vostra personalitat de marca en tot tipus de comunicacions.

  7. Destaca dels teus competidors. Participar en iniciatives públiques:

    • Participar en iniciatives benèfiques o comunitàries que puguin crear una percepció positiva de la marca.

  8. Participació activa en la indústria:

    • Assisteix a esdeveniments i conferències del teu sector.
    • Comparteix la teva experiència i coneixements en cercles professionals.

  9. Creació d'una connexió emocional:

  10. Destaca dels teus competidors. Comentaris i millores:

    • Escolteu atentament els comentaris comunicació amb el client i utilitzar-lo per millorar.
    • Demostra que el teu negoci està preparat per evolucionar constantment i respondre al canvi.

La combinació d'aquestes estratègies us pot ajudar a diferenciar-vos dels vostres competidors i reforçar la vostra posició al mercat.

Aquí teniu quatre maneres en què el màrqueting digital us ajudarà a diferenciar-vos dels vostres competidors:

1. Utilitzeu el màrqueting de continguts i els blocs de convidats destacar entre els competidors 

Si encara no utilitzeu el màrqueting de continguts al vostre avantatge, és hora de començar. Crear el vostre propi contingut dirigit als vostres clients (i als seus punts de dolor) és una manera fantàstica de generar confiança en la vostra empresa i establir-vos com a líder de pensament. Quants dels vostres competidors es consideren líders del sector?

Independentment de la resposta, el màrqueting de continguts és una manera fantàstica de diferenciar-se dels vostres competidors perquè us permet presentar el vostre valor únic i utilitzar una veu que sempre serà diferent de la dels vostres competidors, fins i tot si escriviu sobre el mateix (o similar). temes.

Certificat de regal. Com crear?

El màrqueting de continguts també és una manera fantàstica de demostrar al vostre públic que la vostra marca és una de les quals poden confiar i en qui confiar per oferir un valor real a llarg termini. Segons l'Enquesta de preferències de contingut del comprador B2B, el 51% dels compradors B2B confien en el contingut a l'hora de prendre decisions de compra, de manera que també us pot ajudar a generar més contactes. És un win-win.

Blogs de convidats

Una altra gran manera de diferenciar-se dels teus competidors. Hi ha dues maneres de fer-ho: podeu incloure influencers o bloggers convidats del vostre sector al vostre propi bloc, o podeu escriure blocs de convidats i publicar-los en altres llocs web del sector. Destaca dels teus competidors

Aquestes dues tàctiques poden funcionar bé per ajudar-vos a continuar generant confiança i destacant. Tenir un influencer us permet mostrar tant als vostres competidors com al vostre públic que teniu relacions amb altres professionals de confiança del sector, cosa que us ajudarà a semblar encara millor.

Tant si decidiu seguir amb el màrqueting de contingut al vostre lloc web o al bloc de convidats per a altres llocs web, assegureu-vos de promocionar el vostre contingut a xarxes socials i entre els vostres subscriptors de correu electrònic. Com més visualitzacions tingui el vostre contingut, millor servirà a la vostra empresa.

2. Crea un to clarament definit per a la teva marca. Destaca dels teus competidors 

Té una empresa clarament definida to de veu o varia de persona a persona? La coherència és fonamental en les comunicacions de qualsevol empresa, de manera que si no teniu un to de veu definit, aquesta hauria de ser una nova prioritat que tots els empleats puguin influir. Per començar podeu:

  • Penseu en com us comuniqueu amb èxit amb els clients existents.
  • Determineu quin to voleu parlar amb els clients en el futur.
  • Fes una ullada als teus competidors i mira com es comuniquen

La clau aquí és identificar els teus competidors. És probable que vulgueu comunicar-vos amb el vostre públic d'una manera similar, però ho haureu de fer d'una manera específica, i aquí és on necessitareu un to de veu únic. Aquesta és una de les maneres més efectives de destacar.

El valor de crear un to diferent per a la vostra marca també s'estén a com interactueu amb el vostre públic xarxes socials. Mireu marques de consum com Wendy's, Steak-umm i altres per entendre com interactuen amb el seu públic a xarxes socials, com Twitter.

Cada empresa té un to de veu diferent i és única a la seva manera. A continuació, penseu en com voleu interactuar amb el vostre públic a les xarxes socials. Voleu que el to sigui coherent amb la resta de la vostra comunicació, o voleu que sigui una mica diferent perquè el vostre públic de xarxes socials pot ser diferent dels vostres subscriptors de correu electrònic o visitants del bloc?

3. Utilitzeu el màrqueting en cercadors i la publicitat de pagament. 

Si fas bé el màrqueting en motors de cerca (SEM), és fàcil superar els teus competidors. Però els anuncis de text SEM són extremadament competitius, de manera que cal escriure cada vegada ells de manera efectiva. Els vostres anuncis han de ser rellevants, específics, senzills i personals per als vostres clients. Assegureu-vos de parar atenció als punts de dolor i engegueu-lo crida a l'acció i paraules clau a cada anunci que creeu. Destaca dels teus competidors

També podeu provar d'escriure algunes paraules clau a Google relacionades amb el vostre sector i veure quins tipus d'anuncis de text apareixen. És probable que, si els vostres competidors estan invertint en SEM, els seus anuncis es mostraran juntament amb altres. Quina informació inclouen? Analitzeu la seva publicitat i intenteu determinar com podeu millorar-la encara més.

La publicitat de pagament també us pot ajudar a diferenciar la vostra empresa. Tant si us anuncieu a xarxes socials com LinkedIn (que és especialment bo per a la publicitat B2B), Facebook o una altra plataforma, hi ha molts tipus diferents d'anuncis que podeu provar i diferents maneres de fer que els vostres anuncis destaquin. Destaca dels teus competidors

De nou, mireu els vostres competidors i analitzeu què estan fent. Com fer-ho de manera més eficient? Comenceu provant uns quants anuncis diferents i comproveu quants clients potencials obteniu de cadascun. El millor de la publicitat és que et dóna una visió directa del que funciona i del que no. Què passa si alguna cosa no funciona? Només cal ajustar-lo fins que ho faci.

4. Creeu campanyes de màrqueting interactives i atractives.

Durant els últims anys, la popularitat de les campanyes de màrqueting de contingut interactiu ha continuat creixent. Per a què? Perquè qualsevol persona pot escriure una entrada de bloc, i llegir una publicació de blog després d'una entrada pot ser avorrit, però els nous tipus de contingut sempre són interessants.

El contingut interactiu pot ser moltes coses diferents, des de qüestionaris, enquestes i enquestes fins a interactius infografies, llibres blancs, etc. L'objectiu del contingut interactiu és senzill: vols el teu públic estava estudiant en l'experiència d'aprenentatge en lloc de llegir un article o veure un vídeo. Destaca dels teus competidors

A la gent, sí, fins i tot als professionals B2B, els agrada participar en coses diferents. I el contingut interactiu ofereix una gran oportunitat perquè el vostre públic ho faci. El contingut, com ara qüestionaris, enquestes i enquestes, també ofereix únics avantatge: us permet recollir dades de clients potencials i obteniu més informació sobre el vostre públic i què els importa. Aquestes dades es poden utilitzar per informar futurs esforços de màrqueting de contingut o publicacions de blog convidats, cosa que us permetrà establir-vos com a expert del sector i líder de pensament.

 

Impremta «АЗБУКА»

Com controlar els vostres competidors amb aquestes 10 eines útils
Les 9 principals tendències de màrqueting digital per al 2021
Tríptic empresarial. Com promocionar el teu negoci amb flyers?

Preguntes freqüents (FAQ). Destaca dels teus competidors amb màrqueting digital

  1. Què és el màrqueting digital i per què és important diferenciar-se dels teus competidors?

    • Resposta: El màrqueting digital és l'ús de canals digitals com internet, xarxes socials, motors de cerca per promocionar productes o serveis. És important perquè la majoria del públic ara està en línia i els canals digitals us permeten arribar de manera efectiva al vostre públic objectiu.

  2. Com determinar el públic objectiu del màrqueting digital?

  3. Destaca dels teus competidors. Quins canals digitals són més efectius per a les petites empreses?

  4. Com crear contingut eficaç per al màrqueting digital?

    • Resposta: Pregunteu-vos què interessa al vostre públic. Creeu contingut que resolgui problemes, aporti valor i generi interacció. Diversificar formats: articles, vídeos, gràfics.

  5. Destaca dels teus competidors. Què és el SEO i com ajuda en el màrqueting digital?

    • Resposta: SEO (Search Engine Optimization) - optimització per a motors de cerca. Aquest és un conjunt de mètodes destinats a millorar la posició del vostre lloc web als resultats de la cerca. El SEO eficaç atrau trànsit orgànic, millora la visibilitat i la competitivitat.

  6. Com utilitzar les xarxes socials per maximitzar el vostre impacte?

    • Resposta: Identifica les plataformes socials on el teu públic objectiu és present. Publiceu regularment contingut interessant i útil, interactueu amb els subscriptors, feu campanyes publicitàries i utilitzeu analítiques per optimitzar la vostra estratègia.

  7. Quines campanyes publicitàries són efectives en màrqueting digital?

    • Resposta: Les campanyes de publicitat en motors de cerca (PPC), la publicitat a les xarxes socials, el màrqueting de continguts, el màrqueting per correu electrònic i l'ús d'influencers poden ser mètodes efectius de promoció.

  8. Destaca dels teus competidors. Com mesurar l'èxit de les campanyes de màrqueting digital?

    • Resposta: Identifiqueu la clau indicadors de rendiment (KPI) d'acord amb els objectius de la campanya, com ara conversions, CTR, ROAS. Utilitzeu eines d'anàlisi per mesurar el trànsit, la implicació i les conversions.

  9. Quines eines de màrqueting digital us poden ajudar a diferenciar-vos dels vostres competidors?

    • Resposta: Eines d'anàlisi (Google Analytics), gestió de publicitat (Google Ads, Facebook Ads), planificadors socials (Buffer, Hootsuite), eines de SEO (SEMrush, Moz) ajudaran a optimitzar les campanyes i analitzar els resultats.

  10. Destaca dels teus competidors. Amb quina freqüència hauríeu d'actualitzar la vostra estratègia de màrqueting digital?

    • Resposta: L'estratègia s'ha d'actualitzar periòdicament, especialment quan canvien els objectius empresarials o les condicions del mercat. Superviseu els resultats, observeu noves tendències i adapteu la vostra estratègia per maximitzar l'eficiència.