Competència directa - Definició, exemples i estratègia

La competència directa és la competència entre dues o més empreses que produeixen i comercialitzen productes o serveis similars, es troben en el mateix mercat i es dirigeixen als mateixos consumidors. En aquesta situació, les empreses competeixen entre elles per augmentar la seva quota de mercat, retenir els seus clients i atraure-ne de nous.

En primer lloc, analitzarem què és la competència directa, després entendrem la diferència entre la competència directa, la finalització indirecta i la competència secundària i, finalment, entendrem com podeu lluitar contra els competidors directes al vostre nínxol objectiu.

Marca emocional: definició, significat, etapes i exemples

Què és la competència directa?

Definició: La competència directa es defineix com una situació en què almenys dues empreses o empreses ofereixen substancialment els mateixos productes o serveis i competeixen per convertir els mateixos clients potencials.

Per tant, un competidor directe pot ser qualsevol empresa, individu o organització que operen en una línia de negoci similar. Per exemple, Samsung Galaxy i Apple iPhone són competidors directes.

Exemples. Competició directa

 

vari exemples La competència directa és evident entre indústries i nínxols de mercat com AT&T cel·lular i T-Mobile, que participen en la venda de serveis i productes mòbils en mercats similars. Un altre exemple seria McDonald's i Burger King competint per convertir els clients amb ganes d'hamburgueses. Google Search, Yahoo Search i Bing Search competeixen al mercat dels motors de cerca d'Internet. Alguns dels altres competidors directes populars són Boeing i Airbus o Chevy i Ford. De la mateixa manera, Coke i Pepsi, Bru Coffee i Nescafe Coffee, Verizon i Sprint, Petco i PetSmart, etc. són alguns dels exemples habituals de competència directa.

Competidors directes vs. competidors indirectes

En competència indirecta, almenys dues empreses competeixen en el mateix mercat oferint diferents productes o serveis per satisfer les necessitats dels seus clients objectiu. Alguns dels exemples habituals de competidors indirectes són els fabricants de cafè i te, les empreses de begudes fredes i calentes, etc. La competència directa

Per tant, la diferència entre competència directa i indirecta és la següent: competeixen en el mateix mercat objectiu i satisfan necessitats similars, però els competidors directes ofereixen els mateixos productes i els competidors indirectes ofereixen productes diferents. Competició directa

Concurs de secundària

La competència secundària es produeix quan almenys dues empreses competeixen entre elles en el mateix mercat objectiu oferint versions d'alta qualitat o de baix cost del mateix producte o servei. Així, els competidors secundaris competeixen en el mateix mercat pel mateix producte o servei, però amb versions inferiors o millors del mateix.

Estratègia de competència directa: com analitzar i derrotar als vostres competidors directes?

En realitzar una anàlisi competitiva directa, obtindreu respostes a les quatre preguntes molt importants següents sobre el vostre negoci.

1. Conèixer la posició dels teus productes en el teu mercat i la teva quota de mercat.
2. Identificar els teus competidors directes i els competidors amb els quals hauries de desconfiar.
3. Centra't en els principals competidors que vols superar per pujar escala de carrera
4. Entendre les seves pròpies debilitats segons la seva valoració. I què es pot fer per millorar.

Respondre a les preguntes anteriors és important si voleu que el vostre negoci creixi al vostre mercat i tingui una consciència positiva de la marca. I cap d'aquestes respostes es pot obtenir tret que analitzeu els vostres competidors directes. La majoria de les empreses saben qui són els seus competidors directes al mercat. Però analitzar l'estratègia empresarial dels vostres competidors us pot donar un avantatge sobre ells.

1. Coneix els teus competidors. Competició directa

Per a qualsevol negoci d'una regió, hi ha molts competidors. Tanmateix, a l'hora de triar la competència directa, heu de ser realistes. Aquí volem que analitzis la teva competència directa i milloris el teu negoci. Si trieu l'empresa equivocada com a competidor, la vostra anàlisi pot ser incorrecta. Per exemple, per a una botiga minorista, les botigues de comerç electrònic poden ser competència directa. Tanmateix, és possible que una altra botiga minorista situada a 2 milles de distància no sigui un competidor directe. O potser no és la raó per la qual esteu perdent quota de mercat localment.

Per tant, primer, heu de ser realistes sobre qui és la vostra competència directa. Un cop fet això, cal classificar-los per capacitat. Quan acabis aquest exercici, pots tenir 10 competidors, et classifiques en quart lloc i 4 competidors estan per sobre teu, mentre que 3 competidors estan per sota teu. Si no saps com identificar els competidors, aquesta anàlisi de competidors t'ajudarà. Competició directa

2. Compara el teu mercat amb els teus competidors directes.

Una vegada que sabeu qui són els vostres competidors directes, heu de mirar el vostre mercat i analitzar-lo. Aquí teniu algunes coses que podeu notar.

1. Hi hauria algunes zones on tu estàs exclusivament present
2. Algunes àrees només tindran un membre present: atacar aquesta zona
3. Tots dos estareu presents a la major part de l'àrea; competiu en aquesta àrea.
4. Hi haurà un lloc on cap dels dos estigui present: penseu fora de la caixa per a aquesta àrea.

Aquí hi ha estratègies que podeu implementar per vèncer als vostres competidors directes en aquestes àrees i obtenir un gran avantatge:

1. Protegir les zones a que tu estàs exclusivament present. Per fer-ho, heu d'assegurar-vos que els vostres distribuïdors i distribuïdors estan a les vostres mans i que no llisquen cap als vostres competidors.
2. Zones d'atac on esteu presents un competidor o tots dos és l'àrea des de la qual podeu obtenir la màxima quota de mercat i cal atacar aquesta àrea mitjançant promocions, publicitat o qualsevol altre mitjà possible.
3. Identifica les diferències o pensa fora de la caixa a aquelles àrees que no estiguin cobertes per tots dos. Si no els cobreixen tots dos, aleshores falta alguna cosa punts de vista recobriment, o el producte no és utilitzat per aquestes persones. Aleshores, cal pensar fora de la caixa per oferir un producte a aquest mercat sense explotar. Competició directa

3. Comparació d'empresa a empresa

Ara és més fàcil comparar a nivell de mercat perquè obteniu estadístiques dels vostres distribuïdors, distribuïdors o socis de canal, o fins i tot mitjançant l'observació visual. No obstant això, comparar negoci amb negoci us ofereix una visió real i un camí per guanyar-vos el vostre competidor directe.

Aquí teniu maneres de comparar negocis amb negocis i crear un pla per combatre els vostres competidors directes.

1. Analitzeu la vostra cartera de productes: analitzeu la línia de productes i la durada de vosaltres mateixos i dels vostres competidors. Si hi ha una diferència significativa o hi ha diversos productes populars a la cartera dels vostres competidors, també adapteu aquests productes a la vostra cartera.
2. Analitzeu els ingressos de vendes: obtindreu ingressos per vendes basats en informes comercials o anàlisis de mercat. Els ingressos de vendes us donaran un desglossament general dels ingressos principals d'un competidor. Per tant, si de les 4 unitats de negoci, 2 guanyen molt per a un competidor, heu d'atacar aquestes 2 unitats de negoci i recuperar quota de mercat.
3. Realitzeu una anàlisi DAFO: encara que sembli argot de gestió, feu una anàlisi DAFO de vosaltres mateixos i de tots els competidors directes que heu enumerat. Trobareu moltes llacunes que cal abordar a la secció de debilitats o oportunitats. Això ajudarà molt a derrotar als teus competidors. Competició directa

Un cop hàgiu fet la vostra investigació sobre la competència entre empreses, podeu abordar les àrees on sou febles i després actuar en conseqüència. Aquí teniu l'últim punt que m'agradaria oferir.

4. Afegir valor per vèncer la competència.

Exemple. Un minorista pot afegir valor oferint regularment un paquet als clients. També podria millorar l'interior de la botiga per fer feliç al client la visita. Un restaurant pot afegir valor oferint menjar molt bo i de qualitat. També pot afegir valor educant els compradors qualitat dels productes nutrició. Petites coses com aquesta fan un llarg camí per convertir els vostres clients de competidors a vosaltres. Aquests passos per crear els valors parlen amb el client: "Nosaltres cuidarem de tu". Si el vostre competidor no ho diu, marca una gran diferència en la ment del client i és aleshores quan s'enganxen al vostre negoci. El dia que comences a perdre clients, has de comprovar el valor que ofereixen els teus productes. Competició directa
Realitzar una recerca adequada de paraules clau i promocionar la vostra marca o negoci petit als cercadors a través de contingut útil també pot ser la solució adequada per vèncer la competència directa en aquesta era digital i arribar a nous mercats per a la teva marca. Podeu publicar contingut amb paraules clau específiques relacionades amb el vostre nínxol per garantir una presència optimitzada en el motor de cerca i resoldre problemes relacionats amb la presència en línia de la vostra marca per afegir valor i vèncer als vostres competidors directes.

Conclusió

La competència directa pot ser tant positiva com negativa. Es considera positiu quan anima les empreses a millorar els seus productes i serveis, així com a millorar el servei al client. Es considera negatiu quan la competència obliga les empreses a reduir els preus a nivells no rendibles, reduir la qualitat o prendre decisions de màrqueting poc ètiques.

Tipografia ABC

PMF. Competició directa.

1. Què és la competència directa?

   • La competència directa és una situació de mercat en què dues o més empreses ofereixen productes o serveis similars i competeixen directament pels mateixos clients.

2. Quines són les característiques principals de la competència directa?

   • Les principals característiques de la competència directa inclouen la disponibilitat de productes o serveis similars, preus comparables, orientació al mateix públic objectiu i competència constant per quotes de mercat.

3. En què es diferencia la competència directa de la competència indirecta?

   • En competència directa, les empreses ofereixen productes o serveis similars, mentre que en competència indirecta, poden competir oferint diferents solucions per satisfer les mateixes necessitats del client.

4. Quins són els avantatges i els inconvenients de la competència directa?

   • Els beneficis de la competència directa inclouen estimular la innovació, millorar la qualitat del producte i reduir els preus. Els desavantatges inclouen l'augment de la competència i la disminució de la rendibilitat de les empreses.

5. Quins mètodes de competència utilitzen les empreses en competència directa?

   • Les empreses en competència directa utilitzen una varietat de mètodes, com ara la reducció de preus, la millora de la qualitat del producte, les campanyes de màrqueting, el servei al client i la innovació.

6. Com es poden diferenciar les empreses davant la competència directa?

   • La diferenciació es pot produir mitjançant la qualitat del producte únic, la innovació, un millor servei al client, l'establiment d'un fort marca o utilitzar altres estratègies per diferenciar-se al mercat.

7. Com afecta la competència directa als preus?

   • La competència directa pot pressionar els preus, ja que les empreses busquen oferir millors preus per atraure clients. Això podria conduir a preus més baixos a la indústria.

8. Com es poden adaptar les empreses a la competència directa?

   • Les empreses poden adaptar-se a la competència directa mitjançant la millora de l'eficiència, la innovació en productes i serveis, el màrqueting actiu, l'establiment fidelització del client i mantenir la competitivitat.

9. Com evitar les conseqüències negatives de la competència directa?

   • Podeu evitar les conseqüències negatives de la competència directa mitjançant la diferenciació, centrant-vos en avantatges únics, estratègics preus i l'adhesió constant a les tendències del mercat.

10. Com poden afectar les regulacions governamentals la competència directa?

    • Les regulacions governamentals poden influir en la competència directa mitjançant l'establiment de normes de competència, el control dels preus, la protecció dels drets dels consumidors i la prevenció dels monopolis.