Cooperació competitiva. Com aquesta col·laboració pot ajudar a fer créixer el vostre negoci

La col·laboració competitiva és una situació en què dues o més empreses que normalment serien competidores en el mercat decideixen col·laborar en una àrea o projecte específic per aconseguir un benefici mutu.

Construir relacions amb els competidors és més que intentar evitar una guerra total. En els negocis, és gairebé natural veure els vostres competidors com a competidors. Al cap i a la fi, estàs competint pels mateixos clients i les teves tècniques de màrqueting estan destinades a presentar la teva marca com una opció més atractiva que qualsevol altra. Pot ser massa fàcil pensar en els vostres competidors com a enemics, però la col·laboració competitiva és en realitat un camí increïblement saludable i viable en els negocis.

Això és aprendre a convertir una amenaça potencial per al vostre negoci en un gran benefici. Això pot semblar una mica estrany o fins i tot impossible, però realment funciona. I no destrueix ningú. La col·laboració competitiva us pot ajudar a augmentar els beneficis, augmentar la notorietat de la marca, atreure el vostre públic objectiu i molt més.

Contingut del lloc web i impacte en l'optimització del motor de cerca.

Què és la col·laboració de marca competitiva?

Una col·laboració, de vegades anomenada col·laboració o col·laboració de marca, és quan dues (o més) empreses s'uneixen per crear alguna cosa nova. Poden crear una campanya nova, un producte nou o un servei nou, i molt sovint les marques utilitzaran competicions o una festa de llançament com a forma d'augmentar el compromís amb la col·laboració. Fes un cop d'ull a la publicació següent per veure una col·laboració fantàstica entre Nike i Ben i Jerry's Ice Cream. Tot i que cap de les marques competeix entre elles, aquest és un gran exemple de com és una campanya col·laborativa.

Tradicionalment, cap marca vendria mai a un altre públic. És probable que una marca de roba esportiva comercialitzi els seus productes a clients interessats en la forma física i la salut, mentre que una marca de gelats té com a objectiu satisfer aquells que tenen una dent dolça.

Marques competidores. Cooperació competitiva.

En el món empresarial actual, la competència és cada cop més intensa i moltes empreses s'adonen que en lloc de veure's com a competidors purs, es poden beneficiar de la col·laboració. Les marques competidores poden obtenir beneficis mutus mitjançant diverses formes d'associació. Aquí hi ha algunes maneres en què les marques competidores poden col·laborar:

1. Intercanvi d'informació i experiències:

• Realització d'esdeveniments conjunts, seminaris o conferències per intercanviar experiències i transferir coneixement entre marques col·laboradores.
• Creació de plataformes per discutir reptes i oportunitats comuns del sector.

2. Campanyes de màrqueting conjuntes:

• Desenvolupament de campanyes de publicitat i màrqueting conjuntes destinades a augmentar la visibilitat global i captar nous clients.
• Creació de promocions generals, concursos o vendes per atreure l'atenció de l'audiència.

3. Recerca i desenvolupament:

• Recerca i desenvolupament col·laboratius per crear nous productes o millorar els existents.
• Compartir recursos i experiència per accelerar la innovació i atraure inversions.

4. Logística General i Infraestructura:

• Cooperació en l'àmbit de la logística, l'emmagatzematge i el transport per optimitzar costos i millorar l'eficiència de lliurament.
• Creeu centres de distribució compartits o utilitzeu recursos compartits per estalviar diners.

5. Participació en iniciatives públiques:

• Participació conjunta en esdeveniments benèfics o iniciatives socials per millorar la reputació d'ambdues empreses.
• Col·laboracions per a projectes ambientals o socials.

Les marques competidores, en unir-se en associacions, no només poden augmentar la seva competitivitat al mercat, sinó que també poden aportar beneficis mutus als seus clients i a la indústria en general. Aquest enfocament destaca la importància de la col·laboració en els negocis moderns, on la col·laboració i l'intercanvi de recursos poden ser elements clau estratègia d'èxit.

Com la col·laboració competitiva ajuda a fer créixer el vostre negoci

Quan competeixes amb una altra marca, t'esforces per aconseguir resultats i sortir al primer lloc. Per descomptat, això és un gran motivador per superar els límits i millorar el vostre pla de negoci, però com tota la resta, hi ha un inconvenient. La pressió competitiva ve amb estrès, ansietat i una mica de gelosia. Si el vostre producte supera els vostres competidors durant una setmana, podeu celebrar-ho des de dins, però després fer-ho amb pressió i continuar guanyant per mantenir-vos al davant. Si el vostre competidor ho fa millor, començareu a qüestionar tot el que heu fet mai.

És per això que la col·laboració pot ajudar a convertir el guió al teu favor.

Quan col·labores, segueixes compromès amb l'obtenció de resultats, però has eliminat l'ansietat competitiva que comporta. En canvi, tu i els teus competidors s'uneixen de sobte per aconseguir el mateix objectiu i l'èxit es converteix de sobte en una empresa conjunta. Cooperació competitiva.

Moltes empreses han estat utilitzant aquest truc durant dècades. Solia ser una bona addició a l'estratègia empresarial general. Avui en dia esdevé una part integral.

Amb el temps, l'enfocament competitiu perd el seu avantatge i la col·laboració té un impacte més gran. No estem dient que el vostre competidor domine completament el vostre mercat, sinó que us mostrem que la col·laboració pot ajudar a millorar cobertura de mercat de la seva empresaque ja està interessat en el teu camp d'activitat.

Quina diferència hi ha entre una col·laboració i una co-marca? Cooperació competitiva.

És fàcil confondre els dos, però la petita diferència entre els dos és que el co-branding és més sobre la marca, mentre que la col·laboració és més un esforç de màrqueting. Per exemple, en una associació de marca compartida, dues marques s'uniran per crear un nou producte o servei que reflecteixi ambdues marques per igual. Quan Star Wars Episode VII: The Force Awakens va arribar als cinemes el 2015, Lucasfilms es va associar amb la marca de cosmètics CoverGirl per produir una pel·lícula d'edició limitada de Star Wars. Dissenyada pel magnat del maquillatge Pat McGrath, la col·lecció va reunir dos mercats increïbles: els fans de Star Wars i els amants del maquillatge. En un entorn de col·laboració de màrqueting, és poc probable que ambdues marques es combinen d'aquesta manera.

Exemples de cooperació competitiva reeixida

Microsoft + Intel. Cooperació competitiva.

Una de les col·laboracions competitives més famoses és entre Microsoft i Intel. Van crear la Wintel Alliance, en la qual Intel va treballar en el maquinari i Microsoft va crear el programari. Tot i que l'aliança s'ha ensorrat des d'aleshores, els dos gegants han treballat junts per crear plataformes de programari i maquinari i han portat la seva tecnologia a pràcticament totes les llars del món.

Pfizer + Merck. Cooperació competitiva.

Un altre exemple d'èxit de col·laboració competitiva és la poderosa aliança entre Pfizer i Merck. Aquestes empreses farmacèutiques han entrat en una associació estratègica per introduir nous tractaments contra el càncer al mercat tan aviat com sigui possible.

Vimeo + YouTube

Els superpoders d'allotjament de vídeos de YouTube i Vimeo tenen una relació similar. El 2019, durant la cimera de ForbesWomen, la CEO de Vimeo, Anjali Sood, va anunciar una associació per permetre als creadors publicar els seus vídeos a YouTube.

Quan se li va preguntar sobre la col·laboració, Sood va dir: "En última instància, ens vam associar amb YouTube per ajudar els nostres creadors a publicar els seus vídeos a YouTube i Facebook, així com a LinkedIn i Twitter". "El que va descobrir va ser en realitat una estratègia completament nova per a la nostra empresa", va dir Sood. "?

Quan parlem de col·laboracions en aquest article, no estem parlant de treballar amb influencers, estem parlant de col·laboracions entre marques. Treballar amb influencers és una mica diferent i produeix resultats diferents. Col·laborar amb altres marques, especialment amb marques que competeixen amb la teva, té un ampli ventall d'avantatges i beneficis. Cooperació competitiva.

Arribeu a nous públics

Alguna vegada has volgut entrar en un mercat completament diferent? Aquesta és la teva oportunitat. Les col·laboracions són una manera ràpida de presentar la vostra marca a un nou públic objectiu i, si esteu treballant amb un competidor, a un públic que ja està interessat en el que veneu. Penseu en l'enginyosa col·laboració entre Uber i Spotify, que va permetre als usuaris reproduir la seva música als cotxes Uber. Ambdues marques van identificar la connexió entre el seu públic i van triar un terme mitjà. És més probable que els clients d'Uber baixin Spotify per millorar la seva experiència, i potser els usuaris existents de Spotify s'aficionaran més a l'aplicació després d'utilitzar-la a Uber.

Crea contingut nou interessant. Cooperació competitiva.

Podeu promocionar el mateix producte tantes vegades fins que els vostres clients siguin immunes a ell. Una col·laboració de marca amb un competidor us permetrà crear alguna cosa nova que no heu pensat abans.

Crear un nou angle d'identitat. Cooperació competitiva.

Les col·laboracions competitives poden canviar la percepció de la vostra marca simplement per associació. Per exemple, suposem que sou propietari d'una empresa de jardineria que ofereix solucions de jardineria d'alta qualitat a la vostra comunitat local. El vostre competidor és una empresa nacional de jardineria que ofereix consultes in situ a baix cost dels seus empleats. Una col·laboració innovadora entre tu i el teu competidor podria aconseguir-te com a orador convidat especial en esdeveniments mensuals.

Com a resultat, inicieu una nova campanya posicionant la vostra marca com una autoritat amb tanta reputació que un negoci nacional et contracta com a especialista. Ara la franquícia pot oferir als seus clients un nou servei de consultoria experta, i tindreu diners addicionals al costat.

Inspiració

Col·laborar amb una marca competidora us permet allunyar-vos de la vostra rutina habitual i mirar les coses d'una altra manera. Esteu lluitant per aconseguir el mateix objectiu que abans: l'èxit de la vostra marca, però ara ho esteu mirant des d'una lent nova. Connectar i planificar amb una altra marca t'ajuda a guanyar perspectiva, encès la teva creativitat i t'anima a pensar fora de la caixa.

Xarxes. Cooperació competitiva.

Quina millor manera de conèixer altres persones del sector que treballar amb ells? La col·laboració és una qüestió de comunicació, i quan connecteu amb una altra empresa, coneixereu moltes altres persones que tenen interessos comuns.

Educació

A ABC som grans aficionats a l'aprenentatge i l'educació. Les lliçons que aprendràs treballant junts són inestimables, ja que es tracta de dues marques que s'uneixen, cadascuna amb les seves pròpies habilitats, perspectives i punts forts.

Selecció del vostre projecte per a la col·laboració. Cooperació competitiva.

El primer que cal entendre és que encara que col·laboreu amb competidors, això no vol dir que us pugueu relaxar tot el temps. Les empreses que treballen juntes segueixen competint tècnicament entre elles, acaben d'aprendre a amagar les dents i les urpes. Això vol dir que sempre heu de tenir cura de com actueu i de la informació que compartiu.

Dit això, si no demanes, no rebràs. És tan senzill. Un cop comenceu a treballar junts, sempre podeu signar un acord de confidencialitat ,  què protegirà el teu arxienemic de perjudicar el teu negoci.

Aquests són alguns tipus de col·laboracions competitives que potser voldreu tenir en compte:

Donar suport a la caritat

La caritat és la manera més fàcil d'iniciar la cooperació. Això pot empènyer a tots dos a la taula de negociacions. Com a avantatge, és clar, podeu ajudar la gent. Per exemple, el 2019, MacDonalds i Burger King es van unir per llançar la campanya "No Burger Day". Per a aquesta campanya, Burger King va deixar de vendre el seu producte més venut, The Whopper, durant un dia per redirigir i augmentar les vendes a McDonald's. El motiu d'això va ser ajudar a McDonald's amb la seva campanya anual de recaptació de fons: donar 2 dòlars a nens amb càncer per cada Big Mac que venguin.

Entra en un nou mercat. Cooperació competitiva.

Fas forquilles increïbles, la competència fa culleres increïbles. Uneix-te per crear jocs de coberts. Sona massa fàcil? Això és exactament el que van fer Ford i Toyota el 2011. Per descomptat, aquest enfocament requereix una inversió important per ambdues parts. Però és millor que fer-ho sol.

Compra a granel

Utilitzant l'exemple de forquilla anterior, vostè com a fabricant de forquilla ha de comprar molt de metall. Col·labora amb el teu competidor de fabricació de culleres per comprar metall a granel. Podeu reduir costos en molt poc temps.

Aprovació creuada

T'has unit a un fabricant de culleres per fer jocs de coberteria increïbles. Però no seria fantàstic si els vostres jocs es venguessin juntament amb estris de cuina per a clients més grans, com ara restaurants o hotels? La venda creuada és una oferta per vendre el teu producte en qualitat complements a un producte més gran. Les dues empreses guanyen. Venu forquilles, el vostre soci (el minorista de vaixella) ofereix als vostres clients una gamma completa de productes per a les seves necessitats de menjador.

Uneix-te a un negoci secundari. Cooperació competitiva.

No pots tractar directament amb un venedor de culleres esnob? No cal. Pots ajudar a promocionar l'empresa dels teus competidors. Quan la gent ve a buscar forquilles, probablement també vol culleres. Recomana'ls a la teva futura parella. També pots dirigir-los al rentavaixelles. Recordeu que aquestes recomanacions funcionen en ambdós sentits. Només aneu amb compte quan referiu els vostres clients a una empresa que es preocupa per la qualitat. Els productes de mala qualitat venuts per aquesta part poden danyar la vostra reputació.

Com trieu les empreses amb les quals col·laborar?

Comenceu amb les vostres necessitats i desitjos. Què vols aconseguir amb aquesta col·laboració? Què farà això per a la vostra empresa? I, el que és més important, què hi ha per a ells? Si inicieu una associació, heu de vendre la idea. Així que sigueu honest amb vosaltres mateixos sobre el que les dues empreses poden obtenir amb l'associació. Cooperació competitiva.

Descobriu tot el que pugueu sobre la vostra parella potencial, les seves necessitats i objectius.

• L'empresa ha estat en una associació similar abans?
• Té debilitats que es puguin reforçar?
• Què pots oferir perquè la teva associació sigui atractiva a primera vista?
• Quins resultats podeu aconseguir junts mensualment (setmanalment, anualment)?

Si el vostre negoci necessita ajuda seriosa del "germà gran" (és a dir, bàsicament demaneu ajuda), estigueu preparats per convertir-vos en el soci júnior de la relació. És possible que no obtingueu gaire profit d'una associació, però si la vostra empresa està lluitant, una associació us pot estalviar. Però com que no feu gaire cosa, haureu de vendre realment la idea.

Sigueu honest amb vosaltres mateixos sobre el que les dues empreses poden obtenir de l'associació. Abans de sol·licitar la col·laboració, intenta pensar en tants beneficis com sigui possible per a la teva parella potencial.

Aquí teniu un petit pràctic infografiesper resumir-ho tot:

On trobar competidors per a la cooperació?

Quan busqueu un soci, potser no haureu de mirar lluny, sobretot si teniu un negoci local. Comenceu amb aquells amb qui interactueu. Si ja has establert algun tipus de relació professional, col·laborar amb ells no et semblarà tan estrany. Cooperació competitiva.

La manera més fàcil de contactar i identificar els competidors per a la cooperació és mitjançant Les xarxes socials. Comproveu els hashtags, les marques etiquetades i fins i tot els llocs propers a la vostra empresa per veure qui hi ha. Assegureu-vos d'investigar les marques a fons per assegurar-vos que compleixen tots els requisits. No us centreu sempre en els vostres competidors directes. Per exemple, els competidors d'una floristeria no són només altres botigues de flors del carrer, sinó també organitzadors d'esdeveniments que inclouen regularment arranjaments florals als seus serveis.

Com mantenir-se civilitzat. Cooperació competitiva.

Ves amb compte. Els competidors tenen els seus propis objectius que poden interferir amb els vostres. En difuminar les línies entre la competència i la cooperació, és possible que renunciareu a la protecció. Hi ha el cas infame de col·laboracions amb Kraft i Starbucks que surten de les llistes. La col·laboració va començar amb Kraft ajudant Starbucks amb els serveis de distribució i la presència de la marca a les botigues de queviures. Malauradament, la llarga col·laboració va acabar en una llarga i desordenada batalla legal. William Newman del New York Times diu que "Kraft afirma que Starbucks va decidir unilateralment posar fi al seu acord, i Starbucks diu que Kraft no va promoure activament les seves marques, inclòs el millor cafè de Seattle, a les botigues". Les associacions deficients, la mala comunicació i el treball en equip deficient van provocar batalles legals, multes de fins a 2,8 milions de dòlars i males relacions entre les dues marques.

Per evitar confusions, s'han de fer les preguntes següents abans de col·laborar:

1. Pots assolir els teus objectius sense l'ajuda dels competidors?

Això pot requerir temps, diners, esforç, etc. Però si pots fer el teu propi sense implicar els altres, per què ho fas? Si l'associació amb un competidor no és integral per assolir els vostres objectius, pregunteu-vos si val la pena el risc.

2. Quin és l'objectiu de l'associació?

Indiqueu clarament l'objectiu d'aquesta col·laboració.

Segons els experts B2B de Miromind, una bona estratègia ha de combinar moltes parts mòbils per ser eficaç. Pots aconseguir el teu objectiu sense compartir informació i beneficis amb una altra empresa? Quins són els límits temporals i geogràfics de la cooperació?

Aquestes preguntes us ajudaran a definir els límits d'una relació fructífera. El grau de cooperació no ha d'anar més enllà del que cal fer per aconseguir els beneficis que busqueu.

Intenta limitar les activitats tant com sigui possible en el marc de qualsevol cooperació competitiva. Per exemple, és possible que necessiteu un competidor que us ajudi amb la recerca i el desenvolupament. Aleshores, podeu deixar de treballar junts quan necessiteu vendre un producte.

Penseu en el vostre objectiu abans de fer un tracte. D'aquesta manera, podeu comunicar les limitacions per endavant.

3. Quines zones estan prohibides? Cooperació competitiva.

Per molt cordial que sigui la vostra relació amb el vostre competidor, és vital evitar les inhibicions. Identifiqueu zones on cap de vosaltres entrareu mai.

Per exemple, estratègia de preus, informació del client, enfocaments de vendes.

És possible que alguns d'aquests punts s'hagin de discutir com a part de la col·laboració. Tanmateix, s'han de limitar a la qüestió concreta de la cooperació i no anar mai més enllà.

Això també s'aplica als vostres empleats. Discutiu amb ells quins són aquests temes de no-no perquè mai els discuteixin amb socis competidors. Parleu amb els vostres empleats sobre les coses que poden i no poden discutir amb la gent que treballa a l'empresa de malediccions.

4. Quines són les restriccions per compartir?

Abans d'entrar en una relació amb el vostre competidor, heu de determinar quina informació es pot compartir. S'ha de limitar a dades bàsiques, sense les quals el projecte no pot tirar endavant.

El principi de la necessitat de saber és la clau per a una cooperació fructífera i eficaç entre competidors. La informació transmesa s'ha de protegir  acord de no divulgació.

L'ideal és que quan col·laboreu amb una altra empresa en un projecte concret, podeu formar un equip dedicat l'única responsabilitat del qual serà treballar en aquest projecte. Durant la col·laboració, aquest equip no hauria de prendre decisions sobre altres qüestions de la vostra empresa. Cooperació competitiva.

En altres paraules, podeu aïllar els vostres empleats de treballar fora del projecte de col·laboració per evitar que revelin informació innecessària.

5. Encara estàs protegit?

Si fa temps que treballeu amb una empresa, torneu a avaluar la relació. Algunes col·laboracions poden traslladar-se a àrees on no haurien de ser. Això pot passar de manera natural i desapercebuda.

Per evitar aquest problema, reavalueu la vostra relació regularment. Comproveu si la informació global està dins del que vau definir inicialment.

Cooperació competitiva: manteniment regular

Igual que el teu vell Ford, la teva relació amb els teus competidors requereix un manteniment regular.

Quan treballeu amb els vostres competidors, heu de generar confiança contínuament. Alguns socis tendeixen a imposar les seves opinions als altres, perjudicant tot l'ecosistema al voltant dels competidors. Altres comparteixen les seves opinions i donen suport al medi ambient.

És important fomentar el respecte i la comprensió mutus diàriament. Quan esteu creant relacions, heu de centrar-vos a demostrar la vostra voluntat de nodrir l'ecosistema en lloc d'imposar el vostre.

Dones una mica i prens una mica.

Si l'empresa amb la qual us esteu associat s'ha associat prèviament amb competidors, comproveu si ha acabat malament. Si l'empresa amb la qual voleu treballar té un historial de comportament inadequat, heu de preguntar-vos si realment voleu treballar amb ells.

Per mantenir la vostra nova parella sana i feliç, proveu els mètodes següents:

1. Continuar sent un individu

Mentre juguis bé, no et perdis completament. Ser massa dependent de la teva parella pot provocar un desastre. Heu de mantenir la vostra capacitat de treballar de manera independent.

2. Estigueu preparats perquè la col·laboració acabi demà

Mai podeu predir què farà el vostre competidor convertit en soci. La competència cooperativa no és una autèntica associació. És, bé, col·laboració. Això podria acabar en qualsevol moment, així que assegureu-vos de patir un dany mínim si això passa.

3. Continuar aprenent de l'experiència. Cooperació competitiva.

Considereu sempre la vostra col·laboració com una de les millors coses que li poden passar a la vostra empresa. En participar en col·laboracions competitives, aprens i t'inspires. Aquesta és una oportunitat de creixement.

Quan s'acabi l'associació, si aquest és el cas, tots dos hauríeu de sortir victoriosos. Si no interioritzeu els consells i trucs que ofereixen els vostres competidors, acabareu perdent.

4. Mostra a la teva parella quant t'importa.

És vital mantenir relacions amb els enemics. No només hauríeu de generar confiança, heu de mostrar constantment la importància de la relació per a l'empresa. Fins i tot si requereix unes quantes accions no desitjades per part vostra. Afortunadament, funciona de les dues maneres.

Si la teva parella no fa el mateix per tu, això hauria d'aixecar una gran bandera vermella.

5. Pensa en el futur. Cooperació competitiva.

Penseu en el futur de la vostra associació. Aquesta col·laboració estratègica es pot convertir en una relació financera. Una empresa pot disposar dels fons necessaris per invertir en una determinada àrea de negoci. Aquesta cooperació pot desenvolupar-se, amb el pas del temps fusió o absorció.

Continueu ampliant el mercat per a tots dos. Les relacions entre competidors no només haurien de millorar, sinó que haurien de crear més oportunitats amb el temps. Combina els teus punts forts per treballar en nous projectes.

Tot el que has de fer és jugar intel·ligent. I pots sortir victoriós.

Com a resultat, els

La conclusió és que, per petita que sigui la vostra empresa o el poc que cregueu que podeu aportar a la relació, heu de provar una col·laboració competitiva.

Una consideració acurada a l'hora d'escollir el soci adequat, juntament amb els límits ben pensats i el manteniment regular, pot ajudar el vostre negoci a prosperar.

 АЗБУКА