Una estratègia de màrqueting de continguts és un pla d'acció que defineix com una empresa crearà i distribuirà contingut valuós i atractiu per atraure, retenir, connectar amb el seu públic objectiu, augmentar el coneixement de la marca i assolir els objectius de màrqueting.
El màrqueting de continguts és un esport de contacte. Com qualsevol entrenador, ets responsable de preparar-te per al joc i executar aquests plans. Aquesta és la vida d'un venedor de continguts, on cal equilibrar l'estratègia i l'execució de màrqueting de continguts.
No podeu "guanyar" en màrqueting de contingut sense una estratègia sòlida. Tampoc ho podreu fer si no ho feu de manera coherent. Vegem la importància d'aquestes dues funcions per al vostre pla de joc i com trobar l'equilibri adequat.
- L'estratègia i l'execució són essencials perquè la vostra organització es beneficiï del màrqueting de continguts.
- Per treballar amb les dues parts necessites diferents recursos i eines.
- Aconseguir l'equilibri adequat us garantirà que pugueu publicar constantment contingut que sigui rellevant i interessant per al vostre públic.
Comença amb una estratègia.
La teva primera jugada hauria de ser una estratègia de màrqueting de continguts. La bona notícia és que la majoria de vosaltres la teniu. Segons una enquesta de SEMRush, el 77% de les organitzacions tenen una estratègia de màrqueting de continguts!
Aquells amb una estratègia de màrqueting de contingut ben documentada poden esperar beneficiar-se molt. L'Institut de Màrqueting de Continguts (CMI) va informar que els més reeixits són els que entren en aquesta categoria.
Tenir una estratègia no sempre vol dir que el vostre màrqueting de continguts sigui efectiu. Estratègia de màrqueting de continguts
Que tinguis una estratègia no vol dir que sigui eficaç. Això és una cosa amb la qual moltes organitzacions lluiten per diverses raons. No tenen suport de lideratge, els recursos són escassos, només són paraules en un document o no tenen un fonament cultural realment.
És fàcil descarrilar la teva estratègia. També és quelcom viu i que respira. No és estàtic. Més aviat, està influenciat per tantes coses, internes i externes. Només cal pensar en les conseqüències de la pandèmia. Aquesta crisi sanitària global ha canviat la idea i l'estratègia de gairebé totes les empreses.
Tanmateix, no podeu conformar-vos amb la vostra estratègia i deixar d'executar-la perquè no és perfecta. Això no passarà mai. Heu de començar amb alguna cosa que sigui prou bona i, a continuació, mirar les anàlisis i les dades sobre el rendiment del vostre contingut per determinar si la vostra estratègia és correcta o incorrecta.
Què fa que una estratègia de continguts sigui eficaç?
Si no esteu segur de si la vostra estratègia és eficaç, és hora d'esbrinar-ho. En general, els més reeixits tenen els següents atributs:
- Definició específica d'objectius i KPI (clau indicadors de rendiment) en què confiaràs per mesurar el rendiment.
- Personas compradores detallades i investigades a fons. Heu de conèixer realment el vostre públic per crear contingut que ressoni amb ells.
- Tipus de contingut (blocs, llibres electrònics, seminaris web, vídeos, etc.) que utilitzaràs i com coincideixen amb les preferències del teu comprador.
- Canals que utilitzaràs per distribuir i difondre contingut (Les xarxes socials, correu electrònic, de pagament, etc.) Estratègia de màrqueting de continguts
- Les eines que necessiteu per desenvolupar fluxos de treball de contingut, fer un seguiment del comportament del públic, configurar campanyes, analítiques agregades i aprofitar l'automatització.
- Llenguatge fonamental que hauria d'influir en cada contingut que creeu (pilar de valor, USP (proposició de venda única), elevator pitch, lemes, declaració de visió i declaració de missió).
- Objectius de producció de contingut (quina quantitat de rendiment pretén assolir cada mes; per exemple, consulta les dades de freqüència d'aquest bloc).
Si la vostra estratègia té en compte tots aquests punts, hauríeu de confiar que pot ser eficaç. Per a molts, el problema és com implementar-lo.
Executar màrqueting de continguts: convertir l'estratègia en acció. Estratègia de màrqueting de continguts
Els entrenadors fan un pla de joc precís i després intenten executar-lo. Saben que hauran de corregir el rumb al llarg del camí perquè l'inesperat és inevitable. Quan mireu un partit de la NFL, saps que aquests nois són atletes professionals, el millor dels millors, però també pots saber quan no s'executen: passades errades, mariscals acomiadats i errors mentals enormes.
Tot això pot passar mentre s'executa contingut. Els estrategs estableixen plans per a un èxit equips de continguts. Tanmateix, continuen apareixent els mateixos problemes. Alguns dels aspectes més importants de l'execució són la coherència i els fluxos de treball de creació de contingut.
Fluxos de treball coherents de producció i contingut. Estratègia de màrqueting de continguts
En segons CMI, el 32% dels venedors va afirmar que els seus fluxos de treball de contingut eren justos o pobres. A més, altres estudis han confirmat que el 60% dels venedors consideren la creació constant de continguts com un dels seus grans reptes.
Sens dubte, aquí hi ha motius per a la fricció. Tanmateix, millorar aquesta part del rendiment no és difícil. La tecnologia és la resposta. Una plataforma de màrqueting de contingut pot agilitzar els fluxos de treball, oferir-vos contingut dinàmic del calendari i ajudar-vos a identificar on hi ha els obstacles.
Per exemple, podeu tenir diversos recursos de disseny, però són necessaris per a gairebé tots els tipus de contingut. Si això està alentint la vostra producció, és possible que vulgueu considerar la contractació de talent addicional o la subcontractació.
És probable que mai no tindreu recursos "prou". Però redistribuir-los i afegir nous talent al vostre equip us pot ajudar a assolir els vostres objectius de producció de contingut.
Les dades han d'influir en l'execució. Estratègia de màrqueting de continguts
L'execució no és en pilot automàtic. Les dades de rendiment del contingut que genereu i analitzeu ho haurien d'informar. Això també pot canviar la vostra estratègia. Per exemple, podeu esbrinar que el vostre el públic prefereix el contingut visual, i no escrit. A partir d'això, canviaràs les teves tàctiques per satisfer millor les expectatives del teu públic.
Requereix totes les mans en un cercle per actuar
Els equips esportius s'agrupen i creuen els braços per demostrar que són un. El vostre equip de màrqueting de contingut hauria de fer el mateix quan es tracta d'execució. Gran part d'això es redueix a responsabilitat i transparència. Quan tingueu una plataforma tecnològica que fa un seguiment de l'estat de cada projecte, tindreu una imatge clara de qui s'està perdent.
Aleshores és el moment d'investigar el problema i esbrinar què està passant realment. Aquest podria ser un moment per practicar, afegir recursos o reduir.
Trobar l'equilibri òptim per al teu negoci. Estratègia de màrqueting de continguts
L'estratègia de màrqueting de contingut versus l'execució és una preocupació important per a qualsevol organització de màrqueting de contingut. L'equilibri correcte significa que la teva estratègia té tot el que necessites i que l'actualitzes regularment, però no t'obsessionis amb la seva perfecció. Pel que fa a l'execució, això significa analitzar per què no esteu aconseguint els objectius de producció i com corregir la vostra estratègia per assolir els vostres objectius.
Aquestes dues àrees són essencials per aconseguir victòries en màrqueting de continguts: augmentar el trànsit, clients potencials i vendes.
Impremta АЗБУКА
Deixa un comentari