L'atracció promocional significa atreure l'atenció i l'interès dels clients cap als productes o serveis d'una empresa mitjançant promocions o promocions especials. Aquestes promocions solen tenir un període de temps determinat i poden implicar diversos tipus de descomptes, bonificacions, obsequis, concursos o ofertes especials.
Per més que la dita "construeix-ho i vindran", confiar en que els clients simplement es presentin i compren no és la millor manera de fer créixer el teu negoci. Fins i tot amb els millors productes i disseny de llocs web, el vostre Botiga online lluitarà per sobreviure tret que el promoguis activament. Per tant, les grans promocions us poden ajudar a atraure clients i assegurar-vos que realment superin el xec.
Amb la intensificació de la competència en línia, és més important que mai fer que la vostra botiga i marca destaquin, i les promocions atractives són una de les millors maneres d'ajudar els vostres clients potencials a convertir-se en clients.
Aquí és on pots destacar tu i el teu negoci en línia.
No hi ha escassetat de mètodes per atraure clients potencials a la vostra botiga, però només hi ha algunes estratègies que han demostrat ser efectives en tots els sectors una i altra vegada. A continuació es mostren deu dels nostres tipus de promocions preferits augmentar les teves vendes, amplieu la vostra llista i assegureu-vos que el vostre negoci continuï.
Sense fricció no n'hi ha prou: incorporar pics emocionals a la vostra experiència de client
12 tipus de promocions per a botigues en línia
1. Descomptes en mercaderies. Atracció amb campanyes publicitàries.
Avui, com un dels tipus de promocions en línia més efectius, gairebé totes les botigues comerç electrònic ofereix descomptes en determinats tipus de productes, i alguns ofereixen aquests descomptes tot el temps. Una de les raons per les quals les promocions de descompte són tan efectives és que atrauen clients; tothom l'estima molt.
Normalment, podeu oferir dos tipus de descomptes en productes: percentatge de o quantitat en dòlars . Tots dos tipus són efectius, però sempre penseu en com rebrà l'oferta pel vostre client. Per exemple, un descompte del 10% pot no semblar tan atractiu com un descompte de 10 $, mentre que un descompte del 50 % sempre funcionarà bé (i un descompte de 50 $ pot tenir sentit o no).
2. Ofertes gratuïtes. Atracció amb campanyes publicitàries.
Quan es tracta de comprar, poques paraules són tan potents com "gratuït", de manera que qualsevol tipus de promoció gratuïta gairebé sempre funciona bé. La majoria de botigues utilitzen dos tipus d'ofertes gratuïtes: enviament gratuït и retorn gratuït . Depenent del que vengueu, un o l'altre pot tenir molt més sentit per al vostre negoci.
Segons els vostres clients, l'enviament gratuït us allibera d'haver de decidir si una compra val la pena el risc. I, amb devolucions gratuïtes, ajuda a garantir que els vostres clients no perdran diners si la compra no és la que volien.
Les ofertes gratuïtes són un incentiu tan potent per als consumidors que molts minoristes en línia estan trobant una manera d'incorporar els costos d'enviament i devolució al preu del producte, cosa que els permet oferir "enviament/devolució gratuïts" sense sacrificar els beneficis.
3. Vendes Flash per temps limitat. Atracció amb campanyes publicitàries.
L'escassetat és un altre gran factor de motivació per a les compres perquè els consumidors senten que necessiten prendre una decisió ràpidament o, en cas contrari, es perdran completament. (Aquesta és la versió de compres en línia de FOMO, o la por de perdre's.) Per utilitzar aquesta tàctica d'escassetat, moltes botigues d'èxit comerç electrònic estan utilitzant les vendes flash de temps limitat com a forma d'augmentar ràpidament les vendes i atraure més clients a través de les seves portes virtuals.
Les vendes flash també són molt efectives quan es tracta de netejar l'inventari antic. Si tens una llista clients o seguidors a les xarxes socials, les vendes exclusives durant les primeres 24 hores us ajudaran a fidelitzar la vostra marca. Tingueu en compte que la majoria de les compres es fan dins de la primera hora d'una venda flash, així que oferir als vostres clients fidels el primer descompte en productes és una bona manera d'agrair-los la seva fidelitat i la seva fidelitat. atrau nous clients a la teva llista de correu i xarxes socials. Comptes.
4. Compra X, conserva X
Les famoses vendes BOGO encara existeixen avui dia, tot i que algunes empreses estan trobant altres maneres creatives d'actualitzar aquesta publicitat provada i veritable. La psicologia darrere de les vendes Buy-one-get-one és sòlida perquè ofereix als clients l'objectiu d'assolir l'objectiu per guanyar una recompensa.
Segons quins productes vengueu, altres tipus de compres, obteniu alguna cosa, les promocions poden tenir més sentit que els BOGO tradicionals. Moltes botigues troben el millor punt mirant el preu mitjà de la seva comanda i després animen els clients a comprar una mica més.
Per exemple, si la compra mitjana és de 42 dòlars, la creació d'una promoció "compra 50 dòlars i estalvia 20 dòlars addicionals" pot ser molt important. augmentar les vendes. Com amb totes les promocions, conèixer els vostres números abans de començar a vendre és la millor manera d'assegurar-vos que no perdràs mai diners amb una venda.
5. Sorteig. Atracció amb campanyes publicitàries.
Els obsequis de productes són una altra manera fantàstica d'utilitzar la psicologia "gratuïta" per als vostres clients. L'avantatge d'aquest tipus de promoció de vendes és que et permet controlar quin producte gratuït regales, permetent als teus clients provar un producte nou o provar alguna cosa diferent.
En alguns casos, un regal de producte no ha de ser una compra de mercaderies a la vostra botiga. Incloure regals de marca gratuïts, com ara adhesius de para-xocs o sortejos, amb determinades compres és una bona manera de augmentar la lleialtat i l'excés d'entrega per als seus clients. Aquests productes de marca també són una bona manera de diferenciar el vostre negoci dels vostres competidors, sobretot si són únics o diferents alta qualitat.
6. Sistemes de recompensa
Crear un sistema de recompenses per als vostres clients és una de les millors promocions que podeu utilitzar, sobretot si el vostre objectiu és augmentar les compres repetides. Els punts de fidelitat s'utilitzen en diverses indústries, però funcionen millor amb petites compres fetes amb regularitat, com ara subministraments. Configurar un programa de recompenses és relativament fàcil, gràcies als nous sistemes que automatitzen en gran mesura tot el treball per a tu.
Quan creeu el vostre sistema de recompenses, assegureu-vos que sigui realista per al vostre client mitjà. Posar el llistó massa alt desactivarà els vostres clients i farà que la feina de configurar el programa no valgui la pena.
7. Cupons. Atracció amb campanyes publicitàries.
Com que les compres en línia existeixen de manera virtual, l'ús de cupons s'ha tornat més fàcil que mai per als vostres clients i per a vosaltres mateixos. S'ha ensenyat als consumidors a estimar els cupons, per això continuen sent una manera eficaç d'impulsar les vendes. I gràcies a la tecnologia, mai ha estat més fàcil crear cupons i veure'ls enlairar ràpidament (de vegades gairebé a l'instant). Hi ha moltes maneres d'utilitzar els cupons per recompensar els vostres clients, però algunes de les més efectives inclouen:
- Enviament de cupons als nous subscriptors de correu electrònic per a la seva primera compra
- Cupó enviat als clients després de la compra
- Enviament de cupons als clients que no hagin comprat en un període de temps determinat
- Enviament de cupons als clients que han tingut una mala experiència o han deixat comentaris negatius
8. Concursos en línia. Atracció amb campanyes publicitàries.
gràcies xarxes socials i influents influents, la popularitat de les competicions en línia s'ha convertit en una de les noves maneres d'atreure clients. L'augment de les competències us permet crear popularitat per a la vostra marca (i sovint guanyar seguidors) sense haver de regalar un munt de productes. Simplement pots renunciar a un producte!
Crear competència popular per a la teva marcaÉs intel·ligent associar-se amb altres empreses en línia o influents de nínxol per assegurar-se que hi ha prou gent que vegi la vostra oferta. Tot i que tot tipus d'empreses es poden beneficiar dels concursos, les botigues noves sovint veuen els avantatges més grans perquè poden passar de zero subscriptors i correus electrònics a milers en menys de 24 hores.
9. Coincidència de preus
Als consumidors en línia els agrada comparar la botiga. I fins i tot si els encanta la vostra marca, sovint se senten temptats de provar alguna cosa diferent si això vol dir que poden estalviar diners. Aquí és on entren en joc les promocions i les ofertes.
En prometre als vostres clients que respectareu el preu més baix trobat en línia, els esteu donant una gran raó per continuar comprant els vostres productes. Això L'estratègia és una manera eficaç de dissuadir la competència i crear clientsqui t'estimarà tota la vida.
10. Ofertes de temporada. Atracció amb campanyes publicitàries.
Ús de vacances i esdeveniments de temporada per desenvolupament empresarial és una estratègia sòlida i fàcil d'aprofitar per als minoristes en línia. Un simple correu electrònic o missatge a les xarxes socials amb una oferta de "vacances" o "esdeveniments" és tot el que es necessita de manera ràpida augmentant les vendes. Un dels avantatges d'utilitzar ofertes de temporada és que la còpia i les imatges són fàcils perquè ja tens un motiu. (“És estiu!”, “Bones vacances!”, “Celebrem el Dia del Treball!”, etc.)
11. Mostres gratuïtes
Si la vostra botiga té molts articles o articles de preu elevat, les mostres gratuïtes poden ser una bona manera de presentar als clients els vostres productes. Sovint s'ofereixen mostres gratuïtes amb la compra (enviament pagat), o hi haurà una promoció per a una mostra gratuïta si el cost d'enviament està cobert pel client.
Perquè aquesta promoció tingui sentit, assegureu-vos sempre que el producte que regaleu com a mostra complementi el producte que el client està comprant o pel qual expressa interès. Repartiu una mostra de crema facial quan una persona compri una samarreta, per exemple. , aquesta no és una bona manera d'utilitzar aquesta estratègia de vendes.
12. Compres automatitzades. Atracció amb campanyes publicitàries.
La millor manera d'assegurar-vos que els vostres clients tornin és configurar-los amb comandes recurrents automàticament. Compres automàtiques ideals per bens de consum, com ara cosmètics i articles per a la llar, faciliten les compres al vostre client i racionalitzeu els resultats.
En alguns casos, les botigues en línia ofereixen mensualment subscripcions, mentre que altres permeten als clients triar la seva pròpia freqüència de lliurament (cada mes, cada mes, etc.).
La importància de conèixer el teu negoci
Perquè la promoció de vendes funcioni bé, cal conèixer el vostre negoci per dins i per fora. Si els vostres números no són clars o creeu una promoció que no funciona amb els vostres tipus de producte, fins i tot les estratègies de vendes més efectives seran ineficaces.
Recordeu aquella creació reeixit El negoci en línia és tot assaig i error. No dubteu a provar una estratègia i després implementar-ne una altra, només assegureu-vos de donar a la vostra promoció el temps suficient per generar dades perquè pugueu estar segur de què funciona i què no.
Com repartir les targetes de visita?
Deixa un comentari