Parlar en públic

Una xerrada en públic d'un ponent motivacional professional és un esdeveniment on un expert en l'àmbit de la motivació i la inspiració proporciona a l'audiència un impuls d'energia, positivitat i coneixements pràctics. Durant aquest discurs, el ponent busca motivar, inspirar i educar els oients amb l'objectiu d'aconseguir millors resultats en la vida, la carrera o altres àmbits.

Els aspectes clau de parlar en públic com a orador motivacional inclouen:

1. Motivació:

   • L'objectiu del ponent és inspirar l'audiència, activar el seu potencial interior i animar-lo a assolir objectius personals o professionals.

2. Inspiració:

   • A través de les seves experiències, històries d'èxit i actitud positiva, el ponent motivacional s'esforça per inspirar els oients a superar els reptes i transformar les seves vides.

3. Parlar en públic . Educació:

   • El ponent ofereix consells pràctics, eines i estratègies per ajudar el públic a desenvolupar les seves habilitats, augmentar l'eficiència i assolir els seus objectius.

4. Impacte emocional:

   • Mitjançant la intensitat emocional i la narració, el ponent pretén evocar emocions positives i elevar l'estat d'ànim general de l'audiència.

5. Parlar en públic . Interacció:

   • Durant la presentació, el ponent pot interactuar amb l'audiència, fer preguntes, realitzar exercicis i estimular la discussió per involucrar encara més l'audiència.

6. Valors i creences:

   • Un ponent pot demostrar els seus valors i creences per inspirar als oients i ajudar-los a entendre millor la seva pròpia missió a la vida.

La xerrada motivacional es fa sovint en conferències, seminaris, esdeveniments corporatius o altres plataformes on el ponent té l'oportunitat de compartir les seves experiències i inspirar un canvi positiu en l'audiència.

Com iniciar el teu propi negoci?

Com triar un tema? Parlar en públic.

Escollir un tema per a un discurs públic pot ser un procés difícil. Però els passos següents us poden ajudar a triar un tema que serà del vostre interès i el vostre públic.

Catàleg de l'empresa. Impressió de poligrafia. Tipografia ABC

1. Parla de coses que t'importen. Parlar en públic.

Per triar un tema, pensa en allò que realment t'apassiona. Pots parlar de gairebé qualsevol cosa que vulguis sempre que estiguis realment interessat en això. Per exemple, vaig començar a parlar d'habilitats empresarials, de vendes i de lideratge perquè realment crec que aquest és el meu propòsit a la vida i m'agrada ajudar els altres en aquestes àrees. Penseu en les vostres passions i trieu-ne una per parlar; només assegureu-vos que la vostra passió i experiència sobre el tema es reflecteixin al vostre discurs!

Anuncis d'Amazon: què han de saber els venedors?

2. Centra't en una cosa.

Per desitjar un camí a part, hauríeu d'especialitzar-vos i centrar-vos sempre en un tema, sobretot quan esteu començant. El que no vols és intentar agradar a tothom i acabar sense res únic al teu marca personal.

No voleu donar al vostre client potencial una llista de coses que coneixeu o dir alguna cosa com: "Puc fer un discurs sobre qualsevol cosa".

En lloc d'això, voldreu mostrar la vostra experiència específica i com beneficiarà el vostre públic específic. Per exemple, si teniu una àmplia experiència empresarial i us especialitzeu en millorar el rendiment de l'empresa, podríeu dir: "Mostro als líders com treure el millor de cada persona que els depèn". Parlar en públic.

A què respondria el vostre client potencial: "Genial. A tots els nostres directius els agradaria escoltar això".

3. No vagis massa lluny de l'experiència directa

Cada tema sobre el qual mai he consentit a parlar ha estat dins dels límits de la meva experiència immediata. Pot ser temptador dir "sí" a totes les sol·licituds, però és millor ser obert sobre les teves habilitats que acabar lluitant per aprendre prou informació sobre un tema nou per "sorprendre" el teu públic. Això no vol dir que hagueu de rebutjar totes les oportunitats que no s'alineen directament amb el vostre objectiu bàsic. Busqueu maneres de combinar indirectament els dos temes.

Per exemple, a principis de la meva carrera, vaig parlar sobretot amb els venedors sobre tècniques de vendes. Així que quan vaig tenir l'oportunitat de parlar de lideratge, vaig haver d'aturar-me a pensar. Vaig ser gerent de vendes en grans organitzacions. He contractat, acomiadat, format i gestionat persones durant anys. Tot i que la majoria de les meves converses es van centrar en vendes, tenia anys d'experiència dirigint un equip des del qual podia elaborar un informe ben informat.

Per tant, es tracta de trobar el punt dolç de la vostra experiència directa i ajustar exemples de la vida real per adaptar-los al vostre tema.

4. Coneix el teu públic. Parlar en públic.

Un cop sàpigues què vols dir, pots determinar exactament qui es beneficiarà d'escoltar el teu discurs de motivació. Estic segur que estaràs d'acord amb mi quan dic que la capacitat d'entretenir, informar i inspirar un públic a través de parlar en públic és una habilitat que té un gran valor. Per això, has de saber què vol el teu públic de tu. Tant si es tracta del vostre primer espectacle com del vostre 300, heu de saber per què la gent ve a escoltar-vos. Definint el teu el públic objectiu l'ajudarà a determinar, quins exemples hauríeu d'utilitzar per transmetre els vostres punts de la manera més eficaç.

Alguns punts a tenir en compte a l'hora de parlar en públic:

• A quina edat la gent hauria d'escoltar el teu missatge?
• Quin tipus de carrera tenen?
• On viuen?
• Quins són els seus interessos?
• Què tens en comú tu i el teu públic?

Aquestes consideracions us permeten incorporar la curiositat i els interessos del vostre públic a les vostres presentacions. I quan coneixeu el vostre públic objectiu, també podeu esbrinar on trobar-los, per exemple, en una conferència de màrqueting o un altre esdeveniment del sector.

Com escriure un discurs. Parlar en públic.

Un cop bloquejat el tema, és hora de començar el procés d'escriptura! Aquí és on molts parlants comencen a sentir-se aclaparats. Des de com començar fins a què cobrir... des de com distribuir els punts de conversa fins a com acabar, cada decisió se sent monumental. Per tant, desglossem-lo en trossos més petits per ajudar-vos a afrontar el procés d'escriptura amb facilitat.

Com estructurar la parla.

Escriure i interpretar amb discurs semblant a marcar un número de telèfon. Quan voleu trucar a algú, marqueu els números correctes en l'ordre correcte i esteu connectats. Si voleu fer una presentació amb èxit, s'apliquen les mateixes normes.

1. Seguiu la regla de tres. Parlar en públic.

L'estructuració del vostre discurs hauria de ser tan simple com 1, 2, 3, literalment. Per senzill o complex que sigui el tema, el flux principal del vostre discurs hauria de ser:

1. El teu descobriment
2. Els teus punts clau
3. El teu tancament

Això és tot. Tant si es tracta d'una presentació de 10 minuts com d'una presentació de dues hores, aquesta estructura bàsica és tot el que necessiteu per escriure un gran discurs. Explicaré com començar i acabar el vostre discurs a les seccions següents, però primer vull centrar-me en l'estructura dels vostres punts clau, que en última instància constituiran la major part del vostre discurs. Si heu fet una pluja d'idees bé, és possible que tingueu moltes idees que voleu cobrir. Però de nou, recordeu la regla de tres. S'ha demostrat una i altra vegada que a l'hora d'escriure, darrere del número tres hi ha una mica de màgia.

Així que intenteu limitar-vos a tres punts clau. Pots (i hauries) tenir moltes idees i exemples de suport, però tots haurien de relacionar-se amb un dels teus tres punts principals.

2. Utilitza les històries per lligar-ho tot. Parlar en públic.

Un cop tingueu tres punts principals del vostre discurs, utilitzeu històries per il·lustrar encara més els vostres punts. Les històries que incloeu al vostre discurs serveixen com a anècdotes del que intenteu articular i ajuden l'oient a entendre millor el vostre missatge. Pots explicar històries que siguin motivadores; s'associa amb un gran èxit i èxit com a resultat de la perseverança. I pots explicar històries emocionals; fa que la gent se senti connectada amb el teu viatge. Aquestes poden ser històries que inspirin, persuadiquin o qualsevol cosa intermèdia.

Tanmateix, NO expliquis una història només per explicar una història. Com va dir una vegada el gran orador Winston Churchill: “Si tens un gran moment, no intentis ser astut o intel·ligent. Utilitza el teu coxis. Toca el lloc una vegada. Després torna i torna a colpejar. Llavors el va colpejar per tercera vegada, un cop impressionant".

3. Recordeu que Menys és més.

Intenta ser sempre el més clar i concís possible. Això us ajudarà a transmetre el vostre punt de vista, perquè el públic no es veurà distret per la xerrada buida i, quan cada paraula tingui sentit, escoltarà encara més atentament. Quan tot és clar, concís i relacionat amb el que estàs intentant transmetre, serà molt més fàcil d'entendre per al públic. Torneu a la cita de Winston Churchill i recordeu: menys és més.

Com començar el vostre discurs. Parlar en públic.

Has sentit la dita “La primera impressió és constant; mai no tens una segona oportunitat de fer una bona primera impressió".

El mateix passa amb parlar de com començar un discurs...

De fet, quan comenceu la vostra intervenció, heu de centrar-vos en fer una primera impressió positiva als membres del vostre públic. El començament del vostre discurs és tan important que vaig escriure una entrada sencera al bloc dedicada als mètodes per començar el vostre discurs, però aquí teniu tres de les meves opcions preferides.

1. Fes una declaració convincent i després fes una pregunta

Si comenceu amb una afirmació contundent i després feu una pregunta, podeu donar una resposta i fer una altra pregunta. Això implica immediatament la gent i escolta cada paraula.

Aquí teniu un exemple:

“El vint per cent de la gent de la nostra societat guanya el 80 per cent dels diners. Estàs entre el 20% superior? Si no, t'agradaria unir-te al 20% o fins i tot al 10%? Bé, en els propers minuts us donaré algunes idees que us ajudaran a convertir-vos en una de les persones més ben pagades de la nostra societat. Seria aquest un bon objectiu per passar temps junts avui? "

2. Comença el teu discurs esmentant esdeveniments actuals. Parlar en públic.

Utilitzeu un esdeveniment actual o una notícia de la portada per saltar al tema i il·lustrar o demostrar el vostre punt. És possible que vulgueu portar una còpia del diari i mostrar-lo quan el feu referència a la introducció. Aquesta imatge de tu sostenint un diari i recitant o llegint un punt clau crida l'atenció de l'audiència i fa que la gent s'inclini cap endavant per escoltar el que has de dir.

3. Fes una declaració impactant. Parlar en públic.

Podeu començar el vostre discurs amb una declaració impactant.

Per exemple, podeu dir alguna cosa com: "Segons un estudi recent, el 72 per cent de les persones d'aquesta sala faran una altra cosa d'aquí a dos anys si no s'adapten ràpidament als nous avenços tecnològics en màrqueting".

En aquest cas, vaig utilitzar tàctiques de por. La gent de l'audiència s'adona ràpidament que si no tenen cura (i escolten el que he de dir), pot ser que estiguin sense feina. És l'apassionant introducció amb la qual voleu començar, la que sorprèn el públic i els deixa amb ganes de més.

Publicitat LinkedIn. Com tenir èxit? Publicitat LinkedIn

Com acabar el vostre discurs

Per tant, com sabem per la nostra regla de tres, un bon discurs és com un bon joc. Comença captant l'atenció de l'oient, es desenvolupa punt per punt, i després acaba de manera decisiva. Hi ha moltes maneres d'acabar un discurs, depenent de què parleu o quin és el vostre propòsit per parlar en públic. I abans d'entrar en algunes opcions, vull compartir aquest consell universal.

Perquè la vostra conclusió sigui el més convincent possible, l'has de planificar paraula per paraula.

El pitjor que podeu fer és deixar l'audiència preguntant-se quin era el sentit del vostre discurs, així que voleu assegurar-vos que recordeu bé les vostres observacions finals. Això és especialment important si esteu nerviós per parlar en públic o propens a xafardejar idees, perquè us garantirà que tingueu punts de referència sòlids per construir.

Tenint això en compte, aquí teniu tres dels meus mètodes preferits.

He de parlar a les conferències?

1. Feu una crida a l'acció clara. Parlar en públic.

Potser la millor manera d'acabar un discurs és dir-li a l'audiència què voleu que faci quan us escolti parlar.

Pregunteu-vos: "Quin és l'objectiu d'aquesta conversa?"

La vostra resposta hauria d'incloure les accions que voleu que facin els vostres oients després d'escoltar-vos a l'escenari.

Per exemple, podeu dir:   “Tenim grans reptes i grans oportunitats, i amb la teva ajuda els superarem i fer que l'any vinent sigui el millor de la nostra història!»

Sigui el que diguis, imagina un signe d'exclamació al final. A mesura que us acosteu a la conclusió, agafa energia i ritme. Parla amb força i èmfasi. Condueix el punt final cap a casa.

2. Comparteix una cotització interessant

Una altra opció és acabar la vostra conversa en públic amb alguna cosa motivadora. A la gent li agrada estar motivat i inspirat per fer alguna cosa diferent i millor en el futur. Busca una cita memorable i, millor encara, fes-la rellevant per al teu discurs.

Per exemple, si acabes de donar un discurs inspirador sobre com començar el teu propi negoci, pots acabar amb aquesta cita de Steve Jobs:

"Si estàs treballant en alguna cosa que realment t'importa, no cal que t'estimin. La visió t'atrau".

Recordeu que tots els del vostre públic s'enfronten a alguna cosa i, per això, tothom agraeix el suport, que els dóna força i coratge.

3. Fes-los riure. Parlar en públic.

Una altra opció per acabar és explicar una broma que torni al tema i reitera la idea principal amb una història que faci riure a tothom. Per exemple, quan parlo de planificació i persistència, parlo del major enemic que tenim, que és la tendència a seguir el camí de menor resistència.

Llavors explico aquesta història:

L'Ole i l'Sven estan caçant a Minnesota i disparant a un cérvol. Comencen a arrossegar el cérvol per la cua cap al camió, però continuen escapant-se, perdent l'adherència i l'equilibri.

S'acosta un granger i pregunta: "Què esteu fent, nois?"

Ells responen: "Estem arrossegant el cérvol de tornada al camió".

El pagès els diu: “No es pot arrossegar un cérvol per la cua. Cal arrossegar el cérvol per les nanses. S'anomenen banyes. Has d'estirar el cérvol per les cornaments".

L'Ole i l'Sven diuen: "Moltes gràcies per la idea".

Comencen a estirar el cérvol per les cornaments. Després d'uns cinc minuts comencen a progressar ràpidament. L'Ole li diu a l'Sven: "Sven, el granger tenia raó. Amb banyes tot és molt més senzill".

Sven respon: "Sí, però ens estem cada cop més lluny del camió".

Quan s'apaga el riure dic...

"La majoria de les persones prenen el camí fàcil a la vida, però s'allunyen cada cop més dels seus objectius i objectius reals".

CONSELL DE BONUS: si sents que el teu tancament cau una mica. Proveu-ho: de vegades, la millor estratègia per tancar amb un cop és planificar el tancament abans de planificar la resta del discurs. A continuació, torneu enrere i dissenyeu la vostra introducció pública perquè estableixi l'escenari per a la vostra conclusió.

Com preparar-se per a un discurs. Parlar en públic.

Quan algú em pregunta com es pot convertir en millors oradors públics, li dic aquesta cita:

"L'única manera d'aprendre a parlar és parlar i parlar i parlar i parlar i parlar i parlar i parlar". —Elbert Hubbard

Encara que és cert que l'únic camí tenir èxit qualsevol cosa és repetició, hi ha moltes coses que pots fer per parlar amb més eficàcia davant d'un públic.

Parlar en públic és un procés i, per tant, tot, des de la preparació i la pràctica fins a conèixer el vostre públic, té un paper important en el producte final. La capacitat de transmetre un missatge complet, des del vostre llenguatge corporal fins a la vostra elecció de paraules, és fonamental per rebre oferta comercial o les impressions d'un públic en directe.

1. Enregistreu els vostres exercicis de pràctica.

Si la primera part de parlar en públic és cuidar i preparar-se, la segona part és practicar i millorar les teves habilitats de presentació. Si tens una gravadora o, millor encara, una càmera de vídeo, grava el teu discurs de principi a fi. A continuació, escolteu o mireu i preneu notes sobre com ho podríeu fer millor. Si utilitzeu una càmera de vídeo, mireu la càmera i centreu-vos en les vostres expressions facials i el vostre llenguatge corporal. Si no tens una càmera de vídeo, fes servir un mirall per mirar-te mentre parles. Quan et critiques, sigues molt dur amb tu mateix. Recordeu: com més honest i objectiu siguis amb els altres, més ràpid desenvoluparàs habilitats de comunicació efectives per aconseguir l'èxit.

2. Respira profundament.

La frase "respira profundament" no és només una expressió, és un consell legítim. Els exercicis de respiració profunda són una manera provada de reduir l'estrès i, de vegades, poden actuar com un botó de restabliment quan et sents massa estressat per alguna cosa. Si sents que l'estrès comença a descontrolar-se, atureu-vos, tanqueu els ulls i respireu i respireu profundament. Ha de seguir una onada de relaxació calmada tant esperada. Quan et concentres en la teva respiració, no només t'ajudes a relaxar-te, sinó que també desenvolupes la capacitat de respirar amb calma i concentrar-te millor quan parles.

3. Entrena amb un amic.

Hi ha molta gent amb qui practicar. Assegureu-vos de dir-li a la persona que sigui completament honest amb vosaltres en les seves crítiques. Parlar directament amb l'altra persona us ajudarà a relaxar-vos i us donarà l'experiència de rebre comentaris. Si tenen preguntes sobre el vostre discurs, és probable que el vostre públic tingui les mateixes preguntes. Recordeu que la preparació i la confiança en el material que esteu presentant és una manera eficaç de crear una presentació impressionant.

Com inscriure's a la teva primera xerrada en públic.

Hem parlat de l'estructura bàsica d'un discurs i de la millor manera de preparar-se per parlar davant d'un públic, i ara passem al següent pas: com aconseguir actuacions. Una carrera de parlant en públic pot ser una manera lucrativa i gratificant de guanyar-se la vida. Però si encara esteu intentant reservar el vostre primer concert, és possible que sentiu que mai no podreu començar la vostra carrera.

1. Determineu la vostra àrea de competència.

Abans de començar a buscar el vostre primer compromís de parlar en públic, asseieu-vos i determineu què porteu a la taula. Tots tenim diferents habilitats i això ens permet aportar una perspectiva única als altres. Quan vaig començar la meva carrera de parlant, tenia molta experiència en vendes. Així doncs, vaig començar parlant de tècniques de venda que em van permetre beneficiar-me de la meva experiència en el sector.

Penseu en on teniu experiència i quins són els vostres punts forts.

Pregunteu-vos:

• Quin públic es beneficiarà d'aquesta informació?
• Ón son ells?

Respondre aquestes preguntes revelarà els tipus de persones i organitzacions que hauríeu d'orientar quan cerqueu concerts. En aquesta etapa, no tens molta experiència parlant, i està bé! Així que en comptes d'imaginar-te com a ponent, intenta imaginar-te com a expert en el teu camp. Convertir-se en un expert ajudarà la gent a prendre't més seriosament. També pot augmentar la vostra confiança perquè és la veritat honesta.

2. Utilitzeu la vostra xarxa i les plataformes locals.

Quan busqueu el vostre primer concert, no tingueu por de ser obert sobre la vostra cerca. Pregunteu als vostres companys i amics si coneixen alguna oportunitat. Mai saps qui té connexions i la majoria de les vegades la gent està més que feliç de compartir amb tu. El futur és dels qui demanen. El futur és de persones que demanen amb confiança el que volen i sobretot parlen amb una empresa o organització. Pots trucar-los i explicar-los que estàs especialitzat en aquest tema i que t'agradaria parlar amb la seva organització.

Com més preguntes, més respostes rebràs. També pot ser útil començar petit i generar confiança amb el temps. Si veneu llibres, podeu visitar la vostra llibreria, biblioteca local o organitzar un esdeveniment en una cafeteria. Si esteu construint la vostra carrera d'entrenador, proveu de trobar trobades o conferències locals a la vostra zona. No us podreu unir a esdeveniments nacionals immediatament, però si comenceu a construir ara amb locals locals petits, podreu actuar en esdeveniments cada cop més grans amb el pas del temps.

3. Tenir expectatives realistes. Parlar en públic.

És possible que hàgiu d'aplicar a diversos llocs per parlar abans d'obtenir una resposta afirmativa. I això està bé! Mantingueu-vos motivats. Recordeu que com més pregunteu, més respostes obtindreu. Sigueu persistents, sigueu coherents i feu un seguiment amb els vostres clients potencials si no hi ha resposta al vostre missatge inicial. També és important recordar que és possible que la vostra primera aparició pública no es pagui. I això també està bé.

Zig Ziglar, un dels grans i llegendaris oradors motivacionals, va dir que va pronunciar 3000 discursos abans que li paguessin el primer.

Cada matí tenia una breu xerrada de vendes amb la gent. Va explicar petites històries i en va parlar una mica motivació i vendesI aquest va ser el seu inici. Esteu construint els elements bàsics de la vostra carrera com a parlant, i un cop aconseguiu el vostre primer discurs, les coses seran cada cop més fàcils.

Com declarar-se. Parlar en públic.

Si vols convertir-te en orador, has de convèncer la gent que vals la pena el seu temps i que val la pena escoltar-te. Per això, com a ponent, poder donar-te a conèixer és una de les millors habilitats que pots tenir. Aquesta és la clau per aconseguir reserves i emocionar la gent per venir als vostres esdeveniments.

1. Aparta't.

De la mateixa manera que esteu parlant d'un tema que realment us interessa o que us apassiona, heu de diferenciar-vos d'altres persones o parlants. Tant si es tracta del teu tema com si estàs parlant d'alguna manera, ho necessites distingir-se entre altres i fes-los saber per què ets únic. Crear aquest "punt de venda únic" immediatament farà que la vostra presentació sigui més forta i, com a mínim, diferent de la resta.

2. Parla a poc a poc i amb claredat.

Parlar de tu mateix mai és fàcil. I normalment, quan avances, no tens tot el dia. Això pot fer que et sentis pressionat, parlis més ràpid, perdis punts importants o t'afanyes a superar-los. Tot i que no voleu semblar que estigueu enumerant punts, hauríeu de parlar lentament i clarament perquè el vostre públic pugui absorbir tota la informació que els esteu donant.

Finalment, recordeu de parlar amb naturalitat. Parlar lentament no vol dir que hagis de sonar com un robot, parlar com ho faries en qualsevol conversa. Això no només farà que el vostre públic estigui a gust, sinó que parlar amb normalitat també us ajudarà a relaxar-vos.

3. Finalitzeu amb una crida a l'acció. Parlar en públic.

Quan feu un llançament, heu de saber exactament quin és el vostre objectiu. Feu que l'altra part sàpiga què voleu o espereu després. Això pot ser qualsevol cosa, des d'una cita de seguiment fins a la confirmació de la reserva, però assegureu-vos que aquesta última crida a l'acció és un pas actiu que deixa clares les teves intencions. En fer això, confirmeu que vosaltres i l'altra part esteu a la mateixa pàgina. Ara pots sortir del camp sabent si has aconseguit el teu objectiu o no, en lloc de preguntar-te com ha anat.

Com negociar les tarifes per parlar en públic.

Un cop hàgiu fet coincidir perfectament amb el vostre client potencial i estiguin interessats en que parleu al seu esdeveniment, el següent pas (i sovint el més incòmode) és negociar la vostra tarifa. Però no tingueu por d'aquesta conversa. De fet, és important per a la teva carrera de parlant.

La veritat és que saber com establir les vostres tarifes per parlar pot accelerar el vostre èxit. Sí, pot ser incòmode, però cal saber com fer-ho... per sort, amb la pràctica és més fàcil!

1. Avaluar el seu pressupost.

Una mica de matemàtiques senzilles us ajudaran a estimar el pressupost el teu client. Comenceu pel cost de cada entrada, així com quantes entrades té previst vendre el client. La multiplicació d'aquests dos nombres us proporciona el pressupost brut del client.

A continuació, divideix aquest nombre per quatre; això és aproximadament igual al cost del lloc més el cost de les despeses generals addicionals que haurà de cobrir el teu client (p. ex. seguretat, avituallaments, etc.). El nombre que us queda és una estimació justa de quant té el vostre client en el seu pressupost per a parlants. Finalment, cal saber quants ponents tindrà el client a l'esdeveniment. A continuació, només heu de dividir el vostre pressupost estimat pel nombre total de parlants. Resultat? Una estimació decent del que et pot pagar el teu client.

2. Descobriu amb qui han treballat abans.

Saber amb qui ha treballat el vostre client anteriorment proporciona un context útil a l'hora d'esbrinar quant està disposat a pagar per les tarifes dels ponents convidats. Els seus anteriors ponents convidats són personalitats famoses o líders del sector? O són ​​persones menys conegudes que van començar la seva carrera d'orador abans? No importa on actuïs, descobreix qui ha vingut abans que tu. Podeu informar-vos sobre això en línia o preguntant directament al client.

3. Busqueu mitjanes als vostres nínxols. Parlar en públic.

Realitzar investigacions; parleu amb altres ponents del vostre camp que comparteixin el vostre nivell d'experiència per saber quant guanyen. La seva xifra no ha de ser la mateixa que la vostra, però determinar la "tarifa actual" us pot ajudar a establir una bona figura al vostre cap. Demana un moment per pensar. La majoria de la gent té en ment un rang quan us ofereixen una tarifa determinada. Tot i que probablement voldran pagar-te la quantitat mínima d'aquest rang, el teu objectiu és treure el màxim!

Com preparar Backstage.

Ara que heu negociat els vostres honoraris i reservat la vostra intervenció, he inclòs alguns consells a continuació per ajudar-vos a preparar-vos mentalment i físicament per parlar en públic. El teu discurs és producte de la pràctica i la preparació que hi has posat. Quan la gent pensa a preparar-se per parlar en públic, normalment pensa en memoritzar el teu discurs o els punts clau.

1. Mantingueu-vos organitzat. Parlar en públic.

Preneu-vos un moment per respirar i recollir els vostres pensaments. Quan organitzes tots els teus pensaments i materials, t'ajuda a estar més relaxat i tranquil. Quan tens pensaments clars i organitzats, pot reduir molt l'ansietat a l'hora de parlar perquè pots centrar-te millor en l'única cosa que tens a l'abast: un gran discurs.

2. Visualitza l'èxit del teu discurs. Parlar en públic.

Totes les millores en les vostres accions externes comencen amb millores en les vostres imatges mentals. Un cop els vostres pensaments estiguin concentrats i organitzats, visualitzeu-vos a l'escenari. Hauries de "veure't" tranquil, segur, relaxat i somrient. Mireu com el públic s'inclina, somriu, riu, gaudeix i s'aferra a cada paraula.

Aquí teniu un descobriment important: el teu subconscient no pot distingir entre un esdeveniment real i un esdeveniment que imagines vívidament.

Si visualitzeu i reproduïu una experiència de parla positiva 10, 20 o 50 vegades a la vostra ment, el vostre subconscient registrarà que acabeu de donar 10, 20 o 50 discursos amb èxit, tot acabant amb una ovació de peu i un públic feliç.

3. Utilitza exercicis de veu.

La veu humana és com un múscul. Es pot enfortir mitjançant l'exercici i l'ús. Per exemple, memoritzeu un fragment de poesia i repetiu-lo regularment quan conduïu o camineu. Imagineu que esteu fent una presentació dramàtica a l'escenari davant d'un gran nombre de persones. Posa emoció, poder, èmfasi i energia a les teves paraules. Caminar lentament. Canvia l'èmfasi de cada paraula en una línia de poesia, canviant així el significat de la línia. Moltes persones amb veus febles s'han convertit en parlants forts i segurs en reforçar la seva veu amb el pas del temps mitjançant l'exercici. Feu servir la vostra veu constantment per fer-la més forta.

4. Menjar i beure bé.

L'energia és necessària per a una bona transmissió de veu i parla. El que menges i beus abans d'una actuació pot afectar el teu rendiment. Abans d'una breu conversa menjar lleugerament. Això us garantirà que sou intel·ligents i atents quan parleu i que el vostre cervell funcioni al màxim. Abans d'una llarga conversa És important menjar bé. Menjar un esmorzar o dinar abundant i ric en proteïnes us donarà energia per cremar durant quatre o cinc hores.

Beveu només aigua a temperatura ambient abans i durant la vostra actuació per assegurar-vos que tingueu el millor rendiment. L'aigua freda pot refredar les cordes vocals i reduir la calor de la veu. Quan tens mal de coll, pot ser difícil parlar amb claredat i projectar la teva veu. En aquest cas, beu aigua calenta amb abundant mel i suc de llimona. Aquesta meravellosa combinació m'ha salvat diverses vegades.

Com vèncer la por. Parlar en públic.

Si alguna vegada has pronunciat un discurs, ja sigui davant d'un miler de persones o només per a unes poques persones, saps com pot ser nerviós.

---

La por a parlar en públic és molt real per a moltes persones. De fet, cada cop hi ha més gent que té por de parlar en públic o té glossofòbia abans de morir.

1. No pensis què fer si.

"Què passa si el meu públic odia el meu discurs? I si m'abronquen fora de l'escenari? » Intenta desfer-te de totes les teves pors de ser rebutjat. El públic està aquí per escoltar-te per una raó.

2. Treballa la teva respiració.

Quan et concentris en la teva respiració, la teva veu es farà més ressonant i podràs relaxar-te. Respira amb calma i centra't en el ritme. Tot i que aquest és un exercici per parlar en públic, la respiració pot ajudar a reduir l'estrès i millorar la claredat en totes les àrees de la teva vida.

3. Fes una classe de parla en públic.

Trobar gran entrenador o mentor. Hi ha molts grups als quals us podeu unir per aprendre l'art de parlar en públic. Un grup com Toastmasters és una organització sense ànim de lucre que ajuda la gent a superar les seves pors fent que practiquen parlar sobre diferents temes una i altra vegada.

4. Estigueu preparats per improvisar.

Ernest Hemingway va escriure: “Per escriure bé, has de saber 10 paraules sobre el tema per a cadascuna escrit les teves paraules. En cas contrari, el lector entendrà que això no és cert".

Personalment, crec que quan parles, hauries de saber 100 paraules per cada paraula que dius. En cas contrari, el vostre públic tindrà la sensació que no sabeu realment de què parleu. També ajuda si teniu a l'escenari bloqueig mental. Quan coneixeu 100 paraules per a cada paraula, podeu passar fàcilment a una altra manera de fer arribar el vostre punt de vista sense que us afecti un bloqueig mental.

5. Fes que l'energia nerviosa funcioni per a tu. Parlar en públic.

Aprèn a canalitzar la teva energia nerviosa en energia positiva. Estar nerviós és una forma d'adrenalina. Utilitzeu aquesta energia d'una manera positiva per apassionar la vostra presentació durant la parla en públic.

Com dominar la presència escènica

Quan puges a l'escenari sembla que tothom et mira. Tanmateix, això no vol dir que tothom hi presti atenció. Com a ponent, voleu captar realment l'atenció del vostre públic perquè pugui absorbir el que esteu dient. Com més absorbeixi el vostre públic, més probabilitats tindran d'aprendre, la qual cosa significa que és més probable que torni i que el cicle comenci de nou. La teva presència a l'escenari és una part important de la teva intervenció en públic, i una presència escènica realment sòlida requereix molta experiència. Tanmateix, els consells següents poden accelerar una mica el procés.

1. Frens

Quan parles més lentament, la teva veu es torna més potent i autoritzada. Els teus oients tenen l'oportunitat d'absorbir i reflexionar sobre el que dius. Una veu parlant que traspua confiança donarà més significat a les teves paraules. Totes les persones influents parlen lentament, pronuncien clarament i amb confiança. Quan parles massa ràpid, la teva veu augmenta de volum, sovint a una cosa cridanera i infantil. Això redueix l'impacte de les teves paraules i el teu impacte en el teu públic perquè els oients minimitzen la importància o el valor del que estàs dient. Així que, recordeu, una veu alta i segura pronunciada a un ritme uniforme donarà lloc a un discurs potent i commovedor.

2. Parla amb Win. Parlar en públic.

La teva feina és parlar per guanyar cada cop. L'objectiu és ser un jugador important en cada conversa. El teu objectiu és convèncer els altres perquè acceptin el teu punt de vista i influeixin en el teu món. Ho aconseguiràs preparant-te a fons per a cada reunió que realitzis o en què participis, i fent que els altres de la sala se sentin importants. Com més puguis implicar els participants en la discussió, millor entendràs com pensen i se senten, i més probable és que estiguin d'acord amb tu al final de la presentació.

3. Crea imatges mentals.

Una imatge val més que 1000 paraules, encara que aquesta imatge estigui al teu cap. La creació d'imatges mentals per a cada punt important del vostre discurs us pot ajudar excel · lent recordatori mentre sou a l'escenari. Com que no hauríeu d'esforçar-vos per memoritzar la parla paraula per paraula, aquesta tècnica pot ser igual de útil. Visualitza el que estàs intentant transmetre que està passant, o les coses que estan associades amb aquest punt, de manera que quan arribi el moment, puguis transmetre el que "veus" al teu públic.

4. Preneu-ho seriosament.

Independentment del volum o la finalitat, parlar en públic ha de ser sempre seriós. Ja sigui conscient o inconscient, el vostre públic augmentarà o baixarà contínuament la seva opinió sobre la vostra personalitat, habilitats, competència i nivell de confiança en funció de la vostra presentació. Per aquest motiu, hauríeu de pensar en les vostres actuacions com a esdeveniments importants de la vostra carrera. Feu tot el possible per evitar distraccions durant la presentació. La teva capacitat de parlar bé i persuasiu pot tenir un gran impacte en la teva vida i carrera.

Com contactar amb el vostre públic. Parlar en públic.

Gran part del vostre èxit a parlar en públic vindrà de conèixer el vostre públic i el propòsit del vostre discurs davant d'ells. Estàs intentant motivar una gran multitud? Resultats inspiradors al vostre equip? Convèncer un potencial soci comercial? Cadascun d'aquests escenaris requereix un enfocament diferent per assolir millor el vostre objectiu. Des de la preparació fins a l'actuació, cada discurs s'ha d'adaptar al públic al qual s'imparteix perquè tingui el màxim impacte.

1. Utilitzeu la narració de contes a la vostra presentació sempre que sigui possible.

La clau per mantenir la vostra audiència compromesa durant un discurs són les històries personals. Les històries són la part més important d'una bona presentació. Fan que el teu públic se senti com si et conegui i pugui confiar en el que els dius. Pots explicar històries molt breus, i poden ser històries teves o d'una altra persona. Si és la teva història personal, encara millor.

Començar amb: "Vaig sentir una història just l'altre dia". I després expliques la història.

O: "Deixa'm explicar-te una història" o "Això és una cosa que vaig escoltar fa poc i em va tocar molt".

La veritat és que perquè la vostra presentació o discurs tingui el major impacte, heu de sorprendre el vostre públic. Quan presenteu fets i xifres, presten una mica d'atenció. Però quan expliques una història, el teu públic escoltarà atentament.

2. Connexió amb les emocions.

De vegades, quan parlo amb el meu públic, dic: “Digues quin percentatge del pensament de la gent és emocional i quin percentatge és racional o lògic?"I la gent es preguntarà una estona, i finalment dirà: "Bé, és un 10% lògic i un 80% o un 90% emocional".

Els dic: "No. El pensament de la gent és 100% emocional".

Què vol dir? Això vol dir que la gent pensa emocionalment i justifica lògicament. El subconscient i les nostres emocions funcionen milers de vegades més ràpid que la lògica. Per exemple, és possible que conegueu una persona i us agradi immediatament. És possible que més endavant descobriu que hi ha moltes raons per les quals us agradarà immediatament aquesta persona. Les teves emocions van funcionar a l'instant com un ganivet, però la teva lògica les va seguir i vas descobrir els motius.

3. Relacionar-se amb els interessos personals de l'audiència. Parlar en públic.

Què motiva a la gent a estar realment interessada per la teva xerrada, a part del tema al qual molts d'ells haurien d'assistir? Molta gent m'ha dit que es van veure obligats a venir al meu seminari. No volien venir perquè no pensaven que aprendrien res.

La pregunta que us heu de fer és: a quins motius heu d'apel·lar perquè escoltin realment? De fet, he trobat que un dels motius principals és interès personal. Per això pregunto quantes persones voldrien doblar els seus ingressos. Tots aixequen les mans al mateix temps.

Aleshores dic:

"Bé, en el temps que passem junts, us donaré diverses maneres de duplicar els vostres ingressos. Aquests són mètodes provats i provats per persones de tot el món. Ho van fer una i altra vegada, i jo mateix els he utilitzat per anar de draps en draps. Et donaré les mateixes idees. No estaria bé que avui passéssim una estona junts? "

I tots diuen: "Sí! Sí!"

Tinc el seu interès comú.

4. Digues a l'audiència EXACTAMENT QUÈ OBTENIRÀ.

El desig de guanyar beneficis és un gran motivador. Si pots transmetre al teu públic que es beneficiarà de la teva xerrada, com ara temps, diners o un major èxit, escoltarà i voldrà saber com ho poden fer. Per exemple, una bona manera d'iniciar una conversa és dir: "Hi ha tres coses que heu de fer si voleu duplicar els vostres ingressos en els propers 12 mesos".

Llavors fas una pausa.

Saps què passa quan fas una pausa? La gent s'inclina cap endavant i es diu a si mateixa: "Em pregunto què és." Es pregunten quines són aquestes tres coses.

Llavors dius: "Aquí hi ha tres coses. Has de ser capaç de fer això, això i allò".

I llavors es fan la pregunta: "Em pregunto com fer-ho".

Ara és gairebé com anar a pescar...

Només els enrotlleu.

El poder de la pausa és una tècnica que tothom hauria d'utilitzar en els seus discursos.

5. Implica l'audiència en la conversa.

En la nostra era de la tecnologia, una de les maneres més habituals i efectives de comunicar-se amb un públic és virtual. Hi ha moltes maneres de fer una presentació en línia eficaç, ja sigui a través de Facebook Live, vídeos de YouTube, seminaris web o fins i tot tutorials en vídeo. Aconseguir que el vostre públic s'sintoni és una cosa, mantenir la seva atenció és una altra. Intenta involucrar-los en la conversa. Això implicarà el vostre públic i farà que torni una i altra vegada.

Consell. Parlar en públic per a grups reduïts i reunions

1. Fes preguntes específiques.

Fer preguntes específiques pot ser molt útil, ja que podeu utilitzar preguntes per guiar el vostre públic cap a on voleu que vagin. Fer preguntes específiques a grups reduïts és una manera de posar tothom a la mateixa pàgina i també és un indicador de si la gent els segueix o no. Si la gent sembla confusa per les teves preguntes i si són prou específiques, pots identificar fàcilment què els confon i tornar-hi ràpidament.

2. Convidem Voluntaris.

Quan es treballa amb un públic reduït, la millor manera de retenir les persones és involucrar-les. Els voluntaris també us poden ajudar a demostrar determinats moments o escenaris. Potser heu estat a l'altra banda d'aquesta tàctica, però també ajuda el vostre públic a prestar atenció. Ningú vol ser la persona que se'l crida i s'entén malament, així que, d'alguna manera, això pot obligar el vostre públic a prestar atenció.

3. Proporcioneu exemples molt nínxols.

Quan tens un grup reduït, és probable que hi siguin tots per les mateixes raons, si no semblants. Per tant, en aquesta configuració, assegureu-vos que els vostres exemples s'adaptin tant com sigui possible. Aquests exemples de nínxol mostraran al vostre públic que sabeu de què parleu i els animaran a participar. També és probable que estiguin naturalment interessats en exemples que coincideixen amb els seus interessos.

Consell. Parlar en públic per a un públic més ampli (més de 10 persones)

1. Participar en una exposició de mans.

Això és similar a la convocatòria de voluntaris en grups reduïts. En grups grans, els voluntaris poden trigar temps i és possible que la gent no pugui escoltar els altres entre l'audiència, provocant confusió i distracció. Alçar la mà permet que la gent participi sense haver de parlar, i manté el focus en tu.

2. Utilitzeu acudits interessants.

Segons el tema i la naturalesa del vostre discurs, els acudits poden tenir diferents propòsits. Tanmateix, sempre que el vostre públic es pugui relacionar amb ells, és probable que siguin molt útils. Utilitzar anècdotes per comunicar-se amb el públic fa seva sentir que estàs parlant directament amb ells, per molt gran que sigui la multitud. Si els agrada una broma, una baralla o fins i tot una idea, se sentiran més implicats i interessats.

3. Fer Preguntes Retòriques.

Fer preguntes crida l'atenció del vostre públic de manera natural perquè voldrà saber la resposta. Però quan fas una pregunta que ja saben la resposta, ajuda a mantenir-los interessats. Això obliga l'audiència a pensar en les seves pròpies situacions i reaccions, i també et permet centrar-te en el que estàs fent. Finalment, també pot fer que el vostre públic pensi una mica en determinades idees, o fins i tot ajudar-vos a passar a noves idees.

Com utilitzar les ajudes visuals. Parlar en públic.

Cada dia es fan 30 milions de presentacions de PowerPoint a tot el món. Quants més dolents haurem de suportar? Assegut davant d'una llarga i avorrida presentació de PowerPoint que ningú vol escoltar pot ser una tortura. Un escenari molt pitjor és que feu aquesta presentació. . .

Segueix llegint per saber com evitar-ho!

1. Mantingueu les diapositives curtes i al punt.

Cada diapositiva ha de tenir només un punt clau o una informació per emportar. Si poseu massa informació en una diapositiva, confondrà l'espectador. Intenta centrar-te en fer un punt i després diversos punts explicant-ho a cada diapositiva.

2. Utilitzeu imatges i elements visuals quan s'afegeixin a la vostra presentació.

Utilitzeu elements visuals a la vostra presentació per ajudar-vos a transmetre el vostre punt. Coneix el teu públic.

3. Utilitzeu vinyetes en lloc de paràgrafs.

Quan utilitzeu vinyetes a les vostres diapositives, ofereix al vostre públic els punts clau de la vostra presentació. També et dóna pistes si perds el teu fil de pensament. No sobrecarregueu les vostres diapositives amb bales. D'aquesta manera, el vostre públic interactuarà amb vosaltres en lloc de llegir les diapositives. Les teves diapositives no haurien de parlar per tu. Limiteu el vostre recompte de paraules a 6 paraules per línia i 6 línies per diapositiva.

4. No llegiu les vostres diapositives paraula per paraula

Desenvolupeu la informació de les diapositives, no les llegiu paraula per paraula. La vostra presentació ha d'ajudar a complementar el que voleu dir i destacar els punts clau. Tu ets el presentador, fes servir les teves diapositives per transmetre els punts clau i fer-ho senzill. Per a cada punt, si feu servir vinyetes, podeu aclarir explicant una història o anècdota interessant.

Com convertir parlar en públic en una carrera

Parlar en públic pot ser una gran font d'ingressos. De fet, la compensació típica per parlar en públic és d'entre 4500 i 7500 dòlars. Aquí teniu un vídeo que vaig fer recentment sobre parlar a 69 països i com vaig començar a parlar en públic.

---

Parlar en públic també és la manera més eficaç de compartir les teves idees amb el món. Compartir un missatge que influeixi i ressoni amb un públic requereix confiança, passió i autenticitat. Com atraure un públic entusiasmat arreu del món? Comença amb el compromís d'actuar el més sovint possible. Feu sortir el vostre nom.

1. Comença petit.

Trieu un tema que realment us importi i que cregueu que és important per a la gent. Coneixeu molt en aquest tema. A continuació, comença a oferir discursos o petits tallers a les persones del teu cercle de manera gratuïta.

2. Desenvolupa la teva experiència i augmenta la teva autoritat.

Puc parlar gratis o per una tarifa mínima per guanyar experiència i credibilitat. De vegades, si la gent no et coneix, hauràs de començar per baix i anar pujant.

"Abans que et paguin per parlar, has de fer 300 espectacles gratuïts".

De fet, us pot portar 100 o 500. Però la qüestió és que continueu oferint converses gratuïtes fins que algú vingui i pregunti: “Quant cobraries per donar aquest informe a la meva gent o a la meva empresa?»

Els ponents professionals tenen una tasca central: sempre estem pensant en com aconseguir més discursos.

3. Busqueu sempre oportunitats.

El futur és de les persones que demanen amb confiança el que volen. Especialment aquells que demanen parlar amb una empresa o organització internacional. Pots trucar-los i explicar-los que ets especialitzat en un tema i t'agradaria parlar amb la seva organització. Pregunteu-los sobre l'oportunitat, informació addicional. Pregunteu-los si fan servir altaveus i quan tornaran a utilitzar-lo. Com més preguntes, més respostes rebràs. I, al final, més sovint se us demanarà que parleu per ells.

4. Coneix el teu públic. Parlar en públic.

El 85% o més de tots els parlants estan contractats perquè algú els ha recomanat. Algú que els va sentir parlar va dir: "Aquest és un gran orador". Com més persones diguin que heu fet una gran feina quan parleu en un altre lloc, més ràpid i fàcil serà per a ells contractar-vos. El boca-orella es propaga ràpidament, sobretot quan és positiu.

5. No perdis el temps després de l'actuació

Quan feu un discurs, quedeu-lo després. Suggereix una conversa amb altres persones, potser fins i tot sobre altres temes. És increïble la quantitat de negoci que sorgeix de quedar-se, beure cafè i parlar amb la gent. De vegades, això fa que la gent us parli del seu negoci i us pregunti si la vostra conversa els seria útil. Molts ponents ho han portat fins al punt que reben dues gravacions de cada xerrada.

Com ser internacional

Un cop us hàgiu fet un nom, els passos següents us ajudaran a començar el vostre viatge.

1. Centra't en un país.

Fes la teva aposta en un país fora del país on vius per començar la teva carrera com a orador internacional.

2. Aprèn la llengua

Aleshores heu d'aprendre la seva llengua. Aquesta va ser una oportunitat per desenvolupar un negoci enorme al voltant dels meus seminaris, programes i llibres.

3. Parleu amb col·legues internacionals. Parlar en públic.

Durant els vostres viatges com a ponent, probablement us trobareu amb diversos membres del públic o altres parlants estrangers. Desenvolupeu aquestes relacions i mantingueu-vos en contacte amb elles. Heu d'assegurar-vos que el missatge i el propòsit dels vostres discursos tinguin sentit a les seves cultures, de manera que aquestes connexions poden ser molt útils en el futur.

Com convertir-se en un orador d'èxit. Parlar en públic.

Un gran nombre de ponents professionals comencen de la mateixa manera: comencen a parlar a la seva organització o a la seva empresa, o de vegades se'ls demana que parlin sobre el seu tema amb un petit grup de persones del seu sector. Escriuen unes notes i comparteixen els seus coneixements. Quan la gent respon positivament, l'orador s'adona de sobte que també els va agradar molt. I aquesta és una de les principals raons per les quals la gent vol parlar.

1. Estigueu sempre a punt per aprendre.

Sempre hi ha habilitats noves que poden complementar la vostra expressió oral. Nous recursos per ajudar-vos a veure les coses d'una altra manera. Com a persona i orador, sempre hauries d'estar obert a aprendre coses noves. D'alguna manera, aquesta també és una habilitat, i tot el que cal és ganes d'aprendre.

2. La pràctica fa la perfecció.

La pràctica fa la perfecció, i la pràctica perfecta fa la perfecció. Si practiqueu constantment, ho trobareu amb el temps habilitats de presentació han millorat significativament. Tant si estàs practicant el contacte visual com si estàs afinant la teva memòria per pronunciar discursos paraula per paraula. La repetició ajudarà a tots els aspectes del vostre "rendiment". Recordeu que la vostra capacitat de parlar amb eficàcia davant la gent pot fer més per tirar endavant.

3. Passa a l'acció!

Aquesta informació està destinada NOMÉS a professionals o aspirants a ponents. No és fàcil convertir-se en un altaveu experimentat, eficaç i demandat. És el resultat d'un pla acurat i altament especialitzat. I no és culpa teva que no siguis tan eficaç a l'hora de comunicar-te com t'agradaria. Actuar no és natural per a tothom. Sense experiència i coneixements, és difícil entendre com convertir una actuació en un negoci d'èxit.

Si vols ser el teu propi cap, viatja pel món i cobra per això.

АЗБУКА

 

Publicitat exterior per al desenvolupament empresarial.