COSA hè MARKETING ? Facemu a faccia, per l'omu cummerciale mediu, u marketing hè uguale à a prumuzione.
U marketing hè ciò chì dite quandu vulete spiegà quantu hè grande u vostru pruduttu è perchè a ghjente deve cumprà.
Questu hè publicità. U marketing hè una brochure. U marketing hè un comunicatu di stampa. È ultimamente, u marketing hè una pagina di Facebook o un contu Twitter.
U marketing per parechje persone d'affari hè solu vende à grande scala.
A realità hè chì U marketing hè à l'intersezzione di l'affari è u cliente - u grande arbitru di l'interessi persunali di l'affari è i bisogni di u cumpratore.
- À un livellu fundamentale, u marketing hè u prucessu di capiscenu i vostri clienti è di custruisce è mantene relazioni cun elli.
- U marketing hè a chjave per u successu di una urganizazione, ùn importa micca a so dimensione.
- Ci sò parechji tippi è sottotipi di marketing, digitale è offline. Duvete identificà è perseguite quelli chì funzionanu megliu per voi.
- U marketing è a vendita deve avè un approcciu unificatu. L'automatizazione li aiuta à travaglià versu i stessi scopi.
Cosa hè veramente u marketing?
Ci stava attentu à i mo affari, rilassendu dopu avè finitu un seminariu maravigghiusu strategie di marketing di cuntenutu per u cliente. È qualchissia hà dumandatu nantu à a mo opinione nantu à a diffarenza trà marketing è branding.
Hè statu attribuitu à leghje stu cartoon chì definisce u marketing cum'è "Sò un grande amante" in quantu à a marca induve u cunsumadore dice "Aghju capitu chì sì un grande amante".
Questu m'hà fattu un pocu focu. OK, assai hè in focu!
Credu chì u marketing hà un prublema di marketing. Dumandate à a maiò parte di a ghjente ciò chì hè u marketing è pensanu à una forma di vendita (sò grande è duvete sceglie mi per a ragione A o B) o publicità (cumprate e nostre cose è viverete megliu, sarete più attrattivi, avè più. sessu, attrae partenarii megliu, sia più felice.)
Quandu l'ecunumia glubale si stalla in una nova norma di dubbitu constantu, u Marketing face un prublema d'identità, una lacuna in a percepzione di a marca, forse ancu una crisa di fiducia.
"L'affari hà solu duie funzioni - marketing è innuvazione".
~ Milan Kundera
Quandu aghju passatu da una carriera di vendita di successu quasi 15 anni fà, a maiò parte di i mo pari pensanu chì era pazzu. U capu di u nostru dipartimentu m'hà appesu (ùn era micca a prima volta).
Dopu più è più conversazioni cù i clienti veri, sò diventatu sempre più cunvinta chì u marketing rapprisenta u futuru. Aghju vindutu ciò chì era "in u saccu".
COSA hè MARKETING ?
Ma vulia aiutà à furmà u futuru. Ingenu ? Forse. Delirante ? Di sicuru. Forse? Di sicuru!
"U scopu di u marketing hè di cunnosce è capisce u cliente in modu chì u pruduttu o u serviziu li cunvene è si vende."
~ Petru F. Drucker
U marketing ùn hè micca di quale pò parlà più veloce o vicinu megliu. Si tratta di una profonda comprensione psicologica di i bisogni di i clienti. Steve Jobs hà avutu stu rigalu megliu cà qualsiasi altru esempiu. Henry Ford. Thomas Edison. Ogni innuvazione in a storia mundiale hà cumminatu una cunniscenza strana di i bisogni umani è una visione innovativa per scuntrà.
"U marketing hè troppu impurtante per esse lasciatu à u dipartimentu di marketing".
~ David Packard
Se l'affari hè nantu à u marketing è l'innuvazione, è u marketing hè di capisce profondamente i clienti, allora u marketing hè u travagliu di ogni impiigatu.
I media suciali anu fattu solu questu più chjaru: ogni impiigatu hè una estensione di a marca. Una marca hè nantu à a satisfaczione di u cliente, è un affari hè di l'innuvazione.
U marketing principia per dumandà à i cunsumatori quale sò, ciò chì volenu è ciò chì importa. U marketing principia cù una quistione. U marketing ùn hè micca di "Sò un grande amante". U marketing efficace si dumanda solu: "Cumu stai?"
Efficacia di u costu - Significatu, Cumpunenti, Analisi è Passi
U marketing hè una conversazione
In l'università, aghju amparatu chì u marketing hè una conversazione. U marketing hè una conversazione chì principia trà duie persone chì ùn si cunnosci micca bè. Grandi conversazioni portanu à capisce i bisogni. Grandi idee cum'è questu portanu à prudutti maravigghiusi attraversu l'ingaghjamentu di i clienti. Questu hè u marketing.
Quandu scontru qualcunu chì ùn cunnoscu micca, li faccio dumande. Cercu di cunnosce elli. Pruvate di capisce i so sogni, prublemi è bisogni. Ùn parlu micca di mè stessu, salvu chì l'altra persona ùn sia interessata à amparà di mè. Ma questu hè solu per una simpatia vera è genuina. Aghju da veramente cura di questa altra persona per guadagnà a so fiducia.
Sta cunversazione cuntinueghja cum'è diventemu megliu l'un l'altru. È cum'è e rilazioni umani, i marchi chì cuntinueghjanu à favurizà e cunnessione più profonde sò quelli chì parenu interessà più di l'altru ch'è elli stessi.
I marchi chì vincenu più clienti sò quelli chì ponenu i so clienti davanti à u so desideriu di vende più prudutti.
Mostranu i clienti potenziali chì anu interessatu à risolve i prublemi veri. Ùn agisce micca solu cum'è li importa. Iddi veramente cura, è a prova da cumu si agisce. Si sforzanu veramente di aiutà i so clienti à migliurà a so vita attraversu u so cuntenutu, a so sperienza, a so passione è, se sò furtunati, i prudutti chì vendenu.
È cum'è in a vita reale è cumunicà cù e persone, u marketing significa chì avete da dà assai più di ciò chì sperate di riceve. I grandi marketers sò maestri appassiunati , dendu a so sperienza solu cù a speranza chì aiutanu a ghjente. U benefiziu di l'affari hè di stabilisce a fiducia è di custruisce un publicu di persone chì crede in voi per aiutà in u so tempu di bisognu.
Quandu ci hè una scelta, cumprà solu e marche chì sapemu, amemu è fiducia!
COSA hè MARKETING ? U marketing richiede empatia
Ma cumu si spiegà u putere è l'impurtanza di l'empatia à i capi chì ùn l'anu micca? Cumu spiegà l'empatia quandu l'imprese volenu solu vende, prumove è mette i so loghi nantu à i stadii è i cappelli di i golfisti?
Avete bisognu di dimustrà chì cum'è una sucità avemu stabilitu publicità, publicità è tattiche di marketing basatu annantu à l'ego. A prumuzione è a propaganda ùn funziona micca in u mondu mudernu.
Ma sintonizzamu cun cuntenutu è marche chì ci aiutanu. L'unicu modu per fà questu hè di creà marche chì aiutanu veramente e persone. È assai. Perchè avemu statu brusgiatu parechje volte. Semu scettichi.Semu stanchi. È arrabbiatu per l'annunzii video di riproduzione automatica in siti chì ci piace visità.
U marketing hè rottu?
Iè, l'aghju dettu. "U marketing hè rottu". In questu episodiu di a serie di interviste BrightTALK Market Movers cù Christine Crandell, aghju fattu a situazione simplice è chjara:
"A maiò parte di u marketing hè una prumuzione inefficace, è questu hè ciò chì noi, cum'è cunsumatori, simu stallati".
Scusate se questu hè difficiule à sente. Ehi, sò unu di voi ! Vogliu esse parte di un travagliu grande è significativu chì cuntribuisce à u successu di l'affari.
Ma cum'è ancu Christina ammissu, hè veramente difficiule di nigà u fattu chì a maiò parte di u marketing ùn funziona micca. Fighjate intornu. Pudete ricurdà l'ultimu banner chì avete vistu?
Pensu chì troppu marketing hè tatticu. U capu vi dumanda di fà qualcosa. U marketer va è face. E di solitu sta cosa hè qualcosa di prumuzione è inefficace. In parte perchè ùn ci importa micca s'ellu hè efficace. Ci importa solu s'ellu hè fattu.
Pensu chì duvemu ricurdà à u capu ciò chì a marca significa. Ogni affari principia à risolve u prublema di u cliente. Una cumpagnia cresce è diventa successu perchè hà creatu qualcosa unicu è utile. Ma cum'è crescita di l'affari Troppu spessu l'enfasi diventa l'affari piuttostu chè u cliente.
COSA hè MARKETING ? A vostra marca hè più di ciò chì vendi!
Ma per esse veramente efficace, u marketing ùn deve micca principià cun un focusu nantu à a satisfaczione di u cliente? U marketing deve cuntà storie, micca vende prudutti. Hè per quessa chì definisce u marketing di cuntenutu cum'è u prucessu simplice di risponde à e dumande di i clienti.
Un affari chì vince diventa una marca cunnisciuta è di fiducia, chì risolve i punti di dolore di i clienti in tuttu u viaghju di u cumpratore.
Credu chì troppu di noi perde a vista di stu impegnu, è hè per quessa chì crede chì u marketing ùn viaghja micca in parechje cumpagnie.
Aghju spiegatu questu più in u video: "Sfurtunatamente, a maiò parte di u cuntenutu chì succede in l'imprese hè cumplettamente inefficace è affetta tutta l'affari".
Ci hè un grande elementu culturale in questu. Credu chì i dirigenti in una impresa devenu esse rispunsevuli di creà una cultura di cuntenutu centratu in u cliente. Ma tocca ancu à noi in u marketing di spinghje.
Sò chì ci vole curagiu. Sò chì hè difficiule. Ma hè a diffarenza trà u marketing chì hè rottu è u marketing chì funziona.
In u video, parlu di u cliente NewsCred ConAgra è cumu si sò tornati à e radiche di a so attività per creà un centru di cuntenutu chjamatu forkful.com induve publicanu cuntenutu chì pensanu chì u so publicu hè interessatu. È à u stessu tempu ghjunghjenu à e persone chì a so publicità ùn ghjunghjerà mai.
Cosa hè a marca?
Aghju amparatu assai tempu fà chì a vostra marca hè ciò chì esiste in a mente di u vostru cliente. . A publicità ùn cambia micca a percepzione di a vostra marca. Branding hè un ghjudiziu, un sentimentu, un sentimentu chì hè creatu da a summa di tutte l'interazzione chì aghju cù una cumpagnia.
Solu l'esperienza cambia a percepzione di una marca in a mente di u cliente . I marchi anu bisognu di furnisce esperienze incredibili di i clienti. Micca solu in i prudutti chì vendemu è in quantu bè furnimu "caratteristiche", ma in u modu chì ci cumportamu cum'è cumpagnia, in u modu chì i vostri impiegati mi trattanu, a somma di tutte queste esperienze crea una marca.
Credu chì Apple è Starbucks si preoccupanu di offre una grande tecnulugia è un bonu caffè. Ma pensu ancu chì Apple rende a prumessa di prudutti faciuli d'utilizà chì sò simpliciamente è belli cuncepiti. Credu chì Starbucks importa più di u so impattu in u mondu chè di vende più caffè.
Veru o micca, questu hè l'esperienza chì aghju cun queste marche. Sta sperienza hè prufonda in a mo testa. È nisuna quantità di publicità, logò o venditore pò cambià questu.
Stampa di brochure. Casa di stampa АЗБУКА
CHE COSA È MARKETING E BRANDING ?
U marketing pò avè un effettu pusitivu o negativu influenza nantu à a marca. Pò aiutà à creà una sperienza di marca positiva per avè conversazioni pusitivi, utili è empatiche cù i so clienti.
I marketers ponu dannà i marchi quandu interrompenu i nostri spettaculi TV è avvenimenti web affissendu annunzii per l'omi cù belle ragazze nantu à un bracciu è u so pruduttu in l'altru.
L'imprese chì pensanu chì milioni di dollari in publicità sessista, promozionale, loghi splashed in tuttu u locu, impiegati arrabbiati è venditori aggressivi sò simpliciamente persi. Ùn capiscenu micca u mondu chì campemu.
U marketing aiuta à custruisce e marche attraversu una vasta sperienza.
In un mondu ideale, u marketing aiuta à custruisce marche forti. I grandi marchi facenu un grande marketing, agiscenu cum'è maestri à u so publicu, furniscenu prudutti fantastichi, trattanu i so impiegati cun rispettu. Agiscenu cum'è citadini mundiali preoccupati, pensendu à e generazioni future. E cunsidereghjanu u pianeta chì i so figlioli erediteranu.
Grandi marche ci mostranu quale sò in l'esperienza chì furnisce. U marketing si sforza di capisce ciò chì deve esse una grande sperienza. L'annunzii interrompe a nostra sperienza, è qualchì volta ùn li odiamu per quessa.
E di a publicità ?
A publicità hè bona per e marche chì ponu permette di interrompe u cuntenutu chì vulemu cunsumà. Apprezzu certi annunzii chì contanu una grande storia o sò assai intelligenti è aperti à interrompe u mo cuntenutu cù qualcosa emotivo o divertente. Ma sinceramente ùn mi ricordu ancu di e marche daretu à l'annunzii chì m'hà fattu più ridere.
Apprezzu Dove per "Bellezza vera". Li dugnu creditu per ciò chì anu pruvatu à fà. Sò tristu ch'elli si sò firmati.
Aghju apprezzu Sempre per "Run Like A Girl", ma l'impattu saria statu più grande s'ellu hà ignitu un muvimentu è creanu una marca di cuntenutu attuale fora di tuttu quellu momentu. Questu pò avè un impattu veru in u mondu è aiutà à cambià a percepzione di una marca.
Curiosamente, i marchi ch'e aghju citatu prima, Starbucks è Apple, publicità assai pocu. U megliu annunziu mai era Apple 1984, chì hà dettu a storia di a distruzzione in una manera convincente. Ma hè stata seguita da i prudutti chì cambiavanu veramente a mo vita.
Ma s'è no simu onesti, ùn vulemu micca esse annunziati, nè vulemu esse venduti. È questu hè soprattuttu veru per e cose chì ùn avemu micca bisognu.
Quandu un situ riproduce un annunziu di video autoplay, l'odiu per questu. Ma odiu a marca ancu di più. Perchè sò chì u paganu. L'editori anu da guadagnà a vita. Allora aghju rilassatu un pocu. Ma a marca riceve u pesu di a mo delusione.
Dunque, avemu passatu da esse pazienti cù publicità per un tempu à avè veramente una sperienza di publicità interrotta chì ci face à pensà negativamente à elli.
Tipi di marketing
Per quelli chì crèdenu chì u marketing hè u listessu cum'è a publicità, nunda puderia esse più luntanu da a verità. A publicità pò esse certamente un pezzu di un pianu di marketing, ma hè solu un pezzu di u puzzle. Infatti, hè pussibule di travaglià cù u marketing strategia, chì ùn usa micca publicità in tuttu.
U marketing pò esse largamente classificatu in metudi offline, in linea o digitale. U marketing offline hè custituitu di publicità "tradiziunale" in stampa, radiu è marketing di televisione, è ancu di assiste à manifestazioni cum'è mostre, fiere è cunferenze. Questu pò ancu include marketing di bocca à bocca.
A maiò parte di l'imprese utilizanu una cumminazione di metudi di marketing in linea è offline. Tuttavia, in questi ghjorni, u bilanciu hè sempre più cambiatu versu u marketing in linea. Questu hè chì i cunsumatori passanu sempre più tempu in linea è u marketing digitale offre diversi benefici in termini di rapidità, efficienza è ritornu di l'investimentu.
Allora fighjemu un pocu di i diversi tipi di marketing in linea chì sò dispunibuli per l'imprese muderni:
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Marketing di cuntenutu -
Publicà u cuntenutu in diverse forme per aumentà cuscenza di marca è sviluppà relazioni cù i clienti. U marketing di cuntenutu hè generalmente cunsideratu un tipu di marketing digitale, ma pò ancu esse fattu offline. Esempii di marketing di cuntenutu sò i blog, i posti rete suciali, infografiche è video.
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Search Engine Optimization -
Cunnisciuta cum'è SEO, hè u prucessu di ottimisà u cuntenutu in u vostru situ web per fà più visibile à i mutori di ricerca è attruisce più trafficu da e dumande di ricerca.
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CHE COSA COSA SEARCH ENGINE MARKETING?
Cunnisciuta ancu cum'è pay-per-click o PPC, stu tipu di cummercializazione paga l'imprese per mette un ligame à u so situ web prominente in e pagine di risultati di ricerca.
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Marketing Social Media -
Usu rete suciali, cum'è Facebook, Instagram è Twitter, per custruisce relazioni cù i clienti esistenti è ghjunghje à un publicu più largu attraversu a bocca digitale.
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Chì ghjè l'email marketing? -
Mandate e-mail regulari à l'utilizatori chì anu firmatu per a vostra lista per custruisce relazioni è guidà a vendita.
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Retargeting -
Aghjunghjendu à i clienti esistenti o potenziali dopu avè digià interazzione cù a vostra marca per fà turnà o cunvertisce in una vendita. Per esempiu, mettendu un annunziu in u so feed Facebook per un pruduttu specificu chì anu vistu in u vostru situ.
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Cosa hè l'influencer marketing -
Utilizà e persone cun profili alti è parechji seguitori in rete suciali per prumove u vostru pruduttu o serviziu.
Quessi sò solu uni pochi di esempi di i tipi più populari di marketing digitale in u ghjocu oghje. Ognunu di sti metudi pò esse spartutu in parechji altri tippi di cummercializazione, è in fatti ci sò centinaie o millaie di diversi tipi di marketing, chì stendenu i canali online è offline.
Nisuna impresa si basa in una sola forma di marketing. Per d 'altra banda, salvu chì ùn site una corporazione multinaziunale cù un budgetu è risorse quasi illimitati, hè ancu impussibile di impegnà. tutti diverse forme di marketing.
Per furmà una strategia di cummercializazione efficace per a vostra attività individuale, duvete sceglie i tipi di marketing chì saranu più efficaci per voi è furmulà un pianu chì l'integra in a vostra strategia core.
Differenza trà Marketing è Sales
A vendita è u marketing sò strettamente ligati, ma coprenu attività assai diverse in a vostra attività.
U squadra di vendita ùn pò micca dì quale hè u pruduttu o quale hè a compra - solu guida è cunvince à cumprà. L'impiegati di vendita anu bisognu di custruisce relazioni forti cù i vostri clienti, è per fà questu, anu bisognu di intelligenza di marketing.
squadra di marketing furnisce sti scuperti mentre informanu i clienti potenziali nantu à a vostra marca è u produttu. Anu ancu aduprà u feedback di i clienti è l'intelligenza per decide chì prudutti produrranu in u futuru o cumu cambià i prudutti esistenti per risponde megliu à i bisogni di i clienti.
Ùn pudete micca vende in modu efficau se e persone chì vende ùn cunnosci micca digià a vostra marca o pruduttu - hè ciò chì u marketing pò fà per voi.
di dipartimenti di marketing strategichi di successu è a vendita deve travaglià strettamente è avè un approcciu unificatu. Questu assicura chì solu i cunduttori di qualità sò trasmessi à a squadra di vendita.
Pudete aduprà a piattaforma automatizazione di marketing, per allineà i vostri squadre di marketing è di vendita in modu chì travaglianu più efficacemente versu un scopu cumuni.
Marketing strategicu - Storia, tappe, cumpunenti è impurtanza
Capisce u vostru cliente
In u marketing, cunnosce u vostru cliente hè chjave. In fatti, certi marketers dicenu chì u marketing hè essenzialmente u prucessu di capiscenu i vostri clienti.
U marketing deve principià à u principiu di u vostru viaghju cummerciale, prima ancu chì a vostra marca piglia forma. Stu marketing iniziale implica a ricerca è l'apprendimentu di i vostri clienti per sviluppà un pruduttu o serviziu chì risponde à i so bisogni è i so desideri.
Questa ricerca profonda di i clienti ùn hè micca un compitu di marketing unicu, ma un continuu. Focus groups, sondaggi di i clienti è cullezzione di dati nantu à l'utilizatori in linea - tuttu ciò chì pò aiutà à amparà di più nantu à a vostra basa di clienti in crescita è assicuratevi chì a vostra marca cumunica cun elli in u modu ghjustu.
Quandu un pruduttu o serviziu particulari hè statu introduttu à u mercatu, u so successu deve esse evaluatu per vede s'ellu risponde à i bisogni di i clienti. U marketing ghjoca ancu un rolu in u serviziu di u cliente è u sviluppu di relazioni cù i clienti. Ùn si tratta micca solu di attirà novi clienti, hè ancu di ottene u massimu di i clienti esistenti è di mantene quì u più longu pussibule.
U marketing digitale hà apertu un novu mondu di pussibulità quandu si tratta di capisce megliu i vostri clienti è di custruisce relazioni cun elli.
Eccu dati pò esse usatu per custruisce una foto di i vostri clienti in una manera più precisa è significativa chì l'eserciziu tradiziunale di l'avatar di u cliente.
Eccu alcuni altri modi chì a tecnulugia di marketing mudernu d'oghje ci permette di amparà di più è di migliurà e relazioni cù i clienti:
- Utilizà missaghji iper-personalizzati per cumunicà cù ogni cliente à un livellu individuale.
- Predizzione di u cumpurtamentu futuru cù l'intelligenza artificiale
- Publicà u cuntenutu chì hè più pertinente per u vostru audience
- Videndu quale altru cuntenutu cunsuma in linea
- Analizà l'ingaghjamentu di a marca è ottimisate e vostre campagne di marketing.
- Mantene automaticamente in cuntattu è mantene e relazioni cù i clienti dopu a vendita iniziale
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Marketing Mix in l'era digitale
U "Marketing Mix", cunnisciutu ancu "4 Ps" di marketing, hè cunsideratu u fundamentu di u vostru pianu di marketing. Quessi rapprisentanu e decisioni principali chì avete bisognu di fà quandu u marketing di i vostri prudutti o servizii:
- pruduttu - chì serà u vostru pruduttu o serviziu in realtà è cumu risponde à i bisogni di u vostru cliente?
- Lista di prumove - à chì prezzu vi installà u vostru pruduttu? Questa ùn hè micca sempre una misura monetaria, postu chì i clienti ponu scambià u so tempu o l'infurmazioni per un pruduttu "liberu".
- postu - cumu furnisce a merchenzie à u cumpratore? Venenu in una tenda fisica o vende in linea? Avete destinatu à una regione geografica specifica?
- prumuzzioni - chì metudi di cummercializazione utilizate per dì à u mondu di u vostru pruduttu?
U mischju ghjusta di marketing significa chì pudete risponde à i bisogni è i desideri di i vostri clienti, rinfurzà a vostra presenza di marca è maximizà u vostru ROI.
U cuncettu di u marketing mix 4Ps hè statu cuncipitu assai prima chì l'Internet diventa una parte di a vita di ogni ghjornu normale, ma pò esse adattatu abbastanza facilmente per furmà a basa per sviluppà una strategia di marketing in u mondu digitale d'oghje.
In u marketing digitale, i 4 Ps sò listessi, ma l'approcciu hè diversu.
- pruduttu - Internet significa chì pudete avè un affari senza inventariu. Invece, pudete vende prudutti digitale cum'è e-libri e corsi. Ancu s'è vendite prudutti fisichi, u prucessu di sviluppà elli hè cambiatu per sempre. I prudutti ponu avà esse urdinati è custruiti nantu à a dumanda per pruvà u mercatu prima, è a capacità di indagà rapidamente è facilmente i vostri clienti significa chì site menu prubabile di sbaglià quandu si tratta di sviluppu di produttu.
- prezzu - Tecnulugia di marketing digitale significa chì ùn avete micca bisognu di sceglie un prezzu unicu per u vostru pruduttu o serviziu - pudete aghjustà dinamicamente u prezzu secondu quellu chì vede. Ci hè ancu una grande flessibilità quandu si tratta di mudelli i prezzi: L'abbonamenti è i pagamenti recurrenti sò diventati più accessibili per l'imprese è i clienti di ogni tipu.
- postu - ovviamente a diferenza principale hè chì vende in linea piuttostu chè in una tenda di brique è mortar. Ma ci sò ancu parechji canali diffirenti per esplurà quandu si tratta vendita online. U vostru propiu situ web, i mercati in linea, e-mail è e social media sò tutte l'opzioni da cunsiderà.
- prumuzzioni - In novu, avete sempre prumove u vostru pruduttu, ma i metudi sò diffirenti di quelli chì avete utilizatu 30 anni fà. Invece di mail direttu è publicità stampata, a vostra strategia pò include marketing email è marketing suciale media.
A vostra attività hà bisognu di una strategia di marketing?
In particulare, per Hè cumuni per i picculi imprese per sottovalutà l'impurtanza di u marketing. Tuttavia, forse u puntu hè questu à ognunu l'affari hà bisognu di marketing riesce. Dopu tuttu, cumu venderete i vostri prudutti è servizii se nimu ùn sapi di elli?
Stu malintesi di l'impurtanza di u marketing hè più prubabile per a cunfusione chì circundava "marketing" cum'è un termu in u primu locu. Sè vo vi dumandate "chì hè u marketing?" o pensendu chì hè listessa cum'è publicità, si capisce chì vo site riluttante à spende u bilanciu è risorse per a strategia di marketing.
Hè vera chì certi negozii sò diventati assai successu senza usu publicità .
Krispy Kreme hè un esempiu di una marca globale chì hè stata fundata da a bocca. marketinginvece di publicità televisiva è altre forme di prumuzione. Ancu investenu assai in impegnu di l'impiegati, chì significa chì ogni impiigatu hè un venditore di marca è furmatu in a creazione di u produttu è u serviziu di u cliente.
A camera GoPro di a cumpagnia hè ancu lanciata senza publicità. Invece si basanu nantu à a forza marketing suciale rete è capiscenu e motivazioni di i so clienti per creà un pruduttu chì i clienti vulianu attivamente prumove. U contu GoPro Instagram hè sempre in gran parte cuntenutu generatu da l'utilizatori.
Comu diciatu prima, u marketing ùn hè micca solu prumuzione. Piuttostu, si tratta di amparà è capisce più nantu à u vostru cliente. A vostra strategia di marketing vi aiuterà à determinà esattamente quale serve è cumu pudete allineà i vostri piani di cummerciale cù i bisogni di i vostri clienti. Questu ùn porta micca solu à i clienti più felici, ma ancu aumentà i rivenuti è vi furnisce a direzzione strategica ghjusta per a crescita à cortu è à longu andà.
Cumu sviluppà una strategia di marketing
Sviluppà una strategia di marketing efficace ùn hè micca un compitu rapidu o faciule, ma i principii ponu esse spartuti in uni pochi di passi chjave:
- Definite i vostri scopi - chì vulete ottene da a vostra attività à cortu è longu termine? Questu pò include numeri di vendita specifichi, ma ancu cunsiderà fatturi cum'è l'aumentu di a cuscenza di a marca è a vostra presenza in e social media.
- Ricerca di u mercatu è identificà i vostri clienti - Scuprite quant'è pussibule nantu à i vostri clienti di destinazione. Quale sò è ciò chì volenu è bisognu ?
- Analisi di cuncurrenti - chì facenu i vostri cuncurrenti in termini di marketing? Chì prudutti vendenu è cumu interagiscenu cù i so clienti?
- Definite a vostra pruposta di vendita unica (USP) - chì fate chì vi face una scelta megliu cà i vostri cuncurrenti ? Cumu u vostru marketing rinfurzà a vostra marca?
- Sceglite i vostri canali di marketing - A maiò parte di e cumpagnie sceglienu una cumminazione di strategie in linea è offline. In novu, si tratta di capisce u vostru audience - induve passanu u so tempu? In quali piattaforme ponu più fiducia?
Mentre a vostra strategia di marketing definisce l'ugettivi generale è a direzzione di i vostri sforzi di marketing in i prossimi mesi è anni, u vostru pianu di cummercializazione detallarà l'azzioni reali chì pigliate per ghjunghje à quelli scopi.
Sia a vostra strategia di marketing è u vostru pianu di marketing sò chjave per u vostru successu à longu andà, sia a vostra attività hè una piccula startup o una urganizazione glubale.
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