U marketing di cuntenutu cummerciale hè una strategia di cummercializazione chì si focalizeghja nantu à a creazione è a distribuzione di cuntenutu utili, informativu è interessante per attruisce è mantene l'audienza di destinazione è ghjunghje diversi scopi di cummerciale. U marketing di cuntenutu hè focu annantu à furnisce infurmazioni preziose è suluzioni à i prublemi chì interessanu u vostru audience, invece di spinghje u materiale di vendita.
Cù una ricchezza d'infurmazioni à a so dispusizione, i clienti oghje avvicinanu e so decisioni di compra cù una sana dosa di scetticismu. In fatti, probabilmente leghjite stu articulu cù un granu di salinu. Dopu tuttu, appare in un blog di l'agenzia di marketing di cuntenutu, nò?
Tuttavia, ci sò trè fatturi impurtanti chì influenzanu a vostra decisione di compra.
Strategie di Segmentazione di i Clienti Tutti i Marketers Deveranu amparà
- Esperienza di u Cliente: Cumu note Forbes, cumpagnii focu annantu qualità di serviziu à u cliente, Guadagnà rivenuti 4-8% più altu ch'è altre marche in a listessa industria. In fatti, quelli marchi chì guidanu in l'esperienza di u cliente superanu i so cuncurrenti da quasi 80 per centu.
- Autorità, sperienza è fiducia: quandu u putenziale i clienti ricunnosce a vostra marca autorità in u so campu, sò più prubabile di fiducia in l'infurmazioni chì publiche. A validazione di sta informazione cù a vostra propria sperienza è l'evidenza di sustegnu da altri esperti di l'industria ricunnisciuti rinforza ancu a so credibilità.
- Emozioni: A ricerca mostra chì a parte emotiva di u cervellu umanu processa l'infurmazioni cinque volte più veloce di a parte cognitiva di u cervellu. A publicità chì evoca emozioni aumenta vendite da 23%, mentri una cunnessione emotiva cù una marca rende un cliente sette volte più prubabile di cumprà da ellu. Sorprendentemente, e statistiche mostranu ancu chì u fattore emutivu ùn hè micca menu impurtante per a compra di i decisori di l'affari.
U marketing di cuntenutu per l'affari verifica tutte e trè caselle. È postu chì più persone sò in linea avà chè mai, strategia omnicanale u cuntenutu hè un must per catturà a parte di u leone di u vostru mercatu di destinazione.
Conclusioni rapide:
- U marketing di cuntenutu copre i trè fatturi più impurtanti in u viaghju di u cliente.
- Ch'ella sia una startup o una impresa, B2B o B2C, u cuntenutu pensativu informa i vostri prospettivi i clienti è li motiva diventate clienti.
- Mettite u megliu cuntenutu in l'industria per travaglià per a vostra marca.
U marketing di cuntenutu funziona sia sì una startup, picculi è medie imprese o una impresa multinazionale. Tramindui i marchi business-to-business (B2B) è business-to-consumer (B2C) ottennu un grande successu quandu custruiscenu u so marketing. strategia intornu à u cuntenutu. È per i mercati high-tech o niche, d'alta qualità cuntenutu quasi necessariu.
Small Business: u marketing di cuntenutu hè un vantaghju strategicu. Marketing di cuntenutu per l'affari
Proprietari piccula impresa duvete portà parechji cappelli. A maiò parte di elli sò ben versati in a so industria. U marketing di cuntenutu per l'imprese li permette di dimustrà a so cumpetenza, vince fiducia di i clienti è autorità in ramu. Questu hè soprattuttu veru s'ellu occupanu un nichulu di mercatu o sò localizzati. Educà i clienti nantu à cumu uttene u massimu di i vostri prudutti è servizii per mezu di u marketing di cuntenutu hè un modu costu-efficace per guadagnà a fiducia di i clienti. In fatti, a maiò parte di i vostri clienti di destinazione prubabilmente preferite amparà nantu à a vostra marca per mezu di cuntenutu informativu.
Aduprate e-mail newsletters per mantene in cuntattu cù i clienti attuali fornendu un cuntenutu chì pò incuragisce a retenzioni è fideltà di i clienti. Utilizendu a segmentazione di e-mail, mandate à i clienti potenziali cuntenutu utili chì custruiscenu a so fiducia in a vostra cumpetenza. Quandu sò pronti à cumprà, sò più prubabile di sceglie a vostra attività. Marketing di cuntenutu per l'affari
Ancu i startups ponu ghjunghje à u cima di u so campu cù u marketing di cuntenutu. Sicondu u giant di l'optimizazione di u mutore di ricerca (SEO) Moz, U cuntenutu prumove a "forte cuscenza di a marca" trà u vostru audience. Utilizendu questu cuscenza di marca per interagisce cù i clienti è i clienti potenziali nantu à e social media permette di dimustrà chì a vostra cumpetenza pò aiutà à risolve i prublemi è cresce a so attività.
Imprese: U marketing di cuntenutu cummerciale porta à un successu maiò
Dapoi decennii, e più grandi corporazioni di u mondu si basanu nantu à belli publicità stampate è publicità intelligente per trasmette i so messagi. Tuttavia, cù l'avventu di i novi, soprattuttu in ecommerce è u settore di a tecnulugia, l'imprese legacy anu da trasfurmà a so strategia di cumunicazione à u spaziu digitale per cumpete. Quelli grandi cumpagnie chì si sò avventurati in u marketing di cuntenutu anu datu una seria cumpetizione à i novi ghjunti. U capu trà elli hè IBM, chì solu un paru di decennii fà era à l'orlu. Cuntenuti blog, video è cuntenutu di punta di l'industria rete suciali LinkedIn hà tornatu una pusizione di punta trà e cumpagnie tecnologiche. Micca solu. Bank of America, John Deere è a prestigiosa Cleveland Clinic anu utilizatu cuntenutu per cunnetta u so illustre patrimoniu cù 21 ST - Una strategia di cuntenutu multicanale intemporale.
E novi cumpagnie cum'è Salesforce, IKEA è Home Depot utilizanu ancu blog per risolve i prublemi, idee di cuncepimentu è cunsiglii di DIY per mantene e so pusizioni cum'è capi di l'industria.
Cumpagnia B2B: Aduprate u marketing di cuntenutu per l'affari.
Ancu i decisori di l'affari valutanu u cuntenutu chì tocca u so core. Quandu cumminatu cù messageria persunalizata chì li aiuta à capisce a logica di fà affari cù a vostra cumpagnia, u cuntenutu B2B pò creà u tipu di cunnessione perfetta chì inspira fiducia. U marketing basatu in cunti piglia i dati di l'audienza chì raccoglie accuratamente è li trasforma in messagi persunalizati chì affrontanu i prublemi specifichi di ogni decisore. Per esempiu, i tecnichi anu bisognu di sapè se u vostru novu dispositivu aiutarà à migliurà a precisione di u so propiu prucessu di fabricazione.
ÀsapèCiò chì ogni capu di dipartimentu vole sapè di u vostru pruduttu, esce da u vostru silo di marketing è parlate cù e vostre squadre di vendita è di serviziu di u cliente per capiscenu e dumande è e preoccupazioni di e vostre prospettive. Allora ghjunghje à l'esperti in u sughjettu per uttene risposte dettagliate à queste dumande. U CFO vi vulete sapè quantu soldi u vostru dispusitivu hà da salvà, è dipartimentu di marketing di i vostri clienti potenziali Avete bisognu di brainstorm modi per cumunicà i benefici di u dispusitivu à i vostri clienti. Fate stu missaghju divertente storia di marca, è uttene successu in u marketing.
Un altru tipu di cuntenutu strategie B2B usa SEO lucale per indirizzà l'imprese in diverse regioni cù cuntenutu pertinenti à u locu. Per esempiu, un affari situatu in u nordu di i Stati Uniti apprezzà u cuntenutu chì l'aiuta à l'invernamentu di e so facilità, mentre chì un affari in Florida seria più prubabile di bisognu di cuntenutu nantu à a furmazione di i so impiegati per preparà u so postu di travagliu per un uraganu. Utilizà analitiche rete suciali, l'imprese ponu vede ligami à i blog posts nantu à a preparazione di l'uraganu à i clienti potenziali in Florida. Utilizendu geotargeting, ponu dirige i so clienti di u nordu à u cuntenutu chì li aiuta à trattà a neve è u ghjacciu.
U marketing di cuntenutu dà à a vostra attività l'uppurtunità di dimustrà cumu risponde à i bisogni specifichi di i vostri clienti, induve è quellu chì sò, cù prudutti è servizii di qualità. Face distingue a vostra marca B2B, sia grande, chjuca o mediana.
Marketing B2C: U cuntenutu hè sempre impurtante. Marketing di cuntenutu per l'affari
Ah, i ghjorni di gloria di Madison Avenue! Ancu se Hollywood ritrae missaghji di marketing cum'è Marcuri slogan accattivanti è publicità televisive accattivanti, a realità era - è hè sempre - assai sfarente, soprattuttu quandu si tratta di aumentà a cuscenza di a marca è di u produttu trà i cunsumatori.
Entre unu David Ogilvy. Diciatu per esse u mudellu per Mad Men di Don Draper, Ogilvy hà focu annantu à u mercatu di destinazione è i so bisogni.
Hà cunsigliatu à l'omi è e donne in crescita per "ricercà u vostru cunsumadore in dettagliu", indicà chì quelli "chì ignoranu a ricerca sò periculosi cum'è i generali chì ignoranu i segni di l'inimicu". Ellu è a so agenzia anu creatu un cuntenutu chì ùn era micca solu catchy, ma più importantemente, chock-full of information chì incuraghjenu u so mercatu di destinazione à cumprà. I marketers d'oghje duveranu piglià nota. Qualchissia pò vene cun un slogan è "uni pochi aggettivi corny" per vende a biera o qualsiasi altra cosa. Ci vole un geniu di marketing di cuntenutu per fà chì i cunsumatori volenu, cum'è Ogilvy hà fattu cù a so publicità classica. Marketing di cuntenutu per l'affari
Marchi di niche: simplificà è vende.
Ùn ci hè nunda di più cunfusu per i cunsumatori è i dirigenti di l'imprese chè u jargon high-tech è u discorsu cummerciale. O, per quessa, parlà cun un duttore, parlà cun un avvucatu, o qualsiasi di i so cugini linguistichi. Se a vostra cumpagnia vende qualcosa chì esige un diploma di ingegneria o equivalente per capiscenu, avete bisognu di marketing di cuntenutu. Un grande cuntenutu pò purtà tutte e vostre cunniscenze tecniche à a terra per mustrà ciò chì i vostri prudutti ponu fà per i vostri clienti. Quandu simplificà a vostra terminologia è fucalizza nantu à i bisogni di i vostri clienti, cunnettate cun elli, custruendu a so fiducia in a vostra marca. Ùn importa micca a vostra dimensione, marca, o industria, u marketing di cuntenutu hè u centru intornu à quale a vostra messageria deve girari. Informa, assiste è rassicura i vostri prospetti è li cunvertisce in clienti.
Dejene un commentu