Media buying (da l'inglese media buying) hè u prucessu di cumprà spazii di publicità nantu à diverse piattaforme media (televisione, radiu, stampa, Internet, etc.) per ottene l'ugettivi di marketing di una cumpagnia o marca.
L'acquistu di media hè parte di a strategia generale di pianificazione media è implica a scelta di i canali ottimali è e plataforme di media per ghjunghje à l'audienza di destinazione è a copertura massima. Cum'è parte di l'acquistu di media, una agenzia di publicità o u dipartimentu di pianificazione media di una cumpagnia cerca e plataforme di media più efficaci è cumprà spazii di publicità nantu à elli.
Diversi canali media implicati in a compra di media sò ghjurnali, blog, canali TV, siti web di case di media o pagine nantu à rete suciali. Questu aiuta in a publicità per ghjunghje à u publicu di destinazione in i formati di publicità adattati, à u mumentu più apprupriatu è in u cuntestu ghjustu per una campagna di successu orientata à u risultatu.
Branding Emozionale - Definizione, Significatu, Tappe è Esempii
Cosa hè Media Buying?
Definizione: L'acquistu di media hè definitu cum'è u prucessu di cumprà u spaziu è u tempu di i media per u piazzamentu efficace di publicità in cunfurmità cù l'ugettivi di marketing o publicità di una marca. Questu permette à e marche di lancià campagni di publicità dopu a ricerca di u mercatu per truvà l'audienza ghjustu secondu l'ugettivi di marketing per ottimisà a cuscenza di a marca è a vendita.
Una campagna di marketing, branding o publicità riescita hè tutta di mantene a vostra marca davanti à e persone giuste à u mumentu propiu. L'acquistu di media simplificà u prucessu tutale in una manera persunalizata è focalizzata in cunversione. L'imprese ponu acquistà a massima esposizione usendu un approcciu di compra di media senza spende assai soldi.
A vostra strategia di compra di media deve esse ben preparata. A cumpagnia deve capisce chjaramente i so scopi di marketing è identificà u so publicu di destinazione quandu compie u prucessu di compra di media. Tuttavia, a publicità ùn deve esse limitata à una sola piattaforma è duverebbe girà intornu à i canali di compra di media offline è digitale pertinenti.
Parlendu di u prucessu propiu di compra di media, Rex Gelb, Direttore di Publicità è Analytics in HubSpot, dice:
Unu di i grandi errori chì e marche facenu quandu compranu media hè chì ùn pensanu micca à i so scopi di marketing. Certi posti di publicità ponu esse boni per un settore di scopi, ma cattivi per un altru. Diciamu chì site una compagnia aerea è u vostru scopu hè a sperienza è a cuscenza, micca a vendita immediata. Pudete cumprà un locu chì hè cunnisciutu per furnisce l'esperienze economiche.
Ellu aghjusta ancu:
Avà dicemu chì site un CEO chì vole prumove una "lettera à i nostri clienti". In questu casu, site interessatu à clics à pocu pressu. L'acquistu di impressioni boni, chì hà fattu sensu in l'esempiu precedente, ùn vi aiuta più à ottene u vostru scopu.
Impurtanza. A compra di media
I beneficii di l'acquistu di media pò esse significativu se e tattiche sò ben pianificate è eseguite. Eccu alcuni di i benefici:
1. ROI più altu
Quandu si tratta di compra di media, implica più cà solu di scambià soldi per u spaziu di publicità. A rilazioni di l'imprese cù e case di media si migliurà quandu si mette in relazione cun elli in tematiche di media.
Questu facenu più faciule per ghjunghje à e cumpagnie di media in u futuru è ottene prezzi megliu per i piazzamenti di publicità. In u risultatu, u ritornu di l'investimentu hè previstu di aumentà cù u tempu.
2. Furnisce u megliu affare
L'esperti in compra di media ponu guarantisci negoziazioni eccellenti è u megliu prezzu per u spaziu di publicità. Questu senza dubbitu risultati in un tassu di cunversione più altu per a cumpagnia. Questi esperti ponu prumove a so publicità in i media cum'è una prucedura supplementaria.
À u megliu, questu pò esse risultatu in una impressione attaccata à u cuntrattu, chì hè un accordu cù menu compensazione. Questu hè rappresentatu cum'è una situazione win-win per a cumpagnia è per i media.
3. Best slots guarantiti. A compra di media
I cumpratori di media capiscenu cumu ottene u più altu livellu di impegnu. Certi avvenimenti, cum'è i Ghjochi Olimpichi, avvenimenti pulitichi, sò tenuti in u mondu è in u risultatu, a publicità pò esse affettata.
A compra di media assicura chì a publicità riceve esattamente l'ingaghjamentu è a cunversione chì a cumpagnia desidera. Ancu se questi avvenimenti ricevenu a massima attenzione, ci hè pocu chì pò influenzà a transazzione. Ma a compra di media ùn permette micca di influenzà i prufitti.
I metudi di compra di media
Ci hè dui modi cumuni per cumprà media in questi ghjorni:
1. Compra diretta di media
In questu tipu di compra di media, i cumpratori sviluppanu relazioni cù l'editori per negocià i risorsi di publicità, cum'è cumunicà cù u pruprietariu di una rivista per mette un annunziu in u prossimu numeru.
2. Cumprà media programmaticu. A compra di media
I cumpratori di media dirigenu l'acquistu di media utilizendu tecnulugia automatizate. Questu hè unu di i tappe essenziali compra di media in a publicità programmatica.
Passi in u prucessu di compra di media
I tappe di compra di media sò divisi in trè parametri diffirenti, chì includenu tutti i prucessi impurtanti:
Stage 1 - Pre-lanciamentu
Questa tappa di a compra di media implica l'urganizazione di l'attività chì deve esse cumpletata prima di u debut di a campagna. À questu stadiu, l'affari esamina ogni aspettu di u prossimu annunziu. Stu passu hè ancu divisu in parechje attività:
1. Guadagnà a cunniscenza di u vostru mercatu di destinazione. A compra di media
U risultatu previstu di l'acquistu di media hè ghjuntu à un nùmeru più grande di u publicu di destinazione chì pò esse cunsumatori. In ogni casu, se l'annunziu ùn hè micca cuncepitu in modu efficace, serà messu davanti à i clienti potenziali sbagliati, facendu chì a vostra campagna falla. Allora, prima identificate u publicu di destinazione di a vostra marca è dopu ricerca a so vita è i prublemi.
Tene traccia di quali siti web visitanu è di quale pagine sò. rete suciali usu, s'ellu si cliccà nantu à publicità previ affissate nantu à quella fonte particulare di media, è cusì. Questa investigazione estensiva assicurarà chì tali perdite sò evitate in u futuru.
2. Capisce a strategia di i cuncurrenti.
Quandu si tratta di marketing, si tratta di distinguersi da a folla.
In u risultatu, i cumpratori di media anu da fà una ricerca estensiva nantu à ciò chì e diverse cumpagnie o cuncurrenti facenu in u settore o appellu à a so demografia di destinazione.
Fate uni pochi di dumande nantu à u vostru avversariu è pruvate d'avè risposte à ognunu di elli.
3. Crea una strategia media. A compra di media
Una volta chì i cumpratori di media anu cumpletu un analisi di u publicu di destinazione, i so interessi è i cuncurrenti, sviluppanu u pianu ideale per e cumpagnie di media.
À questu stadiu, avete bisognu di decide di utilizà tattiche di publicità tradiziunale o digitale, quali canali seranu utili, etc.
4. Stabbilisce scopi chjaru
Quandu sceglie un media per stampà publicità, i scopi di l'imprese deve esse chjaramente definiti.
Dopu avè lanciatu sta campagna, a cumpagnia deve esse sicura di ciò chì vole ottene. Cusì, sti rializazioni anu da esse chjaramente definite da u principiu.
5. Negoziazione di prezzu. A compra di media
A prucedura di l'acquistu di i media hà per scopu di aumentà ritornu di l'investimentu in u futuru. In u risultatu, i cumpratori di media deve esse eccezziunale successu à i prezzi di negoziazione cù i media.
Cum'è dichjaratu prima, offre à e case di media una strategia chì pò benefiziu significativamente e duie urganisazioni riducerà i costi.
Per evità discussioni in corso, l'accordu deve esse sempre à longu andà. Avè una forte cunnessione di media pò aiutà cù negoziazioni intense è prezzi è guarantisci profitti belli.
Stage 2 - Lanciamentu di a Campagna
Stu passu implica u prucessu di lanciari una campagna è poi seguità impressioni. Questa tappa hè ancu divisa in diverse tappe di compra di media:
1. Consegna à i media. A compra di media
Una volta chì l'annunziu hè furnitu, u cumpratore di media deve monitorà a reazione di u publicu di destinazione. Questu implica risponde à parechje dumande cum'è:
- Ci sò risposte di seguitu da l'audienza?
- Cumu interagisce stu publicu cù i media?
- Chì impressioni face a publicità ?
- U publicu ùn piace micca ?
2. Track è cambià
Ci ponu esse volte chì a strategia ùn seguita micca a strada chì l'affari aspetta. In u risultatu, avete bisognu di seguità a campagna in corso.
Se u publicu ùn piace micca o vole cambià, a cumpagnia deve cambià u muvimentu immediatamente.
Stage 3 - Dopu à u lanciu. A compra di media
Stu passu infine implica l'analisi di u rendiment di a campagna. Prima di inizià ogni nova campagna, dumandate s'ellu a campagna precedente hà avutu difetti.
Cumu hà reagitu u publicu à l'annunziu? E quantu eranu i costi è, in u risultatu, ritornu di l'investimentu à a fine di a campagna ?
Differenza trà compra di media è pianificazione media
Hè pussibule chì per via di cumpitenzi simili, e rispunsabilità di un cumpratore di media è di un pianificatore di media saranu malintesi.
I prucessi di pianificazione media è e compra sò interconnessi. A pianificazione media si trova prima di i prucessi di compra di media. Dunque, pudemu dì chì u travagliu di a prima tappa, vale à dì i tappe di pre-lanciamentu, hè inclusu in a pianificazione media. A pianificazione media vi aiuta à determinà quali canali media sò megliu per a vostra marca.
I pianificatori di media realizanu una ricerca estensiva di u mercatu è di u publicu di destinazione prima di determinà l'ottimali u bilanciu per campagne. I pianificatori di media cercanu l'interessu ghjustu da u publicu di destinazione è dopu travaglià cù i cumpratori di media per creà una strategia fantastica di campagna. A compra di media
I cumpratori di media cuntattate i siti web di media o i pruprietarii di pruprietà per compie un trattu. I cumpratori di media negocianu un budgetu prufittuatu stabilitu da e duie urganisazioni.
Impieghi di compra di media digitale
A compra di media digitale hè ancu capitu cum'è un prucessu di compra programmaticu in quale l'impressioni di compra sò automatizati.
Tuttu u prucessu di compra di media digitale cù e negoziazioni hè fattu tecnicamente ma à un ritmu più veloce, mentre chì a compra tradiziunale di media gira intornu à a creazione di relazioni manuali è e negoziazioni cù editori di riviste, televisione o ghjurnali.
1. Piattaforme di a dumanda (DSP). A compra di media
Quessi sò i lochi induve l'annunciatori facenu e so campagne di compra di media digitale. L'agenzii di publicità è l'annunciatori utilizanu questi DSP per offre nantu à l'inventariu di l'annunzii è serve i so annunzii.
2. Piattaforme di Supply Side (SSP)
Questu hè induve l'editori entranu in ghjocu vendendu u so inventariu di publicità. Cusì, pò esse capitu cum'è una versione di publicazione di u DSP.
3. Scambiu di publicità. A compra di media
Pò esse cumpresu cum'è un mercatu induve l'annunciatori è l'editori participanu à a compra o vendita di l'inventariu di publicità per via di l'offerta in tempu reale (RTB) o CPM, o per via di vendita programmatica diretta.
Cunsiglii di compra di media
Eccu alcuni di i cunsiglii chjave per aiutà à ottimisà u vostru prucessu di compra di publicità.
- U scopu strategicu di a vostra campagna cù a vostra squadra
- Definite i vostri KPI
- Fate un pianu di spesa propiu
- Definite u vostru publicu di destinazione è mira da u dispusitivu, cumpurtamentu, locu, interessi, navigatore, etc.
- Configurate a vostra campagna nantu à a piattaforma di a vostra scelta
- Cuntinuà à seguità i risultati è ottimisate a vostra campagna
- Ùn mai mischjà diversi tipi di trafficu
- Mantene un ochju nantu à i vostri cuncurrenti
Prublemi cù l'acquistu di media. A compra di media
L'acquissioni di media ponu affruntà parechji ostaculi; alcuni di elli sò i seguenti:
1. Analisi di u marketing
Ci sò parechji tippi di campagni, è un cumpratore di media pò esse perplessu quandu a ricerca di a cumpetizione. Campagni multipli ponu travaglià per un affari, ma micca per un altru in u stessu nichu.
In u risultatu, diventa difficiuli di sceglie quale campagna per eseguisce.
2. Close ad clics. A compra di media
A cumpagnia hè in linea per cullà impressioni, micca per ghjunghje à u buttone "close ad". U discu deve esse cuncepitu in modu chì pò esse pressatu è ùn pò esse evitata da u publicu generale.
Hè assai difficiuli di mantene a linea fina trà esse troppu presentable per evità di esse evitata è troppu presentable per ùn esse chjusu.
3. Ottimisazione di publicità
Un'altra sfida per i cumpratori di media hè ottimisà l'annunzii chì eseguinu. U cumpratore di media deve esaminà currettamente u situ web nantu à quale l'annunziu pò esse caricatu per ghjunghje à u publicu di destinazione.
Questu hè cumplicatu da u fattu chì u cuntenutu di i siti web media pò varià. In u risultatu, a portata continuarà à fluttuà, cum'è a publicità.
4. Capisce i cuntratti. A compra di media
I negoziati ponu esse chjaru, ma anu ancu esse chjaramente dichjarati in u cuntrattu. Ci sò volte chì l'imprese trascuranu parechji passi perchè anu negoziatu i termini è e cundizioni in anticipu.
Tuttavia, questu solu risultatu in una perdita di soldi è l'incapacità di l'impresa di ghjunghje à u so publicu di destinazione à longu andà.
5. Segui i tendenzi
I cumpratori di media si capiscenu chì a publicità funziona megliu in i media in linea è, in u risultatu, cercanu media infurmazione cù siti web o ligami nantu à e rete suciale.
A vera sfida quì hè di mantene l'ultime tendenze di u marketing digitale. Perchè i tendenzi cambianu à un ritmu cusì rapidu, i cumpratori di media anu da stabilisce cuntratti è tattiche chì assicuranu chì l'accessu di publicità ùn serà micca affettatu ancu se i tendenzi cambianu.
I migliori piattaforme per l'acquistu di media digitale
1. Amazon DSP (piattaforma di u latu di a dumanda). A compra di media
Hè unu di i DSP più populari preferiti da e marche è l'agenzii di publicità. Pò aiutà à ghjunghje à l'utilizatori nantu à i siti web di Amazon cum'è Audible, IMDb, è parechji altri partenarii di Amazon.
2. Adobe Advertising Cloud
Questu hè un putente DSP lanciatu da Adobe in cunghjunzione cù Adobe Audience Manager è Adobe Analytics. Si integra bè è rende a cullaburazione faciule è l'analisi di dati incruciati più liscia.
3. Google Display è Video 360. Media compra
Questa hè a piattaforma DoubleClick Bid Management di Google chì si integra perfettamente cù Google Analytics è altri prudutti di Google. Dunque, per e squadre chì anu digià aduprà sti strumenti di Google, questu strumentu di compra di media serà l'opzione ghjusta.
4. AdColony
Questu hè utile in i sforzi di marca, chì vi permette di ghjunghje à l'utilizatori di l'app mobile sia in iOS sia in Android. Funziona bè per diversi furmati di video è piazzamenti cum'è schermu pienu, banner, interattivu, interstiziale, etc. L'annunzii ponu ancu aduprà per pruvà diversi formati per sceglie quellu chì offre. megliu risultati.
Criteu. A compra di media
Sceglie sta piattaforma di compra di media altamente efficiente, averete accessu à una grande reta di rivenditori premium. Hè cunsideratu unu di i migliori DSP per quelli marche chì cercanu di scuntrà i cumpratori in linea pertinenti per a so publicità in linea è ottimisà u rendiment di publicità.
Cunclusione!
L'acquistu di media per adattà à i vostri obiettivi di a campagna richiede una quantità significativa di tempu, ma quandu hè fatta currettamente, hà grandi benefici. I cumpratori di media ùn volenu spende tutti i so soldi in qualcosa chì ùn dà micca risultati.
In u risultatu, l'efficacità di una campagna dipende largamente da induve è quandu l'annunziu hè mostratu. L'impresa deve esse chjaramente nantu à l'ughjettu chì aspetta da a campagna di publicità è pianificà in cunseguenza.
Quasi ogni urganizazione sceglie u prucessu di compra di media perchè sanu chì i clienti passanu u so tempu nantu à tali cose. Tuttavia, cù u tempu tuttu diventa più duru rimpiazzà altre cumpagnie nantu à i siti di media. In questu casu, avè una forte cunnessione media serà assai utile.
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