Prodejní marže je definována jako zisk získaný z transakce nebo prodeje produktu nebo služby. Prodejní marže je to, co zbude po sečtení všech nákladů na poskytnutí produktu, včetně výrobních nákladů, materiálu, mezd, reklamy a dalších souvisejících nákladů.
Konkrétní výpočty návratnosti tržeb se obvykle liší podle podnikání. Prodejní marže je považována za nejdůležitější ukazatel úspěšnosti firmy. Přímo ovlivňuje ziskovost a nevyžaduje složitý výpočetní software.
Je to hlavní faktor, který rozhoduje o tom, zda maloobchodníci produkt přijmou nebo ne. Do prodejní marže jsou zahrnuty provize nebo marže od maloobchodníků, velkoobchodníků a někdy i prodejců.
Čím vyšší marže, tím lépe pro společnost. Na druhou stranu se vyšší marže projeví ve vyšších maloobchodních cenách, což může zákazníky zklamat. Poté se musí vrátit slušná částka nákladů prodej produktů, která pokryje veškeré náklady na produkt a navíc zanechá spravedlivý zisk.
Ceny produktů jsou přímo odpovědné za prodejní marže produktu.
Zisková marže vs. prodejní marže
Protože marže se také nazývají hrubé ziskové marže, protože vykazují ziskovost před snížením provozních nákladů. V závislosti na produktu a povaze vašeho odvětví mohou být zisky z prodeje významné, skromné nebo nižší.
Obhájci značky. Jak vytvořit armádu zastánců značky?
Výpočet. Prodejní marže
Vzorec obchodní marže se snadno používá. Ke každému prodávanému produktu je třeba spočítat veškeré náklady spojené s jeho výrobou. Mzdové, marketingové, materiálové a přepravní náklady jsou běžné náklady a jsou kalkulovány samostatně.
Níže jsou uvedeny kroky, které musíte při výpočtu dodržovat:
- Spočítejte si celkový příjem. Celkový příjem je cena, za kterou jste produkt prodali.
- Snižte celkové náklady z celkových příjmů. To dá hodnotu čistého zisku
- Vydělte tento celkový zisk celkovým výnosem vytvořeným v první fázi a tím se určí prodejní marže.
(+) příjem
(-) Prodejní sleva
(-) Náklady na zboží
(-) provize prodávajícího
(-) Prodejní marže
Například cena produktu je 25 USD.
Náklady na výrobu tohoto produktu jsou 19,50 $.
Čistý zisk je tedy 5,5 USD.
Prodejní marže
Nyní vydělte tento čistý zisk výnosem nebo cenou produktu.
5,5/25 = 22%
Je to tedy 22 %.
Zvažte jiný produkt s cenou 13 USD za jednotku.
Zákazník od 2000 kusů. Pokud je produkt obchodovatelný a jeho jediná cena je 10 USD za jednotku a výrobní náklady a další výdaje jsou 9 USD za jednotku.
Čistý zisk 4 $.
Nyní vydělte tento čistý zisk celkovým příjmem z produktu.
8000 / 20000 = 40%
Marže této transakce je tedy 40 %.
Marži lze také vypočítat pro skupinové transakce i pro jednotlivé transakce. Příkladem může být softwarová společnost, která prodala svůj školicí software a podporu zákazníkovi jako balíček služeb. V tomto případě musíte vypočítat přirážku pro celý balíček.
Další možností pro výpočet obchodní marže je výpočet marže prodejcem. To je užitečné, když se výkon jednotlivých prodejců počítá pro pobídky, bonusy a provize.
Tento výpočet prodejní marže nezahrnuje režijní náklady. To je důvod, proč tyto výpočty nemusí odrážet celkovou ziskovost podniku. Čistá zisková marže se používá při výpočtu komplexního pohledu na ziskovost.
Co je organizační komunikace? A proč je to důležité?
Náklady na prodej. Prodejní marže
Zahrňte všechny náklady, které přímo souvisejí s vytvořením vašeho produktu nebo služby. Pokud se zabýváte i výrobou a montáží produktu, pak také by měly být zahrnuty náklady na suroviny nebo náhradní díly, pokud existují.
Snižte konečný inventář ve srovnání s počátečním inventářem. Přidejte všechny ostatní náklady, jako je montáž; prodejní náklady, přímé náklady, cestovní náhrady, výdaje na reprezentaci atd.
Porovnání a hodnocení zisků z prodeje
Měli byste často porovnávat, že vaše zisky z prodeje jsou stejné, ale v různých obdobích pro vaši vlastní společnost. Posuzují se také hrubé marže a porovnávají se s podobnými společnostmi v oboru. Doporučuje se firmy nesrovnávat různé velikosti. Například malý sousedský obchod s elektronikou nelze srovnávat s Costco nebo Best Buy.
Doporučuje se prostudovat data od podobných společností podobné velikosti a ve stejném odvětví. Když porovnáte data s jinými společnostmi, můžete zjistit, jak je vaše zisková marže ve srovnání s jinými konkurenčními společnostmi. To také určí, zda potřebujete zachovat stejné marže nebo je změnit, aby odpovídaly vašim konkurentům.
Často kladené otázky (FAQ). Prodejní marže
-
Co je prodejní marže?
- Odpověď: Prodejní marže je rozdíl mezi celkovými příjmy z prodeje a náklady na výrobu nebo nákup zboží. To je důležitý ukazatel ziskovosti podniku.
-
Jak vypočítat prodejní marži?
- Odpověď: Vzorec prodejní marže: ((Výnosy – Náklady) / Výnosy) * 100 %. Výsledek je vyjádřen v procentech.
-
Proč je důležité sledovat prodejní marže?
- Odpověď: Umožňuje vám hodnotit obchodní efektivitu, její ziskovost a udržitelnost. Pomáhá také při rozhodování o stanovení cen a řízení nákladů.
-
Jaké faktory ovlivňují výši obchodní marže?
- Odpověď: Několik faktorů, jako je cena, náklady na zboží, objem prodeje, konkurenční prostředí, změny na trhu a efektivita řízení nákladů.
-
Jak můžete zvýšit svou prodejní marži?
- Odpověď: Zvýšení cen, snížení výrobních nákladů, zvýšení objemu Prodej, diverzifikace produktů, zlepšení efektivity procesů.
-
Co dělat, když je prodejní marže nízká?
- Odpověď: Prozkoumejte možnosti, jak snížit náklady, zkontrolovat ceny, zvýšit marketingová efektivitaanalyzovat konkurenty, hledat nové příležitosti na trhu.
-
Jak se liší prodejní marže od čistého zisku?
- Odpověď: Představuje procento z výnosů, přičemž čistý zisk je zbývající částka po odečtení všech nákladů včetně daní.
-
Může být prodejní marže záporná?
- Odpověď: Ano, pokud náklady převyšují výnosy, obchodní marže může být záporná, což naznačuje, že podnikání je neziskové.
-
Jak souvisí prodejní marže s celkovým ziskem?
- Odpověď: Je to procento z příjmů, zatímco celkový zisk je absolutní částka před odečtením všech nákladů.
-
Jaká je běžná prodejní marže v mém oboru?
- Odpověď: Normální prodejní marže se mohou značně lišit v závislosti na odvětví. Udělejte si průzkum a porovnejte se s podobnými podniky ve vaší oblasti.
Zanechat komentář