Diffinnir ymyl gwerthu fel yr elw a enillir o drafodiad neu werthu cynnyrch neu wasanaeth. Ymyl gwerthiant yw'r hyn sy'n weddill ar ôl adio holl gostau darparu cynnyrch, gan gynnwys costau cynhyrchu, deunyddiau, cyflogau, hysbysebu a chostau cysylltiedig eraill.

Mae cyfrifiadau enillion penodol ar werthiant fel arfer yn amrywio fesul busnes. Ystyrir mai ymyl gwerthu yw'r dangosydd pwysicaf o lwyddiant cwmni. Mae'n effeithio'n uniongyrchol ar broffidioldeb ac nid oes angen meddalwedd cyfrifo cymhleth arno.

Dyma'r prif ffactor sy'n penderfynu a fydd manwerthwyr yn derbyn cynnyrch ai peidio. Mae comisiynau neu elw gan fanwerthwyr, cyfanwerthwyr, ac weithiau hyd yn oed ailwerthwyr yn cael eu cynnwys yn yr elw gwerthu.

Po uchaf yw'r ymyl, y gorau i'r cwmni. Ar y llaw arall, bydd elw gwerthiant uwch yn arwain at brisiau manwerthu uwch, a allai siomi cwsmeriaid. Rhaid adennill swm teilwng o gostau wedyn gwerthu cynnyrch, sy'n cwmpasu holl gostau'r cynnyrch a hefyd yn gadael elw teg.

Mae prisiau cynnyrch yn uniongyrchol gyfrifol am elw gwerthu cynnyrch.

Maint Elw yn erbyn Maint Gwerthu

Oherwydd bod elw hefyd yn cael ei alw'n ymylon elw crynswth oherwydd eu bod yn dangos proffidioldeb cyn torri costau gweithredu. Yn dibynnu ar y cynnyrch a natur eich diwydiant, gall elw gwerthu fod yn sylweddol, yn gymedrol, neu'n llai.

Eiriolwyr brand. Sut i greu byddin o eiriolwyr brand?

Cyfrifiad. Ymyl gwerthiant

Cost gwerthiant Ymyl gwerthiant

Mae'r fformiwla elw masnachu yn hawdd i'w defnyddio. Ar gyfer pob cynnyrch a werthir, rhaid cyfrifo'r holl gostau sy'n gysylltiedig â'i gynhyrchu. Mae costau llafur, marchnata, deunyddiau a llongau yn gostau cyffredin ac yn cael eu cyfrifo ar wahân.

Isod mae'r camau y mae angen i chi eu dilyn wrth gyfrifo:

  1. Cyfrifwch gyfanswm eich incwm. Cyfanswm y refeniw yw'r pris y gwnaethoch werthu'r cynnyrch.
  2. Lleihau cyfanswm y gost o gyfanswm y refeniw. Bydd hyn yn rhoi gwerth yr elw net
  3. Rhannwch gyfanswm yr elw hwn â chyfanswm y refeniw a gynhyrchir yn y cam cyntaf a bydd hyn yn pennu'r elw gwerthu.

(+) incwm

(-) Gostyngiad gwerthiant

(-) cost nwyddau

(-) comisiwn gwerthwr

(-) Ymyl gwerthiant

Er enghraifft, pris cynnyrch yw $25.

Y gost i wneud y cynnyrch hwn yw $19,50.

Felly, yr elw net yw $5,5.

Ymyl gwerthiant

Nawr rhannwch yr elw net hwn â refeniw neu bris y cynnyrch.

5,5/25 = 22%

Felly, mae'n 22%.

Ystyriwch gynnyrch arall am bris o $13 yr uned.

Cwsmer o 2000 o ddarnau. Os yw'r cynnyrch yn agored i drafodaeth ac wedi'i brisio'n unig ar $10 yr uned a'r gost cynhyrchu a threuliau eraill yn $9 yr uned.

Elw net $4.

Nawr rhannwch yr elw net hwn â chyfanswm refeniw eich cynnyrch.

8000 / 20000 = 40%

Felly, yr ymyl ar y trafodiad hwn yw 40%.

Gellir cyfrifo elw hefyd ar gyfer trafodion grŵp yn ogystal ag ar gyfer trafodion unigol. Enghraifft fyddai cwmni meddalwedd a werthodd ei feddalwedd hyfforddi a chymorth fel gwasanaeth pecyn i gwsmer. Yn yr achos hwn, mae angen i chi gyfrifo'r marcio ar gyfer y pecyn cyfan.

Opsiwn arall ar gyfer cyfrifo maint yr elw yw cyfrifo maint ymyl y gwerthwr. Mae hyn yn ddefnyddiol pan fydd perfformiad gwerthwr unigol yn cael ei gyfrifo ar gyfer cymhellion, bonysau a chomisiynau.

Nid yw'r cyfrifiad hwn o elw gwerthu yn cynnwys costau cyffredinol. Dyma'r rheswm pam efallai nad yw'r cyfrifiadau hyn yn adlewyrchu proffidioldeb cyffredinol y busnes. Defnyddir ymyl elw net wrth gyfrifo golwg gynhwysfawr ar broffidioldeb.

Beth yw cyfathrebu sefydliadol? A pham ei fod yn bwysig?

Cost gwerthu. Ymyl gwerthiant

Cynhwyswch yr holl gostau sy'n ymwneud yn uniongyrchol â chreu eich cynnyrch neu wasanaethau. Os ydych chi hefyd yn ymwneud â chynhyrchu a chydosod y cynnyrch, yna hefyd dylid ei gynnwys cost deunyddiau crai neu rannau sbâr, os o gwbl.

Lleihau rhestr sy'n dod i ben o'i gymharu â rhestr eiddo gychwynnol. Ychwanegwch yr holl gostau eraill megis cynulliad; cost gwerthu, costau uniongyrchol, ad-daliad teithio, costau adloniant, ac ati.

Cymharu a gwerthuso elw gwerthiant

Yn aml, dylech gymharu bod eich elw gwerthiant yn gyfartal ond yn gyfnodau gwahanol ar gyfer eich cwmni eich hun. Mae elw gros hefyd yn cael ei asesu a'i gymharu â chwmnïau tebyg yn y diwydiant. Argymhellir peidio â chymharu cwmnïau meintiau gwahanol. Er enghraifft, ni ellir cymharu siop electroneg gymdogaeth fechan â Costco neu Best Buy.

Argymhellir astudio data gan gwmnïau tebyg o faint tebyg ac yn yr un diwydiant. Pan fyddwch chi'n cymharu data â chwmnïau eraill, gallwch chi ddarganfod sut mae maint eich elw yn cymharu â chwmnïau eraill sy'n cystadlu. Bydd hyn hefyd yn penderfynu a oes angen i chi gadw'ch ymylon yr un peth neu eu newid i gyd-fynd â'ch cystadleuwyr.

 

Teipograffeg АЗБУКА

 

Cysyniad brand
Marchnata Caniatâd a Sut Mae'n Gweithio
Beth yw beirniadaeth adeiladol a sut i'w derbyn?
Beth yw Graddfa Sgorio Wedi'i Hangori yn Ymddygiad (BARS)?
Cliciwch trwy werth y gyfradd

Cwestiynau cyffredin (FAQ). Ymyl gwerthiant

  1. Beth yw ymyl gwerthu?

    • Ateb: Ymyl gwerthiant yw'r gwahaniaeth rhwng cyfanswm y refeniw gwerthiant a chost cynhyrchu neu brynu nwyddau. Mae hwn yn ddangosydd pwysig o broffidioldeb busnes.

  2. Sut i gyfrifo'r ymyl gwerthu?

    • Ateb: Fformiwla elw gwerthu: ((Refeniw - Cost) / Refeniw) * 100%. Mynegir y canlyniad fel canran.

  3. Pam ei bod yn bwysig monitro maint yr elw?

    • Ateb: Mae'n caniatáu ichi werthuso effeithlonrwydd busnes, ei broffidioldeb a chynaladwyedd. Mae hefyd yn helpu i wneud penderfyniadau am prisio a rheoli costau.

  4. Pa ffactorau sy'n dylanwadu ar lefel yr elw gwerthu?

    • Ateb: Mae nifer o ffactorau megis prisio, cost nwyddau, cyfaint gwerthiant, amgylchedd cystadleuol, newidiadau yn y farchnad a effeithlonrwydd rheoli costau.

  5. Sut allwch chi gynyddu eich elw gwerthiant?

    • Ateb: Cynnydd mewn prisiau, gostyngiad mewn costau cynhyrchu, cynnydd mewn cyfaint gwerthiannau, arallgyfeirio cynhyrchion, gwella effeithlonrwydd prosesau.

  6. Beth i'w wneud os yw'r elw gwerthu yn isel?

    • Ateb: Archwilio cyfleoedd i leihau costau, adolygu prisiau, cynyddu effeithiolrwydd marchnata, dadansoddi cystadleuwyr, chwilio am gyfleoedd marchnad newydd.

  7. Sut mae maint y gwerthiant yn wahanol i elw net?

    • Ateb: Mae'n cynrychioli canran o refeniw, tra bod elw net yn weddill ar ôl tynnu'r holl gostau, gan gynnwys trethi.

  8. A all maint y gwerthiant fod yn negyddol?

    • Ateb: Oes, os yw'r costau'n fwy na'r refeniw, gall yr elw gwerthu fod yn negyddol, sy'n dangos bod y busnes yn amhroffidiol.

  9. Sut mae maint y gwerthiant yn berthnasol i elw cyffredinol?

    • Ateb: Mae'n ganran o refeniw, a chyfanswm elw yw'r swm absoliwt cyn didynnu'r holl gostau.

  10. Beth yw elw gwerthu arferol yn fy niwydiant?

    • Ateb: Gall elw gwerthu arferol amrywio'n fawr yn dibynnu ar y diwydiant. Gwnewch eich ymchwil a chymharwch eich hun â busnesau tebyg yn eich ardal.