Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi? Mae creu cwmni a all weithredu heb eich presenoldeb parhaus yn gofyn am gynllunio strategol, systemateiddio prosesau, a datblygu tîm dibynadwy. Ydych chi erioed wedi breuddwydio am gael busnes sy'n gwneud arian hyd yn oed pan fyddwch chi'n cysgu neu'n mynd ar wyliau? Dyma freuddwyd llawer o berchnogion busnes.
Yn anffodus, nid yw mor syml â denu mwy o gwsmeriaid yn unig. Mewn gwirionedd mae pedwar prif fater y mae angen i chi eu deall cyn y gallwch greu busnes sy'n rhedeg heboch chi.
Egluraf yn union beth yw'r pedair problem hyn a sut y gallwch ymdrin â hwy, ond yn gyntaf gadewch i ni ddiffinio'r math o fusnes yr wyf yn sôn amdano.
Beth yw busnes graddadwy? Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Pryd bynnag y byddwch chi'n clywed pobl yn siarad am “scalability,” maent yn y bôn yn siarad am gwmni a all dyfu heb weithwyr ychwanegol ac efallai heboch chi hyd yn oed.
Sut ydych chi'n adeiladu busnes graddadwy? Dywed Christian Mayo fod yn rhaid i fusnes graddadwy fodloni dau beth.
Y peth cyntaf sydd ei angen arnoch chi yw busnes sy'n lleihau'r gost o wneud pob doler. Bydd unrhyw fusnes yn cyrraedd maint na all raddfa mwyach. Mae maint eich busnes yn dibynnu ar faint y farchnad a'r gyfran o'r farchnad y gallwch ei hennill. Dylid cymryd y rhagolygon hyn i ystyriaeth yn eich modelau busnes.
Wrth siarad am fodelau busnes, fel sylfaenydd cychwyn, rydych chi'n dechrau gyda chynnyrch a model busnes sydd yn y bôn yn ateb cwestiynau fel:
- Sut ydych chi'n adeiladu cynnyrch?
- Pwy yw'r cwsmer?
- Sut ydych chi'n mynd i ddosbarthu'r cynnyrch?
- Sut ydych chi'n graddio'r cynnyrch?
- Sut ydych chi'n lleoli'r cynnyrch?
- Sut ydych chi'n creu galw?
- Sut ydych chi'n ariannu'r cwmni?
Eich gwaith chi yw monitro'r farchnad a gweld a fydd eich cwsmeriaid yn ymddwyn fel y dywedwch. Mae siawns dda na fyddant, felly mae'n rhaid i chi fod yn barod i addasu.
Byddwch yn gwybod eich bod wedi dod o hyd i'r cynnyrch cywir ar gyfer y farchnad pan fydd cwsmeriaid yn dechrau prynu eich cynnyrch.
Mae'r ail faen prawf yn symlach. Ni ddylai eich busnes orfod dibynnu arnoch chi a thîm rheoli mawr i oroesi a thyfu. Os felly, yna nid yw'n graddio. Yn wir scalable rhaid i fusnes dyfu ni waeth pwy sy'n gyfrifol amdano.
Personoliaeth brand. Sut i greu?
Diffiniwch eich nod gyrfa. Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Cyn y gallwch greu cwmni a all weithredu ar ei ben ei hun, mae angen ichi benderfynu beth yw eich nodau. Ydych chi eisiau parhau i wneud gwaith eich hun, dyweder fel rhaglennydd neu gogydd? Neu a ydych chi eisiau cael busnes y gallwch chi weithio arno?
Mae'r ddau yn wahanol iawn.
Os penderfynwch barhau ar eich pen eich hun, ni fydd gennych amser i adeiladu busnes. Gallwch logi partneriaid i helpu'r cwmni i gynyddu refeniw, ond mae'r refeniw hwnnw'n cael ei rannu rhwng y partneriaid. Nid yw hwn yn fusnes a all redeg heboch chi. Mae hwn yn wir yn dîm o weithwyr proffesiynol sy'n talu'n fawr.
Mae busnes graddadwy yn dechrau pan fyddwch chi'n penderfynu symud i ffwrdd o rôl gynhyrchu a symud i rôl reoli. Rydych chi'n tynnu'ch cap gwaith a gwisgwch gap eich arweinydd . Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Culhau'r gwasanaeth rydych chi'n ei gynnig
Unwaith y byddwch wedi penderfynu eich bod yn mynd i ddatblygu busnes a all weithredu heboch chi, eich penderfyniad mawr cyntaf fel arweinydd y cwmni newydd hwn yw symleiddio eich gweithrediadau.
Gadewch i ni ddweud eich bod yn darparu gwasanaethau SEO ac ar gyfer cleient nodweddiadol rydych chi wedi gwneud popeth ohono optimeiddio ar-dudalen i greu backlinks i hysbysebu seiliedig ar PPC. Wel, os ydych chi am greu busnes graddadwy, mae angen i chi benderfynu pa wasanaethau rydych chi'n mynd i ganolbwyntio arnyn nhw.
Gall hyn ymddangos yn wrthreddfol, felly gadewch imi egluro.
Graddadwy mae gan fusnes set gweithdrefnau y gall unrhyw berson cymwys eu dilyn. Mae'r gweithdrefnau hyn yn haws i'w dogfennu a'u darparu pan fydd yr hyn a gynigir gennych yn gyfyngedig.
Er enghraifft, gadewch i ni ddweud eich bod chi'n canolbwyntio ar hysbysebu PPC yn unig. Dylech ddogfennu'r nodweddiadol broses gyda chleient nodweddiadol, sy'n diffinio beth rydych chi'n ei wneud. Mewn geiriau eraill, rydych chi'n dod yn arbenigwr yn y maes penodol hwnnw. Wrth gwrs, pan fyddwch chi'n gwneud y penderfyniad hwn i gyfyngu ar yr hyn rydych chi'n ei wneud, rydych chi'n ystyried yr hyn rydych chi'n ei wneud yn wirioneddol dda. Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Wrth i chi feddwl am y weithdrefn hon, ceisiwch ddefnyddio Draenog Concept Jim Collins.
Mae’r Cysyniad Draenog yn ateb tri chwestiwn pwysig iawn:
- Beth ydw i'n wirioneddol dda yn ei wneud?
- Beth ydw i'n wirioneddol angerddol amdano?
- Sut byddaf yn gwneud arian?
Fel y gwelwch, mae'r cwestiynau hyn yn eich gorfodi i ganolbwyntio ar waith sydd nid yn unig yn broffidiol, ond hefyd yn fusnes yr ydych yn berchen arno и rydych chi'n cael eich cario i ffwrdd.
Os ydych chi'n meddwl am y peth, mae'n debyg eich bod chi'n dda iawn am wneud llawer o bethau. Ond ni allwch gael eich cario i ffwrdd ganddynt. Gallwch chi cydbwyso eich llyfrau yn dda, ond nid yw hynny'n golygu bod yn rhaid i chi ddod yn gyfrifydd. Nid dyma'ch angerdd .
Efallai y byddwch hefyd yn angerddol iawn ac yn dda am gasglu stampiau. Yn anffodus, ychydig o arian sydd yn hyn. Ar ddiwedd y dydd, dylai eich busnes graddadwy ganolbwyntio ar waith yr ydych yn angerddol yn ei gylch ac yn fedrus ynddo fel y gallwch wneud elw.
Hyfforddi talent ieuenctid. Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Nawr bod eich gwasanaethau wedi'u culhau a gweithdrefnau wedi'u dogfennu, gallwch chi ddechrau cyflogi gweithwyr iau.
Os oes gennych chi broses dda ar gyfer yr hyn rydych chi'n ei gynnig, nid oes angen i chi logi talentau gorau. Dim ond pobl gymwys ac angerddol sydd angen eu cyflogi.
Oes, mae'n rhaid i chi reoli'r bobl hyn, ond meddyliwch amdanoch chi'ch hun fel arweinydd sy'n gosod y naws ar gyfer y cwmni cyfan.
Mae tôn yn cynnwys cynllunio, rhagweladwyedd, rheolaeth a diwylliant.
- Cynllunio — mae gennych strwythur a chanllawiau hyblyg y mae pobl yn gweithio oddi mewn iddynt. Mae'n cynnwys y gyllideb a chynllun datblygu cynnyrch.
- Rhagweladwyedd - mae hyn yn golygu eich bod yn cynhyrchu cynhyrchion a gwasanaethau sefydlog a dibynadwy o dda ac nad ydych yn newid y rheolau ar gyfer cyflogeion.
- Rheoli - Mae pawb yn deall nodau'r cwmni, proses datblygu cynnyrch a gweithdrefnau llogi. Eich gwaith chi yw sicrhau bod y nodau hyn yn glir ac yn ddealladwy i bawb.
- Diwylliant - Mae pob cwmni yn unigryw o ran diwylliant. Mae rhai yn llym tra bod eraill yn fwy hamddenol. Chi sy'n gyfrifol am ddiwylliant.
Mae'r naws hwn yn lliwio'r amgylchedd y mae eich talent iau yn gweithredu ynddo, felly gwnewch yn siŵr ei fod yn iach ac yn wydn. Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Gwaith ar gau bargeinion
Y pwynt cyfan yw eich rhyddhau chi fel y gallwch chi dyfu eich busnes trwy ddod o hyd i bartneriaid newydd neu farchnadoedd newydd. Wrth gwrs, mae hyn hefyd yn rhan o'r busnes, sydd efallai y byddwch yn dysgu rhywun arall yn y pen draw . Yn y cyfamser, dyma ychydig o dwyllo ar gyfer gwneud bargeinion:
- Dysgwch baratoi bob amser - Peidiwch â gwastraffu eich amser ar ragolygon na allant ddefnyddio neu na allant fforddio eich cynnyrch neu wasanaeth.
- Cyfyngu ar eich ie - byddwch yn ofalus i beidio â rhoi'r fferm i ffwrdd pan fydd y cleient yn gwneud cais. Mae'n hawdd dweud ie i bob cais. Fodd bynnag, efallai na fydd rhai cleientiaid byth yn rhoi'r gorau i ofyn a byddwch yn y pen draw yn wynebu cleientiaid anhapus a dan straen mawr gweithlu.
- Gofynnwch am rywbeth yn gyfnewid - Yn hytrach na dim ond addo'r cleient y byddwch yn gwneud rhywbeth bob tro y bydd ef neu hi yn gofyn, gofynnwch am rywbeth yn gyfnewid bob amser. “Wrth gwrs, byddwn yn rhoi adroddiadau cynnydd wythnosol i chi. A fyddai ots gennych ymestyn hyn i gontract chwe mis?
- Creu brys Ffordd wych o gau mwy o fargeinion yw gosod terfynau amser ar gyfer cwblhau ceisiadau. Er enghraifft, dywedwch wrth eich cleient posibl bod yn rhaid iddo lofnodi'r contract erbyn diwedd y mis; fel arall, rhaid i chi roi un darganfyddiad y mis i rywun arall.
- Eglurwch pam - Pan fyddwch yn gofyn am rywbeth yn gyfnewid neu'n creu brys, rhaid i chi esbonio pam i'ch cleient. Os na wnewch chi, bydd y bwlch hwn mewn gwybodaeth yn arwain at amheuaeth.
Er bod mwy o ffyrdd o gau bargeinion, rwyf wedi canfod bod y pump hyn yn cynyddu fy nghyfradd cau yn sylweddol. Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Unwaith y byddwch wedi cynyddu eich incwm, gallwch chwilio am olynydd da.
Llogi eich olynydd
Ar y pwynt hwn, rydych chi'n barod i wneud un o'r agweddau pwysicaf ar raddio'ch busnes: llogi rhywun i gymryd eich lle .
Dylai fod gennych gynllun sy'n diffinio pwy ddylai eich olynydd fod a pha mor hir y bydd y cyfnod pontio yn ei gymryd. Dylai’r cynllun hwn ateb y cwestiynau canlynol:
- Pryd ydych chi am i hyn ddigwydd? Mewn blwyddyn? Dau? Tri?
- Pwy fydd eich olynydd? A fyddwch chi'n llogi rhywun yn allanol neu'n fewnol? Os na allwch chi ddatblygu talent o'r tu mewn, bydd yn rhaid ichi edrych o'r tu allan.
- Pa sgiliau arwain sy'n bwysig ar gyfer y swydd hon? Meddwl strategol, risg neu reoli talent?
- Pa gymwyseddau technegol sy'n bwysig ar gyfer y swydd hon? Bydd hyn yn benodol i'ch diwydiant.
Mae bob amser yn ddefnyddiol os oes gennych chi gyngor neu grŵp cynghori a all eich helpu i drosglwyddo. P'un a yw'n hyfforddwr, mentor, neu Brif Swyddog Gweithredol sydd wedi mynd trwy'r un cyfnod pontio, mae'n ddefnyddiol cael cymorth allanol.
Yn naturiol, mae yna rai camgymeriadau rydych chi am eu hosgoi. Er enghraifft:
- Peidiwch ag esgeuluso'r cynllun - mae gohirio'r cynllun nes bod gennych chi broblemau yn debygol o wneud y trawsnewid a'r penderfyniadau sydd eu hangen i wneud y trawsnewid yn anodd.
- Peidiwch â brysio — ar y llaw arall, peidiwch â theimlo dan bwysau i gadw at amserlen os yw amgylchiadau'n gwneud y trawsnewid yn anodd. Mae'r cynllun yn ganllaw hyblyg, nid yn gyfraith anhyblyg.
- Peidiwch â llogi allan o deyrngarwch. - gwnewch yn siŵr bod eich olynydd yn rhywun sydd, yn eich barn chi, yn gallu cymryd eich lle. Gall llogi rhywun allan o synnwyr o ddyletswydd ddifetha popeth rydych chi wedi'i adeiladu.
- Peidiwch â microreoli - Unwaith y byddwch chi'n llogi'ch olynydd, camwch yn ôl a gadewch i'r person hwnnw wneud ei swydd. Sut i greu cwmni a all weithio heboch chi?
Allbwn
Mae creu busnes sy'n gallu rhedeg ar ei ben ei hun yn rhoi boddhad mawr, yn enwedig pan fyddwch chi'n cyrraedd pwynt lle gallwch chi gamu i ffwrdd am dri mis a pheidio â phoeni a fydd gennych chi fusnes pan fyddwch chi'n dychwelyd.
Hoffwn pe gallwn ddweud wrthych ei fod yn digwydd dros nos neu dros dair blynedd, ond mae pob busnes a diwydiant yn wahanol, ac mae maint eich cwmni yn bwysig hefyd. Byddwch yn amyneddgar a mwynhewch y reid.
Gadewch sylw