Optimeiddio tudalennau. Fel siop ar-lein, dim ond hanner y frwydr yw gyrru traffig i'ch gwefan. Mae hon ynddo'i hun yn dasg anodd, ond er mwyn i chi wirioneddol gynyddu eich gwerthiant, mae angen i chi wneud llawer mwy.
Cymerwch eiliad i roi eich hun ym meddyliau defnyddwyr.
Yn amlwg, mae ganddyn nhw ddiddordeb braidd yn yr hyn rydych chi'n ei werthu. Efallai eu bod wedi dod o hyd i chi trwy chwiliad cyffredinol am gynnyrch yr oeddent ei eisiau, neu efallai eu bod wedi clicio ar hysbyseb PPC. Efallai eu bod wedi dod o hyd i'ch gwefan yn rhwydwaith cymdeithasol.
Nid oes ots sut y daethant o hyd i chi. Yr hyn sy'n bwysig yw eu bod wedi dod i'ch gwefan allan o ddiddordeb.
Rydych chi wedi gwneud gwaith gwych o addasu llywio eich gwefan, gan ei gwneud hi'n hawdd i ymwelwyr ddod o hyd i'r union beth maen nhw'n chwilio amdano. Mae hyn yn mynd â nhw i dudalen y cynnyrch, sef yr hyn y byddwn yn canolbwyntio arno yn y canllaw hwn.
Dyma beth sydd angen i chi ei sylweddoli. Pan fydd ymwelydd gwefan yn glanio ar eich tudalen cynnyrch, maent yn aml un clic i ffwrdd o gwblhau'r broses brynu. Ond ni fydd hyn yn digwydd os bydd y rhain tudalennau glanio ni fydd yn cael ei optimeiddio ar gyfer trawsnewidiadau.
Mae methu â dylunio ac optimeiddio tudalennau cynnyrch yn iawn yn gamgymeriad rwy'n ei weld safleoedd e-fasnach yn gyson. Dyna beth wnaeth fy ysbrydoli i ysgrifennu'r canllaw hwn.
Byddaf yn esbonio popeth sydd angen i chi ei wybod am greu tudalennau cynnyrch sy'n gyrru trawsnewidiadau.
Sut ydw i'n cynyddu fy incwm awdur gyda llyfrau sain
Elfennau tudalen cynnyrch. Optimeiddio Tudalen
Cyn i ni barhau, rwyf am sicrhau eich bod yn deall yn union beth sydd angen ei ychwanegu at bob tudalen cynnyrch. Dylai fod gan bob tudalen cynnyrch yr un elfennau.
- cynnyrch
- Brandio
- dylunio
- Ysgrifennu copi
Yn gyntaf oll, dylai eich cynnyrch bob amser fod yn ganolbwynt sylw. Er y gall hyn ymddangos yn amlwg, rwyf wedi gweld rhai safleoedd eFasnach lleoli eu cynhyrchion mewn ffordd sy'n ymddangos fel ôl-ystyriaeth.
Diffiniadau a Thelerau Dylunio Gwe
Dylai brandio fod ym mhobman ar eich gwefan. Er efallai bod gennych chi arddull ffurf ar eich tudalen gartref neu dudalennau mewnol eraill, ni allwch anghofio ychwanegu hwn at eich tudalennau cynnyrch. Yn dibynnu ar o ble mae'ch traffig yn dod, ni fydd pawb sy'n glanio ar eich tudalen cynnyrch yn gweld eich tudalen gartref.
Dyluniad gwefan yw un o elfennau pwysicaf tudalen cynnyrch. Hyd yn oed os ydych yn cynnwys yr holl elfennau cywir eraill, nid yw o unrhyw ddefnydd os nad yw'r dyluniad yn ymarferol neu'n hawdd ei ddefnyddio.
Ni allwch werthu cynhyrchion heb neges destun. Dyma pam mae eich copi gwerthu yn elfen hollbwysig. Dylai'r llythyr weithio gyda'ch dyluniad a'ch brandio i glymu popeth at ei gilydd.
Nawr eich bod chi'n gwybod beth ddylai fod ar eich tudalennau cynnyrch, gadewch i ni edrych ar rai awgrymiadau mwy penodol ar gyfer optimeiddio eich tudalen cynnyrch.
Sicrhewch fod eich CTA yn glir ac yn amlwg. Optimeiddio Tudalen
Sut mae rhywun yn prynu cynnyrch o'ch tudalen cynnyrch?
Mae angen iddynt glicio ar fotwm sy'n caniatáu iddynt wirio. Ond os yw'r botwm hwnnw wedi'i gladdu yn rhywle ar y dudalen, ni chewch gymaint o drawsnewidiadau.
Edrychwch ar y dudalen cynnyrch hon o sbectol Blenders.
Ar y dudalen gyfan hon dim ond un botwm y gallwch ei glicio - ychwanegu at y drol.
Mae'n fawr, yn feiddgar, a'r unig destun ar y sgrin gyda lliw cefndir. Mewn gwirionedd, ar wahân i'r cynnyrch ei hun, y CTA yw rhan amlycaf y dudalen yma. Nid yw hyn i'w golli.
Ewch i'ch gwefan ac edrychwch ar eich tudalennau cynnyrch. Gweld a yw eich CTA mor glir ac amlwg â hwn.
Os na all eich ymwelwyr adnabod y botwm ar unwaith, mae hynny'n broblem.
Dylai eich CTA fod yn weladwy bob amser. Os oes rhaid i ddefnyddwyr sgrolio i ddod o hyd iddo, yna ni fydd yn trosi'n dda.
Dyma rywbeth arall i'w gadw mewn cof. Peidiwch â gosod CTAs trosi wrth ymyl CTAs eraill ar eich gwefan. Er enghraifft, ni ddylai botwm “prynu nawr” gael ei leoli wrth ymyl botwm “tanysgrifio”.
Er bod casglu e-bost yn bwysig, ni ddylai ymestyn y tu hwnt i'ch tudalen cynnyrch, ac yn sicr ni ddylai fod mewn ffordd sy'n tynnu oddi ar eich CTA trafodion.
Peidiwch â mynd yn rhy cutesy neu ffansi gyda geiriad eich galwad i weithredu. Mae rhywbeth fel “prynu nawr” neu “ychwanegu at y drol” yn iawn. Gall ceisio bod yn greadigol yma ddrysu eich cwsmeriaid.
Defnyddiwch ffotograffiaeth broffesiynol. Optimeiddio tudalennau
Yn wahanol i'r arferol a manwerthu, mae defnyddwyr ar-lein yn dibynnu'n fawr ar ddelweddau i wneud penderfyniadau prynu.
Gall eich ffôn clyfar dynnu lluniau gwych, ond ni ddylech ei ddefnyddio ar gyfer ffotograffiaeth cynnyrch. Dylai popeth gael ei drin gan weithiwr proffesiynol.
Llu ffotograffydd Prosesu sesiynau tynnu lluniau gan ddefnyddio offer golygu proffesiynol a meddalwedd. Mae'n werth gwario mwy ar y pethau hyn i roi gwell cyfle i chi'ch hun. Bydd angen i chi dynnu lluniau o bob ongl bosibl.
Wedi dweud hynny, mae angen i chi hefyd sicrhau eich bod chi'n tynnu'r lluniau "cywir" ar gyfer eich tudalennau cynnyrch.
Er enghraifft, gadewch i ni ddweud eich bod chi'n gwerthu rhywbeth fel oriawr arddwrn. Nid yw llun o gloc yn unig ar fwrdd yn ychwanegu llawer o werth i'r defnyddiwr. Ond os rhowch ef ar arddwrn rhywun, bydd yn rhoi gwell syniad iddynt o sut olwg fydd ar y cynnyrch os byddant yn ei brynu.
Edrychwch ar y delweddau ar y dudalen cynnyrch hon o MVMT.
Dyma lun gwych. Fe wnaethant ddefnyddio'r delweddau "cywir" oherwydd bod yr holl ddelweddau'n dangos y cynnyrch ar arddwrn person.
Gallwch weld sut olwg sydd arno o bob ochr. Mae'r ddelwedd gyntaf yn dangos sut olwg sydd arno safbwyntiau model person cyntaf yn edrych i lawr i wirio'r amser. Yna mae'n cynnwys rhai lluniau eraill o sut olwg fyddai arno o safbwynt rhywun arall.
O ie, maen nhw hyd yn oed yn dangos i chi sut olwg sydd ar yr oriawr os byddwch chi'n neidio allan o awyren.
Mae'r lluniau hyn yn adrodd stori gyflawn am y cynnyrch. Mae'n chwaethus, yn edrych yn wych a gellir ei wisgo o wisgo achlysurol i wisgo gweithredol.
Cynhwyswch brawf cymdeithasol. Optimeiddio Tudalen
Ni waeth pa mor annibynnol neu unigryw y mae person yn honni ei fod, bydd defnyddwyr yn dal i ddilyn arweiniad eraill. Pam y byddent yn prynu cynnyrch os nad oes gan unrhyw un arall?
Ni fydd ganddynt unrhyw ffordd o wybod a yw eich cynnyrch yn dda, yn ddefnyddiol, neu ddim ond yn wastraff eu harian. Os na allant gael atebion i'r cwestiynau hyn, yna mae'n debyg na fyddant yn prynu.
Dyma pam y dylech gynnwys prawf cymdeithasol ar eich tudalennau cynnyrch.
Mae 84% o bobl yn ymddiried mewn adolygiad ar-lein gymaint ag argymhelliad gan ffrind. Ar ôl darllen un i chwe adolygiad, mae 68% o gwsmeriaid yn ffurfio barn am frand neu gynnyrch.
Eich gwaith chi yw annog adborth cwsmeriaid. Ar ôl i rywun brynu, anfonwch nodyn dilynol e-bost a gofyn iddo raddio neu adolygu'r cynnyrch. Po fwyaf o adolygiadau a gewch, gorau oll.
Mewn gwirionedd, dywed 49% o ddefnyddwyr eu bod yn gwerthuso nifer yr adolygiadau ar-lein pan fyddant yn gwerthuso busnes.
Roedd gan sbectol blends, un o'r enghreifftiau y gwnaethom edrych arno'n gynharach, adolygiadau ar eu tudalen cynnyrch. Gwnewch yn siŵr nad yw'r adolygiadau'n tynnu sylw'r defnyddiwr rhag prynu.
Dyma enghraifft arall o'r strategaeth hon a ddefnyddir gan Brooks.
Mae gan y cynnyrch hwn 68 o adolygiadau ac mae cwsmeriaid yn graddio 5/5 seren. Gallwch weld y wybodaeth hon uwchben y plyg ac wrth ymyl disgrifiad y cynnyrch.
Fodd bynnag, nid yw adolygiadau go iawn yn cael eu harddangos yma. Os cliciwch arnyn nhw bydd yn mynd â chi i waelod y dudalen.
Dyma le mae adolygiadau yn perthyn.
Pe baent yn cael eu gosod yn rhywle arall ar y dudalen, byddai'n tynnu sylw gormod ac yn tynnu oddi ar y cynnyrch a'r CTA. Ond trwy gynnwys rhywfaint o wybodaeth uwchben y plyg a chaniatáu i brynwyr gael mynediad hawdd a darllen adolygiadau, bydd yn eu helpu i wneud penderfyniad prynu.
Gall ymwelwyr wneud hyn i gyd heb orfod mynd i dudalen lanio arall neu wefannau trydydd parti i'w gweld.
Ychwanegu fideo. Optimeiddio tudalennau
Os yw llun yn werth 1000 o eiriau, faint yw gwerth fideo?
Yn flaenorol, eglurais bwysigrwydd rhoi gwell dealltwriaeth i'ch cwsmeriaid o'ch cynhyrchion trwy ddelweddau. Ond mae'r fideo yn rhoi golwg agosach iddynt ar bopeth.
Gall fideo arddangos eich cynhyrchion yn fwy na delwedd.
Mewn gwirionedd, mae 90% o bobl yn dweud bod fideos cynnyrch yn ddefnyddiol yn ystod y broses brynu. Dywed 70% o farchnatwyr trosi fideo yn uwch nag unrhyw fath arall o gynnwys.
Ar ôl gwylio fideo, mae 64% o ddefnyddwyr yn fwy tebygol o brynu cynnyrch.
Edrychwch ar y dudalen cynnyrch enghreifftiol hon gan GoPro.
Mae hwn yn ddull gwahanol o gymharu â rhai o'r enghreifftiau eraill yr ydym wedi edrych arnynt hyd yn hyn.
Mae'r fideo yn arbennig o bwysig i'r cwmni hwn gan eu bod yn gwerthu camera ar y dudalen hon. Mae'r fideo yn dangos pa fath o gynnwys y gall y camera hwn ei ddal.
Mae'r fideo yn wych i'r rhai ohonoch sydd â chynhyrchion sydd angen ychydig mwy o esboniad. Nid yw hyn yn angenrheidiol os ydych chi'n gwerthu rhywbeth syml, fel crys syml.
Ond gyda dweud hynny, gallwch chi gynnwys fideo hyd yn oed os ydych chi'n gwerthu rhywbeth yn uniongyrchol. Mae Allbirds yn gwmni esgidiau sy'n cynnwys fideos o bobl yn cerdded yn eu hesgidiau ar eu tudalennau cynnyrch. Optimeiddio Tudalen
I'r rhai ohonoch sydd â chynnyrch sydd ychydig yn fwy cymhleth ac sydd angen ychydig mwy o esboniad, gall ychwanegu fideo "sut i" neu arddangosiad cynnyrch fod yn ddefnyddiol iawn i'r defnyddiwr.
Meddyliwch yn ofalus am ddisgrifiadau cynnyrch
Dyma un o'r camgymeriadau mwyaf cyffredin a welaf ar dudalennau cynnyrch. eFasnach. Mae popeth yn edrych yn wych tan y disgrifiad.
Er bod angen i'ch tudalen cynnyrch yn bendant fod yn ddeniadol yn weledol gyda lluniau a fideos, mae angen i chi gael rhywfaint o destun arno o hyd.
Cadwch hi'n fyr. Peidiwch â gorwneud pethau â pharagraffau hir. Does neb eisiau darllen blociau mawr o destun. Gallwch ddefnyddio pwyntiau bwled i fyrhau'r cynnwys a'i wneud yn haws i'w ddarllen.
Peidiwch â diflasu. Sefydlu llais brand. Adnabod eich cynulleidfa a beth maen nhw eisiau ei glywed.
Os mai gweithwyr proffesiynol busnes dros 50 oed yw'ch marchnad darged, bydd y disgrifiad yn wahanol i'r hyn rydych chi'n ceisio cyrraedd myfyrwyr coleg. Optimeiddio Tudalen
Edrychwch ar y disgrifiad o'r cynnyrch hwn gan Dr. Squatch, safle eFasnachlle mae sebon dynion yn cael ei werthu.
Ysbrydolwyd y bar arbennig hwn o sebon gan arogl y cwrw.
Edrychwch yn ofalus ar rai o'r testunau yn y disgrifiad hwn. Maen nhw'n defnyddio ymadroddion fel "llusgwch y gadair lawnt i'r gawod" ac "yfed cwpl o longau oer."
Nid yw eu cynnyrch at ddant pawb. Felly, maent yn gyfforddus yn defnyddio bratiaith i ddiffinio eu marchnad darged.
Yn gyffredinol, byddwn yn dweud osgoi'r math hwn o ymadrodd. Ond yn yr achos hwn, mae'n rhan o strategaeth frandio gyffredinol y cwmni.
Deall eich cwsmeriaid a'r hyn y maent ei eisiau mewn cynnyrch. Yna ei gynnwys yn eich disgrifiad.
Cymerwch eich amser gyda'r broses a dywedwch "sebon sy'n arogli fel cwrw." Ydy hyn yn disgrifio'r cynnyrch? Yn sicr.
Ond a fydd hyn yn gwneud i unrhyw un fod eisiau ei brynu? Mae'n debyg na.
Cyfiawnhewch eich prisiau
Eich strategaeth brisio yn rhan o'ch tudalen cynnyrch, gan fod angen i'r pris fod yn amlwg yn cael ei arddangos.
Dyma'ch cyfle i gyfiawnhau eich prisiau a dangos gwerth eich cynnyrch. Optimeiddio tudalennau
Dylai'r disgrifiad, lluniau, fideos, a phopeth arall ar y dudalen esbonio'n union pam mae pris eich cynnyrch am bris penodol. Mae hyn yn arbennig o wir ar gyfer y rhai ohonoch sy'n gwerthu eitemau am brisiau uwch.
Edrychwch ar yr enghraifft hon o Lululemon.
Mae ganddyn nhw ddisgrifiad cyflym o "pam wnaethon ni hyn" hyd at y pris.
Yn gryno, mae'n esbonio bod y cynnyrch yn ddi-dor, yn dechnoleg gwrth-drewdod, wedi'i awyru a'i gynllunio ar gyfer hyfforddiant.
Nid crys-t rheolaidd yn unig yw hwn i'w wisgo yn y gwely neu o gwmpas y tŷ. Felly mae'r pris uchel o $68 am grys sy'n edrych yn syml yn werth chweil. Optimeiddio tudalennau
Heb y wybodaeth hon, gall defnyddwyr fod yn amharod i brynu.
A/B gwirio popeth. Optimeiddio tudalennau
Y gwir yw, ni fyddwch yn gwybod yn sicr a yw eich tudalen cynnyrch wedi'i optimeiddio'n llawn nes i chi roi cynnig ar ddulliau eraill.
Dyma pam mae angen gwirio pob elfen tudalen A/B dro ar ôl tro.
- Geiriad CTA
- Lleoliad CTA
- CTA lliw
- Disgrifiad
- Trosolwg llety
- Lleoliad pris
- Maint pris
Nid oes diwedd ar y rhestr hon. Mae hon yn broses barhaus.
Hyd yn oed os yw eich cyfraddau trosi yn codi, peidiwch â meddwl na allant fynd yn uwch. Parhewch i brofi i fod yn sicr.
Allbwn
Tudalennau cynnyrch yw cydrannau pwysicaf eich gwefan eFasnach.
Pan fydd ymwelydd gwefan yn glanio ar un o'r tudalennau hyn, maen nhw gamau i ffwrdd o drosi. Eich swydd chi yw sicrhau bod pob tudalen cynnyrch wedi'i optimeiddio ar gyfer cynyddu gwerthiant.
Defnyddiwch y canllaw hwn fel cyfeiriad i wneud yn siŵr bod eich tudalennau yn cynnwys yr holl elfennau angenrheidiol. Yna dilynwch yr enghreifftiau a roddais a chymhwyswch yr un egwyddorion i'ch gwefan.
Gadewch sylw