strategaeth Porter

Mae strategaeth Porter yn gysyniad ar gyfer pennu mantais gystadleuol sefydliad yn y farchnad.

Astudiodd yr ymchwilydd economaidd, Michael Porter, yn y 1980au cynnar ymddygiad cystadleuol, sy'n cynnwys ymddygiad llwyddiannus. Pwrpas ei ymchwil oedd adnabod y gwahanol ddulliau neu ddulliau y mae cwmni yn eu defnyddio i gael mantais hirdymor dros ei gystadleuwyr. Arweiniodd ei ymchwil at dri chysyniad rhyngberthynol y mae cwmnïau llwyddiannus yn eu defnyddio i ddatblygu gweithdrefnau gweithredu hanfodol ac i ennill mantais gystadleuol dros eu cystadleuwyr.

Yn yr erthygl hon, byddwch yn dysgu am dechnegau Porter, a elwir hefyd yn strategaethau cyffredinol, y gallwch eu dysgu a'u haddasu yn eich busnes eich hun i aros ar y blaen yn y gystadleuaeth.

Diffiniad o Strategaeth Gyffredinol Porter

Strategaethau Generig yw'r pedair strategaeth generig a ddatblygwyd gan Michael Porter y mae cwmni'n eu defnyddio i ennill mantais gystadleuol.

Beth yw'r strategaethau cyffredinol?

Strategaethau Cyffredinol Porter

1. Cost Arweinyddiaeth. strategaeth Porter

Mae strategaeth cost-arweinyddiaeth yn strategaeth ar gyfer ennill mantais gystadleuol trwy drin cost cynhyrchu. Gellir trin costau mewn dwy ffordd megis,

1. Lleihau pris i gynyddu elw

Trwy leihau costau, gall cwmni arbed swm enfawr o arian. Gellir defnyddio'r arian hwn mewn ffyrdd eraill, megis talu cyflogau uchel i weithwyr i ddenu talent i'r sefydliad neu wario arian ar ymchwil cynnyrch fel y gellir datblygu cynhyrchion mwy effeithiol.

Gwallau adnabod brand.

2. Cynnal costau gwerthu isel i gynyddu cyfran y cwmni o'r farchnad. strategaeth Porter

Mae'r cwmni'n gwerthu ei cynhyrchion am brisiau isi gynyddu ei gyfran o'r farchnad. Pan fydd cwmni'n gwerthu cynhyrchion o'r ansawdd cywir am brisiau isel, mae'n ennill teyrngarwch ei gwsmeriaid ac yn cynyddu gwerthiant ei gynnyrch. Felly, mae proffil y cwmni ac incwm cyffredinol y cwmni yn cynyddu.

Sut mae'n bosibl i gwmnïau weithredu strategaeth arwain costau? Gall fod rhesymau amrywiol sy'n gorfodi cwmni i weithredu strategaethau arwain costau, megis mynediad at gyfalaf, y gellir eu defnyddio ar gyfer ymchwil cynnyrch a datblygu seilwaith neu dechnoleg. Mae'r dechnoleg a'r seilwaith diweddaraf yn helpu'r cwmni i gynhyrchu nwyddau am brisiau isel. Felly, mae'r busnes yn dod yn gallu lleihau costau cynhyrchu.

Yn ogystal â hyn, trwy weithredu'r dechnoleg a'r seilwaith diweddaraf, gall y busnes leihau ei gostau gweithredu safonol. Mae cwmnïau hefyd yn sicrhau llif digonol o gynhyrchion o'r eiliad y cânt eu creu tan y diwedd pan gânt eu harddangos o'r diwedd i'w gwerthu i'r defnyddiwr terfynol. Felly, mae'n gywir dweud bod logisteg briodol hefyd yn angenrheidiol er mwyn gweithredu strategaeth arwain costau. strategaeth Porter

Eiriolwyr brand. Sut i greu byddin o eiriolwyr brand?

Strategaeth arwain costau yw un o'r strategaethau gorau y gall cwmni eu mabwysiadu i ennill mantais gystadleuol a chynyddu ei gyfran o'r farchnad. Fodd bynnag, dim ond trwy arferion busnes craff y gellir gweithredu strategaeth arwain costau.

2. Gwahaniaethu. strategaeth Porter

Yn y blaenorol Defnyddiodd strategaethau cwmni brisiau cynnyrch isel i ddenu cwsmeriaid. Fodd bynnag, mae cynnal gwerth cynhyrchion yn un o'r strategaethau ac mae mabwysiadu dull gwahaniaethu hefyd yn strategaeth effeithiol i ddenu cwsmeriaid. Pwynt strategaeth wahaniaethu yw creu unigryw a deniadol o gynhyrchion i ddenu cwsmeriaid.

Mae nifer o gysyniadau hefyd yn rhan o'r strategaeth hon. Ond dim ond wrth chwarae ar ganfyddiad cwsmeriaid y mae gweithredu strategaeth wahaniaethu yn effeithiol. Gall cwmni gynnig unrhyw un o'r pethau canlynol i ddenu cwsmeriaid trwy greu argraff o unigrywiaeth. Er enghraifft:

1. Gallwch gynyddu gwydnwch a defnyddioldeb y cynnyrch i ddenu cwsmeriaid. Trwy wneud hyn rydych chi'n creu teimlad gwerth am y cynnyrch yng ngolwg cwsmeriaid.

2. Gallwch gynnig system gymorth ar gyfer y cynnyrch neu'r gwasanaeth rydych chi'n ei werthu. Fel hyn, rydych chi'n gwneud i'ch cwsmeriaid gredu eich bod chi'n gyfrifol am y cynhyrchion rydych chi'n eu gwerthu. Mae hyn yn helpu i gynyddu hyder cwsmeriaid ynoch chi. strategaeth Porter

3. Trwy ddatblygu delwedd brand gadarnhaol, rydych chi'n cyflawni teyrngarwch hirdymor gan eich cwsmeriaid.

Mae cwmnïau sy'n dilyn strategaeth wahaniaethu yn diddanu eu cwsmeriaid trwy fodloni anghenion cwsmeriaid unigryw. Felly, maent yn manteisio ar werthu eu cynhyrchion am brisiau premiwm trwy werthu cynhyrchion am brisiau uchel sy'n cynhyrchu elw uchel.

Os ydych hefyd yn bwriadu gweithredu strategaeth wahaniaethu gyffredinol, mae angen i chi ystyried y pwyntiau canlynol megis

1. Ymchwil ac arloesi cyson. strategaeth Porter

Mae ymchwil ac arloesi yn chwarae rhan hanfodol yn llwyddiant cwmni. Dim ond trwy fabwysiadu'r technolegau diweddaraf y byddwch chi'n gallu bodloni disgwyliadau newidiol eich cwsmeriaid.

2. Timau marchnata a hysbysebu:

Os ydych chi'n mynd i ddod i mewn i'r farchnad trwy werthu cynhyrchion unigryw, yna mae rôl y tîm marchnata a hyrwyddo yn bwysig iawn i'ch busnes. Dyma'r bobl a fydd yn rhoi gwybod i chi am eich cynnyrch yn y farchnad ac yn denu eich cwsmeriaid perthnasol i'ch busnes drwy eu gwneud yn ymwybodol o fodolaeth eich busnes. Felly gwnewch yn siŵr eich bod chi'n buddsoddi mewn tîm marchnata a hyrwyddo da.

3. Gweithgynhyrchu cynhyrchion o ansawdd uchel. strategaeth Porter

Yn olaf, gwnewch yn siŵr eich bod yn creu cynhyrchion sydd â ansawdd uchel. Os ydych chi am i'ch cwsmeriaid aros yn deyrngar i'ch busnes, yna mae angen i chi ddatblygu cynhyrchion o ansawdd uchel a chynnyrch sydd nid yn unig yn bodloni, ond yn rhagori ar ddisgwyliadau eich cwsmeriaid, yna dim ond eich cwsmeriaid fydd yn aros yn deyrngar i'ch busnes am gyfnod hwy.

Un enghraifft lwyddiannus o gwmnïau sydd wedi mabwysiadu strategaeth wahaniaethu gyffredinol yw Apple. Ar hyn o bryd, Apple yw'r cwmni blaenllaw ymhlith y cwmnïau sy'n gwerthu ffonau smart a dyfeisiau electronig amrywiol eraill. iPhone Apple yw'r enghraifft orau o gynnyrch gwahaniaethol. Bob blwyddyn, mae Apple yn cyflwyno ffôn clyfar o ansawdd uchel sy'n rhoi profiad unigryw i'w ddefnyddwyr. Mae Apple yn defnyddio arloesedd a thechnoleg i gynhyrchu cynhyrchion o ansawdd uchel; Diolch i hyn, mae'n llwyddo i ennill teyrngarwch ei gwsmeriaid.

3. Ffocws. strategaeth Porter

Roedd y strategaethau, fel y crybwyllwyd yn gynharach, arweinyddiaeth a gwahaniaethu cost wedi'u hanelu at nifer fawr o gwsmeriaid. Ond mae'r strategaeth gyffredinol hon yn targedu grŵp bach o gwsmeriaid, sy'n cyfyngu ffocws y cwmni i grŵp bach o gwsmeriaid neu farchnad arbenigol. Mae cwmnïau sy'n mabwysiadu'r strategaeth gyffredinol hon i ddenu cwsmeriaid o ddemograffeg benodol yn canolbwyntio'n bennaf ar ddiwallu anghenion cwsmeriaid nad ydynt yn cael eu gwasanaethu.

Felly, mae'r cwmni'n cyflawni o lwyddiant wrth gael cwsmeriaid rheolaidd am gyfnod hir. Fodd bynnag, mae'r strategaeth ffocws cyffredinol ychydig yn beryglus gan nad yw cynigion cynnyrch y cwmni yn denu cwsmeriaid y tu allan i'r ddemograffeg. Felly, mae busnes cyfan y cwmni'n dibynnu'n llwyr ar arferion defnydd y grŵp demograffig bach hwn o gwsmeriaid.

Mae’r strategaeth ffocws hefyd yn canolbwyntio ar dri opsiwn megis:

1. Gwahaniaethu ffocws. strategaeth Porter

Mae'r opsiwn sy'n canolbwyntio ar wahaniaethu yn canolbwyntio ar strategaeth gyffredinol sy'n mynd i'r afael â gofynion unigryw'r farchnad i wneud y mwyaf o ymdrech. Mae hyn yn golygu bod y cwmni'n creu cynnyrch unigryw i gwsmeriaid o fewn grŵp demograffig bach.

2. Canolbwyntio ar gost

Mae ffocws cost yn golygu bod y cwmni'n cynhyrchu cynhyrchion cost-effeithiol ar gyfer cwsmeriaid sy'n rhan o grŵp demograffig bach. Mae hyn yn golygu eu bod yn bodloni gofynion cwsmeriaid sy'n perthyn i farchnad arbenigol ac yn darparu cynhyrchion iddynt am brisiau cystadleuol.

3. Ffocws - Gwerth gorau. strategaeth Porter

Ffocws - Mae gwerth gorau yn golygu bod cwmni'n cynnig cynhyrchion a gwasanaethau i grŵp bach o gwsmeriaid, ond yn eu darparu am y pris gorau o gymharu â chynhyrchion a gwasanaethau eraill sydd ar gael yn y farchnad.

Yn ogystal â hyn, y brif strategaeth hefyd yw cynnal y berthynas rhwng cost cynhyrchu a chyflwyno. Prynodd sawl cwmni mawr gwmnïau bach a oedd yn gwasanaethu anghenion demograffeg isel. Er enghraifft, PepsiCo. Dyma un o'r cwmnïau pecynnu mwyaf nwyddau defnyddwyr, a enillodd sawl cwmni bach fel Tropicana, Frito-Lay a Naked juices, a'i helpodd i gyflawni mantais gystadleuol yn y diwydiant diod.

Mae'r strategaethau cyffredinol a ddysgoch yn yr erthygl hon yn hanfodol i'r strategaethau porthor cyffredinol. Datblygwyd cynlluniau eraill yn seiliedig ar strategaeth gyffredinol Porter. Ar ôl darllen yr erthygl, mae'n rhaid eich bod wedi dadansoddi nad oes un dull yn well na strategaeth arall. Mae'r dewis o strategaeth benodol yn dibynnu ar y math o gynnyrch y mae'r cwmni'n ei gynhyrchu a'r segment marchnad y mae am ganolbwyntio arno.

Sut i ddewis y strategaeth gywir?

Gallwch gymryd y camau canlynol i ddewis y strategaeth gyffredinol gywir ar gyfer eich busnes.

Cam 1: Cynhaliwch ddadansoddiad SWOT ar gyfer eich busnes. strategaeth Porter

Trwy gynnal dadansoddiad SWOT, byddwch yn dysgu am gryfderau a gwendidau eich cwmni. Fel hyn, byddwch yn dod yn ymwybodol o'r bygythiadau y gall eich cwmni eu hwynebu yn y dyfodol a hefyd yn dod yn ymwybodol o'r cyfleoedd sydd ar gael i'ch cwmni.

Cam 2: gwnewch ymdrech i gynnal y farchnad yn eich diwydiant:

Datblygodd Porter fodel a elwir yn ddadansoddiad pum heddlu. Defnyddiwch y dull hwn i bennu potensial elw eich cwmni. Isod mae pum grym sy'n effeithio ar botensial elw cwmni.

1. Mae pŵer cwsmeriaid.

2. Pŵer cyflenwyr.

3. Cystadleuaeth fewnol.

4. Bygythiadau i gyfranogwyr newydd yn y farchnad.

5. Argaeledd cynhyrchion tebyg ar y farchnad.

Cam 3. Cymharwch ganlyniadau'r cam cyntaf gyda'r ail gam. strategaeth Porter

Trwy gymharu canlyniadau dadansoddiad SWOT a dadansoddiad pum ffactor, gallwch benderfynu pa rai o strategaethau cyffredinol Porter sydd fwyaf addas ar gyfer eich busnes.

Часто задаваемые вопросы (Cwestiynau Cyffredin)

Beth yw'r Strategaeth Porthorion?
- Ateb: Mae strategaeth Porter yn gysyniad a ddatblygwyd gan Michael Porter sy'n canolbwyntio ar greu mantais gystadleuol a lleoli cwmni mewn diwydiant yn effeithiol.
Beth yw prif elfennau strategaeth Porter?
- Ateb: Mae elfennau allweddol yn cynnwys nodi grymoedd cystadleuol, diffinio grwpiau strategol, dewis safle yn y diwydiant, a datblygu strategaethau cystadleuol.
Pa rymoedd cystadleuol a nodir gan strategaeth Porter?
- Ateb: Y pum grym cystadleuol yw: bygythiad newydd-ddyfodiaid, bygythiad cynhyrchion neu wasanaethau amgen, pŵer prynwyr, pŵer cyflenwyr, a maint y gystadleuaeth yn y diwydiant.
Sut i ddewis strategaeth gystadleuol yn unol â strategaeth Porter?
- Ateb: Cynigiodd Porter dair strategaeth gyffredinol: cyfanswm cost, gwahaniaethu a ffocws. Rhaid i gwmnïau ddewis strategaeth yn dibynnu ar eu nodau ac amodau penodol y farchnad.
Beth yw rôl grwpiau strategol yn strategaeth Porter?
- Ateb: Mae grwpiau strategol yn gasgliad o gwmnïau sy'n cystadlu â'i gilydd ac sy'n meddiannu safleoedd strategol tebyg mewn diwydiant. Maent yn helpu cwmnïau i ddeall eu hamgylchedd cystadleuol yn well.
Sut i ddefnyddio strategaeth Porter i ddadansoddi strwythur y diwydiant?
- Ateb: Er mwyn dadansoddi strwythur y diwydiant, gall cwmnïau gymhwyso model Pum Grym Cystadleuol Porter, gan asesu'r bygythiadau a'r cyfleoedd gan bob heddlu cystadleuol.
Sut mae strategaeth Porter yn helpu i greu mantais gystadleuol gynaliadwy?
- Ateb: Mae strategaeth Porter yn annog cwmnïau i ddatblygu manteision cystadleuol unigryw ac anodd eu dynwared, sy'n helpu i greu rhwystrau i gystadleuwyr.
Sut gall cwmnïau gymhwyso strategaeth Porter mewn amgylchedd deinamig?
- Ateb: Gall cwmnïau gymhwyso strategaeth Porter trwy adolygu a diwygio eu strategaeth yn gyson i addasu i newidiadau yn y diwydiant a'r amgylchedd.
Beth yw Focus yng nghyd-destun strategaeth Porter?
- Ateb: Mae canolbwyntio yn strategaeth lle mae cwmni'n canolbwyntio ei ymdrechion ar segment marchnad penodol neu grŵp o ddefnyddwyr, gan ddarparu cynhyrchion neu wasanaethau arbennig o addas iddynt.
A ellir cymhwyso strategaeth Porter i'r diwydiant gwasanaeth?
- Ateb: Oes, gellir cymhwyso strategaeth Porter i ddiwydiannau gwasanaeth, er efallai y bydd angen rhywfaint o addasu. Mae egwyddorion craidd megis canolbwyntio ar anghenion cwsmeriaid a chreu cynigion gwerth unigryw yn parhau i fod yn berthnasol.