Camgymeriadau Marchnata E-bost. Mae marchnata e-bost yn ffordd wych o gyfathrebu â'ch cwsmeriaid a'ch cysylltiadau mewn ffordd wedi'i thargedu, yn gyflym ac yn rhad. Os caiff ei wneud yn gywir, gall gynyddu ymgysylltiad â'ch busnes a chynyddu gwerthiant. Fodd bynnag, gall hwn fod yn gneuen galed i'w gracio ac mae yna nifer o beryglon marchnata e-bost, y dylid eu hosgoi!
Mae marchnatwyr heddiw wedi mynd i fyd cwbl newydd gan fod technoleg yn ei gwneud hi'n bosibl cipio arweinwyr newydd ar-lein tra hefyd yn gwella cadw cwsmeriaid. Fodd bynnag, mae ymgyrchoedd e-bost sydd wedi'u dylunio'n wael yn niweidio enw da ac yn anfon negeseuon yn syth i'r ffolder sbam.
Mae llawer o newydd-ddyfodiaid (a hyd yn oed marchnatwyr profiadol) yn gwneud camgymeriadau cyffredin wrth ddefnyddio e-byst.
Osgoi 10 o'r camgymeriadau cyffredin canlynol marchnata e-bosti annog mwy o bobl i agor eich negeseuon ac, yn bwysicach fyth, i gymryd camau sy'n arwain at fwy o refeniw.
1. Disgrifiad gwael. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Rydyn ni i gyd yn derbyn llawer o lythyrau. O ganlyniad, mae llawer o ddarllenwyr yn sganio pob llinell pwnc e-bost am ddim ond microsecondau cyn cyflawni dileu swmp o ddiangen. cynigion masnachol.
Mae pawb wedi gweld y llinellau pwnc mawreddog a addawodd i'r darllenydd golli 20 pwys mewn pythefnos neu wneud incwm chwe ffigur o fewn y mis nesaf. Mae llinellau pwnc e-bost a hyrwyddir yn sgrechian sbam, ac mae darllenwyr yn aml yn eu marcio felly, er mawr syndod i farchnatwyr. Hyd yn oed pan fydd darllenwyr yn osgoi labelu anfonwr penodol fel sbam, mae datgan yr amhosibl yn achosi iddynt rolio eu llygaid a gwirio'r blwch dileu.
Mae gan linellau pwnc sy'n denu darllenwyr i'w hagor a gweithredu sawl nodwedd gyffredin:
- Nid ydynt yn twyllo pobl i agor i fyny - maent yn darparu buddion
- Maen nhw'n fyr, melys ac i'r pwynt.
- Maent yn canolbwyntio ar y pwnc tra'n osgoi geiriau gwag a geiriau llenwi.
- Maent yn swnio'n broffesiynol, nid yn gyffrous
- Maent wedi'u personoli
- Maent yn osgoi gweiddi ar y darllenydd mewn prif lythrennau
Mae gweithwyr proffesiynol prysur yn osgoi e-byst gyda llinell bwnc nad yw'n darparu unrhyw werth. Mae negeseuon e-bost sy'n cael eu dileu heb eu hagor oherwydd llinellau pwnc diffygiol yn gwastraffu amser marchnatwyr heb ychwanegu gwerth at eu hymdrechion. Camgymeriadau Marchnata E-bost
2. Anallu i ddefnyddio rhagolwg neges
Mae gan y rhan fwyaf o raglenni e-bost ragolygon sy'n cyflwyno darllenwyr yn fyr i'r pynciau a drafodir yn yr ohebiaeth. Mae rhagolwg e-bost yn gweithio fel bachyn newyddion: Mae darllenwyr eisiau gwybod a yw gweddill y cynnwys yn werth ei ddarllen.
Yn union fel y dylai llinell gyntaf erthygl ennyn diddordeb darllenwyr, mae rhagolwg o bostiadau yn rhoi gwybod i ragolygon a ydyn nhw am ddarllen ymhellach.
Cadwch un rheol mewn cof: llinell gyntaf unrhyw e-bost sydd â'r pwyslais mwyaf ar ansawdd. Hyd yn oed os yw'r cynnwys sy'n dilyn y llinell gyntaf yn edrych fel llinell syth rhestr bostio Ynghyd â dawn greadigol David Ogilvy, nid yw geiriau nad oes neb yn eu darllen yn gwerthu cynhyrchion na gwasanaethau.
3. Peidiwch â gadael i ddarllenwyr ymateb. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Nid oes neb yn disgwyl e-bost gan eu ffrind da amlwg o'r enw Do Not Reply. E-byst sy'n atal darllenwyr rhag ymateb a gofyn unrhyw gwestiynau y gallent fod wedi'u hysgogi i chwilio am sefydliadau mwy cynrychioliadol i wneud busnes â nhw. Mae e-bost gan [email protected] yn cael ei agor yn amlach na “Pherson Cyswllt” dienw.
Rhowch ffordd i ddarllenwyr gysylltu â nhw bob amser. Os bydd nifer yr ymatebion a ganiateir yn mynd yn rhy uchel, ychwanegwch ddolen “Cysylltwch â Ni” sy'n mynd â darpar gwsmeriaid i dudalen lanio sydd wedi'i dylunio'n dda lle gallant ofyn cwestiynau neu ofyn am ragor o wybodaeth.
Gall tudalennau o'r fath gasglu ychwanegol hefyd gwybodaeth gan ddarpar gleientiaid — er enghraifft, efallai y bydd ar werthwyr tai tiriog angen cysylltiadau i ddarparu amserlen ar gyfer prynu neu werthu cartref.
4. Tyred fel cysgod. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Mae yna reswm y mae darllenwyr heddiw yn agor e-byst sydd hyd yn oed yn awgrymu sgam gwe-rwydo. Mae gormod ohonyn nhw eisoes wedi dioddef sgamiau, tra bod eraill wedi darllen am y peryglon yn y cyfryngau. Unwaith y bydd cwmni yn datblygu enw da am negeseuon marchnata camarweiniol, gall gymryd blynyddoedd i ddadwneud y difrod, os bydd yn digwydd o gwbl.
Osgoi gor-orliwio mewn ymgyrchoedd e-bost. Siaradwch yn broffesiynol ac yn gwrtais bob amser ac ewch allan o'ch ffordd i gynnwys hysbysiad preifatrwydd ym mhob e-bost fel bod darllenwyr yn gwybod sut i optio allan tanysgrifiadau.
Er nad oes unrhyw farchnatwr eisiau colli hyd yn oed un gobaith, mae effaith ennill enw da fel sefydliad annibynadwy yn effeithio ar refeniw yn fwy na llond llaw o bobl yn dad-danysgrifio am eu rhesymau personol eu hunain. Camgymeriadau Marchnata E-bost
5. Ewch yn wallgof gyda graffeg a lluniau stoc
Mae llawer o ddefnyddwyr heddiw yn berchen ar gyfrifiaduron sy'n gallu llwytho cynnwys sy'n gyfoethog o ddelweddau yn gyflym, ond mae dylunio ymgyrch sy'n seiliedig ar graffeg yn unig yn dieithrio darllenwyr ac yn gwneud gohebiaeth yn amherthnasol.
Er y gall y defnydd cywir o siartiau a graffeg gwerthiannau wedi'u hamlygu wella cyfraddau trosi, meddyliwch amdanynt fel sbeisys rydych chi'n eu hychwanegu at y brif ddysgl o gynnwys ansawdd. Mae ychydig yn mynd yn bell, ond mae gormod yn difetha'r pryd cyfan.
6. Torri allan o gyrraedd
Mae gormod o farchnatwyr naill ai'n gweithio'n rhy galed i ddelio ag e-byst digymell neu'n esgeuluso dilyn i fyny yn gyfan gwbl ar ôl lansio un neu ddau o ymgyrchoedd llwyddiannus.
Efallai y bydd rhai yn mwynhau eich cynnwys llawn gwybodaeth, ond os bydd gormod o amser yn mynd heibio rhwng gohebiaeth, mae'n cymryd eu sylw mewn mannau eraill, ac mae peledu darllenwyr â negeseuon e-bost dyddiol pan fyddant ond yn ymuno â'r cylchlythyr misol yn cythruddo dilynwyr ffyddlon fel arall. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Yn ddelfrydol, caniatáu i ymwelwyr safle nodi pa mor aml y maent yn dymuno diweddariadau wrth gofrestru a pharchu eu dymuniadau. Awtomeiddio anfon e-byst yn rheolaidd, hyd yn oed yn ystod gwyliau neu wyliau, er mwyn osgoi bylchau cyfathrebu.
7. Esgeuluso defnyddwyr ffonau symudol
Mae bron pob Americanwr bellach yn berchen ar ffôn symudol, ac mae 77 y cant yn defnyddio dyfeisiau smart bob dydd. Mae methu â sefydlu ymgyrchoedd e-bost i'w llwytho'n gywir ar ffenestri iPhone yn arwain at golli cwsmeriaid a refeniw.
Profwch eich ymgyrchoedd e-bost yn beta bob amser ar wahanol ddyfeisiau i ddileu materion ansawdd ac amser llwytho. Er na all marchnatwyr reoli problemau cyflymder a achosir gan ddyfeisiau hŷn neu ansawdd rhwydwaith gwael yn llawn, gallant ddylunio cynlluniau sy'n caniatáu i'r mwyafrif o ddefnyddwyr weld eu cynnwys yn gyflymach.
8. Methiant i olrhain ymgyrchoedd. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Dylai ymgyrchoedd e-bost gynnwys rhaglenni tracio i benderfynu pa negeseuon sy'n ysgogi rhagolygon gweithredu a pha rai sy'n cael eu hanfon yn syth i'r bin sbwriel cyfrifiadurol. Sefydlwch system olrhain i wella'ch ymdrechion marchnata yn barhaus a chynyddu eich cyfradd trosi.
Mae llawer o systemau meddalwedd CRM yn cynnwys offer olrhain e-bost, ac mae marchnatwyr medrus yn defnyddio'r gyfres lawn i fesur perfformiad ymgyrchu. Mae hefyd yn caniatáu iddynt dargedu'r cwsmeriaid hynny sydd fwyaf tebygol o agor eu gohebiaeth a'u hudo â chynigion arbennig ar eu cyfer cynyddu gwerthiant.
9. Peidiwch â thocio canghennau
Mae cadw cwsmeriaid sy'n talu yn dod yn ôl am fwy o gynnwys yn bwysig oherwydd nid oes rhaid i chi wastraffu amser ar y rhai nad ydynt byth yn agor e-byst neu, yn waeth, yn eu riportio fel sbam. Gwerthuswch eich rhestr cwsmeriaid yn chwarterol a dileu cysylltiadau nad ydynt erioed wedi trosi. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Er bod dileu gwifrau yn ymddangos yn beryglus i lawer o farchnatwyr, yn y tymor hir, mae'r rhai sy'n canolbwyntio'n bennaf ar gaffael arweinwyr yn gweld elw uwch ar eu buddsoddiad mewn ymgyrchoedd e-bost. Mae dad-danysgrifio trwy e-bost yn beth da iawn. Mae pob tanysgrifiwr yn werth arian, ac er y gall y swm unigol ymddangos yn fach, pam gwario ceiniog ar gleientiaid sy'n dileu negeseuon wedi'u crefftio'n ofalus yn gyson?
10. Anghofiwch yr alwad i weithredu
Yr agwedd bwysicaf ar ymgyrchoedd marchnata e-bost yw cael darllenwyr i weithredu a buddsoddi mewn cynhyrchion a gwasanaethau. Effeithiol galwadau i weithredu canolbwyntio ar y cwsmer, nid y cynnyrch.
Creu galwadau i weithredu yn seiliedig ar anghenion eich darllenwyr. A oes angen mwy o amser arnynt yn ystod y dydd? A ydyn nhw'n ymchwilio i'r feddalwedd dreth orau ar gyfer paratoi ffurflenni treth gydag amserlenni C lluosog? Cynnig atebion heb ddibynnu ar ddatganiadau hyperbolig. Camgymeriadau Marchnata E-bost
Creu ymgyrchoedd e-bost gwerthu
Mae e-bost yn cynnig ffordd rad o gynhyrchu arweiniadau, ond mae ymgyrchoedd sydd wedi'u cynllunio'n wael yn rhoi'r argraff i ddarpar gwsmeriaid fod busnes ond allan i gymryd eu harian heb gynnig fawr ddim yn gyfnewid.
Mae ymgyrchoedd llwyddiannus yn parhau i fod yn hollbwysig anghenion cwsmeriaid wrth ysgrifennu sgriptiau cynnwys marchnata ac yn cynnig atebion gwirioneddol i broblemau bob dydd heb addo'r lleuad.
Drwy osgoi peryglon cyffredin, gall marchnatwyr dargedu eu cynulleidfaoedd yn llawer mwy effeithiol na thrwy ddarllediadau radio a theledu traddodiadol yn unig.
Teipograffeg АЗБУКА
Gadewch sylw