Mwy o werthiant. Ysgogi eich gweithredoedd.

Mwy o werthiant. Anaml y mae marchnadoedd yr un fath o flwyddyn i flwyddyn. Mae ffactorau megis technoleg a chwaeth defnyddwyr mewn cyflwr cyson o newid, felly mae strategaeth werthu nad yw'n esblygu yn siŵr o fethu. Er mwyn cynnal niferoedd cynhyrchiol, rhaid i chi aros yn wybodus.

Yr ymgyrchoedd marchnata mwyaf llwyddiannus yw'r rhai sy'n manteisio ar dueddiadau cyfredol. Fodd bynnag, i weithredu arnynt, yn gyntaf rhaid i chi ddod yn ymwybodol ohonynt. Gall ystadegau gwerthu eich helpu i ddeall eich sylfaen cwsmeriaid a gwella effeithiolrwydd eich dulliau.

Yr amser gorau i bostio ar Instagram

1. Mae mwy na 40% o werthwyr yn dweud mai chwilota yw'r rhan anoddaf.  

Cyn y gallwch chi ddechrau cymryd camau i ddod yn agosach at arweinyddiaeth, rhaid ichi ddod o hyd i'r arweinyddiaeth honno yn gyntaf. Rhagweld yw'r cam cyntaf i werthu, ac mae nifer sylweddol o werthwyr yn cytuno mai dyna'r rhan anoddaf hefyd. Gall yr anhawster hwn, neu o leiaf yr anhawster canfyddedig, atal eich staff gwerthu rhag perfformio'n well yn ystod y chwiliad. Mwy o werthiant

I wneud y broses yn haws, gall helpu i ddatblygu canllawiau ar gyfer eich gweithwyr. Er y dylai fod gan bawb ymagwedd wahanol, gall darparu enghreifftiau o gwestiynau i'w hystyried neu leoedd i edrych ynddynt arwain at wybodaeth fwy effeithiol.

Cost-effeithiolrwydd – Ystyr, Cydrannau, Dadansoddi a Chamau

2. Mae gwerthwyr yn treulio dim ond 34% o'u hamser yn gwerthu. Mwy o werthiant

Canfu trydydd adroddiad Cyflwr Gwerthu blynyddol Salesforce fod gwerthwyr, ar gyfartaledd, yn treulio traean yn unig o'u hamser yn gwerthu. Gall yr ystadegyn hwn fod yn syndod oherwydd, wedi'r cyfan, swydd gwerthwr yw gwerthu. Fodd bynnag, mae dwy ran o dair o'u hamser yn aml yn cael ei dreulio ar dasgau eraill, megis cynhyrchu dyfynbrisiau neu fwydo data.

Mae angen ichi fynd i'r afael â dwy broses yng ngoleuni'r ystadegau hyn. Yn gyntaf, dylech ddod o hyd i ffyrdd o symleiddio tasgau nad ydynt yn ymwneud â gwerthu, megis symleiddio'ch proses mewnbynnu data, fel nad ydynt yn cymryd cymaint o amser. Yn ail, rhaid i chi wella cynhyrchiant gwerthiant fel bod yr amser y mae gweithwyr yn ei dreulio yn gwerthu yn fwy proffidiol.

Braslun logo ar gyfer gweithiwr proffesiynol. Sut i fraslunio logo?

3. Mae 80% o bobl yn dweud “na” bedair gwaith cyn iddyn nhw ddweud “ie.”

Gall gwrthod fod yn ddigalon i werthwyr. Gall fod yn demtasiwn i roi’r gorau iddi ar ôl i arweinydd eich gwrthod, yn enwedig os yw’n gwneud hynny sawl gwaith, ond mae ymchwil yn dangos bod dyfalbarhad yn talu ar ei ganfed. Mae mwyafrif helaeth y rhagolygon yn gwrthod cynnig bedair gwaith cyn ei dderbyn.

Efallai y byddai’n syniad da gweithredu strategaeth “pum cais”. Anogwch eich gwerthwyr i barhau i ddod yn ôl at ragolygon nes eu bod wedi dweud wrthynt bum gwaith. Gallech golli nifer sylweddol o werthiannau posibl drwy ganslo yn rhy gynnar.

4. Mae'r dyn busnes cyffredin yn derbyn 115 o lythyrau y dydd. 

Nid yw pob dull o ddenu darpar gleientiaid yr un mor effeithiol. Mae'r busnes cyffredin yn derbyn mwy na 100 o negeseuon e-bost y dydd, sy'n golygu y gallai eich neges fynd ar goll yn y pentwr sbam. Mae amser a dreulir yn llunio cynnig e-bost cymhellol yn cael ei wastraffu os nad oes neb yn ei agor. Mwy o werthiant

Nid yw'r ystadegau hyn o reidrwydd yn golygu y dylech roi'r gorau i anfon e-byst, ond ni ddylech ganolbwyntio arnynt. Mae e-bost wedi dod yn fath mor boblogaidd o gyfathrebu fel bod mewnflychau pobl yn aml yn mynd yn ddirlawn, gan ei gwneud hi'n anodd i'ch neges sefyll allan. Rhaid i chi arallgyfeirio eich dull marchnata os ydych am wneud argraff.

Delweddau printiedig yn y llyfryn. Teipograffeg ABC.

5. Gall fideos ar dudalennau glanio gynyddu trosiadau 86%. Mwy o werthiant

Mae defnyddwyr heddiw yn ymateb yn dda i gynnwys sy'n ymgysylltu â synhwyrau lluosog. Yn y farchnad heddiw, os na fyddwch chi'n cynnwys fideo yn eich presenoldeb ar-lein, rydych chi'n colli'r cyfle i gynyddu eich elw yn sylweddol. Gallwch gynyddu eich trawsnewidiadau 86% yn syml trwy ddefnyddio fideos ar eich tudalennau glanio.

Mae cymryd yr amser i greu cynnwys fideo o safon yn werth chweil. Gall fideos byr, llawn gwybodaeth a deniadol sicrhau bod eich ymdrechion i gynyddu cyfradd clicio drwodd ni fydd yn mynd i wastraff.

6. Mae Google yn cyfrif am 84% o chwiliadau. Mwy o werthiant

Mae Google ymhell o fod yr unig beiriant chwilio, ond yn sicr dyma'r mwyaf poblogaidd. Ym mis Ionawr 2020, roedd Google yn cyfrif am 84,26% o chwiliadau ar draws pob dyfais. Gall traffig gwe sy'n dod i mewn ddod o unrhyw beiriant chwilio, ond bydd y mwyafrif gan Google.

Gall gwybod pa bynciau a geiriau allweddol i'w targedu yn eich cynnwys fod y gwahaniaeth rhwng gwefan lwyddiannus ac un sydd heb fawr o draffig organig, os o gwbl. Gall bod yn strategol am eich cynnwys eich helpu i ddod o hyd i chi'n haws ar Google, a all helpu yn llythrennol ym mhob agwedd arall ar eich busnes. — Kayla Matthews, perchennog blog Cynhyrchiant Bytes

Mae angen i chi newid eich strategaeth SEO yn unol â pholisïau ac ymddygiad Google. Peidiwch â gwastraffu amser yn optimeiddio'ch strategaeth ar gyfer peiriannau chwilio eraill. Mae Google yn rheoli'r Rhyngrwyd i bob pwrpas, felly mae angen i chi ganolbwyntio ar fanteisio ar ei lwyddiant.

7. Mae 69% o Americanwyr yn defnyddio Facebook. Mwy o werthiant

Nid Google yw'r unig gwmni sydd wedi cyflawni llwyddiant mawr ar-lein. Mae mwy na dwy ran o dair o oedolion America yn defnyddio Facebook, yn ôl Canolfan Ymchwil Pew. Mae hon yn farchnad sylweddol sydd ar gael i chi ei hystyried yn eich strategaeth farchnata ar-lein.

Bydd optimeiddio'ch hysbysebion Facebook yn eich helpu i gyrraedd nifer sylweddol o ddarpar gwsmeriaid. O'r 69% o oedolion sy'n defnyddio'r wefan, mae 74% yn ymweld â hi bob dydd, sy'n golygu bod eich hysbyseb hyd yn oed yn fwy tebygol o wneud argraff. Os nad ydych am fod ar ei hôl hi mewn gwerthiant, rhaid i chi roi ymdrech i'ch ymgyrchoedd hysbysebu Facebook.

8. Mae bron i hanner yr holl brynwyr B2B yn filoedd o flynyddoedd

Nid dim ond rhan o'r farchnad ddefnyddwyr yw'r mileniwm mwyach. Mae Generation yn ymdrin â nifer cynyddol o atebion busnes B2B i gwmnïau. Mae tua 46% o ymchwilwyr B2B yn millennials.

Mae'r genhedlaeth hon yn un o'r brodorion digidol. Tyfodd Millennials i fyny gyda'r Rhyngrwyd, felly yn eich Marchnata B2B, rhowch sylw i'w cynefindra â thechnoleg fodern, yn enwedig y Rhyngrwyd. Eich Marchnata B2B apelio at y rhai sy'n gyfarwydd â thechnoleg gan ei bod yn debygol mai nhw fydd yn gwneud y penderfyniadau.

9. Bydd 77% o bobl yn gwirio adolygiadau cyn prynu. Mwy o werthiant

Mewn byd sy'n tyfu eFasnach mae angen adolygiadau. Bydd 77% trawiadol o siopwyr ar-lein yn darllen adolygiadau o gynnyrch cyn penderfynu a ddylid ei brynu. Os na fyddwch yn postio adolygiadau ar eich gwefan, efallai y bydd cyfran sylweddol o ddefnyddwyr yn dewis peidio â phrynu oddi wrthych.

Mae postio adolygiadau yn eich gwneud yn fwy credadwy i ddarpar gleientiaid. Gall eu habsenoldeb ddangos bod eich cwmni'n anonest neu fod eich cynhyrchion o ansawdd gwael. Gallwch hefyd wirio adolygiadau i fesur beth mae defnyddwyr yn ei feddwl o'ch cynhyrchion neu wasanaethau fel y gallwch chi benderfynu a oes angen i chi wneud unrhyw addasiadau.

10. Mae 90% o siopwyr ar-lein yn gwirio prisiau gan ddefnyddio Amazon. Mwy o werthiant

Mae Amazon wedi dod yn chwaraewr allweddol mewn manwerthu ar-lein. Hyd yn oed os bydd pobl yn dod o hyd i gynnyrch ar wefan arall, bydd bron pob un ohonynt yn cymharu'r pris â chynnig Amazon. Mae sawl ffordd o ddefnyddio hyn er mantais i chi.

Yn gyntaf oll, gallwch werthu'ch cynhyrchion ar Amazon fel y gall defnyddwyr ddod o hyd iddynt yno. Yn ail, gall fod yn ddefnyddiol gwirio prisiau gwerthwyr trydydd parti i weld a allwch chi ostwng y pris ar eich gwefan. Er mwyn denu cwsmeriaid i'ch gwefan gartref, gallwch ddibynnu ar gynigion nad oes gan Amazon, megis gwerthiannau unigryw neu well gwasanaeth cwsmeriaid.

Gweithredu ar ystadegau gwerthu. Mwy o werthiant

Nid yw'n ddigon stopio wrth ddarllen ystadegau cau gwerthiant. Os ydych chi am aros yn berthnasol, mae angen i chi addasu eich ymgyrch farchnata yn ôl y niferoedd hyn. Mae hefyd yn bwysig nodi y byddant yn newid dros amser.

Efallai na fydd yr hyn sy'n wir ar gyfer y farchnad un flwyddyn yn wir y flwyddyn nesaf. Mae marchnata effeithiol yn esblygu gyda diwylliant, felly cadwch ar ben tueddiadau newydd yn ogystal â'r hyn sydd ar y ffordd.

Часто задаваемые вопросы (Cwestiynau Cyffredin)

1. Sut i gynyddu gwerthiant eich cynnyrch neu wasanaeth?

   • Mae dulliau effeithiol yn cynnwys gwella marchnata, hyfforddiant gwerthu, gwella ansawdd cynnyrch a gwasanaeth cwsmeriaidyn ogystal â denu cleientiaid newydd.

2. Pa strategaethau marchnata all helpu i gynyddu gwerthiant?

   • Defnyddio cyfryngau cymdeithasol, marchnata cynnwys, e-bost, hysbysebu a hyrwyddiadau, yn ogystal ag optimeiddio gwefannau ac SEO.

3. Sut i greu strategaeth brisio effeithiol i gynyddu gwerthiant?

   • Astudio cystadleuwyr, dadansoddi'r farchnad, cyfrifo costau a phennu'r pris gorau posibl i ddenu cwsmeriaid.

4. Pa ddulliau all helpu i gadw cwsmeriaid presennol ac annog ailbrynu?

   • Rhaglenni teyrngarwch, cynigion personol, gwasanaeth cwsmeriaid o safon, adborth a gwobrau am argymhellion.

5. Pa rolau y mae gwerthiannau ar-lein yn eu chwarae wrth gynyddu gwerthiant cyffredinol?

   • Gall gwerthiannau ar-lein ehangu eich cyrhaeddiad yn sylweddol, gan ddarparu cyfleustra i gwsmeriaid a darparu sianeli gwerthu newydd.

6. Sut mae adolygiadau cwsmeriaid yn dylanwadu ar gynnydd mewn gwerthiant?

   • Mae adolygiadau cadarnhaol yn creu ymddiriedaeth ac yn argyhoeddi darpar brynwyr, tra bod adolygiadau negyddol yn rhybuddio yn erbyn problemau posibl.

7. Sut i ddefnyddio marchnata rhwydwaith i gynyddu gwerthiant?

   • Adeiladu rhwydwaith o gysylltiadau, cyfranogiad gweithredol mewn cymunedau, cyfarfodydd busnes a defnydd effeithiol o gyfryngau cymdeithasol.

8. Sut i greu hyrwyddiadau deniadol a gostyngiadau i ysgogi gwerthiant?

   • Datblygu cynigion amser cyfyngedig, prynu bonysau, gwerthiannau tymhorol a strategaethau eraill i ysgogi galw.

9. Pa rôl mae gwerthiant yn ei chwarae mewn twf busnes?

   • Mae gwerthiant yn allweddol twf busnes, oherwydd eu bod yn darparu incwm rheolaidd ac yn denu cwsmeriaid newydd.

10. Sut gall hyfforddiant gwerthu wella perfformiad tîm gwerthu?

    • Mae hyfforddiant gwerthu yn helpu asiantau i wella eu sgiliau cyfathrebu, perswadio ac effeithiolrwydd wrth ddod â bargeinion i ben.

11. Sut gallwch chi fesur effeithiolrwydd eich strategaeth twf gwerthiant?

    • Defnyddio metrigau allweddol megis cyfaint gwerthiant, cyfraddau trosi, cost caffael cwsmeriaid, lefel boddhad cwsmeriaid ac eraill.

12. Sut i ddelio â phroblemau sy'n gysylltiedig â gwerthiant isel?

    • Dadansoddiad o'r rhesymau dros werthiannau isel, addasu marchnata strategaethau, gwella'r cynnyrch neu wasanaeth, hyfforddi staff a gwella gwasanaeth cwsmeriaid.

13. Pa offer awtomeiddio all helpu i gynyddu gwerthiant?

    • Systemau CRM, systemau marchnata awtomeiddio, offer dadansoddol a thechnolegau eraill sy'n symleiddio ac yn gwneud y gorau o brosesau gwerthu.

АЗБУКА