Mae strategaeth marchnata cynnwys yn gynllun gweithredu sy'n diffinio sut y bydd cwmni'n creu ac yn dosbarthu cynnwys gwerthfawr a deniadol i ddenu, cadw, cysylltu â'i gynulleidfa darged, cynyddu ymwybyddiaeth brand a chyflawni nodau marchnata.
Chwaraeon cyswllt yw marchnata cynnwys. Fel unrhyw hyfforddwr, chi sy'n gyfrifol am baratoi ar gyfer y gêm a gweithredu'r cynlluniau hynny. Cymaint yw bywyd marchnatwr cynnwys, lle mae'n rhaid i chi gydbwyso strategaeth marchnata cynnwys a gweithredu.
Ni allwch "ennill" mewn marchnata cynnwys heb strategaeth gadarn. Ni fyddwch ychwaith yn gallu ei wneud os na fyddwch yn ei wneud yn gyson. Gadewch i ni edrych ar ba mor bwysig yw'r ddwy nodwedd hyn i'ch cynllun gêm a sut i ddod o hyd i'r cydbwysedd cywir.
- Mae strategaeth a gweithrediad yn hanfodol er mwyn i'ch sefydliad elwa o farchnata cynnwys.
- I weithio gyda'r ddwy ochr mae angen gwahanol adnoddau ac offer.
- Bydd cael y cydbwysedd yn iawn yn sicrhau y gallwch gyhoeddi cynnwys sy’n berthnasol ac yn ddiddorol i’ch cynulleidfa yn gyson.
Dechreuwch gyda strategaeth.
Dylai eich drama gyntaf fod yn strategaeth marchnata cynnwys. Y newyddion da yw bod y rhan fwyaf ohonoch yn ei gael. Yn ôl arolwg SEMRush, mae gan 77% o sefydliadau strategaeth marchnata cynnwys!
Gall y rhai sydd â strategaeth marchnata cynnwys sydd wedi'i dogfennu'n dda ddisgwyl elwa'n fawr. Dywedodd y Sefydliad Marchnata Cynnwys (CMI) mai'r rhai mwyaf llwyddiannus yw'r rhai sy'n perthyn i'r categori hwn.
Nid yw cael strategaeth bob amser yn golygu bod eich marchnata cynnwys yn effeithiol. Strategaeth Marchnata Cynnwys
Nid yw'r ffaith bod gennych strategaeth yn golygu ei bod yn effeithiol. Mae hyn yn rhywbeth y mae llawer o sefydliadau yn cael trafferth ag ef am amrywiaeth o resymau. Nid oes ganddynt gefnogaeth arweinyddiaeth, mae adnoddau'n brin, dim ond geiriau ar ddogfen ydyn nhw, neu nid ydyn nhw wedi'u seilio ar ddiwylliant mewn gwirionedd.
Mae'n hawdd dadreilio'ch strategaeth. Mae hefyd yn rhywbeth byw ac anadlu. Nid yw'n statig. Yn hytrach, mae cymaint o bethau, mewnol ac allanol, yn dylanwadu arno. Meddyliwch am ganlyniadau'r pandemig. Mae'r argyfwng iechyd byd-eang hwn wedi newid syniad a strategaeth bron pob cwmni.
Fodd bynnag, ni allwch setlo ar eich strategaeth a rhoi'r gorau i'w gweithredu oherwydd nad yw'n berffaith. Ni fydd hyn byth yn digwydd. Mae'n rhaid i chi ddechrau gyda rhywbeth sy'n ddigon da, ac yna edrych ar y dadansoddeg a'r data ar berfformiad eich cynnwys i benderfynu a yw eich strategaeth yn gywir neu'n anghywir.
Beth sy'n gwneud strategaeth gynnwys effeithiol?
Os nad ydych yn siŵr a yw eich strategaeth yn effeithiol, mae'n bryd darganfod. Yn gyffredinol, mae gan y rhai mwyaf llwyddiannus y nodweddion canlynol:
- Diffiniad penodol o nodau a DPA (allweddol dangosyddion perfformiad) y byddwch yn dibynnu arno i fesur perfformiad.
- Personas prynwyr manwl ac wedi'u hymchwilio'n drylwyr. Mae'n rhaid i chi adnabod eich cynulleidfa mewn gwirionedd i greu cynnwys a fydd yn atseinio gyda nhw.
- Mathau o gynnwys (blogiau, eLyfrau, gweminarau, fideos, ac ati) y byddwch yn eu defnyddio a sut maent yn cyfateb i ddewisiadau eich prynwr.
- Sianeli y byddwch yn eu defnyddio i ddosbarthu a lledaenu cynnwys (Rhwydweithio cymdeithasol, e-bost, taledig, ac ati.) Strategaeth Marchnata Cynnwys
- Yr offer sydd eu hangen arnoch i ddatblygu llifoedd gwaith cynnwys, olrhain ymddygiad cynulleidfa, sefydlu ymgyrchoedd, dadansoddeg gyfanredol, ac awtomeiddio trosoledd.
- Iaith sylfaenol a ddylai ddylanwadu ar bob darn o gynnwys y byddwch yn ei greu (piler gwerth, USP (cynnig gwerthu unigryw), traw elevator, taglines, datganiad gweledigaeth a datganiad cenhadaeth).
- Nodau cynhyrchu cynnwys (faint o fewnbwn rydych chi'n anelu at ei gyflawni bob mis - gweler data amlder y blog hwn er enghraifft).
Os yw eich strategaeth yn ystyried yr holl bwyntiau hyn, dylech fod yn hyderus y gall fod yn effeithiol. I lawer, y broblem yw sut i'w weithredu.
Cyflawni Marchnata Cynnwys: Troi Strategaeth ar Waith. Strategaeth Marchnata Cynnwys
Mae hyfforddwyr yn gwneud cynllun gêm manwl gywir ac yna'n ceisio ei weithredu. Maen nhw'n gwybod y bydd yn rhaid iddyn nhw wneud cam-gywiro ar hyd y ffordd oherwydd mae'r annisgwyl yn anochel. Pan fyddwch chi'n gwylio gêm NFL, rydych chi'n gwybod bod y bechgyn hyn yn athletwyr proffesiynol, y gorau o'r goreuon, ond gallwch chi hefyd ddweud pan nad ydyn nhw'n cyflawni - pasys a gollwyd, chwarteri yn ôl wedi'u diswyddo, a chamgymeriadau meddwl enfawr.
Gall hyn i gyd ddigwydd wrth weithredu cynnwys. Mae strategwyr yn gosod cynlluniau ar gyfer llwyddiant timau cynnwys. Fodd bynnag, mae'r un problemau yn parhau i ymddangos. Rhai o'r agweddau pwysicaf ar gyflawni yw llifoedd gwaith cysondeb a chreu cynnwys.
Llifoedd gwaith cynhyrchu a chynnwys cyson. Strategaeth Marchnata Cynnwys
Ar yn ôl CMI, 32% o farchnatwyr datgan bod eu llifoedd gwaith cynnwys naill ai'n weddol neu'n wael. Yn ogystal, mae astudiaethau eraill wedi cadarnhau bod 60% o farchnatwyr yn ystyried creu cynnwys cyson yn un o'u heriau mwyaf.
Yn sicr mae achos i ffrithiant yma. Fodd bynnag, nid yw gwella'r rhan hon o'r perfformiad yn anodd. Technoleg yw'r ateb. Gall llwyfan marchnata cynnwys symleiddio llifoedd gwaith, darparu cynnwys calendr deinamig i chi, a'ch helpu i nodi ble mae rhwystrau ffordd.
Er enghraifft, efallai bod gennych chi sawl adnodd dylunio, ond mae eu hangen ar gyfer bron pob math o gynnwys. Os yw hyn yn arafu eich cynhyrchiad, efallai y byddwch am ystyried llogi talent ychwanegol neu roi gwaith ar gontract allanol.
Mae'n debygol na fydd gennych chi byth adnoddau “digon”. Ond gall eu hailddosbarthu ac ychwanegu talent newydd at eich tîm eich helpu i gyflawni eich nodau cynhyrchu cynnwys.
Rhaid i ddata ddylanwadu ar gyflawni. Strategaeth Marchnata Cynnwys
Nid yw cyflawni ar awtobeilot. Dylai'r data perfformiad cynnwys y byddwch yn ei gynhyrchu a'i ddadansoddi fod yn sail iddo. Gall hyn hefyd newid eich strategaeth. Er enghraifft, gallwch ddarganfod bod eich mae'n well gan y gynulleidfa gynnwys gweledol, ac heb ei ysgrifennu. Yn seiliedig ar hyn, byddwch yn newid eich tactegau i fodloni disgwyliadau eich cynulleidfa yn well.
Angen pob llaw mewn un cylch i berfformio
Mae timau chwaraeon yn cuddio a phlygu eu breichiau i ddangos eu bod yn un. Dylai eich tîm marchnata cynnwys wneud yr un peth pan ddaw'n fater o weithredu. Daw llawer o hyn i lawr i atebolrwydd a thryloywder. Pan fydd gennych lwyfan technoleg sy'n olrhain statws pob prosiect, bydd gennych ddarlun clir o bwy sy'n colli allan.
Yna mae'n bryd ymchwilio i'r broblem a darganfod beth sy'n digwydd mewn gwirionedd. Gallai hwn fod yn amser i ymarfer, ychwanegu adnoddau, neu dorri'n ôl.
Dod o hyd i'r cydbwysedd gorau posibl ar gyfer eich busnes. Strategaeth Marchnata Cynnwys
Mae strategaeth marchnata cynnwys yn erbyn gweithredu yn bryder mawr i unrhyw sefydliad marchnata cynnwys. Mae'r cydbwysedd cywir yn golygu bod gan eich strategaeth bopeth sydd ei angen arnoch a'ch bod yn ei diweddaru'n rheolaidd, ond nid ydych yn obsesiwn ynghylch ei pherffeithrwydd. O ran gweithredu, mae hyn yn golygu dadansoddi pam nad ydych chi'n cyflawni nodau cynhyrchu a sut i gywiro'ch strategaeth fel eich bod chi'n cyflawni'ch nodau.
Mae'r ddau faes hyn yn hanfodol i gyflawni buddugoliaethau mewn marchnata cynnwys - cynyddu traffig, cleientiaid posibl a gwerthiannau.
Teipograffeg АЗБУКА
Gadewch sylw