Mae marchnata B2B (marchnata Busnes-i-Fusnes) yn strategaeth farchnata sy'n canolbwyntio ar hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau o un busnes i fusnes arall. Ym maes marchnata B2B, mae cwmnïau'n hyrwyddo eu cynhyrchion a'u gwasanaethau trwy ymgyrchoedd marchnata wedi'u targedu sy'n cyrraedd cwsmeriaid busnes.

Yn gyffredinol, mae unrhyw gwmni sy'n gwerthu cynnyrch neu wasanaethau i gwmnïau neu fusnesau eraill yn hytrach nag i ddefnyddwyr yn defnyddio strategaethau marchnata B2B. Darllenwch ymlaen i gael dealltwriaeth lwyr o fyd marchnata B2B.

Asesiad Cwsmeriaid – Diffiniad, Pwysigrwydd, Syniadau a Strategaethau

Beth yw marchnata B2B?

Diffiniad -  Diffinnir marchnata B2B fel marchnata cynhyrchion neu wasanaethau i fusnesau/mentrau eraill at ddiben cynhyrchu arweinwyr a gwneud y gorau o drawsnewidiadau.

Pan fydd busnesau neu ddarparwyr gwasanaeth yn gwerthu eu cynhyrchion neu wasanaethau i gwsmeriaid busnes eraill, maent yn defnyddio marchnata busnes-i-fusnes fel strategaeth farchnata effeithiol i optimeiddio presenoldeb busnes o flaen ei gynulleidfa darged, adeiladu perthnasoedd, ysgogi cynhyrchu plwm, a chynyddu gwerthiannau. Er enghraifft, mae meddalwedd fel gwasanaeth yn rhoi trwydded i lawer o fusnesau a thanysgrifiad i'r feddalwedd. Mae enghreifftiau eraill yn cynnwys atebion diogelwch, cyflenwadau swyddfa, gwasanaethau ariannol, offer a mwy.

Mae strategaeth farchnata B2B yn gosod y penderfynwr yn y canol ac yn canolbwyntio ar arwain eu penderfyniadau prynu trwy gydol y twndis gwerthu. O ddeall taith y prynwr i greu personas prynwyr a datblygu cynnwys marchnata b2b, mae angen i wneuthurwyr penderfyniadau ddefnyddio amrywiol strategaethau b2b i gynyddu ymwybyddiaeth brand yn y farchnad darged.

Sut i werthu eich llyfr? 72 Syniadau Marchnata Llyfrau

Pwysigrwydd Marchnata B2B

Rhai o'r prif resymau pam mae ymdrechion marchnata b2b yn bwysig i'r tîm marchnata yn ogystal â timau gwerthu, wedi'u rhestru isod:

1. Amrediad dosbarthu estynedig

Mae strategaeth farchnata B2 B yn caniatáu i gwmnïau ehangu cwmpas eu gweithgareddau a denu mwy o gleientiaid o dan eu hawdurdodaeth. Nid oes angen iddynt gyfyngu eu hunain rhag mynd ar deithiau peryglus i gorneli'r byd. Trwy ddefnyddio'r Rhyngrwyd, gallant gyrraedd amrywiaeth eang o gleientiaid yn hawdd.

2. Lleihau cost cynhyrchion a gwasanaethau. Marchnata B2B

Mae strategaeth B2B yn ei gwneud yn ofynnol i gwmnïau wybod beth yw diddordebau ac anghenion y cwsmer y maent am ei dargedu. Mae hyn yn cynyddu swm y buddsoddiad yn fawr. Yn ogystal, mae angen i fusnesau adnabod eu cyflenwyr a'u cwsmeriaid lleol. I wneud hyn, gallwch gynnal cyfweliadau neu arolygon.

3. Technegau Marchnata Dim Cost

Y dyddiau hyn mae hysbysebu wedi mynd y tu hwnt i deledu a phapurau newydd. Gyda chymorth y Rhyngrwyd, gallwch chi dargedu'ch cynulleidfa ledled y byd. Mae hwn yn gyfnod o arloesi a chreadigrwydd, felly mae angen i chi sicrhau bod eich cynnwys yn gofiadwy. Hysbysebu yn rhwydweithiau cymdeithasol - dyna'r gêm gyfan.

4. Creu lle ar gyfer arloesi. Marchnata B2B

Gydag e-fasnach, gall busnesau werthu eu cynhyrchion neu wasanaethau mewn amrywiaeth o ffyrdd. Mae hyn hefyd yn caniatáu iddynt gynnal delwedd sefydlog a dibynadwy yn y farchnad. Mae bancio rhithwir, siopa ar-lein, trafodion busnes ar-lein, ac ati i gyd yn cael eu gwneud yn haws gan eFasnach.

5. Costau gweithredu is.

Mae costau gweithredu cychwynnol yn rhy uchel. Mae angen buddsoddiad sylweddol i ddefnyddio technolegau newydd, hysbysebu, ehangu cynhyrchion neu wasanaethau, ac ati. Gall fod yn ddrud yn y tymor byr, ond mae'r buddion y mae'r busnes yn eu cael yn y tymor hir yn gorbwyso'r costau.

Marchnata B2B yn erbyn marchnata B2C

Mae'r gwahaniaeth rhwng marchnata B2B a marchnata B2C yn gorwedd yn bennaf yn eu cynulleidfaoedd, oherwydd ym maes marchnata B2B mae'r gynulleidfa darged yn fusnes arall, tra yn B2C y gynulleidfa darged yw'r cwsmer sy'n talu. Mae marchnata B2B a marchnata B2C hefyd yn wahanol yn y ffordd y maent yn cyfathrebu, gan fod marchnata B2B yn canolbwyntio ar feithrin perthynas tra bod marchnata B2C yn canolbwyntio ar atebion cyflym.
Mae strategaethau marchnata B2B wedi'u cynllunio yn y fath fodd fel y gallant brofi ROI ar gyfer cleientiaid busnes, tra bod strategaethau marchnata B2C yn ystyried creu cynnwys cymhellol i drosi'r gynulleidfa darged.

Edrychwn ar rai gwahaniaethau eraill rhwng marchnata b2b a marchnata b2c yn y tabl cymhariaeth isod.

SAIL I WAHANIAETH Marchnata B2B MARCHNATA B2C
Ystyr Marchnata nwyddau a gwasanaethau rhwng dau endid masnachol yw marchnata B2B. Y math o farchnata y mae cwmni'n gwerthu ei gynnyrch a'i wasanaethau i'r defnyddiwr ynddo yw marchnata B2C.
Prynwr Sefydliad, busnes, cwmni neu sawl menter Defnyddiwr terfynol
Canolbwyntiwch ar Meithrin perthnasoedd â busnesau targed Gwerthu cynnyrch neu wasanaeth i'r defnyddiwr terfynol
Nifer y nwyddau Mawr Bach
Agwedd Cyflenwr - Gwneuthurwr
Gwneuthurwr - Cyfanwerthu
masnachwr Cyfanwerthwr - Manwerthwr		 Manwerthwr - Defnyddiwr
Nodau Perthynas Tymor hir Yn y dyfodol agos
Cylch prynu a gwerthu Hir byr
Penderfyniad prynu Wedi'i gynllunio'n dda ac yn rhesymegol yn ôl yr angen Emosiynol yn unol ag anghenion neu ddymuniadau'r defnyddiwr
Creu gwerth brand Ymddiriedaeth a chydberthnasau Hysbysebu a hyrwyddo

Strategaethau Marchnata B2B

 

1. Ymchwil a dadansoddi

Mewn marchnata B2B, mae angen i fusnes ddechrau gydag ymchwil. Mae ymchwil yn rhychwantu popeth o ddiwydiant i frand a dyma'r conglfaen pan ddaw'n fater o wneud penderfyniadau rhesymegol a gwybodus.

Mae ymchwil yn caniatáu ichi gael mewnwelediad i'r diwydiant, dod i adnabod eich cwsmer a'u hanghenion a'u hoffterau i ddarparu atebion wedi'u teilwra iddynt. Mae ymchwil marchnad yn rhoi digon o gyfleoedd i wella'ch perfformiad.

2. Marchnata arbenigol. Marchnata B2B

Targedu arbenigol yn gam pwysig ar gyfer marchnata b2b, gan sicrhau twf cyflymach. Mae canolbwyntio ar faes diwydiant penodol y mae ganddynt ddealltwriaeth drylwyr ynddo yn caniatáu iddynt godi uwchlaw'r chwaraewyr yn fwyaf effeithiol.

Mae'r defnydd o farchnata arbenigol mewn marchnata b2b yn gysylltiedig â hyrwyddo a gwerthu cynnyrch neu wasanaeth mewn segment marchnad arbenigol. Dyma un o'r strategaethau hysbysebu pwerus sydd â'r nod o wneud y gorau o bresenoldeb brand mewn marchnad darged unigryw.

3. Gwella perfformiad gwefan.

Y dyddiau hyn, nid yw gwefan sefydliad yn ddim llai nag ased ar gyfer marchnata b2b effeithiol. Mae gwefan yn pennu gwelededd busnes ac yn caniatáu iddynt gyfleu eu neges i ymwelwyr.

Dylai eich gwefan fod yn gyfryw fel y gall eich cwsmeriaid ddod o hyd iddi heb orfod cloddio'n ddwfn iddi. Dylid ei drin fel arf busnes pwysig oherwydd bod poblogrwydd busnes yn dibynnu'n llwyr arno. Mewn geiriau eraill, effeithiolrwydd gwefan sy'n pennu effeithiolrwydd busnes.

4. Optimization peiriant chwilio. Marchnata B2B

Mae optimeiddio peiriannau chwilio gwefan yn arfer sy'n canolbwyntio ar eiriau allweddol. Mae'r geiriau allweddol hyn yn gwneud y gwaith o gael eich cynnwys o flaen cwsmeriaid; dylai pa wasanaethau neu gynhyrchion bynnag a gynigiwch adlewyrchu'r allweddeiriau a ddefnyddiwch.

Ar y llaw arall, mae SEO oddi ar y dudalen yn cyfeirio at yr arferion hynny sy'n digwydd y tu allan i'ch gwefan. Er enghraifft, efallai y bydd eich cwmni'n cyflwyno erthyglau gwadd er mwyn derbyn backlink yn gyfnewid. Bydd hyn yn cynyddu presenoldeb eich busnes yn sylweddol.

Mae technegau technegol SEO mewn marchnata B2B yn ymwneud â SEO ar y safle (ymchwil allweddair, cynnwys perthnasol, penawdau, penawdau, dolenni i mewn, disgrifiadau meta, delweddau tag alt, ac ati) a SEO oddi ar y safle (cynnwys cyffredinol, allgymorth dylanwadwyr, marchnata adolygu , cyfryngau cymdeithasol, blogio gwadd, ac ati) i wneud y gorau o bresenoldeb y cwmni mewn peiriannau chwilio a sianeli digidol amrywiol.

7. Hysbysebu effeithiol

Gallwch ddod o hyd i nifer diddiwedd o sianeli i hysbysebu'ch cynnyrch neu wasanaeth. Mae gwefannau diwydiant, cyfryngau cymdeithasol, hysbysebion Google a chwcis ail-dargedu sy'n olrhain eich cwsmeriaid targed ar draws y rhyngrwyd ac yn hysbysebu'ch cynhyrchion iddynt yn unol â hynny.

Mae hysbysebu chwilio am dâl hefyd yn un o'r mathau pwerus o hysbysebu y gellir ei ddefnyddio mewn arferion marchnata b2b i sicrhau bod un busnes yn cyrraedd cymaint â phosibl nag eraill.

8. Strategaeth farchnata atgyfeirio. Marchnata B2B

Mae'r ffordd y mae strategaethau marchnata atgyfeirio yn gweithio wedi newid yn sylweddol dros y blynyddoedd. Y busnes gorau nawr yw'r un sy'n dilyn y duedd.

Dangosodd ymchwil ganlyniad newydd: gwnaed mwy na 81,5% o alwadau gan y rhai nad oeddent yn rhan o sylfaen cwsmeriaid y cwmni.

9. Rheoli Perthynas Cwsmeriaid a Chynhyrchu Arwain

Mae system rheoli perthnasoedd cwsmeriaid yn feddalwedd a ddefnyddir yn gyffredin gan sefydliadau. Maent yn dibynnu arno ar gyfer trefnu, cofnodi a storio data a gwybodaeth am eich cleientiaid.

Mae Meithrin Arweiniol yn dibynnu ar eich gwefan a'ch strategaeth marchnata e-bost i ffurfio perthnasoedd cryf a hirdymor gyda'ch cleientiaid. Wrth galon eich strategaeth marchnata e-bost Dylai dadansoddeg fod yn allweddol gan y bydd yn eich helpu i ofalu'n dda am eich cwsmeriaid.

10. Marchnata digidol. Marchnata B2B

Heb bresenoldeb digidol, ni fydd cwmnïau byth yn gallu dringo'r ysgol. ysgol gyrfa. Bydd bod yn weithgar yn ddigidol trwy wefan, hysbysebu â thâl, optimeiddio peiriannau chwilio, ac ati yn eu helpu i gyflawni eu henw da.

Mae hyn yn hanfodol i sefydliadau B2B a B2C. Dylai strategaeth farchnata ddigidol B2B ddechrau gyda nodi eich cwsmer targed. Dylai hyn gael ei ddilyn gan adeiladu gwefan, optimeiddio eich presenoldeb digidol ac yn olaf lansio ymgyrchoedd talu fesul clic.

11. Marchnata Cynnwys

Mae eich gwifrau wedi'u gwasgaru ar draws y Rhyngrwyd. Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw dod o hyd i bobl sy'n chwilio am eich gwefan a chynnig y cynnwys y maent yn chwilio amdano. Fel hyn gallwch chi droi i mewn i'ch darpar gleientiaid.

Dylai strategaeth cynnwys marchnata gael ei hanelu at hysbysu ac addysgu'r prynwr am eich busnes. Dyma sy'n gwneud eich cynnwys yn ddeniadol.

12. Sianeli cyfryngau cymdeithasol. Marchnata B2B

Y dyddiau hyn, mae'n well gan bawb siopa ar-lein, boed yn fusnesau neu'n siopwyr rheolaidd. Mae datblygu strategaeth cyfryngau cymdeithasol yn allweddol nid yn unig i B2B ond hefyd i gwmnïau B2B.

Marchnata cyfryngau cymdeithasol Gall achosi straen sylweddol ar gwmnïau B2B i ddechrau gan fod eu cylch gwerthu yn tueddu i fod yn hir. Gyda busnes B2C mae'r sefyllfa'n wahanol.
Enillodd LinkedIn hyd yn oed enwogrwydd ledled y byd fel un o'r rhwydweithiau cymdeithasol cyntaf ar gyfer busnesau b2b. Ar ben hynny, y dyddiau hyn mae Facebook, Twitter, Instagram i gyd yn chwarae rhan hanfodol mewn marchnata a hysbysebu B2B.

13. Marchnata E-bost

Y ffaith yw bod 93% o farchnatwyr busnes yn defnyddio e-bost. Mae hon yn dacteg farchnata effeithiol ar gyfer cyrraedd busnesau a chleientiaid eraill. Ar ben hynny, mae'n helpu i drosi tanysgrifwyr yn arweinwyr, y gellir eu trosi'n hawdd wedyn yn gwsmeriaid.

Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw nodi llinellau pwnc diddorol a defnyddio un galwad i weithredu yn unig ym mhob e-bost. Anfon e-byst oer oherwydd ei fod yn gweithio. Yn ogystal, rhaid iddo gael ei greu yn llwyddiannus dylunio electronig llythyrau.

14. Marchnata dylanwadwyr B2B

Mae arferion marchnata dylanwadwyr dylanwadol B2B yn ddefnyddiol wrth alinio meddyliau a syniadau arbenigwyr y diwydiant ac arweinwyr barn â gweledigaeth y busnes.

Pan fydd cwmnïau'n defnyddio dylanwadwyr diwydiant i hyrwyddo busnes, mae'n gwneud y gorau o hygrededd busnes ac felly'n gwneud y gorau o drawsnewidiadau busnes yn awtomatig. Marchnata B2B

15. Marchnata i Mewn

Defnyddir technegau marchnata i mewn B2B i alinio ymdrechion marchnata eich busnes â phrosesau penderfynu diweddaraf eich prynwr. Mae'n mynd trwy brosesau ymwybyddiaeth, ystyriaeth a gwneud penderfyniadau.

Mae marchnata i mewn B2B yn arwain trwy ddenu, trosi, cau a phlesio cwsmeriaid trwy ymgyrchoedd personol. Strategaethau Awtomatiaeth Gwerthu Gan Ddefnyddio Meddalwedd Gwerthu awtomeiddio marchnata yw un o'r ffyrdd cyffredin o ddefnyddio marchnata b2b i mewn.

Arferion gorau. Marchnata B2B

Fel busnes B2B, eich prif nod yw bod y gorau am greu gwerth. Mabwysiadwch yr egwyddorion canlynol i adeiladu delwedd eich busnes yn y diwydiant.

1. Cynnal eich dynoliaeth

Un peth i'w gadw mewn cof yw hyd yn oed os yw eich busnes yn B2B, nid yw hyn yn golygu eich bod yn darparu eich gwasanaethau i rai adeiladau. Mae elfen ddynol i'r hyn a wnewch ac ni ellir ei hanwybyddu.

Strategaeth wych yw ymchwilio nid yn unig i gwmnïau, ond hefyd i'r rhai sy'n eu rhedeg. Nid ydych chi'n delio â robotiaid, felly ceisiwch wneud eich marchnata mor ddynol â phosib. Marchnata B2B

2. Anelu at dargedu. Marchnata B2B

Peidiwch â dechrau gwerthu'ch cynnwys i unrhyw un yn unig. Byddai'n ddefnyddiol pe bai gennych y strategaeth dargedu gywir ar waith, sy'n dechrau gyda nodi a rhannu eich cwsmeriaid. Mae hwn yn gam angenrheidiol os nad ydych am wastraffu adnoddau.

Defnyddiwch negeseuon allweddol i gyfathrebu â'ch cynulleidfa darged. Ceisiwch gynnig cymaint o wasanaethau personol â phosibl.

3. Arweinyddiaeth Meddwl

Mae'r math hwn o farchnata cynnwys yn cael ei ystyried yn hynod ddefnyddiol gan y rhai sy'n gwneud penderfyniadau ar y lefel uchaf mewn sefydliad. Marchnata B2B

4. Cylchdroi o amgylch y cyd-destun

Rhaid i fusnesau ddiwallu anghenion eu cwsmeriaid trwy wneud eu cynnwys yn fwy personol. Ond yn bwysicach fyth, dylid gweinyddu cynnwys mewn ffordd sy'n cyd-fynd â chyd-destun y safle y mae'n cael ei arddangos arno.

Er enghraifft, mae fideos hirach yn gweithio rhyfeddodau ar YouTube, ond efallai na fyddant yn gweithio cystal ar lwyfannau cyfryngau cymdeithasol eraill.

Enghreifftiau o farchnata B2B

1. meddalwedd STR

 

Mae STR Software yn gwmni B2B sy'n rhan o'r diwydiant cynllunio adnoddau menter.

Strategaeth Marchnata Cynnwys:

  • Wedi'i anelu'n bennaf at ddarparu cynnwys addysgol
  • Creu cynnwys â gatiau i dderbyn gwybodaeth gan ddarpar gleientiaid.
  • Arweinwyr wedi'u cyfeirio a'u cynhyrchu gan ddefnyddio'r data hwn.
  • Defnyddiwyd awtomeiddio e-bost i anfon eich cynnwys.
  • Hysbysebu eu prifysgol ar eu gwefan.

Canlyniad:

  • Trosi cynyddol
  • Mwy o draffig organig
  • Cynyddodd traffig gwefan 54%
  • Cynyddodd nifer yr ymweliadau â thudalennau 67%. Marchnata B2B

2. Dim ond busnes

Mae hwn yn frocer yswiriant adnabyddus yn y Deyrnas Unedig.

Strategaeth Marchnata Cynnwys:

  • Yn hytrach na gwerthu yswiriant, mae'n canolbwyntio ar farchnata ei gynnwys.
  •  Cynnydd mewn cynhyrchiant e-bost
  • WordPress
  • Cyfryngau cymdeithasol
  • Hysbysebion Google

Canlyniad:

  • Safle uwch mewn canlyniadau chwilio
  • Mwy o draffig organig

3. Marchnata Salesforce/B2B

 

Dyma ddeliwr rheoli perthnasoedd cwsmeriaid mwyaf y byd.

Strategaeth Marchnata Cynnwys:

  • Fideos diddorol am werthu a marchnata.
  • Creodd y cyflwyniad treigl amser cyntaf yn y byd.
  • Defnyddio Prezi i greu llwyddiant cwsmeriaid.

Gwnaethpwyd hyn i gyd i gynyddu traffig taledig a chwilio.

Canlyniad:

  • Cynyddodd traffig 80%
  • 10000 o lawrlwythiadau e-lyfrau
  • 6500 o danysgrifiadau cylchlythyr. Marchnata B2B

Marchnata Actif vs Goddefol: Gwahaniaethau Allweddol

4. SAP. Marchnata B2B

Mae SAP wedi sefydlu ei hun yn llwyddiannus fel un o'r darparwyr meddalwedd a'r datblygwyr gorau yn y byd.

Strategaeth Marchnata Cynnwys:

  • Mae wedi teilwra ei strategaeth marchnata cynnwys i bron i 19 o wahanol segmentau cwsmeriaid.
  • Wedi darparu cyfathrebiadau wedi'u teilwra ar amrywiaeth o bynciau yn dibynnu ar y diwydiant.
  • Wedi darparu cynnwys yn seiliedig ar y datrysiad ac egluro buddion eu cynnyrch.
  • Defnyddiodd gynnwys perthnasol ar gyfer pob un o'r segmentau cwsmer targed. Roedd yn cynnwys trydariadau, blogiau, digwyddiadau rhithwir, e-byst, darllediadau byw, ac ati.

Felly, gellir dweud mai segmentu oedd ei strategaeth.

Canlyniad:

  • Gweithrediadau marchnata gwerth UD$3
  • Mae twf marchnata yn cyfateb i $50. Marchnata B037B

5. LeadPages. Marchnata B2B

 

Mae hwn yn fath o fusnes B2B sy'n canolbwyntio ar ddatblygu templedi tudalennau glanio yn ogystal â darparu gwasanaethau profi.

Strategaeth Marchnata Cynnwys:

  • Wedi creu blog marchnata i ddenu darpar gleientiaid.
  • Defnyddio profion A/B ar gyfer datblygu cynnwys ac atal gollyngiadau plwm yn effeithiol.
  • Yn darparu cynnwys addysgol fel eLyfrau, cyrsiau, astudiaethau achos, ac ati.
  • Fel rhan o'i addysgiadol marchnata roeddent yn cyflwyno ac yn trefnu gweminarau yn wythnosol.
  • Lansiwyd ein podlediad ein hunain, a gynhaliwyd gan neb llai na Tim Page.

Roedd eu strategaeth farchnata wedi'i hanelu'n bennaf at gystadlu a pherfformio'n well na'u cystadleuydd HubSpot.

Canlyniad:

  • Cynyddodd eu sylfaen cwsmeriaid gan 35000 o gwsmeriaid.
  • Llwyddasant i gyflawni hyn mewn tair blynedd.
  • Yn 2015, cynyddodd cyfanswm eu hincwm i dros $16 miliwn.

Canlyniadau marchnata B2B!

Dyma rai o'r pwyntiau pwysig i'w nodi wrth gloi eich ympryd.

  • Mae marchnata B2B yn caniatáu i berchennog busnes gysylltu â pherchennog busnes arall. Felly, gall dod â chyffyrddiad dynol i'ch ymgyrch eich helpu i ffurfio cysylltiadau parhaol.
  • Y prif gamau i'w cymryd fel rhan o'ch strategaeth B2B yw diffinio'ch targed a'ch cynulleidfa, dewis eich sianeli marchnata, cychwyn ar ymgyrchoedd marchnata cynnwys, a gwirio'ch optimeiddio yn gyson.
  • Y cyfryngau cymdeithasol, blogiau, e-bost, papurau gwyn, fideos, ymhlith eraill, yw rhai o'r offer marchnata a ddefnyddir fwyaf.
  • Mae angen i farchnata B2B fod yn ddifyr, yn gyfranogol, yn canolbwyntio ac yn troi o amgylch y cyd-destun perthnasol. Mae arweinyddiaeth meddwl hefyd yn rhan hynod werthfawr o hyn.
  • Dylai cwmnïau gael eu cyfrifon LinkedIn oherwydd y platfform hwn cyfryngau cymdeithasol yn sefyll allan fel un o'r arfau marchnata gorau.
Neges Hysbysebu – Diffiniad, Ystyr, Pwysigrwydd a Chydrannau
Locus Rheolaeth - Ystyr, Mathau ac Enghreifftiau
Moeseg Marchnata – Diffiniad, Ystyr, Rôl ac Enghreifftiau
Marchnata Brand Moethus - Cysyniadau a Strategaethau
Marchnata brandiau moethus - cysyniad a strategaethau

FAQ. Marchnata B2B.

  1. Beth yw marchnata B2B?

    • Mae marchnata B2B, neu farchnata busnes-i-fusnes, yn cyfeirio at strategaethau a thactegau marchnata sydd â'r nod o ddenu a chadw cwsmeriaid o fewn segment busnes lle darperir gwerthiannau a gwasanaethau i gwmnïau eraill yn hytrach na defnyddwyr terfynol.

  2. Beth yw'r prif wahaniaethau rhwng marchnata B2B a marchnata B2C?

    • Mae marchnata B2B yn canolbwyntio ar ddarparu cynhyrchion neu wasanaethau i gwmnïau eraill, tra bod marchnata B2C wedi'i anelu at ddefnyddwyr terfynol. Mae penderfyniadau mewn marchnata B2B fel arfer yn cael eu gwneud gan grŵp o unigolion, a gall y cylch gwerthu fod yn hirach ac yn fwy cymhleth.

  3. Pa sianeli marchnata sy'n effeithiol yn y segment B2B?

    • Mae sianeli marchnata B2B effeithiol yn cynnwys marchnata cynnwys, marchnata e-bost, cyfranogiad digwyddiadau diwydiant, galwadau ffôn, cyfryngau cymdeithasol, optimeiddio peiriannau chwilio (SEO), a hysbysebu â thâl.

  4. Beth yw rôl marchnata cynnwys mewn marchnata B2B?

    • Mae marchnata cynnwys B2B yn chwarae rhan allweddol wrth ddarparu gwybodaeth werthfawr, sefydlu arbenigedd, denu cwsmeriaid posibl trwy flogiau, erthyglau, fideos, astudiaethau achos a mathau eraill o gynnwys.

  5. Pa strategaethau sy'n cael eu defnyddio i arwain at farchnata B2B?

    • Mae'r strategaethau a ddefnyddir i gynhyrchu arweinwyr ym maes marchnata B2B yn cynnwys creu cynnwys wedi'i dargedu, cymryd rhan mewn gweminarau, cynnal digwyddiadau, optimeiddio'ch gwefan ar gyfer peiriannau chwilio, a defnyddio'n weithredol rhwydweithiau cymdeithasol.

  6. Beth yw'r cylch gwerthu ym maes marchnata B2B?

    • Y cylch gwerthu ym maes marchnata B2B yw'r cyfnod amser o ddechrau ymgyrch farchnata i gwblhau cytundeb. Gall fod yn hir oherwydd cymhlethdod y broses gwneud penderfyniadau a'r angen i gynnwys rhanddeiliaid lluosog.

  7. Pa rôl mae personoli yn ei chwarae mewn marchnata B2B?

    • Mae personoli mewn marchnata B2B yn helpu i deilwra cynnwys a chyfathrebiadau i anghenion a diddordebau cwmnïau neu randdeiliaid penodol, gan arwain at gyfathrebu a gwneud bargeinion mwy effeithiol.

  8. Sut mae llwyddiant ymgyrchoedd marchnata B2B yn cael ei fesur?

    • Gellir mesur llwyddiant ymgyrchoedd marchnata B2B trwy fetrigau megis nifer yr arweiniadau a gynhyrchir, cyfraddau trosi, ymgysylltu â'r cyfryngau cymdeithasol, twf traffig gwefan a ROI (enillion ar fuddsoddiad).

  9. Sut i sicrhau rhyngweithio effeithiol gyda chleientiaid allweddol mewn marchnata B2B?

    • Cyflawnir rhyngweithio effeithiol â chwsmeriaid allweddol ym maes marchnata B2B trwy ddeall eu hanghenion, darparu gwasanaeth o ansawdd uchel, meithrin perthnasoedd hirdymor ac arloesi cyson strategaethau marchnata.

  10. Beth yw'r prif heriau ym maes marchnata B2B?

    • Gall heriau allweddol mewn marchnata B2B gynnwys cylchoedd gwerthu hir, gwneud penderfyniadau cymhleth, yr angen i ddelio â rhanddeiliaid lluosog, cystadlu mewn marchnadoedd dirlawn, a defnyddio technoleg yn effeithiol i ddal sylw cynulleidfaoedd targed.