Startup forretningsplan. Hvordan skriver man?

Startup forretningsplan. Enhver kan have en god idé. Men at omdanne en idé til en levedygtig forretning er et andet boldspil.

Du tror måske, du er klar til at starte en nystartet virksomhed. Det er gode nyheder, og du burde være begejstret for det.

Tag det fra mig: Som en, der har grundlagt flere startup-virksomheder, ved jeg, hvad der skal til for at få succes på dette felt.

Før du søger juridisk rådgivning, lejer kontorlokaler eller danner en LLC, bør du sætte dine tanker på papir. Dette vil hjælpe dig med at forblive organiseret og fokuseret.

Du vil også være i stand til at dele denne plan med andre for at hjælpe dig med at få værdifuld feedback. Jeg anbefaler ikke at starte et firma uden at rådføre sig med folk. Startup forretningsplan.

En typisk forretningsplan består af følgende elementer:

• executive summary
• Virksomhedsbeskrivelse
• markedsundersøgelse
• beskrivelse af produkter og/eller tjenester
• ledelses- og driftsstruktur
• markedsstrategi og salg
• finansiel

Du kan bruge en forretningsplanskabelon til at hjælpe dig med at strukturere din forretningsplan korrekt.

At skrive din plan omhyggeligt udretter flere ting. Startup forretningsplan.

Hold din forretningsplans fremskridt på ét sted på tværs af alle de dokumentapps, du bruger.

For det første giver det dig en bedre forståelse af din virksomhed. Du tror måske, du ved, hvad du taler om, men hvis du skriver det ned på papiret, bliver du virkelig en ekspert.

At skrive en formel plan øger dine chancer for succes med 16%.

At have en forretningsplan giver dig også en bedre chance for at rejse kapital til din startup virksomhed. Ingen bank eller investor vil give dig en dollar, medmindre du har en solid forretningsplan.

Derudover oplever virksomheder med forretningsplaner også højere vækstrater end virksomheder uden en plan.

Hvis du har en idé til en nystartet virksomhed, men ikke ved, hvordan du kommer i gang med en forretningsplan, kan jeg hjælpe dig.

Jeg viser dig, hvordan du skriver de forskellige elementer i din forretningsplan og viser dig nogle nyttige tips. Her er hvad du skal vide for at komme i gang.

Sørg for, at din virksomhed har et klart formål

Når du skriver en virksomhedsbeskrivelse, skal du sørge for, at den ikke er tvetydig.

"Vi skal sælge ting."

vil ikke skære den.

Bestem i stedet, hvem du er, og hvornår du planlægger at gå i gang. Angiv hvilke produkter eller tjenester du vil tilbyde, og i hvilken branche. Startup forretningsplan.

Hvor vil denne virksomhed operere? Find ud af, om du har en fysisk butik, vil være online eller begge dele. Er din virksomhed lokal, regional, national eller international?

Din virksomhedsbeskrivelse kan også omfatte din mission statement.

Dette er en mulighed for dig til bedre at forstå din opstart. Et virksomhedscv tvinger dig til at sætte klare mål. Den type virksomhed, du er, og hvordan du vil fungere, bør være klar for alle, der læser den.

Angiv grundene til, hvorfor du skal starte forretning. Lad os f.eks. sige, at du åbner en restaurant. Årsagen til åbningen kan være, fordi du har fastslået, at ingen andre restauranter i området serverer det køkken, du er specialiseret i.

Du kan kort diskutere din startup virksomheds vision og fremtid, men du behøver ikke gå i detaljer. Du vil tale mere om dette, når du skriver resten af ​​din forretningsplan.

Husk, denne beskrivelse er kort, så du behøver ikke at skrive en masse. Dette afsnit skal være ret kort og ikke mere end tre eller fire afsnit.

Definer dit målmarked. Startup forretningsplan.

Din virksomhed er ikke for alle. Selvom du måske tror, ​​at alle vil elske din idé, er dette ikke en holdbar forretningsstrategi.

Et af de første skridt til at lancere en succesfuld virksomhed er at klart definere din startups målmarked.

Men for at finde ud af, hvem du målretter mod, skal du lave markedsundersøgelser.

Dette er måske den vigtigste del af lanceringen af ​​en nystartet virksomhed. Hvis der ikke er et marked for din virksomhed, vil virksomheden fejle. Det er så simpelt.

Alt for ofte ser jeg iværksættere, der skynder sig at træffe en beslutning, fordi de forelsker sig i ideen. På grund af dette tunnelsyn tager de ikke de nødvendige skridt til at udføre ordentlig forskning.

Desværre varer disse satsninger ikke længe.

Men hvis du tager dig tid til at skrive en forretningsplan, kan du opleve, at der ikke er noget levedygtigt marked for din opstart, før det er for sent. Det er meget bedre at lære disse oplysninger i disse indledende faser, end efter at du har investeret et væld af penge i dit foretagende. Startup forretningsplan.

For at finde ud af dit målmarked, start med brede antagelser og indsnævre det gradvist. Generelt er den bedste måde at segmentere dit publikum på at bruge disse fire kategorier:

• geografiske
• demografiske
• psykografisk
• adfærdsmæssige

Start med ting som:

• alder
• Køn
• indkomstniveau
• etnicitet
• Beliggenhed

Som jeg sagde tidligere, lad os starte bredt. For eksempel kan du starte med dit målmarked, der bor i Nordamerika og derefter indsnævre det til USA.

Men efterhånden som du fortsætter med at studere markedet, kan du blive endnu mere specifik. For eksempel vil du måske målrette mod kunder, der bor i New England. Startup forretningsplan.

Når du er færdig, kan dit målmarked se sådan ud:

• mænd
• alder fra 26 til 40
• bor i Boston-området
• med en årlig indkomst på $55 til $000
• der er i genbrug

Denne profil dækker alle fire demografiske segmenter, jeg nævnte tidligere. Derudover er det meget specifikt.

Din forretningsplan bør nævne den forskning, du lavede for at identificere dette marked. Tal om de data, du har indsamlet fra undersøgelser og interviews.

Du vil bruge dette målmarked i andre dele af din forretningsplan, mens du diskuterer fremtidige fremskrivninger og din marketingstrategi. Vi vil snart se på begge disse emner.

Analyser din konkurrence. Startup forretningsplan.

Ud over at undersøge dit målmarked, skal du også udføre en konkurrenceanalyse. Du skal bruge disse oplysninger til at skabe din branddifferentieringsstrategi.

Når du skriver en forretningsplan, eksisterer din startup ikke endnu. Ingen ved om dig. Forvent ikke succes, hvis du planlægger at lancere en nøjagtig kopi af en konkurrent.

Kunder vil ikke have nogen grund til at skifte til dit brand, hvis det matcher en virksomhed, de allerede kender og har tillid til.

Hvordan adskiller du dig selv fra mængden?

Din differentieringsstrategi kan omfatte din pris og kvalitet. Hvis dine priser er væsentligt lavere, kan dette være din niche i branchen. Hvis du har den højeste kvalitet, så er der også et marked for det.

Konkurrenceanalyse bør udføres samtidigt med at identificere din målgruppe. Begge disse falder ind under markedsundersøgelseskategorien i din forretningsplan. Startup forretningsplan.

Når du har fundet ud af, hvem dine konkurrenter er, vil det være lettere at afgøre, hvordan din virksomhed vil adskille sig fra dem. Men disse oplysninger vil være baseret på dit målmarked.

Lad os f.eks. sige, at du er i tøjindustrien. Dine konkurrenter vil afhænge af dit målmarked. Hvis du planlægger at sælge jeans til $50, vil du ikke konkurrere med designermærker, der sælger jeans til $750.

Eller du kan basere din prisdifferentiering på, hvad du har lært om dit målmarked. Derfra kan du identificere dine konkurrenter.

Som du kan se, går disse to hånd i hånd.

Budget i overensstemmelse hermed

Når du skriver en forretningsplan, skal du have alle tallene i orden, især hvis du planlægger at sikre dig finansiering til en investering. Startup forretningsplan.

Bestem præcis, hvor mange penge du skal bruge for at starte en virksomhed og holde den i gang; ellers løber du tør for penge.

Mangel på kontanter er en af ​​de mest almindelige årsager til, at startup-virksomheder fejler. Hvis du tager dig tid til at forstå dit budget inden lanceringen, minimeres denne risiko. Startup forretningsplan.

Lad os overveje alt. Start med det grundlæggende som:

• udgifter til udstyr
• fast ejendom (køb eller leje)
• juridiske tjenester
• lønningsliste
• forsikring
• opgørelse

Her er et eksempel på, hvordan dette ville se ud i din forretningsplan:

Disse tal skal være nøjagtige. Hvis du er i tvivl, så bedøm højere. Tingene går ikke altid efter planen.

I eksemplet ovenfor, selvom de samlede opstartsomkostninger er mindre end $28K, ville det være rart at rejse $40K eller endda $50K. På denne måde har du lidt ekstra penge i banken, hvis noget skulle dukke op. Startup forretningsplan.

Du vil ikke have det onde budgettering var årsagen til, at din opstart mislykkedes.

Definer dine mål og økonomiske fremskrivninger

Lad os fortsætte med at tale om dine økonomiske resultater. Du vil naturligvis ikke have resultatopgørelser, balancer, pengestrømsopgørelser eller andre regnskabsdokumenter, hvis du ikke er fuldt operationel.

Du kan dog stadig lave forudsigelser. Du kan basere disse fremskrivninger på den samlede befolkning på dit målmarked i dit område, og hvilken procentdel af det marked du tror, ​​du kan trænge ind på. Startup forretningsplan.

Hvis du planlægger en ekspansionsstrategi, vil dette også afspejle sig i dine økonomiske fremskrivninger.

Disse prognoser bør dække de første tre til fem år af din opstart. Sørg for, at de er rimelige. Sig ikke, at du vil tjene 10 millioner dollars på dit første år. Faktisk er din virksomhed måske ikke engang rentabel de første par år.

Det er ok.

Så længe du er ærlig over for dig selv og potentielle investorer, vil din finansielle plan dække break-even analyse.

Selvom det er rimeligt at forvente, at salgsindtægterne stiger hvert år, skal du stadig overveje alle faktorerne.

For eksempel, hvis du planlægger at flytte til en ny placering i år fire, skal dine økonomiske fremskrivninger justeres i overensstemmelse hermed. Startup forretningsplan.

Du har måske først overskud i det tredje driftsår, men hvis du åbner en ny virksomhed på det fjerde år, kan det år også have et nettounderskud. Igen, dette er helt fint, så længe du planlægger og planlægger i overensstemmelse hermed.

Et andet eksempel på et mål kunne være at lancere en butik e-handel ud over dine almindelige placeringer. Bare prøv ikke at bide mere fra dig, end du kan tygge. Hold alt inden for rimelighedens grænser.

Definer klart magtstrukturen. Startup forretningsplan.

Din forretningsplan bør også dække organisationsstruktur din opstart. Hvis det er en lille virksomhed med kun dig og måske en eller to forretningspartnere, burde dette være nemt.

Men afhængigt af hvordan du planlægger at skalere din virksomhed, er det bedst at finde ud af dette før snarere end senere. Her er et eksempel på, hvordan din organisationsstruktur kan se ud:

Det er virkelig vigtigt at have dette hierarki, før du starter. På denne måde er der ingen debat om, hvem der rapporterer til hvilken stilling. Det er tydeligt, hvem der har ansvaret for specifikke personer og afdelinger.

Bliv ikke for kompliceret med dette.

Hvis du lægger for mange lag af ledere, direktører og supervisorer mellem toppen og bunden af ​​diagrammet, kan tingene blive forvirrende.

Du ønsker ikke, at nogen instruktioner eller opgaver forsvinder i oversættelse mellem niveauer. Du ønsker heller ikke, at nogen skal være forvirrede over, hvem der har ansvaret.

Dette er en mulighed for at tale om, hvordan din virksomhed vil arbejde med synspunkter bestyrelsesmedlemmer og investorer. Hvem er afgørende i beslutningstagningen?

Selvom jeg forstår, at du måske skal give afkald på noget egenkapital, når du starter, anbefaler jeg, at du holder magten i dine hænder. Startup forretningsplan.

Diskuter din marketingplan

Din marketingplan bygger på alt det andet, jeg har talt om indtil videre.

Hvordan vil du tiltrække kunder baseret på markedsundersøgelser af din målgruppe og konkurrenceanalyse?

Denne strategi skal være i overensstemmelse med dit budget og dine økonomiske fremskrivninger.

Jeg kunne sidde her og snakke om forskellige marketingstrategier hele dagen. Men der er ingen rigtig eller forkert måde at henvende sig til din startup virksomhed.

Jeg vil anbefale at blive så omkostningseffektiv som muligt. Vær også alsidig og velafbalanceret.

Det er dyrt at skaffe kunder. Du ønsker ikke at dumpe alle dine markedsføringsbudget i én strategi. Hvis det ikke virker, har du ikke noget at falde tilbage på. Startup forretningsplan.

Overvej følgende kategorier, når du udvikler din marketingplan:

Før du prøver noget for vanvittigt, skal du først få det grundlæggende ned:

• lancere en hjemmeside
• forbliv aktiv i sociale netværk
• begynde at opbygge en e-mail-abonnentliste
• fokus på kundefastholdelse
• komme med programmer kunde loyalitet.

Fald ikke ind i dette trin på én gang. Kom hurtigt ud. Allerede før din virksomhed officielt lanceres, kan du begynde at oprette din hjemmeside og dine profiler i sociale netværk.

Det sidste, du ønsker, er, at forbrugerne finder ud af dit brand, men ikke kan finde din hjemmeside eller kontaktoplysninger. Eller værre, du ender med et ødelagt eller ufærdigt websted.

Hold det kort og professionelt. Startup forretningsplan.

Jeg har talt om de mange forskellige komponenter i din forretningsplan. Det lyder måske overvældende, men vær ikke bange.

Det behøver ikke at være en 100 siders afhandling.

Du vil bestemt gerne have, at det skal være detaljeret og grundigt, men overdriv det ikke. Der behøver ikke være et præcist antal sider, men du skal have mindst én side pr. afsnit.

Du bør også skrive det rent og professionelt. Brug ikke slang-terminologi.

Læs venligst dette korrektur for grammatiske og stavefejl.

Husk, at du muligvis skal bruge dette til at rejse kapital. Folk giver dig måske ikke penge, hvis du savner små ting som korrekt grammatik.

Output

At drive en nystartet virksomhed er spændende. Det er nemt at blive så fanget i øjeblikket, når man kaster sig ud i tingene.

Hvis du vil sætte dig op til succes, skal du træde et skridt tilbage og planlægge alt. Startup forretningsplan.

Processen med at skrive en formel forretningsplan vil forbedre dine chancer for at modtage investeringer samt øge din potentielle vækstrate.

Den markedsundersøgelse, du skal udføre for at oprette denne plan, hjælper dig også med at afgøre, om det er et levedygtigt forretningsprojekt.

Hvis du aldrig har skrevet en forretningsplan, så brug dette indlæg som en guide til, hvad du bør inkludere. Følg mine tips til bedste praksis.

At skrive en forretningsplan kan virke som en kedelig opgave nu, men jeg lover, at det vil holde dig organiseret og spare dig for en masse hovedpine i fremtiden.

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

1. Hvad er en nystartet forretningsplan?

   • Svar: En startup forretningsplan er et dokument, hvori beskriver strategien og planerne for den nye satsning. Den indeholder normalt information om mål, marketingstrategi, økonomiske planer, virksomhedsstruktur og andre vigtige aspekter.

2. Hvorfor har du brug for en forretningsplan for en startup?

   • Svar: En forretningsplan fungerer som den grundlæggende vejledning for en startup. Det hjælper med at definere mål, forstå markedet, vurdere økonomiske udsigter, tiltrække investeringer og organisere virksomhedens arbejde.

3. Hvilke sektioner skal en startup-forretningsplan indeholde?

   • Svar: En forretningsplan indeholder normalt Følgende sektioner: Introduktion, Forretningsbeskrivelse, Marketingstrategi, Driftsplan, Ledelse og personale, Økonomiplan og Performance Forecast.

4. Hvordan udfører man markedsanalyse i en startup forretningsplan?

   • Svar: En opstartsmarkedsføringsanalyse bør tage højde for målgruppen, konkurrenterne, branchetrends, unikke fordele ved produktet eller tjenesten og salgsfremmende strategier.

5. Hvordan laver man en økonomisk plan for en startup?

   • Svar: Den økonomiske plan omfatter salgsprognose, omkostningsstruktur, resultatprognose, prognose for investeringsbehov og andre økonomiske aspekter. Det kan også omfatte risikovurdering og følsomhed over for ændringer.

6. Hvilke målinger skal du spore i din startup-forretningsplan?

   • Svar: Metrics kan variere afhængigt af branche og mål, men omfatter typisk omsætning, fortjeneste, omkostninger, tid til værdi, konverteringer, brugervækst og andre nøglemålinger.

7. Hvordan overbeviser man investorer i en startup gennem en forretningsplan?

   • Svar: Fang investorernes opmærksomhed med en klar og overbevisende forretningsbeskrivelse, der demonstrerer det unikke og potentiale i dit tilbud. Giv realistiske, databaserede økonomiske prognoser.

8. Hvor detaljeret skal en startup forretningsplan være?

   • Svar: En forretningsplan bør være detaljeret for at give en grundig forståelse af startup'ens strategi og udsigter, men samtidig specifik og kortfattet nok til at vække interessen hos investorer og andre interessenter.

9. Hvor ofte skal du opdatere din startup-forretningsplan?

   • Svar: En startups forretningsplan bør opdateres regelmæssigt, især da der sker ændringer i markedsmiljøet, virksomhedens strategi, finansielle stilling og andre nøgleaspekter.

10. Kan en startups forretningsplan være fleksibel og ændre sig over tid?

    • Svar: Ja, en startups forretningsplan skal være fleksibel og kunne tilpasses ændringer i eksterne forhold og interne strategier. Regelmæssige opdateringer giver en startup mulighed for at forblive relevant og med succes tilpasse sig nye omstændigheder.