DROPSHIPPING. HVORDAN SÆLGER MAN ONLINE?

Dropshipping er en metode til ordreopfyldelse, der ikke kræver, at virksomheden har varer på lager. I stedet sælger butikken produktet og videregiver salgsordren til en tredjepartsleverandør, som derefter sender ordren til kunden.

Men i modsætning til hvad folk tror, ​​er dropshipping ikke en bliv-rig-hurtig-ordning.

Nok, det lyder som nemme penge – du sælger andres produkter og får rabat til dig selv – men når du tænker på alle ulemperne, forhindringerne og den daglige ledelse, er det ikke så nemt.

I denne guide vil vi se på alle problemerne med dropshipping, der ikke er så almindeligt kendt som dets fordele. Men på trods af dets ulemper kan dropshipping stadig være et kraftfuldt værktøj for e-handelsmærker, hvis det bruges korrekt.

Vi vil også forklare, hvordan man laver dropshipping på den rigtige måde og viser nogle casestudier for at illustrere, hvad vi taler om.

Hvis du er ny til dropshipping, vil du måske tjekke de ofte stillede spørgsmål nedenfor, før du læser hoveddelen af ​​denne vejledning. Vi farer vild i nogle komplekse emner, så det er bedst at have lidt baggrund.

5 fakta om dropshipping, som ingen taler om

1. Lav rentabilitet.

Da du ikke behøver at administrere eller opbevare dit eget lager, er de faste omkostninger selvfølgelig lave, men det samme er afkast.

Du investerer færre penge, men du får færre penge. Det betyder, at du skal gøre en masse forretninger for at holde dig oven vande, endsige tjene penge.

Ifølge Fit Small Business kan du forudsige din indkomst ved hjælp af følgende variabler (disse er gennemsnit, så de vil variere afhængigt af din branche og situation):

• Margin 20%.
• Konverteringsrate 2%.

Du kan derefter beregne arbejdsestimatet ved hjælp af denne ligning:

(Trafik x 0,02) x (Gennemsnitlig ordreværdi x 0,2) = Fortjeneste

Selvom dette er fint for en hurtig indledende vurdering, er der et par spørgsmål, du også bør overveje:

• Mest sandsynligt vil din rabat ved køb fra producenter og grossister være mindre end 20%.
• Dette tager ikke højde for eventuelle ekstra omkostninger nævnt ovenfor, som du skal betale fra din side. Dette er ikke det endelige overskud.
• For de fleste produkter bliver du nødt til at skære i marginer for at opretholde konkurrencedygtige priser. Hvis du stædigt holder fast i din margin på 20 %, vil andre virksomheder let underbyde dig.

Derudover vil du bemærke, at dit overskud også i høj grad bestemmes af din trafik, så hvis du bygger et brand e-handel fra bunden, vil du skulle kæmpe i lang tid for at skabe en kundebase.

Dropshipping - det er meget arbejde uanset hvordan du løser det. Selvom det ser ud til, at dropshippers ikke har noget at gøre med deres engrosleverandører, returnerer ordrebehandling produkter og kundeservice.

Det giver meget mere mening at nærme sig dropshipping, når du allerede har en konsekvent trafikkilde.

2. Høj konkurrence.

Der vil altid være alt for optimistiske iværksættere, der udelukkende fokuserer på "lav overhead", idet de ignorerer de klare beviser ovenfor.

Da det kræver meget lidt kapital at starte en dropshipping-virksomhed, betyder denne lave adgangsbarriere megen konkurrence, hvor de mest populære markeder lider mere end andre.

Dybest set, jo større virksomheden er, jo mere kan den sænke sine markups for at tilbyde de laveste priser.

Dette betyder, at et hvilket som helst antal konkurrenter kunne sælge dine nøjagtig de samme produkter. Og hvis du lige er startet, har dine konkurrenter med årtiers erfaring ressourcer, som du ikke behøver at underbyde dine priser.

Det betyder, at kunder kan købe det samme fra en anden til en lavere pris - hvorfor skulle de købe hos dig?

3. Manglende kontrol over forsyningskæden.

Standard e-handelHvis kunder klager over produktkvalitet, leveringshastighed eller returpolitik, kan du selv løse problemerne.

Med dropshipping er du mere eller mindre afhængig af din leverandør, men du skal stadig tale direkte med dine kunder.

Dropshippers er i det væsentlige fanget i at gøre lidt mere end at håbe på, at leverandøren vil løse problemer, mens de forsikrer kunden om ting, der er uden for deres kontrol.

Oven i det er der en kommunikationsforsinkelse, da dropshipperen konstant pendler mellem kunden og leverandøren. Hvis du reagerer langsomt, stopper kommunikationen, og problemer tager længere tid at løse.

4. Spørgsmål om juridisk ansvar.

Selvom dette ikke er et almindeligt problem for dropshippers, er det værd at nævne. Nogle leverandører er ikke så legitime, som de hævder, og man ved ikke altid, hvor produkterne kommer fra.

Det er endnu mere vildledende, når leverandører ulovligt bruger en anden virksomheds brandlogo eller intellektuel ejendom, hvilket sker oftere end gennemsnittet.

Dette skal man huske på, når man vælger leverandører.

5. Det er svært at bygge et brand.

Ligesom ghostwriters eller bag-kulissernes sangskrivere, skal dropshippers forstå, at æren for deres arbejde tilhører en anden.

Hvis et produkt, du sælger, er så godt, vil dine kunder primært fokusere på produktets mærke og helt glemme alt om at shoppe.

Det er jo ikke dit logo på æsken.

Dropshipping er et bedre sideshow end hovedbegivenheden. Selvom dets ulemper gør det vanskeligt at opretholde en virksomhed på egen hånd, tilbyder den stadig nok fordele til at hjælpe virksomheder med at gøre e-handel, forbedre din forretning markant.

Lad os se på disse fire tilgange til at bruge dropshipping effektivt.

1. Markedsføringsundersøgelse.

Dropshipping fungerer bedre som et middel til et mål frem for som et mål i sig selv.

I stedet for at øge lageromkostningerne ved at pakke dit lager med et uforudsigeligt produkt, test det med en prøveperiode ved hjælp af dropshipping.

Dette er mere end blot at bestemme, om det sælger eller ej, du får også et bedre skøn over, hvor meget det sælges for, hvilket giver dig et mere præcist estimat af, hvilken mængde du skal købe til din oprindelige beholdning.

Dette er dobbelt vigtigt for at prøve nye typer produkter, som altid indebærer risiko.

For eksempel har du måske haft ret stor succes med at sælge hundeprodukter. Vil dette også virke for katteprodukter?

Dette kan være en lejlighedsvis fejl, men du kan altid teste vandet ved at sende et par produkter direkte og se, hvordan det går.

2. Beskyttelse mod oversolgt.

Erfarne mærker e-handel ved, at markedsudsving ikke altid er forudsigelige. I stedet for at øge lageromkostningerne ved at overfylde lageret for at nå usandsynlige højder, sparer du penge ved at have en dropshipping-leverandør som backup uden at miste disse salg.

Dette er især nyttigt under sæsonbestemt overløb.

At have dropshipping-muligheder er også en god forsikring mod nødsituationer.

Hvis noget som en naturkatastrofe sker med dit lager, kan du stadig udfylde forudbestillinger ved at sende varer fra andre lokationer.

Det samme kan siges om uventede leveringsforsinkelser.

3. Strategiske forsendelsessystemer.

En af de uheldige konsekvenser af at udvide din forretning er vanskeligheden ved at sende. Jo længere du flytter fra dit lager eller leveringscentre, jo mere vil du pådrage dig i forsendelsesomkostninger.

Dropshipping kan være en ideel løsning til nogle smertepunkter, der er uden for dine profitable regioner.

• Måske er forsendelsen så langt for dyr , eller måske er lagerpriserne for høje til at retfærdiggøre et nyt leveringscenter.
• Det kan skyldes skatter eller ekstra gebyrer. , for eksempel ved forsendelse ud af stat eller land. At stole på dropshipping for disse udvalgte områder kan være den afgørende faktor for at forhindre dig i at falde i minus.

Desuden, ligesom dropshipping kan være nyttigt til markedsundersøgelser, kan du også bruge det til at teste nye regioner.

Hvorfor ikke prøve dropshipping i en prøveperiode på et nyt sted for at se, om det er værd at åbne en ny virksomhed der?

4. Produkter, der kræver særlig pleje.

Nogle produkter koster mere at opbevare og sende end andre.

Under visse omstændigheder kan det være mere omkostningseffektivt for dig at sende dem direkte i stedet for at opbevare dem selv.

Hvad mener vi med produkter med høj vedligeholdelse?

Alle produkter, der kræver yderligere lager- eller leveringsgebyrer, såsom:

• Store produkter - Nogle produkter fylder så meget, at deres salg ikke dækker udgifterne til for meget lagerplads.
• Tungt gods. Hvis vægten af ​​varen kræver for meget forsendelse, kan du prøve direkte forsendelse fra producenten eller grossisten.
• Skrøbelige produkter — Skrøbelige produkter kræver særlig pleje under transport. I disse tilfælde kan leverandøren eller fabrikanten være bedre rustet til at opfylde disse krav end dig.
• Værdier - Værdifulde genstande som smykker, antikviteter osv. kræver yderligere beskyttelse, hvilket ikke alle varehuse kan tilbyde. I stedet for at risikere tyveri, kan du overlade opbevaringen til en person, der kan beskytte den ordentligt.
• Særlige betingelser — måske vil du sælge varer, der skal opbevares frosset, eller materialer, der er følsomme over for lys. Hvis dit lager har brug for særlig håndtering, kan du være bedre stillet til at sende det direkte i stedet for at opbevare det selv.

Medmindre hele din virksomhed har specialiseret sig i disse typer produkter, giver det ikke mening at betale ekstra lager og forsendelse for en lille del af din virksomhed.

Men du kan stadig gøre dine kunder glade ved at tilbyde disse produkter gennem dropshipping.

Dropshipping gjort rigtigt: Et eksempel fra Dark Horse Marine

Dark Horse Marine - niche sælger - De fleste mennesker får aldrig brug for at købe et rustfrit stål fæstningsanker i deres liv.

Men Dark Horse bruger dette til sin fordel i stedet for at begrænse sig selv; de tilbyder alle mulige sjældne produkter, der kun vil være interessante for folk, der har brug for ankre.

De tilbyder en "total sejlsportsløsning", lige fra vandsportsudstyr til bådunderholdningssystemer og kortlægningsværktøjer. Og deres kunder er taknemmelige for, at de kan opfylde alle deres nichebehov på ét sted.

Selvom Dark Horse sælges på Amazon, eBay, Walmart og Jet, er de mest stolte af deres personlige hjemmeside.

De har for nylig opdateret siden for at gøre den hurtigere og mere Google-venlig, og har allerede set en stigning i trafik og konverteringer.

Ifølge virksomhedens præsident Robert Matos er omkring 10 % af deres forretning direkte forsendelse.

Da han blev spurgt, hvorfor han bruger dropshipping, gav han et par af de samme grunde, som vi nævnte ovenfor:

• Prøv nye produkter. Dark Horse forsøger at finde den rigtige balance mellem marineelektronik og hardware. Fordi der ikke er nogen klar grænse for, hvilke typer fisk og skaldyr hans kunder ønsker, er eksperimentering en vigtig del af hans salgsstrategi.
• Store og tunge genstande er dyre at opbevare og sende. Bare fordi det er egnet til havbrug, betyder det ikke, at det er egnet til lagerbrug. Ankre er selve definitionen af ​​"tunge", og meget af deres bådudstyr er stort eller omfangsrigt. Dark Horse leverer genstande med høj vedligeholdelse for at reducere lageromkostninger og levering — og geninvesterer disse penge i marketingkampagner.

Matos forklarede også, hvordan en af ​​grundene til, at dropshipping fungerede for hans virksomhed, er, at han fandt gode leverandører.

Han bruger i øjeblikket to leverandører, men leder efter flere.

Dark Horses topprioritet ved udvælgelse af leverandører er at levere pålidelig produktbeskyttelse, som er afgørende for elektronik, samt deres professionalisme i at indfri deres forretningsløfter.

Sådan vælger du de bedste leverandører

Hver gang du inkorporerer dropshipping i din salgsstrategi – uanset hvad – indgår du et forretningspartnerskab med leverandøren.

Som vi sagde ovenfor, er du som leverandør ofte afhængig af din dropshipper for produktkvalitet, rettidig levering og endda juridisk overholdelse.

Det betyder, at du skal vælge dem med stor omhu.

Ud over produkternes tilstand er der mange andre bekymringer om, hvordan din leverandør driver forretning.

Her er en hurtig tjekliste over spørgsmål, du kan stille dig selv, før du handler med nogen:

• Hvordan håndterer de returnerede eller beskadigede varer?
• Hvor lang tid tager det dem at gennemføre en ordre, fra salg til levering?
• Hvordan er deres supportservice? (Tjek det gerne selv ud.)
• Forsikrer de ordrer?
• Tilbyder de beskyttelse mod svindel?
• Kan du finde anmeldelser eller referencer online?

Glem heller ikke Drop Shipping-aftalen beskrevet ovenfor.

Artiklen diskuterer fordele og ulemper ved hver enkelt, så du kan sammenligne dem og finde dem, der passer bedst til dine behov.

Executive Summary

Vi ønsker ikke at give indtryk af, at vi er imod dropshipping - tværtimod mener vi, at det er en meget brugbar taktik, når den bruges korrekt.

For eksempel har en etableret virksomhed allerede en sund trafikstrøm og behøver ikke bekymre sig så meget om at opbygge sit brand.

Dette er grunden til, at dropshipping er en fantastisk tilføjelse for de fleste kyndige e-handelsvirksomheder - du skal bare ikke stole på, at det gør det tunge løft!

АЗБУКА