Markedsføring af et nyt produkt

Markedsføring af et nyt produkt er et sæt strategiske og taktiske handlinger, der sigter mod at introducere, promovere og med succes placere et nyt produkt eller en tjeneste på markedet. Denne proces omfatter flere vigtige trin:

1. Markedsundersøgelse:

   • Vurdering af målgruppens behov og præferencer.
   • Analyse af konkurrenter og aktuelle tendenser i branchen.

2. Produktudvikling:

   • At skabe et unikt og værdifuldt produkt, der opfylder markedets behov.
   • Bestemmelse af de vigtigste funktioner og fordele ved produktet.

3. Segmentering og målretning:

   • Identifikation af nøglemarkedssegmenter, som produktet vil blive målrettet mod.
   • Udvikling af personlig markedsføring strategier for hvert segment.

4. Markedsføring af et nyt produkt. Pris:

   • Fastsættelse af en konkurrencedygtig pris, der afspejler produktets pris og den opfattede værdi for forbrugeren.

5. Promovering og reklame:

   • Udvikling af integrerede marketingkampagner.
   • Brug af annoncer, PR, sociale medier og andre kanaler til at tiltrække opmærksomhed og skabe opmærksomhed.

6. Fordeling:

   • Valg af et effektivt distributionssystem for at maksimere markedsdækning.
   • Etablering af strategiske partnerskaber med detailforretninger.

7. Markedsføring af et nyt produkt. Overvågning og analyse af resultater:

   • Vurdering af effektiviteten af ​​marketingindsatsen og justering af strategien.
   • Indsamling af feedback fra forbrugere og analyse af salg for yderligere at forbedre produktet.

Markedsføring af et nyt produkt kræver en integreret tilgang og konstant opmærksomhed på markedsdynamikken. Nøgleelementerne er forståelse af behovene målgruppe, udvikling af et unikt tilbud og effektive marketingstrategier.

Sælger på Instagram: 4 tips, der virker

Skab hype. Markedsføring af et nyt produkt 

Opbygning af spænding omkring et nyt produkt kræver kreativitet, strategisk tænkning og effektive markedsføringstilgange. Der er stadig måder, hvorpå du kan generere salg, efter at varen er frigivet, men det taler vi om senere. En god måde at skabe buzz tidligt på er at gøre meddelelsen til en større aftale. Apple er berømt for dette med deres keynote-præsentationer.

Her er et par trin til at skabe begejstring omkring et nyt produkt:

1. Teaser kampagne:

   • Start en mystisk teaser-kampagne før den officielle udgivelse af produktet.
   • Afslør detaljer gradvist gennem sociale medier, kryptiske videoer, overskrifter og billeder.

2. Markedsføring af et nyt produkt. Eksklusiv forudbestilling:

   • Giv et begrænset antal kunder mulighed for at forudbestille produktet.
   • Forbind forudbestillinger med eksklusive bonusser eller rabatter for tidlige købere.

3. Interaktive begivenheder:

   • Gennemfør interaktive sociale medieaktiviteter såsom afstemninger, afstemninger og konkurrencer.
   • Involver dit publikum i skabelsen ideel produktet eller dets egenskaber.

4. Markedsføring af et nyt produkt. Brug af influencers:

   • Inviter influencers, bloggere eller berømtheder til at anmelde dit produkt.
   • Spørg deres dele din oplevelse af at bruge et nyt produkt.

5. Begrænsede oplag:

   • Skab illusionen om begrænsning ved at frigive et produkt i begrænsede mængder.
   • Dette kan stimulere efterspørgslen og skabe et buzz omkring produktets unikke karakter.

6. Viralt indhold:

   • Skab indhold, der er tilbøjeligt til at gå viralt. Dette kan være en sjov video, en samtalestarter eller en kreativ kampagne på sociale medier.

7. Markedsføring af et nyt produkt. Attraktive kampagner:

   • Tilbyd midlertidige kampagner og rabatter til tidlige købere.
   • Udvikle attraktive bonusser for dem, der forudbestiller.

8. Interessant emballage:

   • Fremhæv det unikke ved produktet gennem originalt og overraskende pakke design.
   • Produktets udseende kan også være en kilde til diskussion.

9. Markedsføring af et nyt produkt. Konkrete datoer og begivenheder:

   • Knyt produktudgivelsen til en vigtig dag eller begivenhed, som vil øge dens relevans og interesse fra kunderne.

10. Netværksmarkedsføring:

    • Opret et henvisningsprogram, der belønner kunder for at henvise nye kunder.
    • Udvikl et fællesskab omkring dit produkt gennem fora, chats og sociale grupper.

Kombinationen af ​​disse metoder vil hjælpe med at skabe den nødvendige buzz omkring dit nye produkt og tiltrække opmærksomheden fra din målgruppe.

Oprettelse af en brochure. Hvilket dine kunder gerne vil læse.

 

Begynd at acceptere forudbestillinger. Markedsføring af et nyt produkt 

Igen, denne strategi hænger sammen med ideen om at starte tidligt. Du behøver ikke vente på, at dit produkt er på lager for at begynde at sælge. Lad dine kunder forudbestille, så du kan profitere med det samme. At tilbyde forudbestillinger har mange fordele. Man samler penge tidligt ind. Men at forudbestille et produkt giver også dine kunder en følelse af eksklusivitet.

Dette vil give kunderne en illusion om, at de har noget før nogen anden. De vil være blandt de første til at få fingrene i produktet. Også, hvis du tager forudbestillinger, kan folk tænke, at der er en chance for, at produktet kan blive udsolgt. Hvis de ikke bestiller det nu, kan de muligvis ikke købe det på den officielle udgivelsesdato. New Product Marketing Forudbestillinger sikrer, at dit nye produkt får en god start, hvilket er bedre end den gennemsnitlige produktlivscyklus.

Der er ingen grund til en langsom implementeringsfase, hvis du kan undgå det. Ud over at ville være eksklusiv eller have produktet før alle andre, så tænk på andre grunde til, hvorfor en forbruger kunne være interesseret i at forudbestille.

Rabatter.

Alle elsker at få tilbud. Afhængig af dit brand image og prisstrategi, kan du tilbyde rabat til kunder, der forudbestiller for at fremme salg. At tage imod ordrer før frigivelse kan også hjælpe dig med at evaluere dit lager. Du vil have en bedre idé om, hvor meget produkt du skal have ved hånden til din første udgivelse. Dette er vigtig information i forhold til dine produktionsomkostninger og vil hjælpe dig med at maksimere investeringsafkast.

Fokuser på dine mest loyale kunder. Markedsføring af et nyt produkt 

Bare fordi du udgiver et nyt produkt, betyder det ikke, at du skal lede efter nye kunder. Forstå mig ret. Nye kunder er fantastiske og altid tilgængelige for køb. Men du har allerede en kundekreds af mennesker, der er bekendt med dit brand og eksisterende produkter. Det er de kunder, du bør kontakte først. Din e-mail markedsføring er et godt sted at starte. New Product Marketing Dette er kunder, der er så interesserede i dit brand og dine produkter, at de har meldt sig til at kommunikere med dig regelmæssigt. Så send den e-mails før og efter produktlancering.

Her er et eksempel på en e-mail sendt af Lululemon:

Denne e-mail promoverer nye farver på et eksisterende produkt. Så det giver mening at starte med eksisterende kunder, som måske allerede kender produktet. Selvom det var et nyt produkt, er det stadig en holdbar strategi at lade dine e-mail-abonnenter vide om det. Markedsføring af et nyt produkt. Det er også værd at bemærke, at du har 60-70 % chance for at sælge til en nuværende køber. Men du har kun 5-20% chance for, at en ny kunde køber produktet.

Hvis salg er dit mål, vil det ikke være så effektivt at fokusere på nye kunder. Forskning viser, at det koster seks-syv gange mere at skaffe en ny kunde end at sælge en eksisterende. Når det kommer til din rentabilitet, er markedsføring til dine mest loyale kunder det bedste bud.

Start en konkurrence. Markedsføring af et nyt produkt 

En anden måde øge salget af dit nye produkt - giv det væk. Jeg ved, hvad du tænker. Det lyder kontraproduktivt. Hvordan kan du tjene penge ved at give noget? Du skal lære at styre en rentabel distribution. Konkurrencer vil få folk til at interessere sig for det, du sælger. I stedet for at promovere det ved at sige "her er vores nye produkt", tilføj det unikke ved at køre en konkurrence.

Omkostningerne ved at afholde konkurrencen er også relativt lave. De eneste større omkostninger er prisen på den vare, du afleverer, plus måske nogle ekstra forsendelsesomkostninger. Markedsføring af et nyt produkt Men fordelene vil være det værd. Efter min mening er sociale medieplatforme det bedste sted at organisere dine konkurrencer. Derfor:

Hold dine konkurrencer inde sociale netværk vil introducere dit nye produkt til et bredere publikum. Som et resultat vil det hjælpe dig øge salget. Her er et hypotetisk eksempel for at vise dig, hvad jeg taler om. Lad os sige, at du kører en konkurrence på Instagram. For at deltage skal folk poste et billede på deres personlige Instagram-profil og inkludere det relevante hashtag. Lad os sige, at 1000 personer deltager i din konkurrence. Det er 1000 billeder af dit brand fra kun én konkurrence. Tonsvis af mennesker vil se disse billeder.

Ud af disse 1000 bidrag vælger du kun tre vindere. Men der er stadig 997 mennesker, der vil have dit produkt, plus hvem ved, hvor mange mennesker, der har været udsat for det. De har allerede skabt begejstring omkring brugen. Der er en god chance for, at en stor del af denne gruppe stadig vil købe det. Som du kan se, kan noget så simpelt som at give væk tre varer resultere i hundredvis eller endda tusindvis af salg.

Tilbyd rabat

Som regel tilbyder de fleste mærker ikke rabatter på nye produkter. Når et nyt produkt frigives, dumper de gamle varer. Markedsføring af et nyt produkt Selvom jeg kan forstå tankegangen bag dette koncept, betyder det ikke nødvendigvis, at det er korrekt. Folk elsker at lave aftaler. Læg din stolthed til side et øjeblik og erkend, at forbrugerne er prisfølsomme. De er også klogere, end du tror.

Hvis de forstår, at dit nye produkt i sidste ende kommer til salg, er der ingen grund for dem til at købe det lige nu. Men når det kommer til salg, kan de have glemt det og mistet interessen. Mens produktet er frisk i forbrugernes bevidsthed, så lav en aftale.

Sænk din pris med det samme. Brug et gammeldags marketingtrick, hvis du vil. Hæv din startudsalgspris, og rabat derefter for at sikre, at du stadig kan tjene penge. Psykologisk vil folk have svært ved at retfærdiggøre at betale fuld pris for en vare, når de ser billigere varer på din hjemmeside og i butikker.

Blog om det

Brug din blog til din fordel. Markedsføring af et nyt produkt Begynd at tale om produktet i din kommunikation, før det udgives. Fortsæt med at tale om det efter udgivelsen. Blogging har mange fordele:

Som du kan se på disse tal, kan din blog hjælpe dig med at finde nye kunder. Forbrugerne stoler på råd fra blogs. Selvfølgelig er det indlysende, at dine læsere vil vide, at din mening er forudindtaget. De forstår, at du ikke vil sige noget dårligt om de produkter, du vil sælge. Men det burde ikke forhindre dig i at skrive om din nye udgivelse. Du kan også kontakte andre websteder og prøve at få gæsteindlæg. Markedsføring af nyt produkt Indstil et link direkte i dine beskeder, der fører læserne til betalingssiden med det nye produkt i deres indkøbskurv. At reducere trin i processen øger chancerne for at drive salget.

Vær innovativ

Hvis dit nye produkt er kedeligt, det samme som andre produkter, eller allerede er tilgængeligt i andre butikker, vil folk ikke være begejstrede for at købe det. Men hvis det er unikt, vil det forbedre deres liv og vil forbedre kvaliteten af ​​kundeservice, vil de være meget mere villige til at bruge deres hårdt tjente penge. Vær kreativ. Markedsføring af et nyt produkt Start med at udføre ordentlig markedsundersøgelse.

Hvad ønsker dine kunder? Giv dem. Prøv at lave væsentlige forbedringer af eksisterende produkter, der har problemer. Hvis dit produkt er revolutionerende, vil det sælge som en sindssyg.

Fremhæv et nyt produkt på dit websted. Markedsføring af et nyt produkt 

Nu hvor dit produkt er live og tilgængeligt til køb, skal du ikke begrave det på dit websted. Vis det på din hjemmeside. Se på dette eksempel fra GAP-webstedet:

Nyankomne er det første, der bliver lagt op på hjemmesiden. Har du lagt mærke til noget andet ved denne side? Det giver også rabatter på sine nye produkter, en strategi, jeg tidligere har diskuteret. Du kan placere dit nye produkt andre steder på dit websted. Lad os sige, at dit websted har et søgefilter, hvilket det burde, så jeg går ud fra, at det har det. Når nogen søger efter noget ved navn eller kategori, der matcher din nye produktbeskrivelse, bør det være det første element, de ser på siden.

Hvis de skal navigere gennem sider og sider med resultater for at finde dit nye produkt, vil det reducere deres chancer for at købe det. Sådan sorterer Michael Kors produkter på sin side e-handel:

Du kan bruge en lignende strategi til at øge eksponeringen af ​​dine nye produkter. Dette vil hjælpe dig med at øge dit salg.

Timing er alt. Markedsføring af et nyt produkt 

Dit nye produkt kunne være fantastisk. Men frigiver du den på det forkerte tidspunkt, får du ikke mange salg. Lad os f.eks. sige, at du planlægger at udgive et produkt på torsdag, hvilket tilfældigvis er den 3. juli samme år. Man kan ikke bare gøre det uden at tage højde for sådanne ting. Tilsyneladende er den 4. juli en national helligdag, der fejres af amerikanerne. Mange mennesker vil tage fri fra arbejde den 3. juli og nyde en dejlig lang weekend med familie og venner. De kan have en grill, rejse eller tilbringe dagen på stranden. De vil sandsynligvis ikke have masser af tid eller incitament til at købe noget online.

Din første weekend bliver en dårlig. Dette vil ikke skabe en masse buzz omkring udgivelsen af ​​dit produkt. På den anden side, hvis du udgav et produkt, der kunne bruges den 4. juli, såsom amerikansk flag tøj, vil du gerne sikre dig, at udgivelsesdatoen vil give dine kunder tid nok til at få produktet, før de skal bruge det. Hvis du har brug for dem til 4., vil frigivelse af 3. heller ikke give dig salg.

Du skal også huske årstiderne. For eksempel er der ingen i New England, der kommer til at købe sneudstyr om sommeren. Markedsføring af et nyt produkt Når det kommer til den rigtige timing, mærker e-handel kunne skabe et buzz denne feriesæson. Du vil gerne frigive dine produkter, når forbrugerne er klar og villige til at bruge penge.

Brug videoindhold som et reklameværktøj

Del ikke bare billeder af dit nye produkt. Du vil gerne give folk så mange oplysninger som muligt om, hvad de køber. Derfor er videopromovering en holdbar strategi. Der er mange måder, du kan gøre dette på. du kan bruge kampagner i en kommerciel stil for at fremvise dit produkt. Dette kan gøres før og efter udgivelsen af ​​dit produkt.

Så snart det nye produkt er tilgængeligt til køb på dit websted, skal du inkludere en videodemo for at vise de besøgende, hvordan det fungerer. Markedsføring af et nyt produkt Bestem, hvilken type indhold dit målmarked ønsker at se. Forbrugerne foretrækker at se videoer om et produkt frem for at læse om det.

Derudover siger 90 % af forbrugerne, at produktvideoer hjælper dem med at træffe købsbeslutninger. Kunder er 64 % mere tilbøjelige til at købe et produkt online, hvis de ser en video om det. Udgiv videoer på dit websted, i sociale netværk, i salgsfremmende udsendelser og på tværs af alle dets distributionskanaler. Hop på videoen live. Demonstrer dit produkt med live videostreams. Denne taktik vil hjælpe dig med at øge salget af dit nye produkt.

Output

Det kan være skræmmende at lancere et nyt produkt. Du har lagt så mange kræfter i udgivelsen, at du skal sørge for, at alt går glat. Hvis du ikke laver salg, vil dit nye produkt ikke give en fortjeneste. Derfor er det vigtigt for dig at begynde at skabe annoncering for dit produkt, før det udgives. Tag forudbestillinger og begynd at samle penge ind nu. I stedet for at lede efter nye kunder, promover den nye version til dine mest loyale kunder.

Kom med et innovativt produkt. Hold konkurrencer og tilbud rabatter som annonceringsmetoder. Tal om et nyt produkt på bloggen. Markedsføring af et nyt produkt. Fremvis produktet på dit websted, og tænk på udgivelsesdatoer. Opret og del videoannoncer på tværs af alle dine distributionskanaler. Hvis du følger rådene i denne vejledning, vil dit nye produkt være rentabelt og som et resultat generere høj fortjeneste.