Psykologiske principper for at øge salget

Psykologiske principper for at øge salget. Bag al den gode markedsføring er én ting...

Forståelse.

Når du forstår din kunde, kan du forstå, hvordan du skaber et godt produkt til dem, og hvordan du bedst præsenterer det. Hvis dit salg ikke er så højt, som du gerne vil, betyder det, at du skal bruge lidt tid på at lære, hvordan din kunde tænker. Det er her, psykologien kommer ind. Selvom psykologi og marketing er to helt forskellige områder, betyder det ikke, at du ikke kan hjælpe dig med at studere psykologi. Faktisk tror jeg, at dette er en af ​​de vigtigste ting, en marketingmedarbejder kan lære.

I dette indlæg vil jeg vise dig otte forskellige psykologiske principper, og hvordan de kan påvirke dit salg. For at gå endnu længere vil jeg vise dig, hvordan du kan anvende hvert princip på hans forretning.

Parat? Lad os begynde. 

1. Psykologiske principper for at øge salget. Folk er dovne, denne lov beviser det...

Langt den mest almindelige afbrydelse mellem marketingfolk og deres publikum/kunder er, hvor meget de interesserer sig for produkterne. Marketingfolk har lagt et væld af kræfter i at skabe fantastisk indhold. landingssider og produkter. Det er ret almindeligt at tro, at dit publikum vil blive begejstrede, når de ser dem. Men når dit publikum faktisk gør det, vil de maskere dit indhold og være tilbageholdende med at bruge dine produkter. Okay, måske ikke allesammen, men nok til at du bemærker det.

Det er her, det kommer ind lov om mindste indsats .

Loven siger, at folk næsten altid vælger den mindste modstands vej, den nemmeste måde at gøre noget på. Når du skaber godt indhold f.eks. komplet guide Når du bruger en pude, nærmer du dig det fra perspektivet af folk, der ønsker at vide alt, hvad der er at vide om puder. De fleste vil dog bare gerne vide, hvad den nemmeste måde er at begynde at bruge en pude på. Dette kan være et dumt eksempel, men kan du se, hvordan dette gælder for dine produkter og indhold? Psykologiske principper for at øge salget

Hvis dit produkt føles svært, vil din konverteringsrate lide: kompleksitet er relativ, så et komplekst produkt vil ikke afskrække dig Alle potentielle kunder... bare mange.

Og det er åbenbart et problem.

Mens jeg vil fokusere på dine produkter, gælder det samme for dit indhold. Hvis det ser ud til, at det bliver svært at finde den information, en læser leder efter, vil de prøve en af ​​tusinde andre muligheder.

Nu tilbage til dit produkt, hvad kan en potentiel køber finde udfordrende?

• Det ser ud til, at der kan være et problem med at sende varen.
• Anmeldelserne er varierede, så det ser ud til, at produktet ramte plet
• De kan ikke nemt finde det, de leder efter, i dine produktresultater (et stort problem for store onlinebutikker)
• Dine betalings- eller registreringsmetoder ser komplicerede ud (tonsvis af felter, en enkel måde som PayPal)

Som du kan se, når jeg siger, at et produkt eller en indkøbsoplevelse er "svær", kan det betyde en lang række ting, der får en køber til at tøve med at købe.

Anvende loven om mindste anstrengelse til stigende salg: dette er et af de enkleste principper at anvende i din virksomhed. Nå, i hvert fald i teorien. Alt du skal gøre er at gøre købsprocessen så enkel som muligt. Det er svært at afgøre, hvor dine kundeemner (og måske nuværende kunder) har det svært. Dette vil variere meget afhængigt af din specifikke virksomhed, men løsningerne er generelt ret simple.

Psykologiske principper for at øge salget. Sværhedsgrad eksempel #1

Kunder kan ikke nemt finde det produkt, de leder efter. Psykologiske principper for at øge salget

Løsning: Forbedre filtreringsmuligheder eller fjern upopulære produkter.

Eksempel på kompleksitet nr. 2. 

Kunder forlader kassesiden, når de vælger betalingsmetode.

Løsning: Integrer flere muligheder som PayPal og Stripe.

Psykologiske principper for at øge salget. Sværhedsgrad eksempel #3

Kunder mener, at produktet kan være svært at bruge.

Løsning: Tilføj en forklaringsvideo til din salgsside, der viser, hvor nemt det er at bruge produktet.

Igen bliver løsningen ret indlysende, når du har identificeret problemstillingen.

Så hvordan fandt du det?

Der er flere grundlæggende måder at gøre dette på...

Mulighed #1 - Brugersporingsværktøjer. 

Dette giver dig konkrete data, som du kan basere beslutninger på baseret på brugeroplevelse. Der er flere forskellige værktøjer, du kan bruge her. Psykologiske principper for at øge salget

Den første type er analytiske værktøjer. For eksempel:

• Google Analytics
• KISSmetrics

De fortæller dig, hvordan brugerne bevæger sig gennem dit websted og din betalingsproces. Du kan se, om de afbryder på et bestemt trin, og derefter undersøge disse dele for vanskeligheder. Dette viser, hvordan brugere interagerer med dine sider. Hvis de ikke klikker på det, de vil have, er det en indikation af, at det ikke er synligt nok for dem, og det kan du nu ordne.

Psykologiske principper for at øge salget Mulighed nr. 2 - Realtidsovervågning

Den ideelle situation er at observere folk, der browser, køber og derefter bruger dine produkter på dit websted.

Det er desværre svært at gøre.

Hvis du kan, tilbyde en form for incitament til et par e-mail-abonnenter, så du kan se dem bruge dit websted. Psykologiske principper for at øge salget Giv dem et mål (som at købe et par sorte sko), og se så bare, hvad de gør for at nå dette mål. Du kan få dem til at optage deres sessioner ved hjælp af værktøjer som CamStudio eller Techsmith Snaggit (Chrome-udvidelse). Den næstbedste mulighed er at gøre det selv. Sæt dig i købers sted og gå igennem hele købsprocessen.

Mange marketingfolk gør ikke dette, og de er ikke klar over, at processen er blevet mere kompleks, da de har foretaget ændringer over tid. Glem endelig ikke dine nuværende kunder. Hvis du har problemer med at bruge dine produkter, vil du modtage yderligere refusion og mindre kundeforsinkelse. Kontakt dem efter købet og sørg for, at de ikke kun modtager dit produkt,  men også faktisk bruge det. Find ud af, om de har problemer.

2. Folk bliver let frustrerede: Må ikke forårsage analyselammelse. Psykologiske principper for at øge salget

Har du nogensinde været nødt til at træffe en svær beslutning i et højtryksscenarie?

Det svært!

Mulighederne bliver ved med at hoppe rundt i dit hoved, men du kommer aldrig tættere på svaret. Shopping er måske ikke et højtryksscenarie, men at købe et hvilket som helst dyrt produkt er en stor beslutning. Folk har en tendens til at tænke meget over et køb, før de foretager det. Tænk nu tilbage på en svær beslutning, du for nylig har truffet, og du bliver måske lidt overvældet. Hvis du havde muligheden for ikke at træffe en beslutning i dette scenarie og komme videre med dit liv, ville du ikke acceptere det?

Måske ikke altid, men det meste af tiden  Ja.

Og det er, hvad der sker med din potentielle kunde. De kan opgive en vanskelig købsbeslutning på et halvt sekund ved at klikke på lukkeknappen i deres browser. Det er som bekendt præcis, hvad der sker, når folk bliver overvældet. Dette kaldes analyselammelse, som beskriver et scenarie, hvor nogen er så overvældet, at de ikke kan træffe en beslutning.

Lad ikke dine kundeemner blive overvældet. Psykologiske principper for at øge salget

Berømt syltetøjsstudie: Professor Sheena Iyengar ønskede at se, hvordan mangfoldighed påvirker beslutningstagning... med syltetøj. Hun gik til købmanden flere gange og oprettede en station, der tilbød sylteprøver. Mange virksomheder gør dette. De uddeler små prøver af deres produkter, som så øger salget af deres produkter. Men Iyengar satte det op som et eksperiment. Hun tilbød prøver af 24 forskellige smagsvarianter af marmelade til nogle kunder, og hun tilbød kun seks til andre.

Hvilket scenario tror du førte til stigningen? Salg?

Det viser sig, at det var meget mere effektivt at tilbyde et mindre udvalg af syltetøj:

• Med 24 syltetøj til rådighed prøvede flere kunder, men kun 3 % købte mindst én marmelade.
• Med 6 caps tilgængelige prøvede færre kunder prøven, men 30 % købte mindst én kasket.

Yderligere samplere var ikke tæt på at opveje denne 10-fold forskel i konverteringsrate.

Konklusion: Flere muligheder er normalt ikke bedre. Begræns dit valg til de mest populære muligheder.

Psykologiske principper for at øge salget. Hvordan forhindrer du dine potentielle kunder i at blive overvældet?

Den vigtigste måde at anvende dette princip på i din virksomhed er på dine salgssider. Jeg taler specifikt om dem, der har flere varer, som kunden kan købe. For at anvende det skal du reducere antallet af muligheder. For de fleste virksomheder er et forslag på 3-5 muligheder normalt optimalt, men det kan være en god ide at tjekke, hvilket tal der passer bedst til dig. Et eksempel på dette er Crazy Egg-salgssiden. Der er fire planer, som en kunde kan vælge imellem, og de er virkelig nemme at sammenligne:

3. Nogle gange kan det at være innovativ dræbe dine konverteringer.

På ethvert tidspunkt ønsker enhver marketingmedarbejder innovere. Innovation er godt! Det er processen med at forbedre det, vi allerede ved. Men  det kan også være farligt, primært pga lov om tidligere erfaringer. Denne lov siger grundlæggende, at når folk ser noget for første gang, interagerer de med det baseret på deres tidligere erfaringer. 

For eksempel, hvis de modtager en ny bog, vil de forsøge at læse den fra venstre mod højre. Dog dette kan være en bog læst fra højre mod venstre. 

Tidligere erfaringer former forventninger.

Du kan måske ikke se, hvordan dette relaterer til dit salg i starten, men jeg lover, at det gør det. Hvordan innovation kan skade din virksomhed: Lad os tage et hurtigt eksperiment, der tydeligt illustrerer dette princip.

Virksomheden fornyede oprindeligt og skabte en lille "tilføj til indkøbskurv"-knap til sine produkter. Men det er ikke så godt, som vi gerne ville, så de skabte to nye muligheder. Den første mulighed var en knap med teksten "tilføj til kurv." Dette er, hvad du ser på de fleste andre. e-handelssider, inklusive Amazon: Variation 2 var et andet innovativt design, der var anderledes end det, de fleste websteder har. Dette resulterede i en stigning på 15 % i klik. Meget imponerende!

Men mulighed 1 var vigtig. Hovedknappen, der siger "tilføj til kurv" førte til stigning i klik på 49 % .

Fra et designperspektiv var det originale papirkurvsikon en forbedring. Det er smart og originalt. Og selvom dette kan virke indlysende for dig og mig, er det ikke altid tilfældet for klienter, fordi de baserer deres handlinger på tidligere erfaringer . Kunder i denne virksomhed forventede at se knappen "Tilføj til indkøbskurv". Da de gjorde det, vidste de præcis, hvad det ville gøre. Det gjorde de ikke med andre typer knapper.

Hold dig til det grundlæggende først

Innovation kan være godt, men du skal gøre det rigtigt. I stedet for at forsøge at forbedre alle aspekter af en traditionel salgsside og salgstragt på én gang, gør det et trin ad gangen ved hjælp af splittest. Start med at modellere dine salgssider efter de bedste i branchen (dvs. Amazon, eBay osv.). derefter begynde at prøve at forbedre elementerne én efter én. Kør en splittest for at se, om dine innovationer rent faktisk forbedres kvaliteten af ​​kundeservice.

4. Ingen er perfekte, vis dine kunder dine fejl.

Tænk på de mest dygtige mennesker, du kender, dem du stoler på med næsten alt. De er nok ikke perfekte, men de arbejder meget hårdt på de ting, de kan kontrollere. Tænk nu på de mennesker, du stoler mindst på. Det er sandsynligvis dem, der altid giver andre ting skylden for deres fejl, og klager over fiasko. Nå, det viser sig, at det samme gælder for, hvordan dine kunder ser din virksomhed.

Dette blev først opdaget af socialpsykolog Fiona Lee.

Hun ønskede at undersøge, hvordan den måde, en virksomhed præsenterer sig selv på, ville påvirke virksomhedens favorabilitet. For at gøre dette oprettede hun to rapporter. Alle deltagere i forsøget fik en af ​​rapporterne at læse.

Rapporterne havde til formål at forklare, hvorfor virksomheden havde klaret sig dårligt i det foregående år. 

Men de blev skrevet anderledes:

• Rapport nr. 1 - Fokus på strategiske beslutninger. Han analyserede, hvorfor der blev truffet beslutninger, og hvor virksomheden fejlede (deres mangler/svagheder).
• Rapport nr. 2 - Fokuseret på eksterne begivenheder (for eksempel er økonomien dårlig).

Resultaterne var krystalklare. Virksomheden i rapport nr. 1 blev vurderet meget mere positivt end forretningen i rapport nr. 2. Når du indrømmer dine fejl og træffer beslutninger gennemsigtigt, kan kunderne føle, at du har kontrollen. Men hvis du giver ydre faktorer skylden, lyder det som om, at du ikke har meget kontrol over, om du vil lykkes eller ej. Derudover studerede Lee også hundredvis real meddelelser af denne art. Hun fandt ud af, at virksomheder, der havde rapporter svarende til de første, også havde høje aktiekurser året efter. Den svære del er at binde det op i din virksomhed. Hvis du har aktionærer, er takeaway indlysende. Men hvis du bare prøver øge salget, det er lidt mere kompliceret.

Gennemsigtighed skal være strategisk

Kunder behøver ikke at vide om enhver fejl, din virksomhed nogensinde har begået. Psykologiske principper for at øge salget Det ville være tåbeligt at fylde din destinationsside med en enorm liste over fejl, der er begået, når du laver et produkt. Kunderne bekymrer sig om produktet på dette stadium og ikke meget andet. Men det kan være meget effektivt at indrømme dine store fejl over for kunderne, når du laver dem. Alle laver fejl, og når du er en stor virksomhed, kan små fejl blive blæst ud af proportioner.

I stedet for at ignorere klager eller give dem skylden på noget andet (såsom at leverandøren ikke leverer til tiden), tage det fulde ansvar .

Hvis leverandøren ikke leverer til tiden, og du ender med ikke at sende varerne til tiden, er du ikke kun forvirret med din leverandør. Hvis du ønsker, at dine kunder skal stole på dig i fremtiden, så forklar, at du ikke havde et stort nok lager af produkter og tog for mange ordrer. Forklar derefter, hvordan du vil rette det, så det ikke sker igen. Det ville også være rart at tilbyde en rabat til dem, der er berørt af fejlen. Dette princip vil ikke føre til en umiddelbar stigning i salget, men det er sådan, du vil fortsætte med at vokse i det lange løb.

5. Ingen kan lide at tabe, og det får os til at gøre skøre ting...

Næsten alle mennesker, succesfulde eller ej, de hader at tabe. Det er måske bare et spil, men det går langt ud over det. Psykologiske principper for at øge salget 

Folk hader at fejle prøver, være ude af stand til at gennemføre projekter og miste det, de tidligere har tjent. I alle disse situationer tror folk, at de fortjener, hvad de fortjener. Forestil dig, at nogen prøver at tage din bil, telefon eller endda din kaffemaskine. Du ville blive ked af det, måske endda vred. Det viser sig, at de fleste vil gå meget langt for at undgå at have det sådan. Så meget, at de gør det uden selv at være klar over det.

Dette kaldes tab aversion.

Lad os se på en undersøgelse, der perfekt illustrerer princippet...

I begyndelsen af ​​dette blev alle varer givet $50. Psykologiske principper for at øge salget

De blev derefter bedt om at vælge en af ​​to muligheder:

• eller behold $30
• eller har en 50/50 chance for at beholde $50 eller miste alle $50

Det giver mening, at de fleste besluttede at beholde $30. I en efterfølgende undersøgelse justerede de dog ordlyden af ​​den første mulighed. Nu har de givet muligheden "tabte $20." Det betød stadig det samme (de skulle have modtaget det samme beløb på $30), men nu blev deltagerne mindet om, at de skulle betale pengene tilbage.

Grundlæggende var det nøjagtig det samme eksperiment, men resultaterne var forskellige. I det første eksperiment deltog kun 43% af deltagerne i spillet, og i det andet - 61%. Folk var mere tilbøjelige til at spille for at sikre, at de ikke tabte nogle penge.

Psykologiske principper for at øge salget. Giv dine kunder en chance for at miste dit produkt

For at anvende dette princip til at øge salget, skal du få potentielle kunder til at føle, at de allerede ejer dit produkt. Så skal du tage den tilbage, hvis de ikke køber den. I de fleste tilfælde vil dette resultere i en markant stigning i salget. Der er tre hovedmåder, du kan bruge dette på.

Tilføj først en video af en person, der bruger dit produkt. Tilføj voiceover eller tekst, der tydeligt angiver, at personen i videoen tilhører produktet. Når vi observerer andre, forestiller vi os ubevidst ind i deres situation. Psykologiske principper for at øge salget 

For det andet kan du frit tilbyde gratis prøveversioner. Mange online virksomheder har indset styrken i dette. 

For eksempel tilbyder Buffer en uforpligtende 30-dages gratis prøveperiode:

Efter at nogen har brugt et produkt så længe, ​​vil de føle, at de ejer det og vil investere i det. I slutningen af ​​prøveperioden er det mere sandsynligt, at brugerne betaler for det, fordi de føler, at de ellers vil miste det. Vær endelig særlig opmærksom på det sprog, du vælger. Når du angiver produkter til salg, skal du ikke sige "få 20 USD i rabat". Sig i stedet noget i stil med "køb nu, eller mist muligheden for at spare $20."

6. Den store røde knap vinder altid

Vi så på nogle få principper, der dybest set viste, at folk er dovne og har en tendens til at lede efter den nemmeste løsning. Men der er et andet princip, der viser os, hvordan vi skal tage højde for dette.

Dette kaldes Fitz lov. Psykologiske principper for at øge salget

Selvom du ikke behøver at vide det, for at det er nyttigt, er loven faktisk en model, der kan bruges til at bestemme, hvor lang tid det tager at gennemføre en handling. Men dette indlæg handler ikke om fysik eller matematik, så du skal ikke bekymre dig om at forstå formlen. De eneste variabler, du skal være opmærksom på, er "T", "D" og "W".

"T" beskriver den samlede rejsetid. Som vi så i dette indlæg, er enklere er bedre. Jo lavere T-værdien er, jo større sandsynlighed er der for, at den besøgende gennemfører handlingen. (klik f.eks. på knappen "Tilføj til indkøbskurv").

"D" beskriver afstanden til målet. Så hvis musemarkøren er i nederste venstre hjørne af skærmen, og knappen er i øverste højre hjørne, er afstanden stor. Jo større afstand, jo mere skal der til for at udføre en handling, og jo mindre sandsynligt er det, at en person udfører den.

Endelig er "W" målets bredde eller størrelse. Dette burde give mening for dig. En stor knap er meget nemmere at trykke på end en lille knap. Jeg ville også ændre dette til at inkludere knapklarhed (en højkontrastknap er nemmere at klikke på end en, der toner ind i baggrunden).

Sammenfattende:

• Et lille T (tid) på vigtige handlinger er nyttigt til overgange
• Et lille "D" (afstand) er godt til konverteringer
• Et stort "W" (bredde/størrelse) er godt til konverteringer

Når "D" er lille og "W" er stor, vil "T" være lille, så fokuser på disse to faktorer.

Anvendelse af Fitts' lov til dit salg

For at anvende loven skal du gøre det så nemt som muligt at klikke på knapper, der fører til konverteringer (f.eks. download-knapper, vælg-knapper, Tilføj i kurv-knapper). For at gøre dette skal du bruge et lille "D" og et "W". Psykologiske principper for at øge salget Når nogen indlæser en side, svæver deres markør normalt omkring midten af ​​siden. Derfor vil du gerne holde dine vigtige knapper tæt på midten for at minimere afstanden, de bevæger sig på siden. 

For det andet ønsker du, at din knap skal være stor nok til, at det er indlysende, at det er vigtigt at trykke på. At vælge en kontrastfarve er også en god idé. Se på knappen på denne Google Chrome-downloadside: De fleste besøgende klikker på knappen, før de overhovedet indser, at de har gjort det, hvilket er præcis, hvad Google ønsker.

7. Beslutninger er svære, nogle gange vil vi bare have tryghed. Psykologiske principper for at øge salget

Når du ved præcis, hvad du vil, er beslutningen nem. Men når beslutningen er lidt mere kompliceret, og det ofte er tilfældet, når det kommer til køb af et produkt, kan man ikke være sikker. virkelig om du vil eller har brug for det. Det er, når du ser til andre for at få meninger. Dette kunne være en produktekspert; det kunne være en nær ven; eller det kan endda være en fremmed. Du søger social støtte og hjælp til din beslutning.

Psykologiske principper for at øge salget. Social proof lindrer angst 

Social proof er et koncept, der bruges af virksomheder til at sælge mere. Det handler om at gøre det klart, at andre kunder (ideelt kendte) bruger og elsker dit produkt. Der er mange måder at bruge social proof effektivt på. Du kan teste og prøve forskellige kombinationer af dem for at se, hvad der fungerer bedst for din virksomhed. Til at starte med, hvis du har en stor kundebase, kan du blot fremhæve antallet af dine kunder, som Basecamp gør:

Endelig kan du også lave detaljerede casestudier, der viser dit produkt i aktion. De bruges bedst, når du har et komplekst produkt eller en service, der efterlader dine kunder usikre på, om det er det rigtige for dem. En sidste ting at bemærke er, at social proof ikke altid øger konverteringsraterne (selvom det normalt gør det). Du bør teste hver type på flere måder for at bestemme den bedste brug af social proof for din virksomhed.

8. Der er to sider af hver klient, ved hvornår og hvordan man taler med begge

Har du nogensinde læst om et vellykket konverteringsoptimeringseksperiment, prøvet at implementere resultaterne og mislykkedes? Dette sker hele tiden, fordi ikke to virksomheder er helt ens. De adskiller sig på mange måder, så det, der virker for nogle virksomheder, vil ikke fungere for andre. Psykologiske principper for at øge salget Der er især et aspekt af kundeemner, der forårsager en helt anden købsadfærd.

Og dette kan forklares dobbeltproces teori.

Så vidt jeg forstår, er dette endnu ikke bevist, men det er bestemt den førende teori om, hvordan vores hjerner træffer forskellige beslutninger.

Den siger, at der er to hovedformer for behandling i vores hjerne:

• bevidst tænkning (bevidst)
• automatisk tænkning (ubevidst)

Selvom du sikkert har en god idé om, hvad hvert system er, så lad os definere det lidt bedre. Bevidst tænkning er langsom, kræver en masse mental indsats og ender normalt med en logisk løsning. Men det ubevidste er anderledes. Automatisk tænkning opstår ubesværet og sker stort set hele tiden. Forsker Daniel Kahneman siger også, at dette ubevidste system falder på den følelsesmæssige side af beslutningstagning. Har du nogensinde oplevet denne "mavefornemmelse"? Det er ikke helt logisk, men det påvirker dine beslutninger.

Psykologiske principper for at øge salget. Optimering af din virksomhed til dobbeltsystemer

Dit første skridt er at bestemme, hvilket system dit bruger. målgruppen. Hvis du sælger meget simple produkter, såsom kamme eller skeer, vil valget af et produkt ikke være en svær beslutning, der kræver omhyggelig eftertanke. Derfor vil langt de fleste af dine kunder først bruge deres automatiserede behandlingssystem. Derudover, hvis du sælger komplekse produkter såsom computere eller biler, vil næsten enhver beslutning være baseret på et gennemtænkt system. Endelig er der typer af kunder, som er mellem dem. Dette kan være en nem beslutning for nogle af dine kunder, men andre vil tage en beslutning baseret på mange overvejelser. Her skal du optimere til begge systemer.

Optimering til automatiske tænkere. Denne form for tænkning går hånd i hånd med enkelhed. Det er i overensstemmelse med andre principper, vi har set på, såsom loven om tidligere erfaringer.

Der er flere måder at appellere til denne automatiske, instinktive form for tænkning:

• Brug billeder! De får os til at føle følelser
• Hold dine beskeder enkle
• Fokus på vigtigste fordele, og ikke på tekniske detaljer
• Hold brugeroplevelsen så enkel som muligt. Gør købsknapper og valgformularer store og overskuelige

Psykologiske principper for at øge salget. Optimering for bevidste tænkere 

For at optimere til bevidste tænkere skal du inkludere fuldstændig produktinformation. En logisk beslutning drejer sig om at besvare spørgsmålet om, hvorvidt et produkt er pengene værd. Psykologiske principper for at øge salget 

 

Output

At studere psykologi er en fantastisk måde at forbedre dine marketing- og salgsresultater på. I dag viste jeg dig 8 principper, du kan bruge til at øge dit salg, men der er mere много . Start med at prøve at anvende 1-2 af disse principper på din virksomhed, og tilføj gradvist flere.