Sådan øger du salget på Amazon og andre markedspladser

Sådan øger du salget på Amazon. Markedsføring af produkter til markedspladser som Amazon, Etsy og Ebay er meget anderledes end at promovere produkter fra din egen hjemmeside. Derfor for at få ekspertviden om hvordan man øger salget på Amazon,  vi spurgte erfarne marketingfolk og sælgere om deres bedste tips.

Uanset om du tager det første skridt i retning af at opbygge dit onlineimperium, leder efter en måde at sælge håndlavet kunst på eller ønsker at supplere salget af dit eget e-handels hjemmeside, giver online markedspladser sælgere mulighed for at skubbe deres produkter fremad. stort publikum og øge salget. Se, hvad de professionelle havde at sige:

Få det grundlæggende rigtigt. Sådan øger du salget på Amazon

Det øge salget på Amazon og få mest muligt ud af at promovere dine produkter, skal du først sikre dig, at du får det grundlæggende rigtigt. Fra optimering af produktnavne og priser til at opmuntre til social bevisførelse gennem anmeldelser, er der et par enkle ting, du kan gøre for at forbedre dit salg fra starten.

1. Overskriftsoptimering: Hvordan øger man salget på Amazon?

"Købere bedømmer produkter ud fra deres listetitel, så Amazon ønsker, at din titel skal være kort, beskrivende og præcis. Her er nogle elementer, der skal medtages til titlen:

• Mærke navn
• Название продукта
• Enhver funktion såsom farve, størrelse eller brug

"Hvis du f.eks. sælger leggings til kvinder, kan din titel omfatte: Galaxy bomuldsleggings til kvinder - strækbare - Slim fit - Grå og hvide - Sæt med 2 - blomstret leggings i bomuld til kvinder."

— Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager

2. Følg reglerne. Hvordan øger man salget på Amazon?

"Oprettelse af Amazon-fortegnelser af høj kvalitet vil hjælpe med at forbedre Amazon-søgeresultater og øge salgskonverteringer. Fordi krav og muligheder for Amazon-notering konstant ændrer sig, skal sælgere være opmærksomme på, hvad de kan og ikke kan gøre med deres fortegnelser...

"At øge kundeanmeldelser af produkter er en vigtig markedsføringstaktik, der hjælper med at booste Amazons søgeresultater, men det er vigtigt at holde sig inden for Amazons strenge retningslinjer for kundekommunikation. Links til anmeldelsesside tilladt i dine e-mail-opdateringer og -meddelelser. Men at bede om gode anmeldelser eller tilbyde et incitament såsom en anmeldelseskupon er ikke en god idé.

“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promovering på sociale netværk vil være spildt.”

— Christa Fabregas, e-handelsanalytiker hos FitSmallBusiness.com

3. Udnyt svinghjulseffekten:

"Store markedspladser som Amazon har hundredvis af millioner af produkter. Når du poster store lagre, endda kendte mærker, vil der altid være fødevaregrupper, der er meget synlige, og andre, der ikke er. Dette skyldes, at meget synlige produkter har en svinghjulseffekt, mens mindre synlige produkter forbliver skjult.

"For at øge gennemsalget på en afbalanceret måde, bør du gruppere dit lager og skabe et svinghjul for mindre synlige produkter. Lagerstyrings- og salgsopskriften, der har fungeret for os, inkluderer følgende 3 ingredienser:

1. Angiv et udvalg af disse produkter på FBA for at kvalificere dig til Prime shipping og derfor få eksponering.
2. Kombiner overskriftssøgning og sponsorerede annoncer for at promovere dem inden for 2-3 uger. Et stort skub på kort tid kan hjælpe meget.
3. Implementer en proces, der giver dig mulighed for at bede om specifik feedback på disse produkter."

— Vito Perrone, administrerende direktør for YOCABÈ-markedspladsen.

4. Optimer din Amazon salgstragt. Hvordan øger man salget på Amazon?

"Hvis nogen tjekker din salgsside ud, er chancerne for, at de er interesserede. Men hvis de ikke køber, betyder det, at du ikke har etableret nok værdi i personens sind til, at vedkommende rent faktisk kan foretage et køb. Sådan løser du dette problem – sæt dig ned og skriv alle de indvendinger, dine kundeemner har, ned. Ret så disse indvendinger i dit salgseksemplar. Hver gang jeg gjorde dette, uden undtagelse, så jeg en stigning i konverteringer.

"Et godt eksempel på dette er Q&A-sektionen på Amazon. Når folk stiller spørgsmål til et produkt, er det en indsigelse mod købet. De tøver. Amazon gjorde det for stigende salgog jeg hørte det virkede."

— James Pollard, marketingkonsulent hos TheAdvisorCoach.com

5. Beskyt dig selv mod tredjeparts konkurrenter. Hvordan øger man salget på Amazon?

“Prøv at sætte dine kampagner op, så kundeopdagelsesprocessen, det vil sige når de først opdager dit brand på Amazon, altid sker til en bestemt pris. Installer tilpassede tags, der organiserer produkter efter pris, ekskluderer så mange SKU'er (lagerholdsenheder), som du har brug for, og du vil være sikker på, at tredjepartsforhandlere ikke stjæler dine kunder ved at tilbyde lavere priser. Ved at vælge ikke at byde på bestemte produkter over en bestemt pris, kan du stadig slå dine konkurrenter på Amazon."

— John Pellingelli, medstifter af Metric Digital

Brug værktøjer til at øge salget på Amazon

Som med mange andre aspekter af markedsføring kan det gøre en enorm forskel for din bundlinje at have et veludstyret værktøjssæt til din rådighed. Det samme gælder for promovering af produkter på Amazons markedsplads. Søgeordsforskningsværktøjer kan give dig en fordel i forhold til dine konkurrenter, mens andre simpelthen vil spare dig tid, som du kan bruge andre steder. Tjek de værktøjer, vores produkt bruger.

6. Tjek konkurrencen ud. Hvordan øger man salget på Amazon?

"Picasso sagde engang: 'Gode kunstnere kopierer, store kunstnere stjæler'. At sælge på Amazon – og lykkes med det – følger samme princip. Hvis du ikke ser på, hvad dine konkurrenter laver, mangler du en af ​​de mest åbenlyse ressourcer til forbedring. investeringsafkast på Amazon eller andre steder for den sags skyld. Her er fire værktøjer til at markedsføre dine produkter og øge dit salg:

1. Brug SEMRush til at indsamle søgeordsoplysninger til organiske og sponsorerede annoncer for at se dine konkurrenters placeringer.
2. Brug Ahrefs til at finde ud af, hvilke af dine konkurrenters websider der er de mest succesfulde. Hvis de har et stedsegrønt blogindlæg, der leder læserne til deres Amazon-produktside, skal du vide om det.

1. MOAT er et fantastisk værktøj til at se, hvor dine konkurrenter bruger deres annoncekroner. For at dette skal være effektivt, skal du deaktivere annonceblokering. Dette er en nyttig måde at finde ud af, hvordan din konkurrent målretter mod din samlede pulje af potentielle kunder.
2. Det er klart, at prissætning er en vigtig del af enhver kundes beslutning om at købe hos dig eller en konkurrent. CamelCamelCamel og Honey er letanvendelige prissporere, så du ved præcis, hvordan og hvornår de justerer produktpriserne."

— Jake Rood, direktør for marketing, Red Stag Fulfillment

7. Synkroniser produkter for at spare tid og forbedre kundeoplevelsen. Hvordan øger man salget på Amazon?

".

“Fordelen er, at du kan styre dine mængdeniveauer på tværs af alle platforme. Du kan også opdatere produktspecifikationer og produktvarianter nemmere end manuelt. Se efter en tredjepart til at synkronisere software mellem dine. online butik og handelsplatforme."

— Ben Stanford, Red Cedar Websites

8. Få feedback fra din målgruppe:

"Online-forhandlere bør teste deres fremhævede billeder og produktbeskrivelser ved hjælp af en undersøgelsestjeneste som PickFu. Ved at spørge respondenter, der matcher din måldemografi, kan du forstå, hvad der gør din side mere attraktiv."

— Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer hos PickFu

Lad os blive visuelle! Hvordan øger man salget på Amazon?

Online forbrugere er stærkt afhængige af produktbeskrivelser og billeder, når de foretager køb. Shotfarms produktinformationsrapport for 2015-2016 undersøgte over 1500 forbrugere om deres online indkøbsvaner og fandt ud af, at billeder var kritiske for dem. 30 % sagde, at billeder var vigtige, og 63 % sagde, at de var meget vigtige. Det betyder, at 93% af flertallet er meget opmærksomme på dem, hvilket gør billeder til et nøgleelement i at øge salget på Amazon.

Forbrugerne sagde, at produktbilleder er meget vigtigere end anmeldelser, fordi de viser, hvor vigtig information kommer direkte fra sælgere. Af denne grund har Amazon sammen med andre større markedspladser sat minimumskrav til produktbilleder.

Amazons retningslinjer for produktbilleder opfordrer sælgere til at uploade billeder, der er mindst 1000 pixels i bredden og højden. Følger du denne guide, bliver billederne store nok til at udløse Amazons zoomfunktion, som platformen siger øger salget. Her er nogle tips fra eksperterne til, hvordan du øger dit salg på Amazon med dit billedvalg.

9. Invester i produktfotografering. Hvordan øger man salget på Amazon?

"? Dette er vigtigt, fordi det er forskellen mellem folk, der køber dit produkt eller ej. Lige meget hvor meget du har investeret i SEO eller hvor gode dine produkter er, hvis dine produktbilleder mangler professionalisme, vil ingen være motiveret til at købe. Al den tid, indsats og penge, du har brugt på at oprette din onlinebutik, vil være spildt.”

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-handel og ejer af Sweet Spot Marketing

10. Diversificer dine billeder:

“På markedspladser konkurrerer du med tusindvis af andre brands, og du har brug for alt hvad du kan for at fortælle din historie og lokke potentielle kunder til at klikke på dine annoncer og konvertere. Hvis alle dine billeder har en almindelig hvid baggrund eller er af samme model, udseende eller placering, så har du ikke gjort nok køberrejse.

"For hver liste sigter vi efter at have 2 til 3 hvide baggrundsbilleder i høj kvalitet og 3 til 7 livsstilsbilleder, som hver har en forskellig model på forskellige steder og forskellige positurer. Vores brede udvalg af fotografier hjælper kunderne med at forestille sig, at de bruger vores produkter."

- Ryan O'Connor, medstifter af One Tribe Apparel

11. Glem ikke at inkludere grafer. Hvordan øger man salget på Amazon?

“Det kan også være meget nyttigt at tilføje yderligere grafik til produktbilleder.

"Hvis du fremhæver dine kerneværdier i dine produktfotos, kan det hjælpe brugerne med bedre at forstå, hvad dit produkt handler om ved første øjekast. Fremhævelse af nøglefunktioner med vvisuals giver brugerne mulighed for hurtigt at forstå værdien af ​​dit produkt uden at tvinge dem til at læse store bidder af tekst."

— Meg Marrs, grundlægger og seniorredaktør, K9 of Mine

12. Fortæl en historie med dine billeder:

". Udsendelse af produktlister via sociale netværk og andre marketingkanaler har stor indflydelse på salget. Det samme gør sideplacering i organisk søgning på Amazons markedsplads og andre søgemaskiner. Hvis du har følgere, leder de måske efter dig andre steder.

13. Glem ikke Google:

”Når folk deltager aktivt på populære markedspladser, har de en tendens til at glemme, at Google er en altomfattende markedsplads, der også ser på indholdet af alle disse andre hjemmesider... Alt, hvad vi gør, vil sandsynligvis også blive indekseret af Google. Så bare fordi du sælger på Amazon, skal du ikke forsømme traditionelle SEO-metoder. Dette kan og vil gøre en stor forskel."

— Ross Palmer, CEO/grundlægger af Aloa Marketing

14. Boost dine Amazon-lister med annoncering. Hvordan øger man salget på Amazon?

"Ifølge Kenshoo-undersøgelser starter 56% af forbrugerne deres produktsøgning på Amazon. På sælgersiden planlægger 63 % af Amazons annoncører at øge deres budgettet i år er det en større procentdel, end Google og Facebook bruger. Kort sagt er Amazon det nye Google for detailhandlere og producenter, så strategisk annoncering er afgørende for ikke kun at skabe opmærksomhed og salg, men også for at påvirke organiske søgerangeringer for Amazon-produkter.

"Jeg anbefaler at optimere dine produktsider for maksimal søgesynlighed på dit websted. Bedste praksis ligner Google SEO, men er mere komplekse, fordi placeringer også bestemmes af salgsvolumen, anmeldelser og andre målinger. Ved at adskille priser, ordreopfyldelse og andre præstationsfaktorer er der måder at maksimere synlighed på.

": Dette felt er knyttet til andre produkter af samme mærke.

- Kent Lewis, præsident og grundlægger af Anvil

15. Ekstern trafik giver, hvis den udføres korrekt, sælgere yderligere rækkevidde og brandværdi:

— Thomas Pruczynski, direktør for marketing, LandingCube

16. Kombiner søgeord til titler og tags:

"På et bredt marked med meget konkurrence skal du få hvert ord i dine overskrifter og tags til at tælle. Med lidt kreativ formulering kan du indtaste flere søgesætninger på én gang, hvilket udvider din rækkevidde.

"For eksempel har denne Etsy-fortegnelse sætningen 'Monogram Wedding Gift'. Med kun fire ord vil dette produkt dukke op i søgninger efter "Bryllup", "Bryllupsfest", "Bryllupsgave", "Festgave", "Monogramfestgave", "Monogramgave" og "Med monogram." ”

— Chris Doucette, konsulent hos SEO by Chrys

Øg salget gennem brand tilstedeværelse

Hos ABC taler vi konstant om vigtigheden af ​​at fremvise dit brand, og det gælder især, hvis du sælger dine produkter på en overfyldt markedsplads som Amazon. Gør dit bedste for at fremvise dit brand og øge bevidstheden, da dette virkelig kan få dine fortegnelser til at skille sig ud.

Portrætter et billede, som folk kan stole på, og styrk din tilstedeværelse uden for Amazon på sociale medier eller på din egen hjemmeside. Dette vil berolige potentielle kunder, der søger efter dit brand.

Forbrugerne værdsætter synlighed og tillid. Mange mennesker vil vælge at købe produkter fra et mærke, de stoler på og respekterer frem for en billigere løsning, så branding er vigtigt aktiv for Amazon-sælgere.

I de senere år har Amazon udvidet muligheden for sælgere til at fremvise deres brand, så der er også måder at placere dit brand på platformen.

17. Varemærke for dit brand:

"Et registreret varemærke giver dig en hidtil uset oplevelse på Amazon-platformen, inklusive adgang til forbedret brandindhold, Amazon-butiksfacader, søgeannonceoverskrifter og deres varemærkerettighedsværktøj.

"Forbedret brandindhold har vist sig at øge konverteringsraterne, og Amazon Storefronts giver dig mulighed for at oprette tilpassede kildetags, der effektivt sporer ekstern trafik til Amazon.

"Søgeannonceoverskrifter plejer også at være en brøkdel af omkostningerne ved sponsorerede fortegnelser, mens de giver dine annoncer mere synlighed, og Amazons overtrædelsesværktøj gør det nemt for dig at spore og rapportere krænkelser af ophavsret og varemærker."

— Shannon Roddy, Amazon Specialist hos Marketplace Seller Courses

18. Skab en butiksfacade til dit brand. Hvordan øger man salget på Amazon?

"Sørg for at fremvise dine produkter ved at skabe en brand-butiksfacade ved hjælp af det nye Amazon Store Builder-værktøj!

"Amazon tillod for nylig sælgere at oprette en mærkevareforretningsside. Dette er en utrolig nem måde at fremhæve dine produkter, så de matcher din brandidentitet. Dette værktøj vil endda hjælpe dig med at få en idé om sidetrafik og også målrette annoncer direkte til din butiksfacade.

"Ved blot at klikke på mærkenavnet over produktnavnet, vil kunderne blive dirigeret til din butik."

— Nick Salerno, Amazon Marketing Manager hos JAM Paper

ABC-tip: Brug brandede links til at drive trafik

Når du promoverer dine markedsprodukter i sociale netværk, i stedet for at tilbyde dine følgere en lang, grim URL, der bruger Amazon eller Etsys branding i stedet for din egen, kan du overveje at dele et brandet kort link.

På denne måde vil dine links være brandede, korte og indeholde en stærk opfordring til handling. Dette kan hjælpe med at forbedre CTR'en af ​​dine marketingbudskaber betydeligt og i sidste ende føre til mere salg.

Har du nogen anbefalinger til at øge salget på Amazon eller andre markedspladser? Vi vil meget gerne høre din feedback. Del dine tanker i kommentarerne nedenfor eller tweet os.

 АЗБУКА