Måder at få kunder til din virksomhed

Metoderne til at skaffe kunder til din virksomhed kan være forskellige afhængigt af aktivitetens art, målgruppe og branche. Her er nogle grundlæggende måder at få kunder på:

Digital markedsføring:
- Website: Skab en højkvalitets og informativ hjemmeside, der afspejler dit brand og giver den information, du har brug for.
- Sociale netværk: Aktiv deltagelse i sociale netværk for at øge brandets synlighed og interaktion med publikum.
- Электронная почта: Send nyhedsbreve og e-mails ud for at holde kontakten med kunderne og give dem ajourførte oplysninger.
Måder at få kunder til din virksomhed. Søgemaskineoptimering (SEO):
- Optimering af dit websted til søgemaskiner for at forbedre dets placering i søgeresultaterne og tiltrække organisk trafik.
Betalt annoncering (PPC):
- Lancering af reklamekampagner i søgemaskiner (f.eks. Google Ads) og sociale netværk for hurtigt at tiltrække målgruppe.
Måder at få kunder til din virksomhed. Indholdsmarkedsføring:
- Skab kvalitetsindhold (artikler, blogs, videoer) for at tiltrække og fastholde dit publikums opmærksomhed og etablere din virksomhed som en ekspert i branchen.
Henvisningsmarkedsføring:
- Opret et belønningsprogram for eksisterende kunder, der anbefaler dine produkter eller tjenester til deres venner.
Deltagelse i arrangementer og udstillinger:
- Deltag i branchearrangementer, udstillinger og konferencer for at udvide dit netværk og tiltrække opmærksomhed til dit brand.
Måder at få kunder til din virksomhed. Direkte salg og telemarketing:
- Organiser aktivt salg, direkte kontakt med potentielle kunder eller telemarketingkampagner for at tiltrække opmærksomhed på dine produkter eller tjenester.
Salg på sociale netværk:
- Brug sociale netværk til direkte salg eller henvisning af potentielle kunder til din hjemmeside.
Måder at få kunder til din virksomhed. Affiliate marketing:
- Samarbejde med andre virksomheder eller brands til fælles markedsføringskampagner og udveksling af kundebase.
Netværksmarkedsføring:
- Aktiv deltagelse i professionelle netværk og fællesskaber for at etablere kontakter, udveksle erfaringer og tiltrække nye kunder.

Valget af specifikke strategier afhænger af virksomhedens art, målgruppe og tilgængelige ressourcer. Typisk involverer en effektiv strategi en kombination af forskellige tilgange for at maksimere resultaterne.

Sådan kommer du i gang.

Brug influencers til at skabe sociale beviser. Måder at få kunder på

Se, hvordan FabFitFun fik den professionelle surfer og model Anastasia Ashley til at skrive om sit brand på Instagram:

Hver tredje måned sender FabFitFun til sine medlemmer gaveæske med en masse nye produkter.

Æsken indeholder nogle skønhedsartikler, modeartikler og fitnessudstyr.

At bruge Anastasias platform til at promovere sit brand hjælper med at eksponere hendes virksomhed for en bredere vifte af mennesker.

Anastasia har mere end 1 million følgere på Instagram.

Alene dette billede genererede næsten 12 likes.

Lad os tage annonceringen et skridt videre.

Se på signaturen. Det omfattede:

tag på Instagram-siden @FabFitFun
rabatkoder abonnementer
link til virksomhedens hjemmeside
relaterede hashtags for mærket

Enhver, der ser dette billede, ved, hvilke skridt de skal tage, hvis de ønsker mere information.

Dette er godt strategi for at tiltrække nye kunder. Måder at få kunder på

Anastasia har mere end dobbelt så mange Instagram-følgere som virksomheden.

Det er sikkert at sige, at de fleste af Anastasias følgere ikke engang kendte til dette mærke.

Brug den samme strategi for din virksomhed.

Føl ikke, at du skal bruge Instagram som platform for denne teknik.

YouTube er en anden effektiv kanal til influencer marketing.

Selvom forbrugerne måske ikke kender disse influencers personligt, føler de stadig en personlig forbindelse til dem sammenlignet med en mere berømt berømthed som en filmstjerne.

Hvorfor?

Disse mennesker kan virke mere imødekommende. Måder at få kunder på

At interagere med din yndlings tv-skuespiller kan føles surrealistisk, især når de har millioner af følgere på tværs af flere platforme.

Men disse mindre kendte influencers er mere betydningsfulde.

De har ikke personlige chauffører eller adgang til den røde løber, så forbrugerne er mere villige til at følge deres råd.

Find brandambassadører og sociale influencers, der kan hjælpe din virksomhed med at nå nye kunder.

Opret effektive Facebook-annoncer. Måder at få kunder på

Facebook-annoncering er en fantastisk måde at få dit brand bemærket, hvilket i sidste ende fører til flere leads.

Men nogle gange er det ikke nok at vise dit brand sammen med en annonce.

Du skal give dit publikum en grund til at fortsætte.

Sørg for, at din Facebook-annonce indeholder opfordring til handling .

Lad os se på et eksempel fra AdEspresso:

Jeg elsker det, fordi det ironisk nok er Facebook-annoncering om Facebook-annoncering.

Jeg brugte dette eksempel på grund af den aktive CTA-knap: "Download."

Tiltrækning af en potentiel kunde til at downloade en gratis e-bog - en fantastisk måde at tiltrække nye kunder på. Måder at få kunder på

Jeg kan bedre lide denne strategi end blot at linke dine Facebook-annoncer direkte til din startside.

Alle kan gøre det, så vær anderledes og skille dig ud fra mængden.

Facebook-annoncering giver dig også mulighed for at tilpasse din målgruppe, så du kan generere leads ved at målrette mod de rigtige personer.

Udnyt hvad Facebook for Business har at tilbyde:

Når du opretter en kampagne, skal du vælge Lead Generation i menuen Overvejelse.

Facebook vil endda lade dig oprette en delt test for at se, hvilken reklamestrategi der giver de bedste resultater.

Dette er noget, du bør overveje, især hvis du diskuterer to forskellige CTA-knapper.

Jeg elsker at bruge Facebook Ads, fordi platformen giver dig mulighed for helt at tilpasse din målgruppe.

Indstil indstillinger som:

Køn
alder
Beliggenhed
uddannelse
Civilstand
interesser
adfærd

Alt dette er med til at indsnævre dit fokus, så du kan få information fra folk, der virkelig er interesserede i din virksomhed. Måder at få kunder på

Lad os for eksempel se på Facebook-annoncer fra Philips Norelco:

Deres skægtrimningsprodukter er klart kønsspecifikke.

Men disse reklamer er rettet mod mænd i en vis alder og livsstil.

Dette gælder ikke for en universitetsstuderendes nyhedsfeed. Måder at få kunder på

Sørg for at inkludere alle parametre, når du indsnævrer dit publikum for at få de mest præcise resultater og kundeemner.

Brug avancerede søgninger på Twitter. Måder at få kunder på

Twitter er en anden topressource til leadgenerering, men alt for mange virksomheder ignorerer denne metode.

Dette er gode nyheder for dig, fordi du vil have en chance for at fange føringen af dine konkurrenter, hvis du udfører denne strategi effektivt.

Der er to grundlæggende trin til denne taktik:

finde personer, der kan være interesserede i dit brand;
engagere sig i disse mennesker.

Det er så simpelt.

Den avancerede søgeforespørgsel gør det nemt for dig at nå dette mål.

Der er fire hovedkategorier af denne søgning:

ordene
mennesker
steder
datoer

Vi vil se på et hypotetisk eksempel for at se, hvordan dette fungerer.

Lad os sige, at din virksomhed sælger solcreme og solcreme.

Ord, du måske ønsker at inkludere i din søgning:

strand
Swimmingpool
ferie
Om sommeren
Solen brænder
Solbeskyttelse

Du kan se, hvor jeg vil hen med det her. Måder at få kunder på

Inkluder relevante sætninger i din søgning, såsom "dag ved poolen" eller "at gå på stranden".

Men hvad med forespørgslen "ingen af disse ord"?

Hvis du inkluderer "solskoldning" som to ord, kan du tilføje "skraber" i feltet "ingen af disse ord", så du ikke får søgeresultater for "skraberbrænding".

Giver dette mening? Det er simpelt.

Lad os nu gå videre til sektionen Personer.

Du får allerede notifikationer, når folk interagerer med dig på Twitter, så der er ingen grund til at inkludere dit navn i søgningen.

Søg i stedet efter din konkurrent.

Som solbeskyttelsesvirksomhed kan du søge efter resultater, der inkluderer Banana Boat:

Du vil se Twitter-brugere, der deltog i din konkurrence.

Jeg vil snart tale om, hvad du kan gøre med disse brugere.

Men indtil videre fortsætter vi med at søge gennem søgefelterne. Måder at få kunder på

Hvis du er en lokal eller regional virksomhed, skal du indsnævre dine søgeresultater til din region.

Du behøver ikke se, hvad folk tweeter i Sydafrika, medmindre din virksomhed distribuerer produkter uden for Phoenix, Arizona.

Lad os sige, at dit solafskærmningsfirma har en platform e-handel med global distribution.

Skal du udelade feltet steder?

Absolut ikke.

Indtast steder, hvor folk har brug for solbeskyttelse.

Du vil også filtrere datointervallet.

Hvis nogen tweeted, at de blev solskoldet i maj 2013, vil det ikke hjælpe dig med at generere kundeemner i dag.

Begræns din søgning til de seneste resultater. Den sidste uge eller måned burde være en god start.

Nu hvor du har afsluttet din søgning, er det tid til at se resultaterne.

Nå ud til brugerne ved at svare direkte på deres tweets.

Deres yndlings tweets. Måder at få kunder på

Følg deres profiler.

Disse typer af interaktioner vil hjælpe med at øge dine chancer for at få flere følgere.

Min favorit del af denne strategi er, at det ikke koster dig noget, kun din tid.

Selvom du betaler en social media manager for dette arbejde, er det også det bruger dem effektivt tid.

Men i modsætning til nogle af de strategier vi kiggede på tidligere, som f.eks influencer marketing eller Facebook-annoncering, Twitter avanceret søgning er gratis at bruge.

Fokuser på dit værdiforslag

Lad os sige, at en potentiel kunde på den ene eller anden måde formår at finde sig selv på din hjemmeside.

Hvis du har brugt en af de strategier, vi har dækket indtil nu, er jeg villig til at vædde på, at du vil se en stigning i webstedstrafikken. Måder at få kunder på

Men hvad sker der her?

Du ønsker åbenbart ikke, at de bare kommer til dit websted og går.

Få nogle oplysninger fra disse besøgende ved at have et stærkt værditilbud.

Se dette eksempel fra Crazy Egg:

Dette er en enkel og præcis beskrivelse af, hvad kunden vil modtage.

Dit værdiforslag skal være enkelt og klart.

Alt for mange virksomheder har en lang og unødvendig "Om os"-sektion på deres sider.

Det gælder også din virksomheds mission statement.

Ingen tilbyder nogen værdi for kunden.

Nu hvor du har forklaret, hvorfor du er bedre end konkurrenterne, skal du indsamle nogle oplysninger fra kunden.

Når du har indtastet adressen på det websted, du vil analysere, vil Crazy Egg bede dig om at oprette en konto og indtaste din e-mailadresse.

Dette er en effektiv leadgenereringstaktik. Måder at få kunder på

Jeg ved det af personlig erfaring, fordi det var mig, der kom op med denne idé til Crazy Egg.

Når du har denne persons e-mailadresse, kan du fortsætte med at kontakte vedkommende ved hjælp af eksisterende strategier e-mail markedsføring.

Sørg for, at dit websted har en blog

Blogs er den bedste måde at øge webstedstrafikken på.

De er også en god mulighed for at promovere andet indhold på dit websted.

Hvis du kan skrive SEO-venlige blogindlæg, vil dit websteds placering forbedres i Googles søgealgoritme.

Nu, når nogen søger efter noget relateret til dit brand, produkter, tjenester eller branche, kan du blive et hit.

Du kan også promovere blogs på forskellige sociale netværk. Måder at få kunder på

Hvis du kæmper med at finde indhold til at poste på din Facebook-side eller Twitter-profil hver dag, kan du poste links til indlæg på din blog for at holde disse sociale sider oppe og køre.

Din blog skal være aktiv.

Hvis du kæmper for at finde gode forfattere eller ikke kan udgive blogindlæg ofte, så overvej at lede efter gæstebloggere.

Det er en win-win situation for både dig og gæstebloggeren.

De får adgang til nye målgrupper, og du holder dit indhold friskt.

Til gengæld kan du bede den gæsteplakat om at promovere og linke din virksomhed på din blog.

Du bør også drage fordel af muligheden for gæsteovernatning.

Når andre blogs relateret til din branche leder efter gæsteindlæg, skal du gå videre til den invitation, før nogen andre får den.

Nu har du chancen for at gøre det samme. Måder at få kunder på

Dit gæsteindlæg vil nå ud til folk, som måske ikke engang kender til din virksomhed.

Blogging er en af mine yndlingsstrategier til at tiltrække nye kunder.

Brug af kold udstrækning (på den rigtige måde)

Ja, jeg handler om inbound marketing, men nogle gange er kold outreach og prospektering lige så effektiv, hvis det gøres rigtigt.

Når jeg taler om "kold propaganda", mener jeg målrettet "kold propaganda", ikke sprøjte og bede.

Dette vil give dig mulighed for helt at personliggøre din kommunikationsmeddelelse, hvilket resulterer i en betydelig stigning i investeringsafkast.

Sådan kan du gøre det. Måder at få kunder på

Find først ud af dine nøjagtige måludsigter.

For eksempel:

Virksomhedstype: Fortune 1000
Indkomst: 1 milliard dollars
Medarbejder: 30 000-45 000
Jobtitel: CFO

Når du har fundet ud af, hvordan dit kundeemne ser ud, kan du gå til LinkedIn for at lave nogle kundeundersøgelser ved hjælp af Advanced Lead Search.

Men før du sender noget, skal du tænde det første berøringspunkt.

Du kan gøre dette ved at aktivere e-mail-notifikationer for dine kundeemner i LinkedIn Sales Navigator, så du får besked, når de poster på LinkedIn. Så kan du svare og deltage i deres LinkedIn-opdateringer. Måder at få kunder på

Når du har fuldført omkring to eller tre af disse opgaver, skal du tilføje dem som en forbindelse og sende din første LinkedIn Direct Message.

I din besked skal du sørge for at tilpasse den ved at nævne en af deres opdateringer, som du har arbejdet med. Dette vil give dig en høj svarprocent, fordi du ikke bare er en tilfældig fyr, der kommunikerer ud af ingenting.

Derudover bør du modtage en direkte, personlig e-mail.

For at finde dine kundeemner' e-mailadresser, anbefaler jeg at bruge VoilaNorber. Plus, du kan spare masser af tid med Gmass chrome plugin, som giver dig mulighed for at automatisere dine personlige mailings og opfølgninger.

Konklusion. Måder at få kunder på

Din virksomhed skal altid være på udkig efter forbedringer.

Mens din eksisterende kundebase kan hjælpe dig med at betale regningerne, kan det at fortsætte med at vokse og udvide din virksomhed hjælpe med at foretage nogle yderligere ændringer i dine lommer.

Mens nogle leadgenereringsstrategier vil koste dig penge, kan du også bruge nogle billige og gratis muligheder.

Overvej at lede efter influencers med en stærk social tilhængerskare for at promovere dit brand.

Du skal betale dem, men det burde ikke være for dyrt.

Dette er en fantastisk måde at introducere dit brand til nye målgrupper.

Facebook-annoncering er den bedste måde at sikre, at dine annoncer er målrettet.

Din virksomhed vil ikke kun blive set af en tilfældig person.

I stedet kan du vælge din egen målgruppe til din annonce.

Hvis du har begrænset budgettet og du ikke ønsker at bruge penge, så brug Twitter-søgning til at finde potentielle kunder.

Begræns din søgning og interager med relevante brugere.

Blogging er en anden gratis måde at generere kundeemner på.

Se efter muligheder for gæsteposter.

Husk at fokusere på dit værdiforslag.

Sidst men ikke mindst, prøv at lede efter udgående intelligens.

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

Hvad er de vigtigste måder at få kunder på?
- Svar: De vigtigste måder omfatter markedsføring og annoncering, henvisningsmarkedsføring, brug af online platforme og sociale netværk, deltagelse i netværksarrangementer og aktivt salg og service til eksisterende kunder.
Hvordan vælger man den rigtige kanal for at tiltrække kunder?
- Svar: Valget afhænger af din virksomheds art og målgruppe. Undersøg, hvor din målgruppe er, og tilpas dine strategier efter deres adfærd og præferencer.
Måder at få kunder på. Hvad er inbound marketing, og hvordan hjælper det dig med at få kunder?
- Svar: Inbound marketing er en metode, hvor virksomheder skaber værdifuldt indhold, der tiltrækker og fastholder potentielle kunders opmærksomhed, og driver dem til brandet gennem onlinesøgning, sociale medier og andre kanaler.
Hvad er forskellen mellem aktiv og passiv kundesøgning?
- Svar: Aktiv prospektering omfatter direkte salgs- og marketingindsats for at tiltrække kunder. Passiv prospektering er på den anden side baseret på indholdsskabelse og strategier, der magnetisk tiltrækker kunder.
Måder at få kunder på. Hvordan bruger man sociale netværk til at tiltrække kunder?
- Svar: Skab indhold af høj kvalitet, interager med publikum, deltag i dialoger og gennemfør annoncekampagner. Netværk som LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter kan være effektive platforme til at få opmærksomhed.
Hvilken rolle spiller henvisninger for at få kunder?
- Svar: Henvisningsmarkedsføring involverer at skaffe nye kunder gennem anbefalinger fra eksisterende kunder eller partnere. Henvisninger kan opbygge tillid og øge konverteringer.
Måder at få kunder på. Hvad er SEO, og hvordan hjælper det med at tiltrække kunder?
- Svar: SEO (Search Engine Optimization) er optimering af indholdet og strukturen på en hjemmeside for at forbedre dens synlighed i søgemaskiner. Dette hjælper med at drive organisk trafik og tiltrække kunder, der søger efter information eller tjenester online.
Hvilke værktøjer kan hjælpe med at automatisere kundeerhvervelse?
- Svar: Værktøj til marketing automation (f.eks. CRM-systemer, automatiserede mails, sociale planlæggere) kan spare tid og optimere processer relateret til at tiltrække kunder.
Måder at få kunder på. Hvordan engagerer man kunder gennem content marketing?
- Svar: Skab informativt og værdifuldt indhold, der løser kundeproblemer, giver nyttig information og engagerer dem i samtale. Dette kan være en blog, video, podcast og andre formater.
Hvordan måler du effektiviteten af din kundeakkviseringsstrategi?
- Svar: Brug nøgle præstationsindikatorer (KPI'er) såsom konvertering, kundeanskaffelsesomkostninger (CAC), investeringsafkast (ROI) og spor målinger relateret til brugeradfærd på dit websted og sociale medier.