Vermarktung eines neuen Produkts

Bei der Vermarktung eines neuen Produkts handelt es sich um eine Reihe strategischer und taktischer Maßnahmen, die auf die Einführung, Förderung und erfolgreiche Platzierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung auf dem Markt abzielen. Dieser Prozess umfasst mehrere wichtige Schritte:

1. Marktforschung:

   • Beurteilung der Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe.
   • Analyse der Wettbewerber und aktuelle Trends in der Branche.

2. Produktentwicklung:

   • Schaffung eines einzigartigen und wertvollen Produkts, das den Marktanforderungen entspricht.
   • Bestimmung der wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts.

3. Segmentierung und Targeting:

   • Identifizierung der wichtigsten Marktsegmente, auf die das Produkt ausgerichtet sein soll.
   • Entwicklung personalisierten Marketings Strategien für jedes Segment.

4. Vermarktung eines neuen Produkts. Preisgestaltung:

   • Festlegung eines wettbewerbsfähigen Preises, der die Kosten des Produkts und den wahrgenommenen Wert für den Verbraucher widerspiegelt.

5. Werbung und Werbung:

   • Entwicklung integrierter Marketingkampagnen.
   • Nutzen Sie Werbung, PR, Social Media und andere Kanäle, um Aufmerksamkeit zu erregen und Bewusstsein zu schaffen.

6. Verteilung:

   • Auswahl eines effizienten Vertriebssystems zur Maximierung Marktabdeckung.
   • Aufbau strategischer Partnerschaften mit Einzelhandelsgeschäften.

7. Vermarktung eines neuen Produkts. Überwachung und Analyse der Ergebnisse:

   • Beurteilung der Wirksamkeit von Marketingbemühungen und Anpassung der Strategie.
   • Sammeln Sie Feedback von Verbrauchern und analysieren Sie Verkäufe, um das Produkt weiter zu verbessern.

Die Vermarktung eines neuen Produkts erfordert einen integrierten Ansatz und eine ständige Beachtung der Marktdynamik. Die Schlüsselelemente sind das Verständnis der Bedürfnisse Zielgruppe, Entwicklung eines einzigartigen Angebots und effektiver Marketingstrategien.

Verkaufen auf Instagram: 4 Tipps, die funktionieren

Bauen Sie einen Hype auf. Vermarktung eines neuen Produkts 

Um Begeisterung für ein neues Produkt zu wecken, sind Kreativität, strategisches Denken und effektive Marketingansätze erforderlich. Es gibt immer noch Möglichkeiten, Verkäufe zu generieren, nachdem der Artikel veröffentlicht wurde, aber darüber sprechen wir später. Eine gute Möglichkeit, frühzeitig für Aufsehen zu sorgen, besteht darin, die Ankündigung in einen großen Deal umzuwandeln. Apple ist dafür mit seinen Keynote-Präsentationen bekannt.

Hier sind ein paar Schritte, um Begeisterung für ein neues Produkt zu wecken:

1. Teaser-Kampagne:

   • Starten Sie vor der offiziellen Veröffentlichung des Produkts eine mysteriöse Teaser-Kampagne.
   • Enthüllen Sie nach und nach Details durch soziale Medien, kryptische Videos, Schlagzeilen und Bilder.

2. Vermarktung eines neuen Produkts. Exklusive Vorbestellung:

   • Bieten Sie einer begrenzten Anzahl von Kunden die Möglichkeit, das Produkt vorzubestellen.
   • Verknüpfen Sie Vorbestellungen mit exklusiven Boni oder Rabatten für Frühkäufer.

3. Interaktive Veranstaltungen:

   • Führen Sie interaktive Social-Media-Aktivitäten wie Umfragen, Umfragen und Wettbewerbe durch.
   • Beziehen Sie Ihr Publikum in die Kreation ein perfekt Produkt oder seine Eigenschaften.

4. Vermarktung eines neuen Produkts. Einsatz von Influencern:

   • Laden Sie Influencer, Blogger oder Prominente ein, Ihr Produkt zu bewerten.
   • Fragen ihre Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit der Verwendung eines neuen Produkts.

5. Limitierte Auflagen:

   • Erzeugen Sie die Illusion einer Begrenzung, indem Sie ein Produkt in begrenzten Mengen auf den Markt bringen.
   • Dies kann die Nachfrage ankurbeln und für Begeisterung für die Einzigartigkeit des Produkts sorgen.

6. Viraler Inhalt:

   • Erstellen Sie Inhalte, die viral gehen können. Dies kann ein lustiges Video, ein Gesprächseinstieg oder eine kreative Social-Media-Kampagne sein.

7. Vermarktung eines neuen Produkts. Attraktive Aktionen:

   • Bieten Sie vorübergehende Sonderangebote und Rabatte für Frühkäufer an.
   • Entwickeln Sie attraktive Prämien für Vorbesteller.

8. Interessante Verpackung:

   • Betonen Sie die Einzigartigkeit des Produkts durch Originalität und Überraschung Paketdesign.
   • Auch das Aussehen des Produkts kann Anlass zur Diskussion geben.

9. Vermarktung eines neuen Produkts. Konkrete Termine und Veranstaltungen:

   • Binden Sie die Produktveröffentlichung an einen wichtigen Tag oder ein wichtiges Ereignis, was ihre Relevanz und das Interesse der Kunden erhöht.

10. Netzwerk-Marketing:

    • Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm, das Kunden für die Empfehlung neuer Kunden belohnt.
    • Entwickeln Sie mithilfe von Foren, Chats und sozialen Gruppen eine Community rund um Ihr Produkt.

Die Kombination dieser Methoden trägt dazu bei, die nötige Begeisterung für Ihr neues Produkt zu wecken und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen.

Erstellen einer Broschüre. Was Ihre Kunden lesen möchten.

 

Beginnen Sie mit der Annahme von Vorbestellungen. Vermarktung eines neuen Produkts 

Auch diese Strategie knüpft an die Idee an, früh zu beginnen. Sie müssen nicht warten, bis Ihr Produkt auf Lager ist, um mit dem Verkauf zu beginnen. Lassen Sie Ihre Kunden vorbestellen, damit Sie sofort profitieren können. Das Anbieten von Vorbestellungen hat viele Vorteile. Man sammelt früh Geld. Aber auch die Vorbestellung eines Produkts vermittelt Ihren Kunden ein Gefühl der Exklusivität.

Dadurch wird den Kunden die Illusion vermittelt, dass sie etwas vor allen anderen haben. Sie werden zu den Ersten gehören, die das Produkt in die Hände bekommen. Wenn Sie Vorbestellungen entgegennehmen, denken die Leute möglicherweise auch, dass die Möglichkeit besteht, dass das Produkt ausverkauft ist. Wenn sie es nicht jetzt bestellen, können sie es möglicherweise nicht zum offiziellen Veröffentlichungsdatum kaufen. Vorbestellungen für das Marketing neuer Produkte stellen sicher, dass Ihr neues Produkt einen guten Start hat, der besser ist als der durchschnittliche Produktlebenszyklus.

Es gibt keinen Grund für eine langsame Implementierungsphase, wenn Sie sie vermeiden können. Denken Sie neben dem Wunsch, exklusiv zu sein oder das Produkt vor allen anderen zu haben, auch an andere Gründe, warum ein Verbraucher an einer Vorbestellung interessiert sein könnte.

Rabatte.

Jeder liebt es, Angebote zu bekommen. Abhängig von Ihrem Markenimage und Preisstrategiekönnen Sie Kunden, die vorbestellen, einen Rabatt anbieten, um den Verkauf anzukurbeln. Auch die Annahme von Bestellungen vor der Freigabe kann Ihnen bei der Bewertung Ihres Lagerbestands helfen. Sie erhalten eine bessere Vorstellung davon, wie viel Produkt Sie für Ihre Erstveröffentlichung zur Hand haben müssen. Dies sind wichtige Informationen im Hinblick auf Ihre Produktionskosten und helfen Ihnen, diese zu maximieren Kapitalrendite.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre treuesten Kunden. Vermarktung eines neuen Produkts 

Nur weil Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, heißt das nicht, dass Sie nach neuen Kunden suchen müssen. Verstehe mich nicht falsch. Neue Kunden sind großartig und immer zum Kauf verfügbar. Aber Sie haben bereits einen Kundenstamm, der mit Ihrer Marke und den bestehenden Produkten vertraut ist. Dies sind die Kunden, die Sie zuerst kontaktieren sollten. Dein E-Mail Marketing ist ein toller Ausgangspunkt. Neues Produktmarketing Dies sind Kunden, die sich so sehr für Ihre Marke und Ihre Produkte interessieren, dass sie sich für die regelmäßige Kommunikation mit Ihnen angemeldet haben. Also schick es E-Mails vor und nach der Produkteinführung.

Hier ist ein Beispiel für eine von Lululemon gesendete E-Mail:

Diese E-Mail bewirbt neue Farben eines bestehenden Produkts. Daher ist es sinnvoll, mit bestehenden Kunden zu beginnen, die das Produkt möglicherweise bereits kennen. Auch wenn es sich um ein neues Produkt handelt, ist es immer noch eine praktikable Strategie, Ihre E-Mail-Abonnenten darüber zu informieren. Vermarktung eines neuen Produkts. Es ist auch erwähnenswert, dass Ihre Chance, an einen aktuellen Käufer zu verkaufen, bei 60–70 % liegt. Die Chance, dass ein Neukunde das Produkt kauft, liegt jedoch nur bei 5–20 %.

Wenn Verkauf Ihr Ziel ist, wird die Konzentration auf neue Kunden nicht so effektiv sein. Untersuchungen zeigen, dass es sechs- bis siebenmal teurer ist, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu verkaufen. Wenn es um Ihre Rentabilität geht, ist die Vermarktung an Ihre treuesten Kunden die beste Wahl.

Starten Sie einen Wettbewerb. Vermarktung eines neuen Produkts 

Ein anderer Weg Verkaufszahlen steigern Ihres neuen Produkts - verschenken Sie es. Ich weiß was du denkst. Das klingt kontraproduktiv. Wie kann man Geld verdienen, indem man etwas gibt? Sie müssen lernen, wie Sie einen profitablen Vertrieb verwalten. Wettbewerbe wecken das Interesse der Menschen für das, was Sie verkaufen. Anstatt es zu bewerben, indem Sie sagen: „Hier ist unser neues Produkt“, steigern Sie die Einzigartigkeit, indem Sie einen Wettbewerb veranstalten.

Auch die Kosten für die Durchführung des Wettbewerbs sind relativ gering. Die einzigen größeren Kosten sind die Kosten für den Artikel, den Sie abgeben, zuzüglich möglicherweise zusätzlicher Versandkosten. Ein neues Produkt vermarkten Aber die Vorteile werden sich lohnen. Meiner Meinung nach sind Social-Media-Plattformen der beste Ort, um Ihre Wettbewerbe zu organisieren. Deshalb:

Halten Sie Ihre Wettkämpfe aufrecht soziale Netzwerke wird Ihr neues Produkt einem breiteren Publikum vorstellen. Dadurch wird es Ihnen helfen Verkaufszahlen steigern. Hier ist ein hypothetisches Beispiel, um Ihnen zu zeigen, wovon ich spreche. Nehmen wir an, Sie veranstalten einen Wettbewerb auf Instagram. Um teilzunehmen, müssen die Leute ein Foto auf ihrem persönlichen Instagram-Profil posten und den entsprechenden Hashtag einfügen. Nehmen wir an, an Ihrem Wettbewerb nehmen 1000 Personen teil. Das sind 1000 Fotos Ihrer Marke aus nur einem Wettbewerb. Unzählige Menschen werden diese Bilder sehen.

Aus diesen 1000 Einsendungen wählen Sie nur drei Gewinner aus. Aber es gibt immer noch 997 Menschen, die Ihr Produkt wollen, und wer weiß, wie viele Menschen damit in Kontakt gekommen sind. Sie haben bereits für Begeisterung über die Verwendung gesorgt. Es besteht eine gute Chance, dass ein großer Teil dieser Gruppe es dennoch kauft. Wie Sie sehen, kann eine so einfache Sache wie das Verschenken von drei Artikeln zu Hunderten oder sogar Tausenden von Verkäufen führen.

Bieten Sie einen Rabatt an

In der Regel gewähren die meisten Marken keine Rabatte auf neue Produkte. Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, entsorgen sie alte Artikel. Vermarktung eines neuen Produkts Obwohl ich den Gedanken hinter diesem Konzept verstehen kann, bedeutet das nicht unbedingt, dass es richtig ist. Menschen lieben es, Geschäfte zu machen. Legen Sie Ihren Stolz für einen Moment beiseite und erkennen Sie, dass Verbraucher preissensibel sind. Sie sind auch schlauer als Sie denken.

Wenn sie verstehen, dass Ihr neues Produkt irgendwann in den Handel kommt, gibt es für sie keinen Grund, es jetzt zu kaufen. Aber bis es in den Handel kommt, haben sie es vielleicht schon vergessen und das Interesse verloren. Solange das Produkt in den Köpfen der Verbraucher noch frisch ist, sollten Sie einen Deal abschließen.

Reduzieren Sie sofort Ihren Preis. Wenn Sie möchten, nutzen Sie einen altmodischen Marketingtrick. Erhöhen Sie Ihren Anfangsverkaufspreis und dann den Rabatt, um sicherzustellen, dass Sie trotzdem einen Gewinn erzielen können. Psychologisch gesehen fällt es den Menschen schwer, die Zahlung des vollen Preises für einen Artikel zu rechtfertigen, wenn sie auf Ihrer Website und in Geschäften günstigere Artikel sehen.

Bloggen Sie darüber

Nutzen Sie Ihren Blog zu Ihrem Vorteil. Vermarktung eines neuen Produkts Beginnen Sie damit, in Ihren Mitteilungen über das Produkt zu sprechen, bevor es auf den Markt kommt. Sprechen Sie nach der Veröffentlichung weiter darüber. Bloggen hat viele Vorteile:

Wie Sie anhand dieser Zahlen sehen können, kann Ihr Blog Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen. Verbraucher vertrauen den Ratschlägen von Blogs. Natürlich wissen Ihre Leser, dass Ihre Meinung voreingenommen ist. Sie verstehen, dass Sie nichts Schlechtes über die Produkte sagen, die Sie verkaufen möchten. Aber das sollte Sie nicht davon abhalten, über Ihre neue Veröffentlichung zu schreiben. Sie können auch andere Websites kontaktieren und versuchen, Gastbeiträge zu erhalten. Marketing für neue Produkte Legen Sie direkt in Ihren Nachrichten einen Link fest, der die Leser zur Checkout-Seite mit dem neuen Produkt im Warenkorb führt. Die Reduzierung der Prozessschritte erhöht die Chancen, den Umsatz zu steigern.

Seien Sie innovativ

Wenn Ihr neues Produkt langweilig ist, genauso wie andere Produkte oder bereits in anderen Geschäften erhältlich ist, werden die Leute nicht begeistert sein, es zu kaufen. Aber wenn es einzigartig ist, wird es ihr Leben verbessern und wird die Qualität des Kundenservice verbessern, werden sie viel eher bereit sein, ihr hart verdientes Geld auszugeben. Seien Sie kreativ. Die Vermarktung eines neuen Produkts beginnt mit der Durchführung einer angemessenen Marktforschung.

Was wollen Ihre Kunden? Geben Sie ihnen. Versuchen Sie, bestehende Produkte, bei denen Probleme auftreten, erheblich zu verbessern. Wenn Ihr Produkt revolutionär ist, wird es sich wie verrückt verkaufen.

Heben Sie ein neues Produkt auf Ihrer Website hervor. Vermarktung eines neuen Produkts 

Da Ihr Produkt jetzt live und zum Kauf verfügbar ist, sollten Sie es nicht auf Ihrer Website verstecken. Präsentieren Sie es auf Ihrer Homepage. Schauen Sie sich dieses Beispiel von der GAP-Website an:

Neuankömmlinge werden als Erstes auf der Startseite veröffentlicht. Ist Ihnen sonst noch etwas an dieser Seite aufgefallen? Es bietet auch Rabatte auf seine neuen Produkte an, eine Strategie, die ich bereits besprochen habe. Sie können Ihr neues Produkt an anderen Stellen auf Ihrer Website platzieren. Nehmen wir an, Ihre Website verfügt über einen Suchfilter, was auch der Fall sein sollte. Ich gehe also davon aus, dass dies der Fall ist. Wenn jemand anhand des Namens oder der Kategorie nach etwas sucht, das Ihrer neuen Produktbeschreibung entspricht, sollte es das erste Element sein, das er auf der Seite sieht.

Wenn sie durch seitenweise Suchergebnisse navigieren müssen, um Ihr neues Produkt zu finden, verringert sich ihre Chance, es zu kaufen. So sortiert Michael Kors die Produkte auf seiner Seite E-Commerce:

Mit einer ähnlichen Strategie können Sie die Bekanntheit Ihrer neuen Produkte steigern. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern.

Timing ist alles. Vermarktung eines neuen Produkts 

Ihr neues Produkt könnte großartig sein. Wenn Sie es jedoch zum falschen Zeitpunkt veröffentlichen, werden Sie nicht viele Verkäufe erzielen. Angenommen, Sie planen, am Donnerstag, dem 3. Juli des Jahres, ein Produkt auf den Markt zu bringen. Man kann es nicht einfach machen, ohne solche Dinge zu berücksichtigen. Anscheinend ist der 4. Juli ein von den Amerikanern gefeierter Nationalfeiertag. Viele Menschen nehmen sich am 3. Juli von der Arbeit frei und genießen ein schönes langes Wochenende mit Familie und Freunden. Sie könnten grillen, reisen oder den Tag am Strand verbringen. Sie werden wahrscheinlich nicht viel Zeit oder Anreiz haben, etwas online zu kaufen.

Dein erstes Wochenende wird ein schlechtes sein. Dies wird nicht für viel Aufsehen rund um die Veröffentlichung Ihres Produkts sorgen. Wenn Sie andererseits ein Produkt auf den Markt bringen, das am 4. Juli verwendet werden kann, beispielsweise Kleidung mit amerikanischer Flagge, möchten Sie sicherstellen, dass das Veröffentlichungsdatum Ihren Kunden genügend Zeit gibt, das Produkt zu erhalten, bevor sie es benötigen Es. Wenn Sie sie für die 4. Version benötigen, wird Ihnen die Veröffentlichung der 3. Version ebenfalls keine Verkäufe bringen.

Sie müssen sich auch an die Jahreszeiten erinnern. Zum Beispiel wird in Neuengland im Sommer niemand Schneeausrüstung kaufen. Vermarktung eines neuen Produkts Wenn es auf das richtige Timing ankommt, Marken E-Commerce könnte in dieser Weihnachtszeit für Aufsehen sorgen. Sie möchten Ihre Produkte auf den Markt bringen, wenn die Verbraucher bereit und willens sind, Geld auszugeben.

Nutzen Sie Videoinhalte als Werbemittel

Teilen Sie nicht nur Fotos Ihres neuen Produkts. Sie möchten den Leuten so viele Informationen wie möglich über das geben, was sie kaufen. Aus diesem Grund ist Videowerbung eine praktikable Strategie. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können verwenden Werbeaktionen im kommerziellen Stil, um Ihr Produkt zu präsentieren. Dies kann vor und nach der Veröffentlichung Ihres Produkts erfolgen.

Sobald das neue Produkt auf Ihrer Website zum Kauf verfügbar ist, fügen Sie eine Videodemo hinzu, um den Website-Besuchern zu zeigen, wie es funktioniert. Vermarktung eines neuen Produkts: Bestimmen Sie, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe sehen möchte. Verbraucher schauen sich lieber Videos über ein Produkt an, als darüber zu lesen.

Darüber hinaus sagen 90 % der Verbraucher, dass Produktvideos ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden ein Produkt online kaufen, ist um 64 % höher, wenn sie ein Video darüber sehen. Veröffentlichen Sie Videos auf Ihrer Website soziale Netzwerke, in Werbemailings und über alle Vertriebskanäle hinweg. Schauen Sie sich das Video live an. Demonstrieren Sie Ihr Produkt mit Live-Videostreams. Diese Taktik wird Ihnen helfen, den Umsatz Ihres neuen Produkts zu steigern.

Abschluss

Die Einführung eines neuen Produkts kann entmutigend sein. Sie haben so viel Mühe in die Veröffentlichung gesteckt, dass Sie sicherstellen müssen, dass alles reibungslos verläuft. Wenn Sie keine Verkäufe tätigen, wird Ihr neues Produkt keinen Gewinn abwerfen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie bereits vor der Veröffentlichung mit der Werbung für Ihr Produkt beginnen. Nehmen Sie Vorbestellungen entgegen und beginnen Sie jetzt mit dem Sammeln von Geld. Anstatt nach neuen Kunden zu suchen, bewerben Sie die neue Version bei Ihren treuesten Kunden.

Überlegen Sie sich ein innovatives Produkt. Veranstalten Sie Wettbewerbe und bieten Sie Rabatte an Werbemethoden. Sprechen Sie im Blog über ein neues Produkt. Vermarktung eines neuen Produkts. Präsentieren Sie das Produkt auf Ihrer Website und denken Sie über Veröffentlichungstermine nach. Erstellen und teilen Sie Videoanzeigen über alle Ihre Vertriebskanäle. Wenn Sie die Ratschläge in diesem Ratgeber befolgen, wird Ihr neues Produkt profitabel sein und dadurch hohe Gewinne erwirtschaften.