So steigern Sie den Umsatz auf Amazon und anderen Marktplätzen

So steigern Sie den Umsatz auf Amazon. Die Vermarktung von Produkten auf Marktplätzen wie Amazon, Etsy und Ebay unterscheidet sich stark von der Werbung für Produkte auf Ihrer eigenen Website. Daher, um Expertenwissen darüber zu erlangen wie man den Umsatz auf Amazon steigert,  Wir haben erfahrene Vermarkter und Verkäufer nach ihren besten Tipps gefragt.

Egal, ob Sie den ersten Schritt zum Aufbau Ihres Online-Imperiums machen, nach einer Möglichkeit suchen, handgefertigte Kunst zu verkaufen, oder den Verkauf Ihrer eigenen Kunst ergänzen möchten E-Commerce-WebsiteOnline-Marktplätze bieten Verkäufern die Möglichkeit, ihre Produkte voranzutreiben. großes Publikum und steigern den Umsatz. Lesen Sie, was die Profis zu sagen hatten:

Machen Sie die Grundlagen richtig. So steigern Sie den Umsatz auf Amazon

Dass Verkaufszahlen steigern Um auf Amazon den größtmöglichen Nutzen aus der Werbung für Ihre Produkte zu ziehen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie die Grundlagen richtig beherrschen. Von der Optimierung von Produktnamen und Preisen bis hin zur Förderung von Social Proof durch Bewertungen – es gibt ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um Ihre Verkäufe von Anfang an zu steigern.

1. Überschriftenoptimierung: Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Käufer beurteilen Produkte nach ihrem Angebotstitel, daher möchte Amazon, dass Ihr Titel kurz, beschreibend und auf den Punkt kommt. Hier sind einige Elemente, die sollte beinhalten zum Titel:

• Markenname
• Название продукта
• Jedes Merkmal wie Farbe, Größe oder Verwendung

„Wenn Sie beispielsweise Damen-Leggings verkaufen, könnte Ihr Titel lauten: Galaxy Damen-Baumwoll-Leggings – Dehnbar – Slim Fit – Grau und Weiß – 2er-Set – Damen-Baumwoll-Leggings mit Blumenmuster.“

— Muhammad Sajjad, E-Commerce-Community-Manager von Cloudways

2. Befolgen Sie die Regeln. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Die Erstellung hochwertiger Amazon-Angebote wird dazu beitragen, die Amazon-Suchergebnisse zu verbessern und die Verkaufskonversionen zu steigern. Da sich die Anforderungen und Möglichkeiten von Amazon-Angeboten ständig ändern, müssen Verkäufer wissen, was sie mit ihren Angeboten tun können und was nicht ...

„Die Steigerung der Kundenbewertungen von Produkten ist eine wichtige Marketingtaktik, die dazu beiträgt, die Suchergebnisse bei Amazon zu verbessern. Es ist jedoch wichtig, die strengen Richtlinien von Amazon zur Kundenkommunikation einzuhalten. Links zu Rezensionsseite in Ihren E-Mail-Updates und Benachrichtigungen zulässig. Aber nach guten Bewertungen zu fragen oder einen Anreiz wie einen Bewertungsgutschein anzubieten, ist keine gute Idee.

„://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/“>Werbung in sozialen Netzwerken wird verschwendet.“

— Christa Fabregas, E-Commerce-Analystin bei FitSmallBusiness.com

3. Nutzen Sie den Schwungradeffekt:

„Große Marktplätze wie Amazon haben Hunderte Millionen Produkte. Wenn Sie große Bestände buchen, sogar bekannte Marken, wird es immer Lebensmittelgruppen geben, die gut sichtbar sind, und andere, die es nicht sind. Denn gut sichtbare Produkte haben einen Schwungradeffekt, während weniger sichtbare Produkte verborgen bleiben.

„Um den Durchverkauf auf ausgewogene Weise zu steigern, sollten Sie Ihren Lagerbestand gruppieren und ein Schwungrad für weniger sichtbare Produkte schaffen. Das Rezept für Bestandsverwaltung und Verkauf, das für uns funktioniert hat, umfasst die folgenden drei Zutaten:

1. Listen Sie eine Auswahl dieser Produkte bei „Versand durch Amazon“ auf, um sich für den Prime-Versand zu qualifizieren und so an Bekanntheit zu gewinnen.
2. Kombinieren Sie Schlagzeilensuche und gesponserte Anzeigen, um sie innerhalb von 2–3 Wochen zu bewerben. Ein großer Anstoß in kurzer Zeit kann viel helfen.
3. Implementieren Sie einen Prozess, der es Ihnen ermöglicht, spezifisches Feedback zu diesen Produkten einzuholen.“

— Vito Perrone, CEO des YOCABÈ-Marktplatzes.

4. Optimieren Sie Ihren Amazon-Verkaufstrichter. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Wenn sich jemand Ihre Verkaufsseite ansieht, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er interessiert ist. Wenn sie jedoch nicht kauft, bedeutet das, dass Sie bei der Person nicht genug Wert aufgebaut haben, um tatsächlich einen Kauf zu tätigen. So lösen Sie dieses Problem: Setzen Sie sich hin und schreiben Sie alle Einwände Ihrer Interessenten auf. Gehen Sie dann in Ihrem Verkaufsexemplar auf diese Einwände ein. Jedes Mal, wenn ich dies tat, konnte ich ausnahmslos einen Anstieg der Conversions feststellen.

„Ein gutes Beispiel dafür ist der Q&A-Bereich auf Amazon. Wenn Menschen Fragen zu einem Produkt stellen, ist das ein Einwand gegen den Kauf. Sie zögern. Amazon hat es getan steigende Umsätzeund ich habe gehört, dass es funktioniert hat.

— James Pollard, Marketingberater bei TheAdvisorCoach.com

5. Schützen Sie sich vor der Konkurrenz Dritter. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Versuchen Sie, Ihre Kampagnen so einzurichten, dass der Kundenerkennungsprozess, also wenn er Ihre Marke zum ersten Mal auf Amazon entdeckt, immer zu einem bestimmten Preis stattfindet. Installieren Sie benutzerdefinierte Tags, die Produkte nach Preis ordnen, schließen Sie so viele SKUs (Lagerhaltungseinheiten) aus, wie Sie benötigen, und Sie werden sicher sein, dass Drittanbieter Ihre Kunden nicht mit niedrigeren Preisen stehlen. Indem Sie sich dafür entscheiden, auf bestimmte Produkte über einem bestimmten Preis nicht zu bieten, können Sie Ihre Konkurrenten auf Amazon dennoch schlagen.“

— John Pellingelli, Mitbegründer von Metric Digital

Nutzen Sie Tools, um den Umsatz auf Amazon zu steigern

Wie bei vielen anderen Aspekten des Marketings kann die Verfügbarkeit eines gut ausgestatteten Toolkits einen großen Unterschied für Ihr Geschäftsergebnis machen. Das Gleiche gilt für die Werbung für Produkte auf dem Amazon-Marktplatz. Keyword-Recherche-Tools können Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen, während andere Ihnen einfach Zeit sparen, die Sie anderswo verbringen können. Schauen Sie sich die Tools an, die unser Produkt verwendet.

6. Schauen Sie sich die Konkurrenz an. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Picasso sagte einmal: ‚Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen.‘ Der Verkauf auf Amazon – und der Erfolg damit – folgt demselben Prinzip. Wenn Sie nicht darauf achten, was Ihre Konkurrenten tun, verpassen Sie eine der offensichtlichsten Ressourcen für Verbesserungen. Kapitalrendite auf Amazon oder anderswo. Hier sind vier Tools zur Vermarktung Ihrer Produkte und zur Steigerung Ihres Umsatzes:

1. Verwenden Sie SEMRush, um Keyword-Informationen für organische und gesponserte Anzeigen zu sammeln und die Platzierungen Ihrer Konkurrenten anzuzeigen.
2. Verwenden Sie Ahrefs, um herauszufinden, welche Webseiten Ihrer Konkurrenten am erfolgreichsten sind. Wenn sie einen immerwährenden Blogbeitrag haben, der die Leser auf ihre Amazon-Produktseite weiterleitet, müssen Sie darüber Bescheid wissen.

1. MOAT ist ein großartiges Tool, um zu sehen, wofür Ihre Konkurrenten ihre Werbegelder ausgeben. Damit dies wirksam ist, sollten Sie es deaktivieren Werbeblocker. Dies ist eine nützliche Methode, um herauszufinden, wie Ihr Konkurrent Ihren gesamten potenziellen Kundenpool anspricht.
2. Offensichtlich ist der Preisgestaltung ist ein wichtiger Teil der Entscheidung jedes Kunden, bei Ihnen oder einem Mitbewerber zu kaufen. CamelCamelCamel und Honey sind benutzerfreundliche Preisverfolger, sodass Sie genau wissen, wie und wann die Produktpreise angepasst werden.“

— Jake Rood, Marketingdirektor, Red Stag Fulfillment

7. Synchronisieren Sie Produkte, um Zeit zu sparen und das Kundenerlebnis zu verbessern. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

«.

„Der Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Mengen auf allen Plattformen steuern können. Außerdem können Sie Produktspezifikationen und Produktvarianten einfacher als manuell aktualisieren. Suchen Sie nach einem Drittanbieter, der die Software zwischen Ihnen synchronisiert. Online-Shop und Handelsplattformen.“

— Ben Stanford, Red Cedar Websites

8. Holen Sie Feedback von Ihrer Zielgruppe ein:

„Online-Händler sollten ihre vorgestellten Fotos und Produktbeschreibungen mit einem Umfragedienst wie PickFu testen. Durch die Befragung von Befragten, die Ihrer Zielgruppe entsprechen, können Sie verstehen, was Ihre Seite attraktiver macht.“

— Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer von PickFu

Lasst uns visuell werden! Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

Online-Konsumenten verlassen sich beim Kauf stark auf Produktbeschreibungen und Bilder. Im Produktinformationsbericht 2015–2016 von Shotfarm wurden über 1500 Verbraucher zu ihren Online-Einkaufsgewohnheiten befragt und festgestellt, dass Bilder für sie von entscheidender Bedeutung sind. 30 % sagten, Bilder seien wichtig und 63 % sagten, sie seien sehr wichtig. Das bedeutet, dass 93 % der Mehrheit ihnen große Aufmerksamkeit schenken, was Bilder zu einem Schlüsselelement für die Steigerung des Umsatzes auf Amazon macht.

Verbraucher sagten, Produktbilder seien viel wichtiger als Bewertungen, weil sie zeigen, wie wichtig Informationen direkt vom Verkäufer stammen. Aus diesem Grund hat Amazon zusammen mit anderen großen Marktplätzen Mindestanforderungen an Produktbilder festgelegt.

Die Produktbildrichtlinien von Amazon ermutigen Verkäufer, Bilder hochzuladen, die mindestens 1000 Pixel breit und hoch sind. Wenn Sie dieser Anleitung folgen, werden die Bilder groß genug, um die Zoomfunktion von Amazon auszulösen, die laut Plattform den Umsatz steigert. Hier einige Tipps von Experten, wie Sie mit Ihrer Bildauswahl Ihren Umsatz auf Amazon steigern können.

9. Investieren Sie in Produktfotografie. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„? Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es den Unterschied ausmacht, ob Menschen Ihr Produkt kaufen oder nicht. Egal wie viel Sie in SEO investiert haben oder wie gut Ihre Produkte sind: Wenn es Ihren Produktfotos an Professionalität mangelt, wird niemand zum Kauf motiviert. Die gesamte Zeit, Mühe und das Geld, die Sie für die Erstellung Ihres Online-Shops aufgewendet haben, werden verschwendet.“

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">E-Commerce und Inhaber von Sweet Spot Marketing

10. Diversifizieren Sie Ihre Fotos:

„Auf Marktplätzen konkurrieren Sie mit Tausenden anderen Marken und benötigen alles, was Sie können, um Ihre Geschichte zu erzählen und potenzielle Kunden dazu zu verleiten, auf Ihre Anzeigen zu klicken und zu konvertieren. Wenn alle Ihre Fotos einen schlichten weißen Hintergrund haben oder das gleiche Modell, Aussehen oder den gleichen Standort zeigen, dann haben Sie noch nicht genug Buyer Journey hinter sich.

„Für jedes Inserat streben wir danach, 2 bis 3 hochwertige Fotos mit weißem Hintergrund und 3 bis 7 Lifestyle-Fotos zu haben, die jeweils ein anderes Model an verschiedenen Orten und in unterschiedlichen Posen zeigen. Unsere große Auswahl an Fotos hilft Kunden, sich vorzustellen, wie sie unsere Produkte verwenden.“

— Ryan O'Connor, Mitbegründer von One Tribe Apparel

11. Vergessen Sie nicht, Grafiken einzubinden. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Auch das Hinzufügen zusätzlicher Grafiken zu Produktbildern kann sehr hilfreich sein.

„Die Hervorhebung Ihrer Kernwerte in Ihren Produktfotos kann den Benutzern helfen, auf den ersten Blick besser zu verstehen, worum es bei Ihrem Produkt geht. Durch die Hervorhebung wichtiger Funktionen mit vvisuals können Benutzer den Wert Ihres Produkts schnell verstehen, ohne große Textblöcke lesen zu müssen.“

— Meg Marrs, Gründerin und leitende Redakteurin von K9 of Mine

12. Erzählen Sie eine Geschichte mit Ihren Bildern:

". Veröffentlichung von Produktlisten über soziale Netzwerke und andere Marketingkanäle haben einen großen Einfluss auf den Umsatz. Das Gleiche gilt für den Seitenrang bei der organischen Suche auf dem Amazon-Marktplatz und anderen Suchmaschinen. Wenn Sie Follower haben, suchen diese möglicherweise woanders nach Ihnen.

13. Vergessen Sie nicht Google:

„Wenn Menschen aktiv an beliebten Marktplätzen teilnehmen, vergessen sie oft, dass Google ein allumfassender Marktplatz ist, der sich auch den Inhalt all dieser anderen Websites ansieht … Alles, was wir tun, wird wahrscheinlich auch von Google indiziert. Vernachlässigen Sie also nicht die traditionellen SEO-Methoden, nur weil Sie auf Amazon verkaufen. Das kann und wird einen großen Unterschied machen.“

— Ross Palmer, CEO/Gründer von Aloa Marketing

14. Steigern Sie Ihre Amazon-Angebote mit Werbung. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Laut einer Kenshoo-Studie beginnen 56 % der Verbraucher ihre Produktsuche auf Amazon. Auf Verkäuferseite planen 63 % der Amazon-Werbetreibenden, ihr Angebot zu erhöhen Budget In diesem Jahr ist das ein größerer Prozentsatz, als Google und Facebook ausgeben. Kurz gesagt, Amazon ist das neue Google für Einzelhändler und Hersteller. Daher ist strategische Werbung unerlässlich, um nicht nur die Bekanntheit und den Umsatz zu steigern, sondern auch das Ranking in der organischen Suche für Amazon-Produkte zu beeinflussen.

„Ich empfehle, Ihre Produktseiten für maximale Suchsichtbarkeit auf Ihrer Website zu optimieren. Best Practices ähneln Google SEO, sind jedoch komplexer, da Rankings auch durch Verkaufsvolumen, Bewertungen und andere Kennzahlen bestimmt werden. Durch die Trennung von Preisgestaltung, Auftragserfüllung und anderen Leistungsfaktoren gibt es Möglichkeiten, die Sichtbarkeit zu maximieren.

": Dieses Feld ist mit anderen Produkten derselben Marke verknüpft.

— Kent Lewis, Präsident und Gründer von Anvil

15. Externer Traffic verschafft Verkäufern, wenn er richtig durchgeführt wird, zusätzliche Reichweite und Markenwert:

— Thomas Pruczynski, Marketingdirektor, LandingCube

16. Kombinieren Sie Schlüsselwörter für Titel und Tags:

„In einem breiten Markt mit viel Konkurrenz müssen Sie darauf achten, dass jedes Wort in Ihren Schlagzeilen und Tags zählt. Mit ein wenig kreativer Formulierung können Sie mehrere Suchbegriffe gleichzeitig eingeben und so Ihre Reichweite vergrößern.

„Dieser Etsy-Eintrag enthält beispielsweise den Satz „Monogramm-Hochzeitsgeschenk“. In nur vier Worten wird dieses Produkt bei Suchanfragen nach „Hochzeit“, „Hochzeitsfeier“, „Hochzeitsgeschenk“, „Partygeschenk“, „Monogramm-Partygeschenk“, „Monogramm-Geschenk“ und „Mit Monogramm“ angezeigt. ”

— Chris Doucette, Berater bei SEO by Chrys

Steigern Sie den Umsatz durch Markenpräsenz

Bei ABC sprechen wir ständig darüber, wie wichtig es ist, Ihre Marke zu präsentieren, und das gilt insbesondere, wenn Sie Ihre Produkte auf einem überfüllten Marktplatz wie Amazon verkaufen. Tun Sie alles, was Sie können, um Ihre Marke zu präsentieren und die Bekanntheit zu steigern, denn dadurch können Ihre Einträge wirklich hervorstechen.

Vermitteln Sie ein vertrauenswürdiges Bild und stärken Sie Ihre Präsenz außerhalb von Amazon in den sozialen Medien oder auf Ihrer eigenen Website. Dies wird potenzielle Kunden beruhigen, die nach Ihrer Marke suchen.

Verbraucher legen Wert auf Sichtbarkeit und Vertrauen. Viele Menschen entscheiden sich dafür, Produkte von einer Marke zu kaufen, der sie vertrauen und die sie respektieren, statt einer günstigeren Option, daher ist die Markenbildung wichtig Vermögenswert für Amazon-Verkäufer.

In den letzten Jahren hat Amazon die Möglichkeit für Verkäufer erweitert, ihre Marke zu präsentieren, sodass es auch Möglichkeiten gibt, Ihre Marke auf der Plattform zu positionieren.

17. Warenzeichen Ihrer Marke:

„Eine eingetragene Marke bietet Ihnen ein beispielloses Erlebnis auf der Amazon-Plattform, einschließlich Zugriff auf erweiterte Markeninhalte, Amazon-Storefronts, Suchanzeigen-Header und das Tool für Markenrechte.

„Verbesserte Markeninhalte erhöhen nachweislich die Konversionsraten, und Amazon Storefronts ermöglichen Ihnen die Erstellung benutzerdefinierter Quell-Tags, die den externen Datenverkehr zu Amazon effektiv verfolgen.“

„Suchanzeigen-Schlagzeilen kosten in der Regel auch nur einen Bruchteil der Kosten gesponserter Einträge und verleihen Ihren Anzeigen gleichzeitig mehr Sichtbarkeit. Mit dem Violation Tool von Amazon können Sie Urheberrechts- und Markenrechtsverletzungen ganz einfach nachverfolgen und melden.“

— Shannon Roddy, Amazon-Spezialistin bei Marketplace Seller Courses

18. Erstellen Sie eine Storefront für Ihre Marke. Wie kann man den Umsatz auf Amazon steigern?

„Präsentieren Sie Ihre Produkte unbedingt, indem Sie mit dem neuen Amazon Store Builder-Tool eine Marken-Storefront erstellen!

„Amazon hat Verkäufern kürzlich die Möglichkeit gegeben, eine gebrandete Storefront-Seite zu erstellen. Dies ist eine unglaublich einfache Möglichkeit, Ihre Produkte passend hervorzuheben Ihre Markenidentität. Dieses Tool hilft Ihnen sogar dabei, sich einen Überblick über den Seitenverkehr zu verschaffen und Anzeigen direkt auf Ihr Schaufenster auszurichten.

„Durch einfaches Klicken auf den Markennamen über dem Produktnamen werden Kunden zu Ihrem Shop weitergeleitet.“

— Nick Salerno, Amazon Marketing Manager bei JAM Paper

ABC-Tipp: Verwenden Sie Markenlinks, um den Traffic zu steigern

Wenn Sie Ihre Marktprodukte bewerben soziale NetzwerkeAnstatt Ihren Followern eine lange, hässliche URL anzubieten, die das Branding von Amazon oder Etsy anstelle Ihres eigenen verwendet, sollten Sie erwägen, einen gebrandeten Kurzlink zu teilen.

Auf diese Weise werden Ihre Links gebrandet, sind kurz und enthalten eine starke Aussage Aufruf zum Handeln. Dies kann dazu beitragen, die CTR Ihrer Marketingbotschaften deutlich zu verbessern und letztendlich zu mehr Verkäufen zu führen.

Haben Sie Empfehlungen zur Steigerung der Verkäufe auf Amazon oder anderen Marktplätzen? Wir würden uns über Ihr Feedback freuen. Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit oder twittern Sie uns.

 АЗБУКА