Unter werblicher Attraktivität versteht man die Aufmerksamkeit und das Interesse der Kunden auf die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens durch Sonderaktionen oder Sonderaktionen. Diese Werbeaktionen laufen in der Regel über einen bestimmten Zeitraum und können verschiedene Arten von Rabatten, Boni, Geschenken, Wettbewerben oder Sonderangeboten beinhalten.
Ebenso wie das Sprichwort „Bauen Sie es und sie werden kommen“ ist es nicht der beste Weg, Ihr Geschäft auszubauen, wenn Sie sich darauf verlassen, dass Kunden einfach vorbeikommen und einkaufen. Selbst mit den besten Produkten und Website-Designs ist Ihr Online-Shop wird ums Überleben kämpfen, wenn Sie es nicht aktiv fördern. Tolle Werbeaktionen können Ihnen also dabei helfen, Kunden anzulocken und sicherzustellen, dass sie den Scheck auch tatsächlich überstehen.
Da sich der Online-Wettbewerb verschärft, ist es wichtiger denn je, Ihr Geschäft und Ihre Marke hervorzuheben – und überzeugende Werbeaktionen sind eine der besten Möglichkeiten, Ihre Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Hier können Sie und Ihr Online-Geschäft hervorstechen.
Es gibt keinen Mangel an Methoden, um heiße Leads in Ihr Geschäft zu locken, aber es gibt nur ein paar Strategien, die sich branchenübergreifend immer wieder als effektiv erwiesen haben. Nachfolgend finden Sie zehn unserer beliebtesten Arten von Werbeaktionen Steigern Sie Ihren Umsatz, erweitern Sie Ihre Liste und stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäft weitergeführt wird.
Reibungslos ist nicht genug: Bringen Sie emotionale Höhepunkte in Ihr Kundenerlebnis
12 Arten von Werbeaktionen für Online-Shops
1. Rabatte auf Waren. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Heutzutage gilt sie als eine der effektivsten Arten der Online-Werbung in fast jedem Geschäft E-Commerce bietet Rabatte auf bestimmte Produkttypen an, und einige bieten diese Rabatte ständig an. Einer der Gründe, warum Rabattaktionen so effektiv sind, liegt darin, dass sie Kunden anlocken; Jeder liebt es sehr.
Normalerweise können Sie zwei Arten von Rabatten auf Produkte anbieten: Prozentsatz oder Betrag in Dollar . Beide Arten sind effektiv, aber denken Sie immer darüber nach, wie das Angebot bei Ihrem Kunden ankommt. Beispielsweise erscheint ein Rabatt von 10 % möglicherweise nicht so attraktiv wie ein Rabatt von 10 $, während ein Rabatt von 50 % immer gut funktioniert (und ein Rabatt von 50 $ möglicherweise sinnvoll ist oder auch nicht).
2. Kostenlose Angebote. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Wenn es ums Einkaufen geht, sind nur wenige Worte so wirkungsvoll wie „kostenlos“, daher funktioniert jede Art kostenloser Werbung fast immer gut. Die meisten Geschäfte nutzen zwei Arten von kostenlosen Angeboten: Versand kostenfrei и kostenlose Rücksendung . Je nachdem, was Sie verkaufen, kann das eine oder das andere für Ihr Unternehmen viel sinnvoller sein.
Nach Aussage Ihrer Kunden befreit Sie der kostenlose Versand von der Entscheidung, ob ein Kauf das Risiko wert ist. Und mit der kostenlosen Rücksendung stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden kein Geld verlieren, wenn der Kauf nicht ihren Wünschen entspricht.
Kostenlose Angebote sind ein so starker Anreiz für Verbraucher, dass viele Online-Händler einen Weg finden, die Versand- und Rücksendekosten in den Produktpreis einzubeziehen, sodass sie „kostenlosen Versand/Rückgabe“ ohne Gewinneinbußen anbieten können.
3. Zeitlich begrenzte Flash-Verkäufe. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Knappheit ist ein weiterer wichtiger Kaufmotivator, da Verbraucher das Gefühl haben, dass sie schnell eine Entscheidung treffen müssen, sonst verpassen sie alles. (Dies ist die Online-Shopping-Version von FOMO oder der Angst, etwas zu verpassen.) Viele erfolgreiche Geschäfte nutzen diese Knappheitstaktik E-Commerce nutzen zeitlich begrenzte Flash-Sales, um den Umsatz schnell zu steigern und mehr Kunden durch ihre virtuellen Türen zu locken.
Flash-Sales sind auch sehr effektiv, wenn es um die Ausräumung alter Lagerbestände geht. Wenn Sie eine Liste haben Kunden oder Follower in sozialen NetzwerkenDann helfen Ihnen exklusive Verkäufe innerhalb der ersten 24 Stunden dabei, die Loyalität zu Ihrer Marke aufzubauen. Denken Sie daran, dass die meisten Käufe innerhalb der ersten Stunde nach einem Flash-Sale erfolgen. Daher ist es eine gute Möglichkeit, Ihren treuen Kunden den ersten Rabatt auf Produkte zu gewähren, um ihnen für ihre Treue zu danken Gewinnen Sie neue Kunden für Ihre Mailingliste und Ihre sozialen Netzwerke. Konten.
4. X kaufen, X behalten
Die berühmten BOGO-Verkäufe gibt es noch heute, obwohl einige Unternehmen andere kreative Wege finden, diese altbewährte Werbung zu aktualisieren. Die Psychologie hinter Buy-one-get-one-Verkäufen ist solide, weil sie den Kunden das Ziel vorgibt, das Ziel zu erreichen, um eine Belohnung zu erhalten.
Je nachdem, welche Produkte Sie verkaufen, andere Arten von Käufen, andere Dinge kaufen, Werbeaktionen können sinnvoller sein als herkömmliche BOGOs. Viele Geschäfte ermitteln den optimalen Preis, indem sie sich den durchschnittlichen Bestellpreis ansehen und die Kunden dann dazu animieren, etwas mehr zu kaufen.
Liegt der durchschnittliche Einkaufswert beispielsweise bei 42 US-Dollar, kann die Erstellung einer Werbeaktion „50 US-Dollar kaufen und zusätzlich 20 US-Dollar sparen“ viel bewirken Verkaufszahlen steigern. Wie bei allen Werbeaktionen ist die Kenntnis Ihrer Zahlen vor dem Verkauf der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie bei einem Verkauf nie Geld verlieren.
5. Werbegeschenk. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Produktgeschenke sind eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Kunden „kostenlose“ Psychologie zu bieten. Der Vorteil dieser Art der Verkaufsförderung besteht darin, dass Sie steuern können, welches Gratisprodukt Sie verschenken, sodass Ihre Kunden ein neues Produkt oder etwas anderes ausprobieren können.
In manchen Fällen muss es sich bei einer Produktverlosung nicht unbedingt um den Kauf von Waren in Ihrem Geschäft handeln. Das Einbinden kostenloser Markengeschenke wie Autoaufkleber oder Gewinnspiele in bestimmte Einkäufe ist eine gute Möglichkeit Erhöhen Sie die Loyalität und Überlieferung Ihrer Kunden. Diese Markenprodukte sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abzuheben, insbesondere wenn sie einzigartig oder anders sind hohe Qualität.
6. Belohnungssysteme
Die Einrichtung eines Belohnungssystems für Ihre Kunden ist eine der besten Werbeaktionen, die Sie nutzen können, insbesondere wenn Sie die Zahl der Wiederholungskäufe steigern möchten. Treuepunkte werden in einer Vielzahl von Branchen eingesetzt, funktionieren aber am besten bei regelmäßig getätigten kleinen Einkäufen, wie z. B. Vorräten. Dank neuer Systeme, die die gesamte Arbeit für Sie weitgehend automatisieren, ist die Einrichtung eines Prämienprogramms relativ einfach.
Stellen Sie bei der Erstellung Ihres Belohnungssystems sicher, dass es für Ihren Durchschnittskunden realistisch ist. Wenn Sie die Messlatte zu hoch ansetzen, schrecken Sie Ihre Kunden ab und die Arbeit an der Einrichtung des Programms lohnt sich nicht.
7. Gutscheine. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Da Online-Shopping virtuell existiert, ist die Verwendung von Gutscheinen für Ihre Kunden und Sie selbst einfacher denn je. Den Verbrauchern wurde beigebracht, Gutscheine zu lieben, weshalb sie nach wie vor ein wirksames Mittel zur Umsatzsteigerung sind. Und dank der Technologie war es noch nie so einfach, Gutscheine zu erstellen und zu sehen, wie sie schnell (manchmal fast sofort) gut ankommen. Es gibt viele Möglichkeiten, Gutscheine zur Belohnung Ihrer Kunden einzusetzen, aber einige der effektivsten sind:
- Versenden von Gutscheinen an neue E-Mail-Abonnenten für ihren ersten Einkauf
- Gutschein wird nach dem Kauf an Kunden verschickt
- Versenden von Gutscheinen an Kunden, die innerhalb eines festgelegten Zeitraums keinen Kauf getätigt haben
- Versenden von Gutscheinen an Kunden, die eine schlechte Erfahrung gemacht oder ein negatives Feedback hinterlassen haben
8. Online-Wettbewerbe. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Durch soziale Netzwerke und einflussreichen Influencern ist die Beliebtheit von Online-Wettbewerben zu einer der neuen Möglichkeiten geworden, Kunden anzulocken. Durch zunehmende Wettbewerbe können Sie für Ihre Marke Aufsehen erregen (und oft auch Follower gewinnen), ohne Unmengen an Produkten verschenken zu müssen. Auf ein Produkt können Sie einfach verzichten!
Erschaffen beliebte Konkurrenz für Ihre MarkeEs ist klug, mit anderen Online-Unternehmen oder Nischen-Influencern zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass genügend Menschen Ihr Angebot sehen. Während alle Arten von Unternehmen von Wettbewerben profitieren können, verzeichnen brandneue Geschäfte häufig die größten Vorteile, da sie in weniger als 24 Stunden von null Abonnenten und E-Mails auf Tausende ansteigen können.
9. Preisanpassung
Online-Konsumenten vergleichen gerne Geschäfte. Und selbst wenn sie Ihre Marke lieben, sind sie oft versucht, etwas anderes auszuprobieren, wenn sie dadurch etwas Geld sparen können. Hier kommen Aktionen und Angebote ins Spiel.
Indem Sie Ihren Kunden versprechen, dass Sie den niedrigsten online gefundenen Preis akzeptieren, geben Sie ihnen einen guten Grund, Ihre Produkte weiterhin zu kaufen. Das Strategie ist ein wirksames Mittel, um den Wettbewerb abzuschrecken und Kunden zu gewinnender dich dein ganzes Leben lang lieben wird.
10. Saisonale Angebote. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Nutzen Sie Feiertage und saisonale Ereignisse, um Geschäftsentwicklung ist eine solide Strategie und für Online-Händler einfach zu nutzen. Eine einfache E-Mail- oder Social-Media-Nachricht mit einem „Urlaubs“- oder „Event“-Angebot genügt, um schnell loszulegen steigende Umsätze. Einer der Vorteile der Nutzung saisonaler Angebote besteht darin, dass der Text und die Bilder einfach sind, da Sie bereits einen Grund dafür haben. („Es ist Sommer!“, „Frohe Feiertage!“, „Feiert den Tag der Arbeit!“ usw.)
11. Kostenlose Muster
Wenn Ihr Geschäft viele oder hochpreisige Artikel führt, können kostenlose Muster eine gute Möglichkeit sein, Kunden Ihre Produkte vorzustellen. Oftmals werden beim Kauf kostenlose Muster angeboten (Versand bezahlt), oder es gibt eine Sonderaktion für ein kostenloses Muster, wenn die Versandkosten vom Kunden übernommen werden.
Damit diese Aktion sinnvoll ist, achten Sie immer darauf, dass das Produkt, das Sie als Probe verschenken, zu dem Produkt passt, das der Kunde kauft oder an dem er Interesse bekundet. Verschenken Sie zum Beispiel eine Probe Gesichtscreme, wenn jemand ein T-Shirt kauft. , das ist keine gute Möglichkeit, diese Verkaufsstrategie zu nutzen.
12. Automatisierte Einkäufe. Attraktivität durch Werbekampagnen.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden wiederkommen, besteht darin, ihnen automatisch wiederkehrende Bestellungen einzurichten. Automatische Einkäufe ideal für Konsumgüter, wie Kosmetika und Haushaltsartikel, erleichtern Ihren Kunden den Einkauf und optimieren das Endergebnis.
In einigen Fällen bieten Online-Shops monatlich an Abonnements, während andere es den Kunden ermöglichen, ihre eigene Lieferhäufigkeit zu wählen (jeden Monat, jeden Monat usw.).
Wie wichtig es ist, Ihr Unternehmen zu kennen
Damit Verkaufsförderung gut funktioniert, müssen Sie Ihr Unternehmen in- und auswendig kennen. Wenn Ihre Zahlen nicht klar sind oder Sie eine Werbeaktion erstellen, die bei Ihren Produkttypen nicht funktioniert, sind selbst die effektivsten Verkaufsstrategien wirkungslos.
Erinnere dich an diese Schöpfung ein erfolgreicher Online-Geschäfte bestehen aus Versuch und Irrtum. Probieren Sie ruhig eine Strategie aus und implementieren Sie dann eine andere. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihrer Werbung genügend Zeit geben, um Daten zu generieren, damit Sie sicher sein können, was funktioniert und was nicht.
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