Το Dropshipping είναι μια μέθοδος εκπλήρωσης παραγγελιών που δεν απαιτεί από την εταιρεία να έχει αγαθά σε απόθεμα. Αντίθετα, το κατάστημα πουλά το προϊόν και μεταβιβάζει την παραγγελία πώλησης σε τρίτο προμηθευτή, ο οποίος στη συνέχεια αποστέλλει την παραγγελία στον πελάτη.
Ωστόσο, σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, το dropshipping δεν είναι ένα πρόγραμμα γρήγορου πλουτισμού.
Σίγουρα, ακούγεται σαν εύκολο χρήμα—πουλάς προϊόντα άλλων και έχεις έκπτωση για τον εαυτό σου—αλλά όταν λαμβάνεις υπόψη όλα τα μειονεκτήματα, τα εμπόδια και την καθημερινή διαχείριση, δεν είναι τόσο εύκολο.
Ωστόσο, εάν το προσεγγίσετε με τον σωστό τρόπο και χρησιμοποιήσετε τις παρακάτω αποδεδειγμένες στρατηγικές, το dropshipping μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση... απλώς όχι τόσο γρήγορα όσο θα θέλατε.
Ας το θέσουμε ως εξής: αν ασχολείστε με το dropshipping, θα είναι δύσκολο για εσάς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν. αλλά, εάν είστε ήδη εγκατεστημένοι στο ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το dropshipping για να συμπληρώσετε τις υπάρχουσες υπηρεσίες σας και να βελτιώσετε την επιχείρησή σας.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα εξετάσουμε όλα τα προβλήματα με το dropshipping που δεν είναι τόσο ευρέως γνωστά όσο τα οφέλη του. Ωστόσο, παρά τα μειονεκτήματά του, το dropshipping μπορεί ακόμα να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τις μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου, εάν χρησιμοποιηθεί σωστά.
Θα εξηγήσουμε επίσης πώς να κάνετε το dropshipping με τον σωστό τρόπο και θα δείξουμε μερικές μελέτες περιπτώσεων για να δείξουμε τι μιλάμε.
Εάν είστε νέοι στο dropshipping, ίσως θελήσετε να δείτε τις συχνές ερωτήσεις παρακάτω προτού διαβάσετε το κύριο μέρος αυτού του οδηγού. Χανόμαστε σε κάποια σύνθετα θέματα, οπότε είναι καλύτερο να έχουμε κάποιο υπόβαθρο.
5 γεγονότα για το Dropshipping για τα οποία κανείς δεν μιλάει
1. Χαμηλή κερδοφορία.
Φυσικά, δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να διαχειρίζεστε ή να αποθηκεύετε το δικό σας απόθεμα, τα γενικά έξοδα είναι χαμηλά, αλλά και οι επιστροφές.
Επενδύεις λιγότερα χρήματα, αλλά παίρνεις λιγότερα χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε πολλές δουλειές για να παραμείνετε στη ζωή, πόσο μάλλον να έχετε κέρδος.
Σκεφτείτε το ως εξής: σε κάθε συναλλαγή, τα περισσότερα χρήματα πηγαίνουν στον προμηθευτή.
Ό,τι κερδίζεις αφαιρείται κυρίως από την κορυφή.
Σύμφωνα με το Fit Small Business, μπορείτε να προβλέψετε το εισόδημά σας χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες μεταβλητές (αυτές είναι μέσες τιμές, επομένως θα διαφέρουν ανάλογα με τον κλάδο και την κατάστασή σας):
- Περιθώριο 20%.
- Ποσοστό μετατροπής 2%.
Στη συνέχεια, μπορείτε να υπολογίσετε την εκτίμηση της εργασίας χρησιμοποιώντας αυτήν την εξίσωση:
(Κίνηση x 0,02) x (Μέση αξία παραγγελίας x 0,2) = Κέρδος
Αν και αυτό είναι καλό για μια γρήγορη αρχική αξιολόγηση, υπάρχουν μερικά ζητήματα που πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη:
- Πιθανότατα, η έκπτωση σας κατά την αγορά από κατασκευαστές και χονδρεμπόρους θα είναι μικρότερη από 20%.
- Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη τυχόν πρόσθετα έξοδα που αναφέρονται παραπάνω και τα οποία πρέπει να πληρώσετε από την πλευρά σας. Αυτό δεν είναι το τελικό κέρδος.
- Για τα περισσότερα προϊόντα, θα πρέπει να μειώσετε τα περιθώρια για να διατηρήσετε ανταγωνιστικές τιμές. Εάν κρατάτε πεισματικά το περιθώριο κέρδους του 20%, άλλες εταιρείες θα σας υποβαθμίσουν εύκολα.
Επιπλέον, θα παρατηρήσετε ότι το κέρδος σας καθορίζεται επίσης σε μεγάλο βαθμό από την επισκεψιμότητά σας, οπότε αν χτίζετε ένα εμπορικό σήμα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ από την αρχή, θα πρέπει να παλέψετε για πολύ καιρό για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση.
Η ναυτιλία πτώσης - είναι πολλή δουλειά όπως και να το λύσεις. Αν και φαίνεται ότι οι dropshippers δεν έχουν καμία σχέση με τους προμηθευτές χονδρικής τους, επεξεργασία παραγγελιών, επιστροφές προϊόντα και εξυπηρέτηση πελατών.
Είναι πολύ πιο λογικό να προσεγγίζετε το dropshipping όταν έχετε ήδη μια σταθερή πηγή επισκεψιμότητας.
2. Υψηλός ανταγωνισμός.
Πάντα θα υπάρχουν υπερβολικά αισιόδοξοι επιχειρηματίες που επικεντρώνονται αποκλειστικά σε «χαμηλά γενικά έξοδα», αγνοώντας τα σαφή στοιχεία παραπάνω.
Εφόσον η έναρξη μιας επιχείρησης dropshipping απαιτεί πολύ λίγα κεφάλαια, αυτό το χαμηλό εμπόδιο εισόδου σημαίνει μεγάλο ανταγωνισμό, με τις πιο δημοφιλείς αγορές να υποφέρουν περισσότερο από άλλες.
Ουσιαστικά, όσο μεγαλύτερη είναι η εταιρεία, τόσο περισσότερο μπορεί να μειώσει τις σημάνσεις της για να προσφέρει τις χαμηλότερες τιμές.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να μειώσουν τα κέρδη τους μόνο και μόνο για να παραμείνουν ανταγωνιστικές με τις τιμές τους, και σε κάποιο σημείο αυτό γίνεται μη βιώσιμο.
Αυτό σημαίνει ότι οποιοσδήποτε αριθμός ανταγωνιστών θα μπορούσε να πουλήσει τα ίδια ακριβώς προϊόντα σας. Και αν μόλις ξεκινάτε, οι ανταγωνιστές σας με εμπειρία δεκαετιών έχουν πόρους που δεν χρειάζεται να μειώσουν τις τιμές σας.
Αυτό σημαίνει ότι οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν το ίδιο πράγμα από κάποιον άλλο σε χαμηλότερη τιμή - γιατί να αγοράσουν από εσάς;
3. Έλλειψη ελέγχου στην εφοδιαστική αλυσίδα.
Πρότυπο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΕάν οι πελάτες παραπονιούνται για την ποιότητα του προϊόντος, την ταχύτητα εκπλήρωσης ή την πολιτική επιστροφής, μπορείτε να επιλύσετε τα ζητήματα μόνοι σας.
Με το dropshipping, εξαρτάστε λίγο πολύ από τον προμηθευτή σας, αλλά πρέπει να μιλήσετε απευθείας με τους πελάτες σας.
Οι Dropshippers είναι ουσιαστικά παγιδευμένοι στο να κάνουν κάτι περισσότερο από το να ελπίζουν ότι ο προμηθευτής θα λύσει προβλήματα ενώ θα καθησυχάζει τον πελάτη για πράγματα που είναι πέρα από τον έλεγχό τους.
Επιπλέον, υπάρχει μια καθυστέρηση επικοινωνίας καθώς ο dropshipper μεταβαίνει συνεχώς μεταξύ του πελάτη και του προμηθευτή. Εάν ανταποκριθείτε αργά, η επικοινωνία σταματά και τα προβλήματα χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να επιλυθούν.
4. Ζητήματα νομικής ευθύνης.
Αν και αυτό δεν είναι συνηθισμένο πρόβλημα για τους dropshippers, αξίζει να το αναφέρουμε. Ορισμένοι προμηθευτές δεν είναι τόσο νόμιμοι όσο ισχυρίζονται και δεν γνωρίζετε πάντα από πού προέρχονται τα προϊόντα.
Είναι ακόμη πιο παραπλανητικό όταν οι προμηθευτές χρησιμοποιούν παράνομα το λογότυπο ή την πνευματική ιδιοκτησία άλλης εταιρείας, κάτι που συμβαίνει συχνότερα από το μέσο όρο.
Όποιες και αν είναι οι παράνομες δραστηριότητες στις οποίες συμμετέχουν οι προμηθευτές σας, εσείς, ως προμηθευτής τους, είστε αυτόματα συνένοχοι.
Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την επιλογή προμηθευτών.
5. Είναι δύσκολο να φτιάξεις ένα brand.
Όπως οι συνθέτες φαντασμάτων ή οι τραγουδοποιοί πίσω από τα παρασκήνια, οι dropshippers πρέπει να καταλάβουν ότι τα εύσημα για τη δουλειά τους ανήκουν σε κάποιον άλλο.
Εάν οποιοδήποτε προϊόν πουλάτε είναι τόσο καλό, οι πελάτες σας θα επικεντρωθούν κυρίως στη μάρκα του προϊόντος και θα ξεχάσουν εντελώς τις αγορές τους.
Εξάλλου, δεν είναι το λογότυπό σας στο κουτί.
Το branding είναι κρίσιμο στο ηλεκτρονικό εμπόριο, καθώς οι αγοραστές τείνουν να πηγαίνουν πρώτα στα αγαπημένα τους ηλεκτρονικά καταστήματα.
χωρίς πίστη πελατών δεν θα έχετε ποτέ την τακτική επισκεψιμότητα που χρειάζεστε για να διατηρήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, ειδικά για το dropshipping.
Θέλετε περισσότερες ιδέες σαν αυτή;
Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο δύο φορές την εβδομάδα για να λαμβάνετε το πιο πρόσφατο περιεχόμενο με επηρεαστές απευθείας στα εισερχόμενά σας - από ιστολόγια και άρθρα πόρων έως επεισόδια podcast, διαδικτυακά σεμινάρια και πολλά άλλα.
Το Dropshipping είναι καλύτερο παράπλευρο σόου από το main event. Παρόλο που τα μειονεκτήματά του καθιστούν δύσκολη τη διατήρηση μιας επιχείρησης μόνοι σας, εξακολουθεί να προσφέρει αρκετά οφέλη για να βοηθήσει τις εταιρείες να κάνουν ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, βελτιώστε σημαντικά την επιχείρησή σας.
Ας δούμε αυτές τις τέσσερις προσεγγίσεις για την αποτελεσματική χρήση του dropshipping.
1. Έρευνα μάρκετινγκ.
Το Dropshipping λειτουργεί καλύτερα ως μέσο για έναν σκοπό παρά ως σκοπός.
Αν και μια μακροπρόθεσμη δέσμευση για το dropshipping δεν είναι βιώσιμη, η χρήση του για προσωρινά έργα μπορεί να είναι εξαιρετικά επωφελής, ειδικά στην έρευνα αγοράς.
Αντί να αυξήσετε το κόστος του αποθέματος συσκευάζοντας την αποθήκη σας με ένα απρόβλεπτο προϊόν, δοκιμάστε το με μια δοκιμαστική περίοδο χρησιμοποιώντας το dropshipping.
Αυτό είναι κάτι περισσότερο από το να προσδιορίσετε απλώς εάν πωλείται ή όχι, θα έχετε επίσης μια καλύτερη εκτίμηση για το πόσο πουλάει, δίνοντάς σας μια πιο ακριβή εκτίμηση για την ποσότητα που θα αγοράσετε για το αρχικό σας απόθεμα.
Αυτό είναι διπλά σημαντικό για τη δοκιμή νέων τύπων προϊόντων, που πάντα ενέχουν ρίσκο.
Για παράδειγμα, ίσως είχατε μεγάλη επιτυχία στην πώληση προϊόντων για σκύλους. Θα λειτουργήσει και για προϊόντα για γάτες;
Αυτό μπορεί να είναι ένα περιστασιακό λάθος, αλλά μπορείτε πάντα να δοκιμάσετε τα νερά στέλνοντας μερικά προϊόντα απευθείας και να δείτε πώς πάει.
2. Προστασία από υπερπώληση.
Έμπειρες μάρκες ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ γνωρίζουν ότι οι διακυμάνσεις της αγοράς δεν είναι πάντα προβλέψιμες. Αντί να αυξήσετε το κόστος του αποθέματος υπερβάλλοντας το απόθεμα για να φτάσετε σε απίθανα υψηλά, το να έχετε ως εφεδρικό προμηθευτή dropshipping σας εξοικονομεί χρήματα χωρίς να χάσετε αυτές τις πωλήσεις.
Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο κατά την εποχιακή υπερχείλιση.
Μπορείτε να μειώσετε το κόστος διαθέτοντας μόνο απόθεμα που ξέρετε ότι θα πουλήσει και εάν προκύψει απροσδόκητη ζήτηση πωλήσεων, μπορείτε να το καλύψετε με dropshipping.
Η ύπαρξη επιλογών dropshipping είναι επίσης ένα εξαιρετικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο έναντι έκτακτης ανάγκης.
Εάν συμβεί κάτι σαν φυσική καταστροφή στην αποθήκη σας, μπορείτε να συμπληρώσετε προπαραγγελίες στέλνοντας αντικείμενα από άλλες τοποθεσίες.
Το ίδιο μπορούμε να πούμε για απροσδόκητες καθυστερήσεις παράδοσης.
3. Στρατηγικά συστήματα ναυτιλίας.
Μία από τις ατυχείς συνέπειες της επέκτασης της επιχείρησής σας είναι η δυσκολία της αποστολής. Όσο πιο μακριά μετακινείστε από την αποθήκη ή τα κέντρα εκπλήρωσης, τόσο περισσότερα θα επιβαρυνθείτε με τα έξοδα αποστολής.
Το Dropshipping μπορεί να είναι μια ιδανική λύση για ορισμένα σημεία πόνου που βρίσκονται εκτός των κερδοφόρων περιοχών σας.
- Ίσως η αποστολή μέχρι εδώ να είναι πολύ ακριβή , ή ίσως οι τιμές αποθήκευσης είναι πολύ υψηλές για να δικαιολογήσουν ένα νέο κέντρο παράδοσης.
- Μπορεί να οφείλεται σε φόρους ή πρόσθετες χρεώσεις. , για παράδειγμα, κατά την αποστολή εκτός πολιτείας ή χώρας. Το να βασίζεστε στο dropshipping για αυτές τις επιλεγμένες περιοχές μπορεί να είναι ο καθοριστικός παράγοντας για να μην πέσετε στο κόκκινο.
Επιπλέον, όπως ακριβώς το dropshipping μπορεί να είναι χρήσιμο για έρευνα αγοράς, μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για να δοκιμάσετε νέες περιοχές.
Γιατί να μην δοκιμάσετε το dropshipping για μια δοκιμαστική περίοδο σε μια νέα τοποθεσία για να δείτε αν αξίζει να ανοίξετε μια νέα επιχείρηση εκεί;
4. Προϊόντα που απαιτούν ιδιαίτερη φροντίδα.
Η αποθήκευση και η αποστολή ορισμένων προϊόντων κοστίζουν περισσότερο από άλλα.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι πιο αποδοτικό για εσάς να τα στείλετε απευθείας παρά να τα αποθηκεύσετε μόνοι σας.
Τι εννοούμε με τον όρο προϊόντα υψηλής συντήρησης;
Τυχόν προϊόντα που απαιτούν πρόσθετες χρεώσεις αποθήκευσης ή παράδοσης, όπως:
- Μεγάλα προϊόντα - Ορισμένα προϊόντα καταλαμβάνουν τόσο χώρο που οι πωλήσεις τους δεν καλύπτουν το κόστος υπερβολικού αποθηκευτικού χώρου.
- Βαριά εμπορεύματα. Εάν το βάρος του αντικειμένου απαιτεί υπερβολική αποστολή, δοκιμάστε την απευθείας αποστολή από τον κατασκευαστή ή τον χονδρέμπορο.
- Εύθραυστα προϊόντα — Τα εύθραυστα προϊόντα απαιτούν ιδιαίτερη φροντίδα κατά τη μεταφορά. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο προμηθευτής ή ο κατασκευαστής μπορεί να είναι καλύτερα εξοπλισμένος για να ανταποκριθεί σε αυτές τις απαιτήσεις από εσάς.
- Τιμές - Τα πολύτιμα αντικείμενα όπως κοσμήματα, αντίκες κ.λπ. απαιτούν πρόσθετη προστασία, την οποία δεν μπορούν να προσφέρουν όλες οι αποθήκες. Αντί να διακινδυνεύσετε την κλοπή, μπορείτε να αφήσετε την αποθήκευση σε κάποιον που μπορεί να την προστατεύσει σωστά.
- Ειδικοί όροι — ίσως θέλετε να πουλήσετε αντικείμενα που πρέπει να διατηρηθούν κατεψυγμένα ή υλικά που είναι ευαίσθητα στο φως. Εάν το απόθεμά σας χρειάζεται ειδικό χειρισμό, ίσως είναι καλύτερα να το στείλετε απευθείας παρά να το αποθηκεύσετε μόνοι σας.
Εκτός και αν ολόκληρη η εταιρεία σας ειδικεύεται σε αυτούς τους τύπους προϊόντων, δεν έχει νόημα να πληρώσετε επιπλέον χώρο αποθήκευσης και αποστολή για ένα μικρό μέρος της επιχείρησής σας.
Ωστόσο, μπορείτε ακόμα να κάνετε τους πελάτες σας χαρούμενους προσφέροντας αυτά τα προϊόντα μέσω του dropshipping.
Dropshipping Done Right: Ένα παράδειγμα από το Dark Horse Marine
Dark Horse Marine - εξειδικευμένος πωλητής - Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα χρειαστεί ποτέ στη ζωή τους να αγοράσουν μια άγκυρα φρουρίου από ανοξείδωτο χάλυβα.
Αλλά το Dark Horse το χρησιμοποιεί αυτό προς όφελός του αντί να περιορίζεται. προσφέρουν κάθε λογής σπάνια προϊόντα που θα ενδιαφέρουν μόνο άτομα που χρειάζονται άγκυρες.
Προσφέρουν μια «συνολική λύση βαρκάδας», που κυμαίνεται από εξοπλισμό θαλάσσιων σπορ μέχρι συστήματα ψυχαγωγίας με σκάφος και εργαλεία χαρτογράφησης. Και οι πελάτες τους είναι ευγνώμονες που μπορούν να καλύψουν όλες τις εξειδικευμένες ανάγκες τους σε έναν ιστότοπο.
Αν και το Dark Horse πωλείται σε Amazon, eBay, Walmart και Jet, είναι πολύ περήφανοι για τον προσωπικό τους ιστότοπο.
Πρόσφατα ενημέρωσαν τον ιστότοπο για να τον κάνουν πιο γρήγορο και πιο φιλικό προς την Google και έχουν ήδη δει μια αύξηση στην επισκεψιμότητα και μετατροπές.
Σύμφωνα με τον πρόεδρο της εταιρείας Robert Matos, περίπου το 10% της επιχείρησής τους είναι η απευθείας ναυτιλία.
Όταν ρωτήθηκε γιατί χρησιμοποιεί το dropshipping, είπε μερικούς από τους ίδιους λόγους που αναφέραμε παραπάνω:
- Δοκιμάστε νέα προϊόντα. Το Dark Horse προσπαθεί να βρει τη σωστή ισορροπία μεταξύ των ηλεκτρονικών ειδών της θάλασσας και του υλικού. Επειδή δεν υπάρχει ξεκάθαρη γραμμή για τα είδη θαλασσινών που θέλουν οι πελάτες του, ο πειραματισμός είναι βασικό μέρος της στρατηγικής πωλήσεών του.
- Τα μεγάλα και βαριά αντικείμενα είναι ακριβά για αποθήκευση και αποστολή. Ακριβώς επειδή είναι κατάλληλο για χρήση στον ωκεανό δεν σημαίνει ότι είναι κατάλληλο για χρήση σε αποθήκη. Οι άγκυρες είναι ο ίδιος ο ορισμός του «βαρύ» και μεγάλο μέρος του εξοπλισμού σκαφών τους είναι μεγάλο ή ογκώδες. Η Dark Horse παρέχει είδη υψηλής συντήρησης για μείωση του κόστους αποθήκευσης και διανομή — και επανεπενδύει αυτά τα χρήματα σε καμπάνιες μάρκετινγκ.
Μία από τις πρώτες προκλήσεις που αντιμετώπισε η Dark Horse με το dropshipping ήταν η οργάνωση της εφοδιαστικής παράδοσης, αλλά πρόσφατα έλυσαν αυτό το πρόβλημα υιοθετώντας το λογισμικό διαχείρισης παραγγελιών Ecomdash.
Ο Μάτος εξήγησε επίσης πώς ένας από τους λόγους για τους οποίους το dropshipping λειτούργησε για την εταιρεία του είναι επειδή βρήκε σπουδαίους προμηθευτές.
Αυτήν τη στιγμή χρησιμοποιεί δύο προμηθευτές αλλά αναζητά περισσότερους.
Η κορυφαία προτεραιότητα της Dark Horse κατά την επιλογή προμηθευτών είναι η παροχή αξιόπιστης προστασίας προϊόντων, η οποία είναι ζωτικής σημασίας για τα ηλεκτρονικά είδη, καθώς και ο επαγγελματισμός τους στην εκπλήρωση των επιχειρηματικών τους υποσχέσεων.
Αυτό είναι ένα καλό σημείο στο οποίο κάθε μάρκα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ Υπάρχουν διδάγματα που πρέπει να αντληθούν: οι προσπάθειές σας για dropshipping θα είναι επιτυχείς μόνο εάν οι προμηθευτές με τους οποίους επιλέγετε να συνεργαστείτε είναι επιτυχημένοι.
Πώς να επιλέξετε τους καλύτερους προμηθευτές
Κάθε φορά που ενσωματώνετε το dropshipping στη στρατηγική πωλήσεών σας —με οποιαδήποτε ιδιότητα— συνάπτετε επιχειρηματική συνεργασία με τον προμηθευτή.
Όπως είπαμε παραπάνω, ως προμηθευτής, εξαρτάστε συχνά από το dropshipper σας για την ποιότητα των προϊόντων, την έγκαιρη παράδοση και ακόμη και τη νομική συμμόρφωση.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να τα επιλέξετε με εξαιρετική προσοχή.
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει πάντα να δοκιμάζετε δείγματα του τι προσφέρει το dropshipper σας.
Πέρα από την κατάσταση των προϊόντων, υπάρχουν πολλές άλλες ανησυχίες σχετικά με το πώς λειτουργεί ο προμηθευτής σας.
Ακολουθεί μια γρήγορη λίστα ελέγχου ερωτήσεων που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας προτού κάνετε συναλλαγές με οποιονδήποτε:
- Πώς χειρίζονται τα επιστρεφόμενα ή κατεστραμμένα αντικείμενα;
- Πόσο χρόνο χρειάζονται για να ολοκληρώσουν μια παραγγελία, από την πώληση μέχρι την παράδοση;
- Πώς είναι η υπηρεσία υποστήριξής τους; (Μην διστάσετε να το ελέγξετε μόνοι σας.)
- Ασφαλίζουν παραγγελίες;
- Προσφέρουν προστασία από απάτη;
- Μπορείτε να βρείτε κριτικές ή αναφορές στο διαδίκτυο;
Επίσης, μην ξεχνάτε τη συμφωνία αποστολής Drop που περιγράφεται παραπάνω.
Το άρθρο εξετάζει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του καθενός, ώστε να μπορείτε να τα συγκρίνετε και να βρείτε αυτά που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες σας.
Dropshipping για αρχάριους: Συχνές ερωτήσεις
Ακολουθούν μερικές απλές απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις σχετικά με το dropshipping.
Πώς ακριβώς λειτουργεί το dropshipping;
Dropshipping είναι όταν ένας προμηθευτής εκπληρώνει παραγγελίες από τρίτο μέρος και τις αποστέλλει απευθείας στον αγοραστή.
Με άλλα λόγια, οι προμηθευτές μεταβιβάζουν την εντολή πώλησης στον προμηθευτή, ο οποίος στη συνέχεια εκπληρώνει την παραγγελία.
Ο πωλητής συνήθως πληρώνει για το προϊόν με έκπτωση συνεργαζόμενος απευθείας με τον κατασκευαστή ή τον χονδρέμπορο. Το κέρδος τους αποτελείται από τη διαφορά στο αρχικό κόστος του προϊόντος και την τιμή στην οποία το πωλούν.
Ο πωλητής δεν κατέχει το δικό του απόθεμα ούτε αποστέλλει αντικείμενα απευθείας. Αντίθετα είναι μέσα επικεντρώνονται κυρίως στο μάρκετινγκ, διαφήμιση και διαχείριση της παρουσίας σας στο διαδίκτυο.
Πώς μπορώ να ενσωματώσω το dropshipping στην επιχείρησή μου;
Όπως εξηγήσαμε παραπάνω, συνιστούμε την αποστολή αποστολής μόνο ως συμπλήρωμα της παραδοσιακής επιχειρηματικά μοντέλα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.
Αν υποθέσουμε ότι έχετε ήδη διαδικτυακή παρουσία σε ένα ή περισσότερα καταστήματα (ή τουλάχιστον γνωρίζετε πώς να το δημιουργήσετε), η ενεργοποίηση του dropshipping είναι παρόμοια με την κυκλοφορία οποιουδήποτε άλλου νέου προϊόντος, με μερικές διαφορές.
Ακολουθεί ένας γρήγορος οδηγός βήμα προς βήμα:
- Ερευνήστε ποια προϊόντα ταιριάζουν καλύτερα στη στρατηγική, την αγορά και τη βάση πελατών σας.
- Μελετήστε πώς οι ανταγωνιστές σας πωλούν το προϊόν, δηλαδή τις τιμές.
- Βρείτε τον καλύτερο προμηθευτή (δείτε τη λίστα ελέγχου μας παραπάνω).
- Ολοκληρώστε τη διαδικασία εκτέλεσης που λειτουργεί και για τους δύο σας και ενσωματώστε την στο σύστημά σας. Ανάλογα με το λογισμικό σας για ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ αυτό μπορεί να είναι εύκολο ή μπορεί να απαιτεί την αφαίρεση κάποιων ρυτίδων.
- Καταχωρίστε και προωθήστε το νέο σας προϊόν. Φροντίστε να συμπεριλάβετε τυχόν ειδικούς όρους, όπως αλλαγές στους χρόνους παράδοσης ή στις τοποθεσίες.
Είναι νόμιμο το dropshipping;
Ναι, επιτρέπεται το dropshipping.
Ενδέχεται να αντιμετωπίσετε άλλα νομικά ζητήματα ανάλογα με το ποιος είναι ο προμηθευτής σας (όπως συζητήσαμε παραπάνω), αλλά το dropshipping από μόνο του είναι μια απολύτως νόμιμη μέθοδος εκπλήρωσης της παραγγελίας.
Απλώς φροντίστε να προστατεύσετε τον εαυτό σας με ένα συμβόλαιο dropshipping.
Πόσο κοστίζει η έναρξη μιας επιχείρησης dropshipping;
Στην πραγματικότητα, μπορεί να κυμαίνεται από 0 $ έως 1100 $, ανάλογα με το ποσό των ιδίων κεφαλαίων που θέλετε να επενδύσετε.
Ποια είναι τα οφέλη του dropshipping;
Υπάρχουν τουλάχιστον πέντε καλοί λόγοι για τους οποίους σχεδόν οποιοσδήποτε πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου θα πρέπει να εξετάσει το ενδεχόμενο dropshipping.
- Ελαχιστοποιεί τους κινδύνους εκκίνησης
- Μειώνει το κόστος του προϊόντος
- Μειωμένο κόστος αποθήκευσης και logistics
- Μεγάλη γκάμα προϊόντων
- Ευκαμψία
Είναι το dropshipping κερδοφόρο;
Ναι, το dropshipping μπορεί να είναι επωφελές για τους πωλητές. Το Dropshipping είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο χαμηλού κινδύνου που σας επιτρέπει να πουλάτε προϊόντα στους πελάτες σας χωρίς να επιβαρύνεστε με τεράστιο λειτουργικό κόστος όπως θα έκανε ένας χονδρέμπορος. Εξαιτίας αυτού του χαμηλότερου κόστους, είναι ευκολότερο να αποκομίσετε κέρδος με το dropshipping πολύ πιο γρήγορα από ό,τι με άλλα επιχειρηματικά μοντέλα.
Χρειάζεται να εγγραφώ νομική οντότητα για το dropshipping;
Ναι, θα χρειαστεί να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας μόλις ξεκινήσετε να πραγματοποιείτε πωλήσεις, αλλά μην βιαστείτε να το κάνετε μέχρι να αρχίσετε να τις πραγματοποιείτε με συνέπεια. Αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι πάροχοι υπηρεσιών πληρωμών απαιτούν από εσάς να αποδείξετε ότι η επιχείρησή σας διαθέτει τέτοια διαπιστευτήρια.
Επιτρέπεται το dropshipping στο eBay;
Ναι, επιτρέπεται το dropshipping στο eBay.
Επιτρέπεται η αποστολή με πτώση (την οποία μερικές φορές αποκαλούν "προμήθεια προϊόντων") αλλά ο προμηθευτής είναι υπεύθυνος για την ασφαλή παράδοση εντός του χρονικού πλαισίου που καθορίζεται στην καταχώριση και για την κάλυψη των αναγκών του πελάτη.
Το eBay φαίνεται να ενθαρρύνει ακόμη και το dropshipping. Αναφέρουν συγκεκριμένα ότι:
"Δεν απαιτείται να αναφέρετε στις καταχωρίσεις σας ότι το προϊόν προέρχεται απευθείας από τον προμηθευτή."
Επιτρέπεται το dropshipping στο Amazon;
Ναι, η Amazon επιτρέπει το dropshipping.
Ωστόσο, η σελίδα Amazon Seller Central σε αυτό το θέμα παραθέτει δύο εξαιρέσεις:
- Χρησιμοποιώντας το όνομα άλλου πωλητή ή τα στοιχεία επικοινωνίας στα φύλλα επιλογής, τα τιμολόγιά σας κ.λπ.
- Αγοράζοντας προϊόντα από άλλο ηλεκτρονικό κατάστημα και αποστολή τους απευθείας στον αγοραστή (αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αγοράσετε ένα προϊόν στο διαδίκτυο και να εισαγάγετε το όνομα και τη διεύθυνση του αγοραστή σας).
Η Amazon δηλώνει επίσης ότι ο πωλητής πρέπει να είναι ο πωλητής όλων των εγγράφων και να χειρίζεται όλες τις σχετικές ευθύνες, όπως οι επιστροφές.
Ποιες είναι μερικές ιδέες για το dropshipping;
Αν σας ενδιαφέρει το dropshipping αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, εδώ είναι μια λίστα με ιδέες προϊόντων για έμπνευση. Προσπαθήσαμε να αναφέρουμε μόνο εκείνα τα βοηθητικά προϊόντα που είναι κατάλληλα για τη γκάμα οποιουδήποτε κλάδου.
- Totes για την υποστήριξη ενός σκοπού ή φιλανθρωπίας.
- Νέο μπλουζάκι.
- Αστείες κούπες καφέ.
- Παρακινητικοί σελιδοδείκτες.
- Φθηνά ρολόγια ή κοσμήματα.
- Εμπορία προϊόντων (πουκάμισα, τσάντες, κούπες, στυλό κ.λπ. με το λογότυπό σας).
Διαφορετικά, ανατρέξτε στην παραπάνω ενότητα σχετικά με την έρευνα αγοράς για μια πιο εξατομικευμένη προσέγγιση.
Οι dropshippers παραδίδουν σε όλο τον κόσμο;
Αυτό ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τον dropshipper, επομένως θα πρέπει να το ελέγξετε.
Η διεθνής αποστολή μπορεί γρήγορα να γίνει ακριβή και η λήψη ακριβών τιμών για τα έξοδα αποστολής, τα τελωνεία και τους δασμούς για εκατοντάδες χώρες είναι δύσκολη. Επιπλέον, χρειάζεται πολύ περισσότερος χρόνος για τον μεταφορέα να επεξεργαστεί μια διεθνή παραγγελία, επειδή απαιτείται περισσότερη γραφειοκρατία. Κάποια θα χρεώσουν επιπλέον και άλλα απλά δεν θα ενοχλούν.
Περίληψη των κυριότερων σημείων
Δεν θέλουμε να δώσουμε την εντύπωση ότι είμαστε κατά του dropshipping - αντίθετα, πιστεύουμε ότι είναι μια πολύ χρήσιμη τακτική όταν χρησιμοποιείται σωστά.
Το πρόβλημα είναι ότι, δεδομένων των ειδικών μειονεκτημάτων του, το dropshipping δεν είναι κατάλληλο για νέες μάρκες.
Για παράδειγμα, μια καθιερωμένη εταιρεία έχει ήδη μια υγιή ροή επισκεψιμότητας και δεν χρειάζεται να ανησυχεί τόσο πολύ για την οικοδόμηση της επωνυμίας της.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το dropshipping είναι μια εξαιρετική προσθήκη για τις περισσότερες έμπειρες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου—απλώς μην βασίζεστε σε αυτό για να κάνετε τα βαριά!
Αφήστε ένα σχόλιο