Comercializar un nuevo producto

Comercializar un nuevo producto es un conjunto de acciones estratégicas y tácticas encaminadas a introducir, promocionar y colocar con éxito en el mercado un nuevo producto o servicio. Este proceso incluye varios pasos importantes:

1. Investigación de mercado:

   • Evaluar las necesidades y preferencias del público objetivo.
   • Análisis de competidores y tendencias actuales de la industria.

2. Desarrollo de productos:

   • Creando un producto único y valioso que satisfaga las necesidades del mercado.
   • Determinar las características y ventajas clave del producto.

3. Segmentación y focalización:

   • Identificación de segmentos clave del mercado a los que se dirigirá el producto.
   • Desarrollo de marketing personalizado. estrategias para cada segmento.

4. Comercializar un nuevo producto. Precios:

   • Fijar un precio competitivo que refleje el coste del producto y el valor percibido por el consumidor.

5. Promoción y publicidad:

   • Desarrollo de campañas de marketing integradas.
   • Usar publicidad, relaciones públicas, redes sociales y otros canales para atraer la atención y crear conciencia.

6. Distribución:

   • Seleccionar un sistema de distribución eficiente para maximizar cobertura de mercado.
   • Establecer alianzas estratégicas con puntos de venta.

7. Comercializar un nuevo producto. Seguimiento y análisis de resultados:

   • Evaluar la efectividad de los esfuerzos de marketing y ajustar la estrategia.
   • Recopilar comentarios de los consumidores y analizar las ventas para mejorar aún más el producto.

Comercializar un nuevo producto requiere un enfoque integrado y una atención constante a la dinámica del mercado. Los elementos clave son entender las necesidades. Público objetivo, desarrollo de una oferta única y estrategias de marketing efectivas.

Vender en Instagram: 4 consejos que funcionan

Genere entusiasmo. Comercializar un nuevo producto 

Generar entusiasmo en torno a un nuevo producto requiere creatividad, pensamiento estratégico y enfoques de marketing eficaces. Todavía hay formas de generar ventas después del lanzamiento del artículo, pero hablaremos de eso más adelante. Una excelente manera de generar expectación desde el principio es convertir el anuncio en un acuerdo importante. Apple es famosa por esto con sus presentaciones principales.

A continuación se muestran algunos pasos para generar entusiasmo en torno a un nuevo producto:

1. Campaña teaser:

   • Lanza una misteriosa campaña teaser antes del lanzamiento oficial del producto.
   • Revele detalles gradualmente a través de las redes sociales, videos crípticos, titulares e imágenes.

2. Comercializar un nuevo producto. Reserva exclusiva:

   • Ofrezca la oportunidad a un número limitado de clientes de reservar el producto por adelantado.
   • Vincula los pedidos anticipados con bonificaciones o descuentos exclusivos para los primeros compradores.

3. Eventos interactivos:

   • Realizar actividades interactivas en las redes sociales, como encuestas, sondeos y concursos.
   • Involucra a tu audiencia en la creación Perfecto producto o sus características.

4. Comercializar un nuevo producto. Usando personas influyentes:

   • Invita a personas influyentes, blogueros o celebridades a opinar sobre tu producto.
   • Preguntar su Comparta su experiencia al utilizar un nuevo producto.

5. Ediciones limitadas:

   • Cree la ilusión de limitación lanzando un producto en cantidades limitadas.
   • Esto puede estimular la demanda y generar entusiasmo en torno a la singularidad del producto.

6. Contenido viral:

   • Cree contenido que sea propenso a volverse viral. Podría ser un vídeo divertido, un tema para iniciar una conversación o una campaña creativa en las redes sociales.

7. Comercializar un nuevo producto. Promociones atractivas:

   • Ofrezca promociones y descuentos temporales para los primeros compradores.
   • Desarrollar bonificaciones atractivas para quienes realicen pedidos por adelantado.

8. Embalaje interesante:

   • Destacar la singularidad del producto a través de originales y sorprendentes. diseño del paquete.
   • La apariencia del producto también puede ser motivo de discusión.

9. Comercializar un nuevo producto. Fechas y eventos específicos:

   • Vincule el lanzamiento del producto con algún día o evento importante, lo que aumentará su relevancia e interés por parte de los clientes.

10. Mercadeo en red:

    • Cree un programa de referencias que recompense a los clientes por recomendar nuevos clientes.
    • Desarrolla una comunidad en torno a tu producto mediante foros, chats y grupos sociales.

La combinación de estos métodos ayudará a crear el revuelo necesario en torno a su nuevo producto y atraerá la atención de su público objetivo.

Creando un folleto. Que tus clientes querrán leer.

 

Comience a aceptar pedidos anticipados. Comercializar un nuevo producto 

Nuevamente, esta estrategia se relaciona con la idea de comenzar temprano. No tiene que esperar a que su producto esté disponible para comenzar a venderse. Deje que sus clientes realicen pedidos por adelantado para que pueda obtener ganancias de inmediato. Ofrecer pedidos anticipados tiene muchos beneficios. Uno recoge dinero temprano. Pero reservar un producto por adelantado también brinda a sus clientes una sensación de exclusividad.

Esto dará a los clientes la ilusión de que tienen algo antes que nadie. Estarán entre los primeros en tener en sus manos el producto. Además, si realiza pedidos por adelantado, la gente puede pensar que existe la posibilidad de que el producto se agote. Si no lo solicitan ahora, es posible que no puedan comprarlo en la fecha de lanzamiento oficial. Los pedidos anticipados de marketing de nuevos productos garantizan que su nuevo producto tenga un buen comienzo, que es mejor que el ciclo de vida promedio del producto.

No hay razón para una fase de implementación lenta si se puede evitar. Además de querer ser exclusivo o tener el producto antes que los demás, piensa en otras razones por las que un consumidor podría estar interesado en realizar un pedido anticipado.

Descuentos.

A todo el mundo le encanta recibir ofertas. Dependiendo de su imagen de marca y estrategia para colocar precios, puede ofrecer un descuento a los clientes que realicen pedidos por adelantado para fomentar las ventas. Tomar pedidos antes del lanzamiento también puede ayudarlo a evaluar su inventario. Tendrá una mejor idea de cuánto producto necesita tener a mano para su lanzamiento inicial. Esta es información importante en términos de sus costos de producción y lo ayudará a maximizar Retorno de la inversión.

Concéntrate en tus clientes más leales. Comercializar un nuevo producto 

El hecho de que esté lanzando un nuevo producto no significa que deba buscar nuevos clientes. No me malinterpretes. Los nuevos clientes son geniales y siempre están disponibles para comprar. Pero ya tiene una clientela de personas familiarizadas con su marca y sus productos existentes. Estos son los clientes con los que debes contactar primero. Su correo de propaganda es un gran lugar para comenzar. Marketing de nuevos productos Estos son clientes que están tan interesados ​​en su marca y sus productos que se han registrado para comunicarse con usted regularmente. Así que envíalo correos electrónicos Antes y después del lanzamiento del producto.

A continuación se muestra un ejemplo de un correo electrónico enviado por Lululemon:

Este correo electrónico promociona nuevos colores de un producto existente. Por lo tanto, tiene sentido comenzar con los clientes existentes que quizás ya estén familiarizados con el producto. Incluso si se trata de un producto nuevo, informarlo a sus suscriptores de correo electrónico sigue siendo una estrategia viable. Comercializar un nuevo producto. También vale la pena señalar que tiene entre un 60% y un 70% de posibilidades de venderle a un comprador actual. Pero sólo tienes entre un 5% y un 20% de posibilidades de que un nuevo cliente compre el producto.

Si su objetivo son las ventas, centrarse en nuevos clientes no será tan eficaz. Las investigaciones muestran que cuesta seis o siete veces más adquirir un nuevo cliente que vender uno existente. Cuando se trata de rentabilidad, la mejor opción es hacer marketing dirigido a sus clientes más leales.

Lanzar una competencia. Comercializar un nuevo producto 

Otra forma Incremento de ventas de su nuevo producto: regálelo. Sé lo que estás pensando. Esto suena contraproducente. ¿Cómo se puede ganar dinero dando algo? Necesita aprender a gestionar una distribución rentable. Los concursos harán que la gente se interese en lo que vendes. En lugar de promocionarlo diciendo "aquí está nuestro nuevo producto", agregue singularidad organizando un concurso.

El costo de mantener la competencia también es relativamente bajo. Los únicos costos importantes son el costo del artículo que entregas, más quizás algunos costos de envío adicionales. Comercializar un nuevo producto Pero los beneficios valdrán la pena. En mi opinión, las plataformas de redes sociales son el mejor lugar para organizar tus competiciones. Es por eso:

Celebrar sus competiciones en redes sociales presentará su nuevo producto a una audiencia más amplia. Como resultado te ayudará Incremento de ventas. Aquí hay un ejemplo hipotético para mostrarle de qué estoy hablando. Digamos que estás organizando un concurso en Instagram. Para participar, las personas deben publicar una foto en su perfil personal de Instagram e incluir el hashtag correspondiente. Digamos que 1000 personas participan en tu concurso. Son 1000 fotos de tu marca de un solo concurso. Toneladas de personas verán estas imágenes.

De estas 1000 entradas, seleccionas sólo tres ganadores. Pero todavía hay 997 personas que quieren tu producto, además de quién sabe cuántas personas han estado expuestas a él. Ya han creado entusiasmo sobre su uso. Hay muchas posibilidades de que una gran parte de este grupo todavía lo compre. Como puedes ver, algo tan simple como regalar tres artículos puede generar cientos o incluso miles de ventas.

Ofrecer un descuento

Como regla general, la mayoría de las marcas no ofrecen descuentos en productos nuevos. Cuando se lanza un nuevo producto, se deshacen de los artículos antiguos. Comercialización de un nuevo producto Si bien puedo entender el pensamiento detrás de este concepto, eso no significa necesariamente que sea correcto. A la gente le encanta hacer tratos. Deje a un lado su orgullo por un momento y reconozca que los consumidores son sensibles a los precios. También son más inteligentes de lo que crees.

Si entienden que su nuevo producto eventualmente saldrá a la venta, no hay razón para que lo compren ahora mismo. Pero cuando salga a la venta, es posible que se hayan olvidado de él y hayan perdido el interés. Mientras el producto esté fresco en la mente de los consumidores, llegue a un acuerdo.

Reduce tu precio inmediatamente. Utilice un truco de marketing antiguo si lo desea. Aumente su precio minorista inicial y luego haga descuentos para asegurarse de que aún pueda obtener ganancias. Psicológicamente, a las personas les resultará difícil justificar el pago del precio completo de un artículo cuando vean artículos más baratos en su sitio web y en las tiendas.

Blog sobre esto

Utilice su blog a su favor. Comercialización de un nuevo producto Comience a hablar sobre el producto en sus comunicaciones antes de su lanzamiento. Sigue hablando de ello después del lanzamiento. Bloguear tiene muchos beneficios:

Como puede ver en estos números, su blog puede ayudarlo a encontrar nuevos clientes. Los consumidores confían en los consejos de los blogs. Por supuesto, es obvio que tus lectores sabrán que tu opinión está sesgada. Entienden que no dirás nada malo sobre los productos que quieres vender. Pero eso no debería impedirte escribir sobre tu nuevo lanzamiento. También puede comunicarse con otros sitios e intentar obtener publicaciones de invitados. Marketing de nuevos productos Establezca un enlace directamente en sus mensajes que lleve a los lectores a la página de pago con el nuevo producto en su carrito. Reducir los pasos en el proceso aumenta las posibilidades de impulsar las ventas.

Sea innovador

Si su nuevo producto es aburrido, igual que otros productos, o ya está disponible en otras tiendas, la gente no estará entusiasmada por comprarlo. Pero si es único, mejorará sus vidas y mejorará la calidad del servicio al cliente, estarán mucho más dispuestos a gastar el dinero que tanto les costó ganar. Ser creativo. Comercialización de un nuevo producto Comience por realizar una investigación de mercado adecuada.

¿Qué quieren tus clientes? Darles. Intente realizar mejoras significativas en los productos existentes que tienen problemas. Si tu producto es revolucionario, se venderá como loco.

Resalte un nuevo producto en su sitio. Comercializar un nuevo producto 

Ahora que su producto está activo y disponible para su compra, no lo entierre en su sitio. Muéstralo en tu página de inicio. Mire este ejemplo del sitio web de GAP:

Los recién llegados son lo primero que se publica en la página de inicio. ¿Has notado algo más sobre este sitio? También ofrece descuentos en sus nuevos productos, una estrategia que hablé anteriormente. Puede colocar su nuevo producto en otros lugares de su sitio. Digamos que su sitio tiene un filtro de búsqueda, que debería serlo, así que supongo que sí. Cuando alguien busca algo por nombre o categoría que coincida con la descripción de su nuevo producto, debe ser el primer elemento que vea en la página.

Si tienen que navegar por páginas y páginas de resultados para encontrar su nuevo producto, reducirá sus posibilidades de comprarlo. Así es como Michael Kors clasifica los productos en su página comercio electrónico:

Puede utilizar una estrategia similar para aumentar la exposición de sus nuevos productos. Esto te ayudará a incrementar tus ventas.

Tiempo lo es todo. Comercializar un nuevo producto 

Su nuevo producto podría ser genial. Sin embargo, si lo lanza en el momento equivocado, no obtendrá muchas ventas. Por ejemplo, digamos que planea lanzar un producto el jueves, que resulta ser el 3 de julio de ese año. No puedes simplemente hacerlo sin tener en cuenta esas cosas. Al parecer el 4 de julio es una fiesta nacional celebrada por los estadounidenses. Mucha gente se tomará el 3 de julio libre en el trabajo y disfrutará de un agradable fin de semana largo con familiares y amigos. Podrían hacer una barbacoa, viajar o pasar el día en la playa. Probablemente no tendrán mucho tiempo ni incentivos para comprar nada en línea.

Tu primer fin de semana será malo. Esto no generará mucho revuelo en torno al lanzamiento de su producto. Por otro lado, si lanzara un producto que podría usarse el 4 de julio, como ropa con la bandera estadounidense, querrá asegurarse de que la fecha de lanzamiento les dé a sus clientes tiempo suficiente para obtener el producto antes de que lo necesiten. él. Si los necesita para el 4º, lanzar el 3º tampoco le generará ventas.

También debes recordar las estaciones. Por ejemplo, nadie en Nueva Inglaterra va a comprar equipo para la nieve en verano. Comercializar un nuevo producto Cuando se trata del momento adecuado, las marcas comercio electrónico podría generar revuelo en esta temporada navideña. Querrá lanzar sus productos cuando los consumidores estén listos y dispuestos a gastar dinero.

Utilice contenido de vídeo como herramienta de promoción

No se limite a compartir fotos de su nuevo producto. Querrá brindar a las personas la mayor cantidad de información posible sobre lo que están comprando. Es por eso que la promoción de videos es una estrategia viable. Hay muchas maneras de hacer esto. puedes usar promociones en un estilo comercial para exhibir su producto. Esto se puede hacer antes y después del lanzamiento de su producto.

Tan pronto como el nuevo producto esté disponible para su compra en su sitio, incluya una demostración en video para mostrar a los visitantes del sitio cómo funciona. Comercialización de un nuevo producto Determine qué tipo de contenido quiere ver su mercado objetivo. Los consumidores prefieren ver vídeos sobre un producto en lugar de leer sobre él.

Además, el 90% de los consumidores dice que los vídeos de productos les ayudan a tomar decisiones de compra. Los clientes tienen un 64% más de probabilidades de comprar un producto online si ven un vídeo sobre él. Publica vídeos en tu sitio web, en redes sociales, en mailings promocionales y en todos sus canales de distribución. Salta al vídeo en directo. Demuestre su producto con transmisiones de video en vivo. Esta táctica le ayudará a aumentar las ventas de su nuevo producto.

conclusión

Lanzar un nuevo producto puede resultar abrumador. Has puesto tanto esfuerzo en el lanzamiento que debes asegurarte de que todo salga bien. Si no realiza ventas, su nuevo producto no generará ganancias. Por eso es importante que comience a crear publicidad para su producto antes de su lanzamiento. Realice pedidos anticipados y comience a recolectar dinero ahora. En lugar de buscar nuevos clientes, promocione la nueva versión entre sus clientes más leales.

Crea un producto innovador. Realizar concursos y ofrecer descuentos según métodos publicitarios. Habla sobre un nuevo producto en el blog. Comercializar un nuevo producto. Muestre el producto en su sitio y piense en las fechas de lanzamiento. Cree y comparta anuncios de video en todos sus canales de distribución. Si sigue los consejos de esta guía, su nuevo producto será rentable y, como resultado, generará grandes beneficios.