Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel

Hinna ja kvaliteedi tasakaalustamine ning psühholoogiliste otsuste tegemine on turundajate jaoks alati väljakutseks olnud. Selle põhjuseks on asjaolu, et üks turundusmiksi tegureid, mis turundajaid alati muret teeb, on hinnakujundus.

Hinnakujundus ise on olemuselt nii dünaamiline, et see võib üksi brändi luua või purustada. Lisaks on igal ajahetkel palju erinevaid elemente, mis mängivad ettevõtte hinnastrateegia üle otsustamisel rolli.

Kuid nagu aastatepikkused uuringud on näidanud, on hinnakujundus võimas psühholoogiline komponent, mis võib mõjutada tarbijate otsuste tegemist. Hoidke oma hinnad kõrged ja ostja arvab, et ka kvaliteet peab olema kõrge. See ootab klient tänu sellele, et ta tahab oma raha eest väärtust saada. Nii et kui ta maksab rohkem raha, ootab ta rohkem tulu. Ja parem anna talle kvaliteetne toode.

Teisest küljest, kui teie toode kõrge kvaliteediga, ja hoiate hinda madalal, ei pruugi ostja toote väärtust näha. Ta võib arvata, et maksab toote eest vähem. Kas toode vastab siis standardile? Kas nii madala hinna juures on kvaliteet kõrge? See, mu sõbrad, on hinna ja kvaliteedi suhte probleem.

Põhimõtteliselt, kui soovite tasakaalustada hinda ja kvaliteeti, peate otsustama, mille alusel tüüpi kliente hakkate navigeerima. Samas tuleb arvestada ka konkurentsiga. Kliendid määravad väärtuse lähtuvalt turul olevatest konkurentidest ja sellest, mida konkurendid kliendile pakuvad. Allolev tabel aitab teil paremini mõista, kuidas sihtida kliente olenevalt hinnast ja kvaliteedist.

Hinna ja kvaliteedi maatriks. Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel

Nagu näha hinna-kvaliteedi maatriksid , võib otsus, kas hoida oma hindu kõrgel või madalal, sõltuda sellest, kuidas ostja konkurentsi tajub. Kui konkurendid pakuvad kalleid tooteid kõrge hinnaga, siis saate turule tungida madalama hinna määramisega. See mõjutab teie bränditeadlikkust, kuid kindlasti suudate paremini tungida turg. Ja saate soovitud käibe. Lõppkokkuvõttes võimaluste loomine kõrge hinnaga, saate turu täielikult vallutada.

Teisest küljest, kui konkurendid on odavad ja hind on keskmine, võite suurema väärtuse pakkumisega saada esmaklassiliseks bränd klientide silmis. Teie käive ja müüdud kogus vähenevad, kuid teenite rohkem kasumit, kuna teid peetakse nüüd esmaklassiliseks tooteks ja seega võite nõuda ka kõrgemaid hindu. Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel

Siin on mõned asjad, mida meeles pidada, kui soovite hinna ja kvaliteedi tasakaalu hoida.

• Klient vajab alati parima hinna ja kvaliteedi suhtega tooteid.
• Hinda tõstes ei pruugi teie väärtus tõusta. Klientidele mulje avaldamiseks peate oma toodetele lisama lisaväärtust (funktsioone).
• Kõrgema hinna puhul on esimene ost kõige olulisem ja nõuab ettevõttelt suuri investeeringuid reklaami ja kommunikatsiooni.
  Kõrgete kuludega konkurentsivõimelisele turule tungimine nõuab optimaalseid toiminguid, et hoida kulusid madalal. Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel
• Läbipääsustrateegia on keeruline strateegia ja peate pidevalt jälgima oma madalate kuludega toodetud toodete kvaliteeti.
• Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel, kui seda õigesti ei juhita, võib kaasa tuua tohutu kaubamärgi omakapitali kaotuse, millest on väga raske taastuda.

Üldiselt proovib iga ettevõte iga päev parandada oma kvaliteeti parima hinnaga. Mõned on sellega hakkama saanud ja nad saavad turult üha enam tuge. Teised ei suutnud hinda ja kvaliteeti tasakaalustada, mille tulemusena kaubamärgist loobuti ja nende asemel võeti kasutusele konkureeriv kaubamärk. Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel

Allpool on diagramm, mis põhineb sellel, millist hinnastrateegiat kasutada sõltuvalt toote kvaliteedist.

KKK. Tasakaal hinna ja kvaliteedi vahel.