Tasuvushinnakujundus on strateegia, mille eesmärk on tungida turule, hoides toote hinda nii, et ettevõte ei teeniks kasumit ega kahjumit. Tasuvushinnal on üks lihtsamaid hinnavalemeid. Püsikulu + muutuvkulu = kogukulu / tasuvushind. Seega on tasuvushinna säilitamise võti fikseeritud ja muutuvkulude täpne määramine. Tasuvushinnangut kasutatakse äri- ja turundusplaanide koostamisel ning uuele turule sisenemisel. Isegi ärikeskkonnas mängib tasuvushind olulist rolli.
Kui otsustate ettevõtte asutada, on teie peamine eesmärk muuta see kasumlikuks ja jätkusuutlikuks. Kuid iga algfaasis olev ettevõte võtab kasumi teenimiseks aega. Sellistel juhtudel on teie parim võimalus jõuda tasuvuspunktini, kus te ei teeni kasumit ega kahjumit. Kasum on kõige ihaldusväärseim eesmärk, kuid mitte kaotada raha ning nullkahjum võib olla ka alternatiivne lahendus, mitte saada investeeringult negatiivseid tulemusi.
Tasuvushind
Tasuvushinda võib kirjeldada kui rahasummat, mille eest toode, teenus või vara tuleb müüa, et katta selle tootmiseks või pakkumiseks vajalik rahasumma. Tasuvushinnangu põhjused on madalate hindadega uutele turgudele sisenemine. hinnad, et meelitada ligi oma konkurentide kliente ja võita kiiresti turuosa. Sellel on potentsiaali edu saavutada, kui ettevõttel on vajalikud ressursid tootmise suurendamiseks, kuni see õnnestub vähendada kulusid ja teenida kasumit eelmise tasuvushinnaga. Seega on mastaabisääst tasuva hinnakujunduse teine eesmärk.
Kuigi see võib tunduda suurepärane idee, on sellel strateegial lisaks ilmselgetele eelistele ka mitmeid puudusi, mida korralikult haldamata jättes võib see suurendada teie ettevõtte kasvu ohtu. Kui järele mõelda peamised eelised, võib tasuvushind toimida nii turule sisenemise tõkkena kui ka vahendina turul domineerimiseks ja konkurentsi vähendamiseks. Strateegia kasutamine Tasakaalustatud hinnakujundus on samaväärne uute tulijate turule sisenemise heidutusega, kuna kasum on minimaalne või puudub üldse. Samal ajal ei ole kõigil teie valitud turul olemasolevatel konkurentidel jõudu teie madalamate hindadega võidelda ja nad lõpuks ebaõnnestuvad. Lõpuks saavutatakse turgu valitsev seisund, kui suurendate tootmisvõimsust ja saavutate mastaabisäästu. Tasuvushind
Piirangud
Kuid vaatame nüüd puudusi. Midagi sarnast võib juhtuda ka tasuvushinna kasutamisel. Kui esitate turule konkurentidega võrreldes tõeliselt madala hinna, on hiljem raske hindu tõsta. See on võimalik parandades Kvaliteet pakutav toode või teenus. Kui sisenete turule madala hinnaga, võite hindade tõustes kaotada kliente.
Teisest küljest, kui olete näiteks turul teatud aja ja alandate järsult hindu, et oma turuosa suurendada, siis tekib tajumisprobleem, kuna kliendid võivad kvaliteedis kahelda pakutavast tootest, võttes arvesse, et madalate hindade tõttu võivad tekkida kvaliteediprobleemid. Lisaks võidakse kuulutada välja hinnasõda. Mõned teie konkurendid võivad otsustada mängida teiega sama mängu, nii et lõpuks ei võida te turuosa. Lõpuks võib kõige ohtlikum olukord olla see, et otsustate siseneda tasuvushinnaga, kuid kulu polnud õigesti arvutatud või te ei suuda tasuvushinda säilitada, sellisel juhul peate väljuma suure kahjumiga. Tasuvushind
Teades kogu püsikulusid, mahtu tootmine ja muutuvkulud toodanguühiku kohta, saab ettevõte arvutada tasuvushinna. Tuleb märkida, et püsikuludena kajastatav kogusumma jääb muutumatuks, erinevalt muutuvkuludest, mis varieeruvad sõltuvalt toodangust. Seega oleks siin eesmärgiks mastaabisääst, kuna rohkem tootmisüksusi tähendaks madalamaid püsikulusid ja kontrollitavaid muutuvkulusid ühiku kohta.
Jäta kommentaar