Otsene konkurents on konkurents kahe või enama ettevõtte vahel, kes toodavad ja turustavad sarnaseid tooteid või teenuseid, on samal turul ja sihivad samu tarbijaid. Sellises olukorras konkureerivad ettevõtted omavahel turuosa suurendamise, klientide hoidmise ja uute ligimeelitamise nimel.

Sukeldume esmalt sellesse, mis on otsene konkurents, seejärel mõistame vahet otsesel konkurentsil, kaudsel lõpetamisel ja teisesel konkurentsil ning lõpuks mõistame, kuidas saate oma sihtnišis otseste konkurentidega võidelda.

Emotsionaalne bränding – määratlus, tähendus, etapid ja näited

Mis on otsene konkurents?

Definitsioon: Otsene konkurents on defineeritud kui olukord, kus vähemalt kaks ettevõtet või ettevõtet pakuvad sisuliselt samu tooteid või teenuseid ja konkureerivad samade potentsiaalsete klientide teisendamise nimel.

Seetõttu võib otseseks konkurendiks olla iga sarnasel tegevusalal tegutsev ettevõte, üksikisik või organisatsioon. Näiteks Samsung Galaxy ja Apple iPhone on otsesed konkurendid.

Näited. Otsene konkurents

Näited Otsene konkurents

 

Erinevad näiteid Otsene konkurents on kergesti nähtav tööstusharudes ja nišiturgudel, nagu AT&T mobiilside ja T-Mobile, mis mõlemad tegelevad mobiilsideteenuste ja toodete müügiga sarnastel turgudel. Teine näide on McDonald'si ja Burger Kingi konkureerimine hamburgerihimuliste klientide muutmisel. Interneti otsingumootorite turul konkureerivad Google Search, Yahoo Search ja Bing Search. Mõned teised populaarsed otsesed konkurendid on Boeing ja Airbus või Chevy ja Ford. Samamoodi on Coke ja Pepsi, Bru Coffee ja Nescafe Coffee, Verizon ja Sprint, Petco ja PetSmart jne mõned otsese konkurentsi näited.

Otsesed konkurendid vs kaudsed konkurendid

Kaudse konkurentsi korral konkureerivad vähemalt kaks ettevõtet samal turul, pakkudes oma sihtklientide vajaduste rahuldamiseks erinevaid tooteid või teenuseid. Mõned levinumad näited kaudsetest konkurentidest on kohvi ja tee tootjad, külmade ja kuumade jookide ettevõtted jne. Otsene konkurents

Seetõttu on vahe otsese ja kaudse konkurentsi vahel järgmine: Nad konkureerivad samal sihtturul ja rahuldavad sarnaseid vajadusi, kuid otsesed konkurendid pakuvad samu tooteid ja kaudsed konkurendid erinevaid tooteid. Otsene konkurents

Teisene võistlus

Teisene konkurents tekib siis, kui vähemalt kaks ettevõtet konkureerivad üksteisega samal sihtturul, pakkudes sama toote või teenuse kvaliteetseid või odavaid versioone. Seega konkureerivad teisesed konkurendid samal turul sama toote või teenuse pärast, kuid sama toote või teenuse halvemate või paremate versioonidega.

Otsese konkurentsistrateegia – kuidas analüüsida ja alistada oma otseseid konkurente?

Tehes otsest konkurentsianalüüsi, saate vastused järgmisele neljale väga olulisele küsimusele teie ettevõtte kohta.

  1. Saate teada oma toodete positsiooni teie turul ja oma turuosa.
  2. Otseste konkurentide ja konkurentide tuvastamine, kellega peaksite olema ettevaatlik.
  3. Keskenduge peamistele konkurentidele, keda soovite ülespoole liikumiseks ületada karjääriredel
  4. Enda nõrkuste mõistmine vastavalt oma hinnangule. Ja mida saab teha selle parandamiseks.

Ülaltoodud küsimustele vastamine on oluline, kui soovite, et teie ettevõte teie turul kasvaks ja bränditeadlikkus oleks positiivne. Ja ühtegi neist vastustest pole võimalik saada, kui te ei analüüsi oma otseseid konkurente. Enamik ettevõtteid teab, kes on nende otsesed konkurendid turul. Kuid konkurentide äristrateegia analüüsimine võib anda teile nende ees eelise.

1. Tunne oma konkurente. Otsene konkurents

Iga ühe piirkonna ettevõtte jaoks on palju konkurente. Otsese konkurentsi valimisel tuleb aga olla realist. Siin soovime, et analüüsiksite oma otsest konkurentsi ja parandaksite oma äri. Kui valite konkurendiks vale ettevõtte, võib teie analüüs olla vale. Näiteks - jaekaupluse jaoks võivad e-poed olla otseseks konkurendiks. Samas ei pruugi 2 miili kaugusel asuv teine ​​jaekauplus olla otsene konkurent. Või ei pruugi see olla põhjus, miks te kohalikul turuosa kaotate.

Nii et kõigepealt peate olema realistlik selle suhtes, kes on teie otsene konkurent. Kui olete seda teinud, peate need järjestama võimekuse järgi. Kui olete selle harjutuse lõpetanud, võib teil olla 10 võistlejat, olete 4. kohal ja 3 võistlejat on teist kõrgemal, samas kui 6 võistlejat on teist allpool. Kui te ei tea, kuidas konkurente tuvastada, aitab teid käesolev konkurentide analüüs. Otsene konkurents

2. Võrrelge oma turgu otseste konkurentidega.

Kui teate, kes on teie otsesed konkurendid, peate selle asemel vaatama oma turgu ja seda analüüsima. Siin on mõned asjad, mida võite märgata.

  1. Oleksid mõned valdkonnad, kus olete eranditult kohal
  2. Mõnes piirkonnas on kohal ainult liige – ründage seda piirkonda
  3. Olete mõlemad kohal enamikul alal – võistlege sellel alal.
  4. Tekib koht, kus kumbki teist ei viibi – mõelge selle piirkonna kastist välja.

Siin on strateegiad, mida saate nendes valdkondades otseste konkurentide ületamiseks ja tohutu eelise saamiseks rakendada.

  1. Kaitske alasid mille kohal olete ainult teie. Selleks peate olema kindel, et teie edasimüüjad ja edasimüüjad on teie kätes ega libise teie konkurentide poole.
  2. Rünnakupiirkonnad kus on konkurent või teie mõlemad, on piirkond, kust saate maksimaalse turuosa ja teil on vaja seda piirkonda rünnata kampaaniate, reklaamide või muude võimalike vahenditega.
  3. Tuvastage erinevused või mõelge kastist välja valdkondadesse, mida teie mõlemad ei hõlma. Kui te mõlemad neid ei kata, siis on midagi puudu vaatenurgad või need inimesed ei kasuta toodet. Siis peate mõtlema kastist välja, et pakkuda sellele kasutamata turule toodet. Otsene konkurents

3. Ettevõtluse võrdlemine äriga

Nüüd on turu tasemel võrrelda lihtsam, sest saate statistikat oma edasimüüjatelt, edasimüüjatelt või kanalipartneritelt või isegi visuaalse vaatluse kaudu. Äritegevuse võrdlemine annab teile aga tõelise ülevaate ja tee oma otsese konkurendi võitmiseks.

Siin on viise, kuidas võrrelda ettevõtteid ettevõtetega ja koostada plaan oma otseste konkurentidega võitlemiseks.

  1. Analüüsige oma tooteportfelli – Analüüsige enda ja konkurentide tootesarja ja pikkust. Kui on oluline erinevus või konkurentide portfellis on mitu populaarset toodet, kohandage neid tooteid ka oma portfellis.
  2. Analüüsige müügitulu – saate müügitulu kauplemisaruannete või turuanalüüsi põhjal. Müügitulu annab teile üldise jaotuse selle kohta, millest konkurendi põhitulu tuleb. Seega, kui neljast äriüksusest kaks teenivad konkurendi jaoks palju, peate ründama neid kahte äriüksust ja võitma turuosa tagasi.
  3. Tehke SWOT-analüüs – kuigi see kõlab nagu juhtimisžargoon, viige läbi enda ja kõigi loetletud otseste konkurentide SWOT-analüüs. Nõrkade külgede või võimaluste jaotises leiate palju lünki, mis vajavad kõrvaldamist. See aitab suuresti konkurente alistada. Otsene konkurents

Kui olete ettevõtetevahelise konkurentsi kohta uurinud, saate käsitleda valdkondi, kus olete nõrk, ja seejärel tegutseda vastavalt. Siin on viimane punkt, mida tahaksin pakkuda.

4. Konkurentsi ületamiseks lisaväärtust.

Näide. Jaemüüja saab lisada väärtust, pakkudes klientidele regulaarselt pakettreisi. Samuti võiks ta parandada kaupluse interjööri, et kliendil oleks hea meel seda külastada. Restoran võib lisada väärtust, pakkudes tõeliselt head ja kvaliteetset toitu. See võib lisada väärtust ka ostjate harimise kaudu toodete kvaliteeti toitumine. Sellised väikesed asjad aitavad teie kliente konkurentidest teie vastu muuta. Need sammud loomiseks väärtused kõnetavad klienti: "Me hoolitseme teie eest." Kui teie konkurent seda ei ütle, muudab see kliendi meelt tohutult ja just siis kiindub ta teie ettevõttesse. Päeval, mil hakkate kliente kaotama, peate kontrollima teie toodete väärtust. Otsene konkurents
Korraliku märksõnauuringu läbiviimine ja oma brändi reklaamimine või väikeettevõte otsingumootorites kasuliku sisu kaudu võib see olla ka õige lahendus, et võita sel digiajastul otsest konkurentsi ja jõuda oma brändi jaoks uutele turgudele. Saate avaldada sisu konkreetsete märksõnadega, mis on seotud teie nišiga, et tagada optimeeritud kohalolek otsingumootorites ja lahendada oma kaubamärgi veebis esinemisega seotud probleeme, et lisada väärtust ja edestada oma otseseid konkurente.

Järeldus

Otsene konkurents võib olla nii positiivne kui ka negatiivne. Seda peetakse positiivseks, kui see julgustab ettevõtteid oma tooteid ja teenuseid täiustama ning klienditeenindust parandama. Seda peetakse negatiivseks, kui konkurents sunnib ettevõtteid alandama hindu kahjumlikule tasemele, alandama kvaliteeti või tegema ebaeetilisi turundusotsuseid.

Tüpograafia ABC

Brändi juhtimine – määratlus, tähendus, eelised ja näited
Emotsionaalne bränding – määratlus, tähendus, etapid ja näited
Hinnaväline konkurents – tähendus, etapid, plussid ja miinused, näited
Tööstusturundus – definitsioon, strateegia, omadused
Laiendatud metafoor: määratlus, näpunäited ja näited

KKK. Otsene konkurents.

  1. Mis on otsene konkurents?

    • Otsene konkurents on turuolukord, kus kaks või enam ettevõtet pakuvad sarnaseid tooteid või teenuseid ja konkureerivad otseselt samade klientide pärast.

  2. Millised on otsese konkurentsi peamised omadused?

    • Otsese konkurentsi peamisteks tunnusteks on sarnaste toodete või teenuste kättesaadavus, võrreldavad hinnad, sama sihtrühma sihtimine ja pidev konkurents turuosade pärast.

  3. Mille poolest erineb otsene konkurents kaudsest konkurentsist?

    • Otseses konkurentsis pakuvad ettevõtted sarnaseid tooteid või teenuseid, samas kui kaudses konkurentsis võivad nad konkureerida erinevate lahenduste pakkumisega samade klientide vajaduste rahuldamiseks.

  4. Millised on otsese konkurentsi eelised ja puudused?

    • Otsese konkurentsi eelised hõlmavad innovatsiooni stimuleerimist, toodete kvaliteedi parandamist ja hindade langetamist. Puudusteks on suurenenud konkurents ja ettevõtete kasumlikkuse vähenemine.

  5. Milliseid konkurentsimeetodeid kasutavad ettevõtted otseses konkurentsis?

    • Otseses konkurentsis olevad ettevõtted kasutavad erinevaid meetodeid, sealhulgas hindade langetamist, toodete kvaliteedi parandamist, turunduskampaaniaid, klienditeenindust ja innovatsiooni.

  6. Kuidas saavad ettevõtted otsese konkurentsi tingimustes eristuda?

    • Eristumine võib toimuda unikaalse tootekvaliteedi, innovatsiooni, parema klienditeeninduse ja tugeva tugevuse loomise kaudu brändi või teiste strateegiate kasutamine turul eristamiseks.

  7. Kuidas mõjutab otsene konkurents hinnakujundust?

    • Otsene konkurents võib avaldada survet hindadele, kuna ettevõtted püüavad klientide meelitamiseks pakkuda paremaid hindu. See võib tuua kaasa madalamad hinnad tööstuses.

  8. Kuidas saavad ettevõtted kohaneda otsese konkurentsiga?

    • Ettevõtted saavad kohaneda otsese konkurentsiga tõhususe, toodete ja teenuste innovatsiooni, aktiivse turunduse, asutamise kaudu kliendi lojaalsus ja konkurentsivõime säilitamine.

  9. Kuidas vältida otsese konkurentsi negatiivseid tagajärgi?

    • Saate vältida otsese konkurentsi negatiivseid tagajärgi diferentseerumise kaudu, keskendudes ainulaadsetele eelistele, strateegiliselt hinnakujundus ja pidev turutrendidest kinnipidamine.

  10. Kuidas saavad valitsuse määrused otsest konkurentsi mõjutada?

    • Valitsuse regulatsioonid võivad mõjutada otsest konkurentsi, kehtestades konkurentsireegleid, kontrollides hindu, kaitstes tarbijate õigusi ja takistades monopole.