Ettevõtte kasvustrateegia. Parim

Ettevõtte kasvustrateegia on ettevõtte välja töötatud plaan või suunatud tegevuste kogum jätkusuutliku ja kasvava kasvu saavutamiseks, tulude suurendamiseks ja tulemuslikkuse parandamiseks. See määratleb, kuidas ettevõte kavatseb oma tegevust laiendada, meelitada ligi uusi kliente, arendada tooteid ja teenuseid ning tugevdada oma positsiooni turul.

Kuigi aeg-ajalt kohtate ettevõtte omanikku, kes on täiesti rahul nullprotsendilise kasvuga ja suhtub "miks paati kiigutada", siis peaaegu kõik teised otsivad võimalusi kiireks ja jätkusuutlikuks kasvamiseks. Kasv on ju jätkuva edu võti kõigis eluvaldkondades, eriti äritegevuses.

Sisuturunduse strateegia vs teostus: ideaalse tasakaalu leidmine

Loomulikult on ettevõtte kasvu taotlemine ja ettevõtte kasvu saavutamine kaks erinevat asja.

Isegi kui saate oma ettevõttes kiiresti "kasumit" teenida, jälgides oma jälgijate arvu sotsiaalsed võrgustikud või konversiooniprotsent kuni kümnendkohtadeni, ei toimu tõeline kasv üleöö, kui YouTube'i videos avastatakse "häkkimine" või ostetakse pluss-pluss-saadete pakkumine. Selleks, et teie ettevõte tõesti jätkusuutlikult ja igihaljalt kasvaks, peate ellu viima tõelise strateegia. Kuigi see ei pruugi olla kiire ega lihtne, takistavad need strateegiad enamiku edukate ettevõtete ja ettevõtete omanike sisenemist.

Tõelise kasvu ja edu barjääri mahavõtmine on vältimatu.

Enamik ettevõtteid kasvab oma algusaastatel kiiresti, jättes ettevõtete omanikele eksliku mulje, et asjad jätkuvad selle kasvutrendi järgi ka lähitulevikus. See pole kindlasti nii ja iga kogenud ettevõtte omanik naeratab ja noogutab teadlikult, kui uue ettevõtte kasv on 300 protsenti. Ettevõtte kasvustrateegia

3 tõelist viisi oma toote eristamiseks konkurentsivõimelisel turul

See kogenud omanik teab, et mõne aasta pärast muutub kõik.

Et sammu pidada, peavad ettevõtete omanikud mõistma, millised on tegelikud kasvustrateegiad. Ja kui need teadmised on turvaliselt nende turvavöö alla salvestatud, on neil täita oluline töö: rakendamine. Kui teie ettevõttes tõestatud kasvustrateegiat ei rakendata, siis sulgete poe või jätate nullprotsendilise kasvuga jänni.

Mis on tõeline kasvustrateegia vs kasvuhäkk?

Enamiku määratluste kohaselt algab tõestatud kasvustrateegia usaldusväärsest tegevusplaanist. See tegevuskava annab ettevõtetele plaani turuosa suurendamiseks. Mõnikord annavad kasvustrateegiad ettevõttele lühiajalise löögi, kuid pikaajaline kasu kaalub üles mis tahes lühiajalise ebamugavuse. Olenevalt ettevõttest endast, sealhulgas sellistest teguritest nagu selle sihtturg ja praegune rahandus, on soovitatav kasvustrateegia tüüp erinev. Ettevõtte kasvustrateegia

"Kasvuhäkkimine" on seevastu parimal juhul nagu taktika, mis aitab teie strateegiat edasi viia, kuid seda ainult siis, kui järgite tegelikku strateegiat. Nii paljud ettevõtted kannatavad pikas perspektiivis, sest kõik, mida nad rakendavad, on taktikalised häkkimised, millel puudub selge suund või visioon, kuhu nad liiguvad.

Brošüüri ettevalmistamine trükkimiseks

Viis olulist strateegiat jätkusuutlikuks ärikasvuks. Ettevõtte kasvustrateegia

Erinevalt taktikast või häkkimisest ei saa valida tuhandete ärikasvustrateegiate vahel. Info ülekülluses on kergendus, et tegelikult tuleb kaaluda umbes viit reaalset kasvustrateegiat.

1. Turule tungimine

Kui ettevõte üritab kasvada, kuid tal pole selget strateegiat, on tõenäoline, et nad kasutavad edu saavutamiseks teadmatult turul hõlvamise teooriat. Kõige tavalisem strateegia ja üks lihtsamini mõistetavaid vaatenurgad kasvu, turu hõlvamise eesmärk on panna teie toode/teenus müüma rohkem juba teie turul olevatele klientidele. Suurendades turuosa (ostes rohkem tooteid oma praegusel turul), saate oma äri oluliselt laiendada. Turundus on turul hõlvamise saavutamise tohutu aspekt, nagu ka muud äristrateegiad, nagu konkurentsivõime suurendamine hindade langetamise kaudu.

2. Turu laienemine. Ettevõtte kasvustrateegia

Sarnaselt turule tungimisega on turu laiendamise (nimetatakse ka turu arendamiseks) eesmärk siseneda uutele turgudele, mis tähendab, et müüte rohkem tooteid, sattudes uutele vaatajaskondadele. Olenevalt platvormist, mida müümiseks kasutate, turu laiendamise strateegia võib hõlmata uusi jaekauplusi uutes linnades, uusi kontosid uutes kauplustes või sihitud Facebooki reklaame uues piirkonnas. Kuna turu laienemine nõuab uue demograafilise teabe sihtimist, tuleb teie toote või teenuse edu tagamiseks teha palju uuringuid. Üks peamisi põhjusi, miks ettevõte valib turu laiendamise, mitte turu hõlvamise, on see, et turg on nii küllastunud, et tegelikult pole kasvuruumi. Uue viisi leidmine oma toote reklaamimiseks, näiteks uue toote uue kasutusviisi demonstreerimine sihtgrupp, on enamiku ettevõtete jaoks teine turu laienemise oluline aspekt.

3. Tootearendus. Ettevõtte kasvustrateegia

Mõnikord nimetatakse tootelaienduseks, tootearendus nõuab ettevõtetelt uute toodete loomist, mida oma praegusele tootesarjale lisada. Sõltuvalt teie konkreetsest tüübist toode ja nišše, võib tootearendus hõlmata terve uue tootesarja loomist või lihtsalt oma praeguse tootesarja funktsioonide värskendamist. Eriti tehnoloogiamaailmas on tootearendus peaaegu kohustuslik, kuna tooted vananevad üsna kiiresti.

Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

4. Toodete mitmekesistamine

Kui tootearenduse eesmärk on luua praeguses ärivaldkonnas uusi tooteid, siis toodete mitmekesistamine nõuab ettevõtetelt kogu oma kuvandi läbimõtlemist, lisades uusi tooteid, et meelitada ligi uusi, mitmekesisemaid kliente. Kuna seda tüüpi kasvustrateegia on üsna riskantne, on oluline, et ettevõtted, kes on huvitatud toodete mitmekesistamise strateegiast, oleksid oma uurimistöös põhjalikud. Uute toodete müük uutel turgudel võib täielikult ebaõnnestuda, kui pole piisavalt tõendeid selle kohta, et see tegelikult ebaõnnestub. Ettevõtte kasvustrateegia

5. Ettevõtte omandamine

Mõned ettevõtted otsustavad kasvu loomiseks kasutada ettevõtte omandamise mudelit, sest kuigi see on riskantne, on see tavaliselt väiksem kui toote mitmekesistamine. Teise ettevõtte omandamisel on see ärimudel juba tõestatud, testib turgu ning annab teile analüüsimiseks ja kasutamiseks palju uuringuid. Ettevõtte omandamine võimaldab meil laiendada oma tootesarja ja siseneda uutele turgudele. Loomulikult maksab teise ettevõtte ostmine palju raha, mis tähendab, et on väga oluline teada põhjust, miks just seda ettevõtet osta soovite.

Kuidas valida endale sobiv äriarenduse strateegia

On tõenäoline, et üks või kaks ülaltoodud viiest erinevast strateegiast on teie jaoks töötanud ja see on hea. See tähendab, et tunnete oma ettevõtet ja selle tugevaid külgi ning mõistate, milline on parim tee pikaajalise edu saavutamiseks. Enne sukeldumist tasub aga veidi lähemalt uurida, miks teised ettevõtted teistsuguseid strateegiaid valivad, et veenduda, kas kõhutunne suunab sind õiges suunas. Ettevõtte kasvustrateegia

Üks kõige vähem riskantsemaid kasvustrateegiaid turule tungimine on osutunud ettevõtete jaoks kõige populaarsemaks valikuks, kuna sellega pole praktiliselt vaja midagi arvata. Turule tungimine hõlmab teie praeguse toote müümist oma praegusele vaatajaskonnale, mis tähendab, et teil on edu saavutamiseks vajalikud andmed juba olemas. Enamiku ettevõtete jaoks, kes soovivad alustada jätkusuutlikku kasvu, on parim lahendus alustada jätkusuutliku turule sisenemise strateegiaga.

Ettevõtte kasvustrateegia

Muidugi, kui olete oma turule tungimise strateegia juba ammendanud või lihtsalt teate, et teie turg on juba üleküllastunud, on järgmise sammuna leida täiendavaid või asenduskasvu strateegia . Ülejäänud neljast strateegiast igaühega kaasneb suurem risk, kuid neist ühe järgimine on ainus viis kasvu jätkamiseks.

Neljast ülejäänud strateegiast (laienemine, arendamine, mitmekesistamine, omandamine) võtab teadmine, milline neist valida, veidi aega. Kõik sõltub teie visioonist teie ettevõttest ja sellest, kuidas soovite, et see oleks edukas. Kuigi kõik need strateegiad võivad viia eduni, on teie ettevõtte jaoks tõenäoliselt ainult üks või kaks. Ja kui need kõik sobivad, saate need kõik kombineerida! Peamine on mitte teha kõike korraga, vastasel juhul jääte laiali (nii väheste ressurssidega), et teie ettevõttel on raske survele vastu seista.

Edasi liikumine: investeerige oma strateegiasse. Ettevõtte kasvustrateegia

Niisiis, milline on õige investeeringusumma teie ettevõtte kasvustrateegiatesse?

Parim nõuanne järgib 70/20/10 reeglit. See reegel nõuab, et keskenduksite 70% ulatuses oma ettevõtte põhialgatustele, 20% seotud algatuste testimisele ja 10% uuringutele ja katsetele täiesti uues valdkonnas. Kui olete oma ettevõtte algatused kindlaks määranud, saate eduks pakutavaid võimalusi ära kasutada.

Tulevikku vaadates pidage meeles, et tootearendus peaks alati olema teie põhipakkumise seisukohast mõttekas ja kui on aeg mitmekesistada, võtke kõigepealt aega oma põhitegevuse optimeerimiseks, et teil oleks tugev alus. Eelkõige on testimine edu võti ja ainus viis olla kindel, et te ei kaota kasvamisel rohkem raha kui vaja. Kuni kuulate oma kliente ja liigute mõistlikus tempos, liigub teie ettevõte õiges suunas.

Часто задаваемые вопросы (KKK)

Miks on vaja ettevõtte kasvustrateegiat?
- Vastus: Kasvustrateegia aitab ettevõttel otsustada, kuidas ta oma äritegevust laiendab ja uutele kõrgustele jõuab. See suunab jõupingutusi, ressursse ja otsuste tegemist eesmärkide saavutamiseks.
Milliseid kasvustrateegiaid on olemas?
- Vastus: Kasvustrateegiaid on mitut tüüpi, sealhulgas turupõhine kasv (uute klientide ligimeelitamine), tootepõhine kasv (toodete või teenuste valiku laiendamine), integratsioonipõhine kasv (ühinemised, ülevõtmised), geograafiline kasv ja mitmekesistamine.
Kuidas valida õige kasvustrateegia?
- Vastus: Strateegia valik sõltub eesmärkidest, ressurssidest, valdkonna kontekstist ja konkurentsikeskkonnast. On vaja hinnata oma tugevaid ja nõrku külgi, analüüsida turgu ja teha kindlaks, milline strateegia vastab ettevõtte hetkepositsioonile.
Kuidas kasvustrateegia elluviimisel riske vältida?
- Vastus: Viige läbi põhjalik turu, konkurentsimaastiku ja tarbijatrendide analüüs. Töötage välja rakendusplaan, juhtige riske, eeltestige uusi ideid ja strateegiaid.
Kuidas kasutada turundust oma kasvustrateegia toetamiseks?
- Vastus: Töötada välja turunduskampaaniad, mille eesmärk on meelitada ligi uusi kliente, suurendades bränditeadlikkus, reklaamides uusi tooteid ja teenuseid. Tõhus turundussõnum toetab elluviimist. strateegia kasv.
Kuidas sisemised protsessid mõjutavad kasvustrateegiat?
- Vastus: Sisemiste protsesside optimeerimine, nagu tootmine, logistika, kasutajatugi, võib märkimisväärselt mõjutada kasvustrateegia edukust. Tõhusad protsessid tagavad ettevõtte valmisoleku laienemiseks.
Kuidas luua kasvustrateegias partneritega suhteid?
- Vastus: Valige partnerid, kelle väärtused ja eesmärgid ühtivad teie omadega. Looge mõlemale poolele kasulikke suhteid, töötage välja kokkulepped ja lepingud.
Kuidas hinnata kasvustrateegia edukust?
- Vastus: Määrake mõõdetavad võtmenäitajad (KPI), jälgige finantstulemusi, mõõtke klientide rahulolu, analüüsige turuosa ja muid oma kasvueesmärkidega seotud mõõdikuid.
Kuidas valmistada töötajaid ette kasvustrateegia elluviimiseks?
- Vastus: Anda töötajatele vajalikud teadmised ja oskused, koolitada neid uutes protsessides, parandada suhtlemist ja töötajate kaasamist. Pakkuge kasvuplaanide läbipaistvust ja tuge.