Reklaamiline atraktsioon tähendab klientide tähelepanu ja huvi äratamist ettevõtte toodete või teenuste vastu spetsiaalsete tutvustuste või kampaaniate kaudu. Need soodustused kestavad tavaliselt teatud aja ja võivad hõlmata erinevat tüüpi allahindlusi, boonuseid, kingitusi, võistlusi või eripakkumisi.
Niipalju kui ütlus "ehita ja nad tulevad," ei ole klientidele lootmine, et nad lihtsalt kohale ilmuvad ja ostlevad, teie ettevõtte arendamiseks parim viis. Isegi parimate toodete ja veebisaidi kujundusega on teie veebipood on raske ellu jääda, kui te seda aktiivselt ei propageeri. Seega võivad suurepärased pakkumised aidata teil kliente meelitada ja tagada, et nad ka tegelikult kontrollist läbi saavad.
Interneti-konkurentsi tihenedes on olulisem kui kunagi varem, et teie pood ja bränd silma paistaksid – ja mõjuvad reklaamid on üks parimaid viise, kuidas aidata teie potentsiaalsetel klientidel muutuda klientideks.
Siin saate teie ja teie veebiettevõte silma paista.
Meetoditest kuumade müügivihjete meelitamiseks poodi pole puudust, kuid on vaid mõned strateegiad, mis on erinevates tööstusharudes ikka ja jälle tõhusaks osutunud. Allpool on kümme meie lemmikreklaami tüüpi suurendada oma müüki, laiendage oma nimekirja ja veenduge, et teie äri jätkuks.
Hõõrdumisest ei piisa: emotsionaalsete tippude toomine oma kliendikogemusse
12 tüüpi kampaaniaid veebipoodidele
1. Kaupade allahindlused. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Tänapäeval on peaaegu igas kaupluses üks tõhusamaid veebireklaamide liike pood pakub teatud tüüpi toodetele allahindlusi ja mõned pakuvad neid allahindlusi kogu aeg. Üks põhjusi, miks allahindlused on nii tõhusad, on see, et need meelitavad ligi kliente; kõigile meeldib see väga.
Tavaliselt saate toodetele pakkuda kahte tüüpi allahindlusi: protsent või summa dollarites . Mõlemad tüübid on tõhusad, kuid mõelge alati sellele, kuidas teie klient pakkumise vastu võtab. Näiteks 10% allahindlus ei pruugi tunduda nii atraktiivne kui 10-dollarine allahindlus, samas kui 50% allahindlus töötab alati hästi (ja 50-dollarine allahindlus võib olla mõttekas või mitte).
2. Tasuta pakkumised. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Ostlemisel on vähesed sõnad sama võimsad kui "tasuta", nii et igasugune tasuta reklaam toimib peaaegu alati hästi. Enamik poode kasutab kahte tüüpi tasuta pakkumisi: tasuta saatmine и tasuta tagastamine . Olenevalt sellest, mida müüte, võib üks või teine teie ettevõtte jaoks palju mõttekam olla.
Teie klientide sõnul vabastab tasuta kohaletoimetamine teid otsustamast, kas ost on riski väärt. Ja tasuta tagastamisega aitab see tagada, et teie kliendid ei kaota raha, kui ost pole see, mida nad soovisid.
Tasuta pakkumised on tarbijatele nii võimas stiimul, et paljud veebimüüjad leiavad viisi, kuidas lisada saatmis- ja tagastamiskulud toote hinna sisse, võimaldades neil pakkuda "tasuta saatmist/tagastusteenust" ilma kasumit ohverdamata.
3. Piiratud aja välkmüük. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Nappus on veel üks tohutu oste motiveeriv tegur, sest tarbijad tunnevad, et nad peavad tegema otsuse kiiresti või muidu jäävad nad sellest täiesti ilma. (See on FOMO veebipoodide versioon ehk hirm ilma jääda.) Selle nappustaktika kasutamiseks on paljud edukad kauplused pood kasutavad ajaliselt piiratud välkmüüki, et kiiresti müüki suurendada ja oma virtuaalsetest ustest rohkem kliente tuua.
Flash-müük on väga tõhus ka vanade varude puhastamisel. Kui teil on nimekiri kliente või jälgijaid sotsiaalvõrgustikes, siis esimese 24 tunni jooksul toimuvad eksklusiivsed müügid aitavad teil luua lojaalsust oma kaubamärgile. Pidage meeles, et enamik oste tehakse kiirmüügi esimese tunni jooksul, seega on oma püsiklientidele toodetelt esimese allahindluse andmine suurepärane viis tänada neid lojaalsuse ja meelitada uusi kliente oma meililisti ja suhtlusvõrgustikesse. Kontod.
4. Osta X, jäta X alles
Kuulus BOGO müük on endiselt olemas, kuigi mõned ettevõtted leiavad muid loomingulisi viise selle proovitud ja tõese reklaami värskendamiseks. Ostu-üks-ühe müügi taga olev psühholoogia on kindel, kuna see annab klientidele eesmärgi saavutada sihtmärk, et teenida tasu.
Olenevalt sellest, milliseid tooteid te müüte, muud tüüpi ostud, hankige midagi, võivad reklaamid olla mõistlikumad kui traditsioonilised BOGOd. Paljud poed leiavad magusa koha, vaadates nende keskmist tellimuse hinda ja julgustavad seejärel kliente veidi rohkem ostma.
Näiteks kui keskmine ost on 42 dollarit, võib kampaania "osta 50 dollarit ja säästa 20 dollarit" loomine oluliselt suurendada müüki. Nagu kõigi soodustuste puhul, on oma numbrite teadmine enne müügi alustamist parim viis tagada, et te ei kaota kunagi müügiga raha.
5. Giveaway. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Toodete kingitused on veel üks suurepärane viis "tasuta" psühholoogia kasutamiseks oma klientide jaoks. Seda tüüpi müügiedenduse eeliseks on see, et see võimaldab teil kontrollida, millist tasuta toodet te ära annate, võimaldades teie klientidel proovida uut toodet või proovida midagi muud.
Mõnel juhul ei pea toote kingitus olema teie poest kauba ostmine. Tasuta kaubamärgiga kingituste (nt kaitseraua kleebised või loteriid) kaasamine teatud ostude juurde on suurepärane viis suurendada oma klientide lojaalsust ja üleedastust. Need kaubamärgiga tooted on ka suurepärane võimalus eristada oma ettevõtet konkurentidest, eriti kui need on ainulaadsed või erinevad kõrge kvaliteet.
6. Preemiasüsteemid
Klientidele premeerimissüsteemi loomine on üks parimaid pakkumisi, mida saate kasutada, eriti kui teie eesmärk on suurendada korduvaid oste. Püsikliendipunkte kasutatakse erinevates tööstusharudes, kuid need toimivad kõige paremini regulaarselt tehtavate väikeste ostude puhul, näiteks tarvikute puhul. Preemiaprogrammi seadistamine on suhteliselt lihtne tänu uutele süsteemidele, mis suures osas automatiseerivad kogu töö teie eest.
Preemiasüsteemi loomisel veenduge, et see oleks teie keskmise kliendi jaoks realistlik. Lati liiga kõrgele seadmine lülitab teie kliendid välja ja muudab programmi seadistamise töö teie aega mitte väärt.
7. Kupongid. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Kuna veebis ostlemine on praktiliselt olemas, on kupongide kasutamine teie klientide ja teie jaoks muutunud lihtsamaks kui kunagi varem. Tarbijaid on õpetatud kuponge armastama, mistõttu on need jätkuvalt tõhus viis müügi suurendamiseks. Ja tänu tehnoloogiale pole kunagi olnud lihtsam kuponge luua ja näha, kuidas need kiiresti (mõnikord peaaegu kohe) käiku lähevad. Kupongide kasutamiseks klientide premeerimiseks on palju võimalusi, kuid mõned kõige tõhusamad on järgmised:
- Kupongide saatmine uutele e-posti tellijatele nende esimese ostu jaoks
- Kupong saadetakse klientidele peale ostmist
- Kupongide saatmine klientidele, kes ei ole määratud aja jooksul ostnud
- Kupongide saatmine klientidele, kellel on halb kogemus või kes jätsid negatiivse tagasiside
8. Interneti-võistlused. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Läbi sotsiaalsed võrgustikud ja mõjukatele mõjutajatele, on veebivõistluste populaarsusest saanud üks uusi viise klientide meelitamiseks. Konkurentsi suurenemine võimaldab teil luua oma kaubamärgile kõlapinda (ja sageli võita järgijaid), ilma et peaksite tonni toodet ära andma. Võite lihtsalt ühest tootest loobuda!
Looma populaarne konkurents teie kaubamärgi pärastArukas on teha koostööd teiste veebiettevõtete või nišimõjutajatega, et teie pakkumist näeks piisavalt palju inimesi. Kuigi võistlustest saavad kasu igat tüüpi ettevõtted, näevad uhiuued poed sageli suurimat kasu, kuna neil on nullist tellijast ja meilidest tuhandeid vähem kui 24 tunniga.
9. Hinna sobitamine
Interneti-tarbijatele meeldib kauplusi võrrelda. Ja isegi kui nad armastavad teie kaubamärki, on neil sageli kiusatus proovida midagi muud, kui see tähendab, et nad saavad raha säästa. Siin tulevad mängu tutvustused ja pakkumised.
Lubades oma klientidele, et austate veebist leitud madalaimat hinda, annate neile tohutu põhjuse teie toodete ostmist jätkata. See strateegia on tõhus viis konkurentsi ärahoidmiseks ja klientide loomisekskes armastab sind kogu su elu.
10. Hooajalised pakkumised. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Pühade ja hooajaliste sündmuste kasutamine ettevõtluse arendamine on kindel strateegia ja seda on veebimüüjatel lihtne ära kasutada. Kiireks tegemiseks piisab lihtsast meilist või sotsiaalmeedia sõnumist koos puhkuse- või sündmusepakkumisega müügi suurendamine. Hooajaliste pakkumiste kasutamise üks eeliseid on see, et koopia ja piltide tegemine on lihtne, sest teil on selleks juba põhjust. ("On suvi!", "Häid pühi!", "Tähistage talgupäeva!" jne)
11. Tasuta näidised
Kui teie poes on palju või kõrge hinnaga tooteid, võivad tasuta näidised olla suurepärane viis klientidele teie toodete tutvustamiseks. Sageli pakutakse ostuga tasuta proove (saatmine tasutud) või kui klient katab saatmiskulud, toimub tasuta näidise pakkumine.
Et see kampaania oleks mõttekas, veenduge alati, et toode, mille näidisena kingite, täiendaks toodet, mida klient ostab või mille vastu huvi väljendab. Anna välja näokreemi näidis, kui inimene ostab näiteks T-särgi. , see ei ole hea viis selle müügistrateegia kasutamiseks.
12. Automatiseeritud ostud. Reklaamikampaaniatega köitmine.
Parim viis klientide naasmise tagamiseks on seadistada neile automaatselt korduvad tellimused. Automaatsed ostud sobivad ideaalselt tarbekaubad, nagu kosmeetika ja majapidamistarbed, muudavad teie kliendi jaoks ostlemise lihtsamaks ja lihtsustavad lõpptulemust.
Mõnel juhul pakuvad veebipoed iga kuu tellimusi, samas kui teised võimaldavad klientidel ise valida tarnesageduse (iga kuu, iga kuu jne).
Oma ettevõtte tundmise tähtsus
Selleks, et müügiedendus toimiks hästi, peate teadma oma ettevõtet seest ja väljast. Kui teie numbrid pole selged või loote reklaami, mis teie tootetüüpidega ei tööta, on isegi kõige tõhusamad müügistrateegiad ebaefektiivsed.
Pidage meeles seda loomingut edukas Interneti-äri on kõik katse-eksituse meetodid. Proovige julgelt üht strateegiat ja seejärel rakendage teist, lihtsalt veenduge, et annate oma reklaamile piisavalt aega andmete genereerimiseks, et saaksite olla kindel, mis töötab ja mis mitte.
Jäta kommentaar