Facebooki reklaami vead. Kas teil on raske oma Facebooki reklaamidest häid tulemusi saada? Ei tea, kas teete Facebookis vigu, mis kahjustavad teie kampaaniat?
Palusime mõnel juhtivatel Facebooki reklaamiekspertidel jagada levinumaid vigu, mida nad teevad ja kuidas neid vältida.
Kuidas kasutada reklaamkotte oma kaubamärgi reklaamimiseks
#1: optimeerige oma Facebooki reklaame liiga sageli.
Enamik Facebooki reklaamijaid puudutab pidevalt oma reklaame (või "nupukeerutusi", nagu ma seda nimetan), arvates, et pidevalt muutuvad määrad, eelarved ja eesmärgid tähendavad kiiremat edenemist. Mis tegelikult juhtub, on see, et iga optimeerimine lähtestab teie reklaamiasetuse ja paneb teie reklaami tagasi õppefaasi algusesse.
See võrdub seemne istutamisega, kaevates see 5 minutit hiljem üles, et näha, kui palju see on kasvanud, istutada see uuesti ja seejärel kaevata see 5 minuti pärast uuesti üles.
Samuti ei anna mitme reklaami loomine tingimata paremat võiduvõimalust. Soovite nädalas saada kuni 50 konversiooni reklaamikomplekti kohta. Kui kulutad oma eelarve kümnete reklaamide vahel pole ühtegi reklaami, mis oleks piisavalt tugev (tugev konversioonisignaal, mis ületab statistilise müra), et võitja välja tuua.
See tähendab, et peate sihtima laiemat vaatajaskonda, ühendades kohandatud vaatajaskonnad ja tuginedes kohandatud teisendavate vaatajaskondade sarnastele vaatajaskondadele.
Veebiseminarid müügivihjete meelitamiseks ja müügi suurendamiseks
Soovite, et Facebook valiks teie jaoks kombinatsiooni teie tegeliku CPC ja CPA seadete põhjal.
Facebook võtab need meetodid kokku nende nimetustega Võimsus 5 . Me mõtleme sellest nii, et loote teadlikkuse, kaalutlemise ja konversiooni kolmeastmelised kanalid. Seejärel leidke igas etapis oma igihaljad võitjad ja investeerige neisse rohkem raha.
#2: Ebatäpse sihtimise tagasivõtmine. Facebooki reklaami vead
Üks suurimaid vigu, mida reklaamijad teevad, on see, mida ma nimetan laisaks sihtimiseks, mille tulemusena jõuavad valed reklaamid vale vaatajaskonnani.
Esmakordsed reklaamijad saavad lihtsalt vajutada nuppu "Boost" ja sihtida ainult oma fänne, kui võib olla palju fänne, kes pole enam asjakohased või isegi ebaolulised. Selle asemel on parem minna reklaamihaldurisse ja täpsustada oma vaatajaskonda, ideaaljuhul alustades hea kohandatud vaatajaskonnaga, mis koosneb teie olemasolevatest klientidest, veebisaidi liiklusest ja/või inimestest, kes on teiega varem suhelnud.
Kui olete haldurit kasutav veidi arenenum reklaamija Facebooki reklaam, võib laisk sihtimine väljenduda ebatõhusas välistavate vaatajaskondade kasutamises ja seetõttu pidevas nende inimeste sihtimises, kes on teie pakutava juba ostnud.
Või võib tunduda, et valite ühe huvi ja eeldate, et kõik selle vaatajaskonna liikmed on hea sihtmärk. Olen olnud vastuvõtvas otsas, kus näiteks reklaamija sihib mind, pakkudes kinnisvaramaakleritele tööriista, justkui tegeleksin kinnisvaraäriga (mida ma ei ole!). Selle asemel leiate, et teie reklaamidollarid annavad palju paremaid tulemusi hästi arenenud demograafilise sihtimisega ning mitmete kattuvate huvide ja käitumisviisidega.
Kuid teie publik ei pea alati olema laseriga lõigatud ja kitsas. Kui sa alguses tahad tõsta teadlikkust müügivihje püüdmise ja turgutamise kampaania alguses, siis on laiale vaatajaskonnale sihtimine hea. Pidage meeles, et asjakohasus on võtmetähtsusega. Viimane asi, mida soovite, on, et inimesed teavitaksid teie reklaamist, kuna negatiivne tagasiside teie reklaamile võib selle tõhusust oluliselt vähendada. Facebooki reklaami vead
#3: keskenduge oma lahendusele, mitte kliendi valule
Facebooki reklaamimise suur viga, mida ikka ja jälle näen, on reklaamide loomine, mis keskenduvad pigem lahendustele kui inimestele.
Paljud reklaamid, mida inimesed oma Facebooki uudistevoogudes näevad, on mõeldud reklaamimiseks (nt soodusmüük, piiratud pakkumine jne). Probleem on selles, et enamiku ajast, kui keegi teie reklaami näeb, puutub ta teie ettevõttega kokku esimest korda.
Kuna tuhandeid pakkumisi ja pakkumisi ning konkurendid nõuavad teie potentsiaalse kliendi tähelepanu ja aega, on ainus viis silma paista anda teada kliendi, mitte müüdava lahenduse kohta. See tähendab oma klientide loo rääkimist: nende valu, probleemide ja soovitud tulemuste esiletoomist teie reklaamides.
Teil on vähem kui 3 sekundit, et köita kellegi tähelepanu ja veenda teda teie reklaamil klõpsama ja rohkem teada saama. Ainus viis seda teha on rääkida endast, mitte endast.
#4: Facebooki kampaania eelarve optimeerimise liigne kasutamine. Facebooki vead
Enne Facebooki kampaania eelarve optimeerimise tööriista väljakuulutamist kontrollisite reklaamijana, kui palju raha kulutati päevas sihtgrupp oma Facebooki reklaamikampaaniates. Nüüd OCO-ga jagab Facebook teie eest automaatselt kulud selle põhjal, kuidas nad arvavad, et iga vaatajaskond toimib.
See toimib nii, et Facebook vaatab kogu kampaania vältel teie vaatajaskonda ja leiab kasutajad, kes nende arvates kõige tõenäolisemalt teie eesmärgi saavutavad. Kui soovite videoid vaadata, otsib Facebook suurima grupi inimesi, kes teie videoid madalaima hinnaga vaatavad. Kui soovite mõnda veebisaiti külastada, leiab Facebook inimesed, kes klõpsavad kõige rohkem linke, ja näitab neile teie reklaame. Kui soovite oma toodet müüa, leiab Facebook teie sihtmärgist kõige rohkem huvitatud ostjaid publik ja näidake neile kõigepealt oma reklaame. Teoreetiliselt võib see üllatada. Enne OO-d kulutasite märkimisväärse summa raha, et reklaamida oma huvide loendis ja mitmes sarnases vaatajaskonnas (igaüks oma reklaamikomplektis), et leida vaatajaskond, kes kõige tõenäolisemalt ostaks. Reklaamige samadele sihtrühmadele täna CBO kampaania raames ja Facebook teeb teie eest selle töö ära palju odavamalt!
Kuid seda tüüpi kampaanial on üks suur probleem: soe publik. Facebooki reklaami vead
Kui korraldate kampaaniaid külma ja sooja vaatajaskonnaga, ei tea Facebook tingimata, kui soojad on teie kampaanias olevad vaatajaskonnad. See tähendab, et kuigi Facebook võib üldiselt sihtida kasutajaid, kes kõige tõenäolisemalt ostavad, ei sihi Facebook alati sihtrühma, kes teie käest kõige tõenäolisemalt ostab.
#5: kohandatud eluea väärtuste allahindlus ROAS-i mõõdiku kasuks.
Suurim viga, mida reklaamijad Facebookis ROAS-i mõõtmisel teevad, on keskenduda ainult ostu-ROAS-i mõõdikule.
ROAS-i ostmine annab teile teada ainult ostu vahetu maksumuse andmete hindamise hetkel. Oma Facebooki reklaamide (või mõne muu turunduskanali) tegeliku mõju täpseks mõõtmiseks peate vaatama teie kliendi elu väärtus, mis ületab palju tema esimest ostu. Ma nimetan seda tõeliseks ROAS-iks ja see on tavaliselt palju suurem kasumimarginaal, mis on tingitud kliendi suuremast eluea väärtusest.
Oletame, et kulutate Facebooki reklaamidele kuus 20 000 dollarit, keskmine ostuhind on 100 dollarit ja ostuhind on 25 dollarit. Need reklaamid toovad (uutelt klientidelt) 800 ostu kogusummas 80 000 dollarit. See on 4X ROAS. Päris hea. Facebooki reklaami vead
Kui aga teie kliendid kulutavad järgmise 120 kuu jooksul keskmiselt 12 dollarit, tõuseb ostuhind 100 dollarilt 220 dollarile. Kui mõõdate oma tõelist ROAS-i, on need 800 uut kliendid tegelikult maksavad teie ettevõttele 176 000 dollarit, sest igaüks kulutas 220 dollarit. Seega, kui kulutate nende ostmiseks 20 000 dollarit, saate tõelise ROAS-i 8,8-kordse.
Reklaamikuludega seotud otsuste tegemisel ja reklaamikampaaniate kavandamisel ärge vaadake ainult oma vahetut ROAS-i; selle asemel arvutage oma tegelik ROAS.
#6: Arvutamine kõigile sobiva paigutuse lähenemisviisi jaoks. Facebooki vead.
Teie Facebooki voog on nagu kiirtee, kus teie vaatajaskonna pöidlad on autod ja teie videoreklaamid on stendid, millest nad mööda sõidavad.
Kui sõidate mööda kiirteed kiirusega 65 miili tunnis, on teil vaid umbes 10 sekundit, et märgata reklaamtahvlit. Sama põhjendus kehtib ka siis, kui kiirendate Facebooki voogu pöidlaga. See tähendab, et teil on videoreklaamile tähelepanu pööramiseks vaid piiratud aeg, enne kui jätkate teekonda järgmise dopamiini sihtkohta.
Loomulikult tekib küsimus: kuidas panna inimesi oma videoreklaamile hoogu maha võtma ja tähelepanu pöörama?
Teie videoreklaamid tuleb optimeerida õige vormingu ja paigutuse jaoks. Facebooki reklaami vead
See võib tunduda mõttetu, kuid olen siiski üllatunud nende reklaamijate arvu üle, kes ei optimeeri oma videoreklaame platvormi või seadme jaoks, millel nad esitavad. Kui soovite, et teie reklaamidel oleks suurem võimalus inimesi uudistevoos peatada, kohandage oma reklaam vastavalt paigutustele, kus teie reklaame esitatakse. Soovitan ametlikku Facebooki videonõuete loendit, mille leiate siit siin .
Järgides sama esteetilist joont, peaksite alati videosisu üles laadima kõrgeima eraldusvõimega. Kui kulutate raha videoreklaamide esitamisele, on viimane asi, mida soovite, et potentsiaalne klient jääks teie reklaamist pimedaks, kuna teie sisu on piksliline. Facebookil on uskumatult põhjalik juhend videoreklaamide loominguliste spetsifikatsioonide ja tehniliste nõuete ja muu kohta – vaata siit .
Lõpuks ütlevad 9 korda 10-st kliendid, kes nõustuvad kahe esimese punktiga: "Meil lihtsalt pole aega loominguliseks muutumiseks." Tunnen sellisele korraldusele kaasa – paljud kliendid püüavad kas üksi või väga väikese meeskonnaga täita täisteenindusega loomestuudio rolli. Siiski on võimalusi targemaks saamiseks ja see algab sujuva töövooga, mis aitab teil luua videoid mitmele platvormile.
Jäta kommentaar