Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka

Prezioa eta kalitatea orekatzea eta erabaki psikologikoak hartzea beti izan da erronka bat merkatarientzat. Hau da, merkaturatzaileak beti kezkatzen dituen marketin mix faktoreetako bat prezioak direlako.

Prezioa bera hain dinamikoa da, non bakarrik marka bat egin edo hautsi dezake. Gainera, une bakoitzean, enpresa baten prezioen estrategia erabakitzeko zeresana duten hainbat elementu daude.

Hala ere, urte eta urteetako ikerketek erakutsi dutenez, prezioak kontsumitzaileen erabakiak hartzean eragin dezakeen osagai psikologiko indartsua da. Mantendu zure prezioak altuak eta erosleak pentsatuko du kalitatea ere altua izan behar dela. Zain dago bezero bere diruaren balioa lortu nahi duelako. Beraz, diru gehiago ordaintzen duenean, etekin gehiago espero ditu. Eta hobe duzu kalitatezko produktu bat ematea.

Bestalde, zure produktua bada Kalitate handikoa, eta prezioa baxua mantentzen baduzu, baliteke erosleak produktuari balioa ez ikustea. Produktuagatik gutxiago ordaintzen ari dela pentsa dezake. Orduan produktua estandarra al da? Kalitate altua izango al da hain prezio baxuan? Hori da, ene lagunak, diruaren kalitatearen arazoa.

Funtsean, prezioa eta kalitatea orekatu nahi badituzu, zertan erabaki behar duzu bezero motak nabigatzera zoaz. Aldi berean, lehia ere kontuan hartu behar da. Bezeroek balioa zehazten dute merkatuko lehiakideen eta lehiakideek bezeroari eskaintzen diotenaren arabera. Beheko taulak nola bidera dezakezun hobeto ulertzen lagunduko dizu bezeroak prezioaren eta kalitatearen arabera.

Prezioaren eta kalitatearen matrizea. Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka

Bertatik ikusita prezio-kalitate matrizeak , zure prezioak altu edo baxu mantentzeko erabakia erosleak lehia nola hautematen duenaren araberakoa izan daiteke. Lehiakideek produktu garestiak prezio altuan eskaintzen badituzte, orduan merkatuan sar zaitezke prezio baxuago bat ezarriz. Horrek zure markaren kontzientziari eragingo dio, baina zalantzarik gabe hobeto barneratzeko gai izango zara merkatuan. Eta nahi duzun fakturazioa lor dezakezu. Azken finean, altuarekin aukerak sortzea kostata, merkatua erabat konkistatu dezakezu.

Bestalde, lehiakideak merkeak badira eta kostua batez bestekoa bada, balio gehiago emanez premium bihurtu zaitezke marka bezeroen aurrean. Zure fakturazioa eta saldutako kantitatea behera egingo dute, baina irabazi gehiago lortuko dituzu orain kalitate handiko produktutzat hartzen zarelako eta, beraz, premium prezioak ere eska ditzakezu. Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka

Hona hemen kontuan hartu beharreko gauza batzuk prezioa eta kalitatea orekatu nahi badituzu.

Bezeroak prezio-kalitate erlaziorik onena duten produktuak behar ditu beti.
Zure prezioa handituz, zure balioa ez da zertan handitu. Bezeroak harritzeko, balio gehigarria (ezaugarriak) gehitu behar diezu zure produktuei.
Prezio altuagoan, lehen erosketa da garrantzitsuena eta konpainiak publizitate eta komunikazioetan asko inbertitzea eskatuko du.
Kostu handiarekin funtzionatzen duen merkatu lehiakorra barneratzeko eragiketa optimoak izatea eskatzen du kostuak baxuak mantentzeko. Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka
Sartzeko estrategia estrategia konplexua da eta kostu baxuan ekoizten diren produktuen kalitatea etengabe kontrolatu behar duzu.
Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka, behar bezala kudeatzen ez bada, markaren ondarearen galera izugarria ekar dezake, oso zaila baita berreskuratzea.

Oro har, enpresa guztiak egunero saiatzen dira hobetu zure kalitatea prezio onenean. Batzuek hori lortu dute, eta gero eta laguntza gehiago jasotzen dute merkatuaren aldetik. Beste batzuek ez zuten prezioa eta kalitatea orekatu, eta, ondorioz, marka bertan behera geratu zen eta marka lehiakide bat hartu zuten haien ordez. Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka

Jarraian, produktuaren kalitatearen arabera erabili beharreko prezio-estrategian oinarritutako taula bat dago.

OHIKO GALDERAK. Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka.

Zein da prezioaren eta kalitatearen arteko oreka?
- Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka produktu edo zerbitzu baten truke ordaintzeko prest gauden prezioaren eta produktu edo zerbitzu horretatik jasotzea espero dugun kalitatearen arteko oreka optimoa aurkitzeko nahia da.
Zergatik da garrantzitsua prezioaren eta kalitatearen arteko oreka?
- Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka garrantzitsua da, kontsumitzaileei beren erosketetatik asebetetzerik handiena lortzeko aukera ematen dielako kalitate onargarriko ondasunak edo zerbitzuak arrazoizko prezioan eskainiz.
Nola aurkitu prezioaren eta kalitatearen arteko oreka egokia?
- Prezioaren eta kalitatearen arteko oreka egokia aurkitzeak kontsumitzaileen beharrak eta lehentasunak aztertzea eskatzen du, baita produktu edo zerbitzu baten lehiakortasuna merkatuan baloratzea ere. Horrek aukera alternatiboak ebaluatzea eta finantza-gaitasun pertsonalak kontuan hartzea ere izan daiteke.
Zer egin behar duzu kalitatea baxuegia dirudi prezioarekin alderatuta?
- Produktu edo zerbitzu baten kalitatea prezioarekiko nahikoa altua ez dela iruditzen bazaizu, aukera edo marka alternatiboak aztertu, ikerketa gehiago egin edo fabrikatzaile edo hornitzailearekin harremanetan jar zaitezke kexa baten aurrean.
Nola baloratu prezioaren eta kalitatearen arteko oreka online erosketetan?
- Sarean erosterakoan, prezioaren eta kalitatearen arteko oreka ebalua dezakezu bezeroen iritziak irakurriz, produktuen ezaugarriak alderatuz eta saltzaileen edo marken ospea egiaztatuz. Merezi du salgaiak entregatzeko eta itzultzeko kostua ere kontuan hartzea.
Kalitate handiko prezio baxuan aurki al dezaket?
- Batzuetan, kalitate handiko produktuak edo zerbitzuak prezio baxuan aurki ditzakezu, batez ere deskontuak, promozioak aprobetxatzen badituzu edo marka alternatiboak aukeratzen badituzu. Hala ere, garrantzitsua da kontuz ibiltzea eta azterketa sakona egitea kalitate baxuko produktuak erostea saihesteko, prezioa baxuegia delako.