Break-even prezioa produktu baten prezioari eutsiz merkatuan sartzera zuzendutako estrategia da, enpresak ez irabazi ez galerarik izan ez dezan. Break-even prezioak prezioen formula errazenetako bat du. Kostu finkoa + Kostu aldakorra = Kostu osoa / Break Even prezioa. Beraz, prezio finko bat mantentzeko gakoa kostu finkoak eta aldakorrak zehaztasunez zehaztea da. Break-even prezioak negozio eta marketin planak sortzean eta merkatu berri batean sartzen saiatzean erabiltzen da. Negozio-ingurunean ere, etenaldiaren prezioak paper garrantzitsua betetzen du.
Negozio bat sortzea erabakitzen duzun bakoitzean, zure helburu nagusia errentagarria eta iraunkorra izatea da. Baina garapenaren hasierako faseetan negozio bakoitzak denbora behar du irabaziak lortzeko. Kasu horietan, zure aukerarik onena etenaldi-puntura iristea da, non ez duzu ez irabazi ez galerarik lortzen. Irabazia da helburu desiragarriena, baina ez dirua galtzea, eta zero galera ere irtenbide alternatibo bat izan daiteke zure inbertsioaren emaitza negatiboak lortzea baino.
Etenaldiaren prezioa
Etenaldiaren prezioa produktu, zerbitzu edo aktibo bat ekoizteko edo hornitzeko behar den diru kopurua estaltzeko saldu behar den diru-kopuru gisa deskriba daiteke. Etengabeko prezioen arrazoiak prezio baxuekin merkatu berrietan sartzea dira. prezioak zure lehiakideen bezeroak erakartzeko eta merkatu kuota azkar irabazteko. Arrakasta izateko ahalmena du enpresak produkzioa handitzeko beharrezko baliabideak baditu arrakasta lortu arte kostuak murriztea eta irabaziak lortu aurreko etenaldiaren prezioan. Hortaz, eskala-ekonomiak parean prezioen beste helburu bat dira.
Ideia bikaina dirudien arren, begi bistako onurak ez ezik, estrategia honek hainbat desabantaila ere baditu eta, behar bezala kudeatzen ez badira, zure negozioaren hazkunderako arrisku handiagoa izan daiteke. Pentsatzen baduzu abantaila nagusiak, etenaldiaren prezioak sarrera oztopo gisa eta merkatua menderatzeko eta lehia murrizteko tresna gisa jardun dezake. Estrategia bat erabiliz Break-even prezioak sarrera berriak merkatuan sartzea gomendatzeko balio du, irabaziak minimoak edo ez direlako izango direlako. Aldi berean, aukeratutako merkatuan dauden lehiakide guztiek ez dute zure prezio baxuagoei aurre egiteko indarra izango eta azkenean huts egingo dute. Azkenik, merkatuaren nagusitasuna ekoizpen-ahalmena handitzen duzunean eta eskala-ekonomiak lortzen dituzunean lortzen da. Etenaldiaren prezioa
Mugak
Baina ikus ditzagun orain desabantailak. Antzeko zerbait gerta daiteke break-even prezioa erabiltzean. Merkatuari zure lehiakideekin alderatuta kostu benetan baxuarekin aurkezten duzunean, zaila izango da gero prezioak igotzea. Hau hobetuz posible da kalitatea eskaintzen den produktua edo zerbitzua. Merkatuan prezio baxuan sartzen zarenean, prezioak igotzen direnean bezeroak galtzeko arriskua duzu.
Bestalde, adibidez, epe jakin batean merkatuan bazaude eta bat-batean zure prezioak murrizten badituzu zure merkatu-kuota handitzeko, orduan pertzepzio arazo bat egongo da, zeren bezeroek kalitatea zalantzan jar dezakete emandako produktuaren, prezio baxuen ondorioz kalitate arazoak sor daitezkeela kontuan hartuta. Gainera, prezioen gerra deklaratu daiteke. Zure lehiakide batzuek zure joko berean jokatzea erabaki dezakete, beraz, azkenean ez duzu merkatu kuotarik irabaziko. Azkenik, egoerarik arriskutsuena izan daiteke etenaldiaren prezioarekin sartzea erabakitzea, baina kostua ez zen behar bezala kalkulatu edo ezin duzula mantendu etenaldiaren prezioa, kasu horretan galera handi batekin atera beharko duzula. Etenaldiaren prezioa
Guztizko kostu finkoak, bolumena ezagutzea ekoizpena eta kostu aldakorrak ekoizpen-unitate bakoitzeko, konpainiak etenaldiaren prezioa kalkula dezake. Kontuan izan behar da kostu finko gisa kontabilizatutako guztizko zenbatekoa konstante mantenduko dela, kostu aldakorrak ez bezala, ekoizpenaren arabera aldatuko baitira. Beraz, hemen helburua eskala-ekonomiak izango lirateke, ekoizpen-unitate gehiagok kostu finko txikiagoak eta unitateko kostu aldagarri kontrolagarriak ekarriko bailituzke.
Iruzkin bat idatzi