Hasierako negozio plana. Nola idatzi?

Hasierako negozio plana. Edonork izan dezake ideia bikaina. Baina ideia bat negozio bideragarri bihurtzea beste pilota joko bat da.

Pentsa dezakezu hasierako enpresa bat abiarazteko prest zaudela. Albiste bikaina da eta ilusioz egon beharko zenuke.

Har ezazu nigandik: hainbat startup-enpresa sortu dituen norbait naizenez, badakit arlo honetan arrakasta izateko zer behar den.

Aholkularitza juridikoa bilatu, bulegoko espazioa alokatu edo LLC bat sortu aurretik, zure pentsamenduak paperean jarri beharko dituzu. Horrek antolatuta eta kontzentratuta egoten lagunduko dizu.

Plan hau beste batzuekin ere partekatu ahal izango duzu, iritzi baliotsuak lortzen laguntzeko. Ez dut gomendatzen enpresa bat sortzea jendeari kontsultatu gabe. Hasierako negozio plana.

Negozio-plan tipiko batek elementu hauek ditu:

• Laburpen exekutiboa
• Enpresaren deskribapena
• merkatu-ikerketa
• produktu eta/edo zerbitzuen deskribapena
• kudeaketa eta funtzionamendu egitura
• marketin estrategia eta salmentak
• finantzarioa

Negozio-planaren txantiloia erabil dezakezu zure negozio-plana behar bezala egituratzen laguntzeko.

Zure plana arretaz idazteak hainbat gauza lortzen ditu. Hasierako negozio plana.

Mantendu zure negozio-planaren aurrerapena leku bakarrean erabiltzen dituzun dokumentu-aplikazio guztietan.

Lehenik eta behin, zure negozioa hobeto ulertzeko aukera ematen dizu. Pentsa dezakezu zertaz ari zaren badakizula, baina paperean jartzen baduzu, benetan aditu bihurtuko zara.

Plan formala idazteak arrakasta izateko aukerak %16 handitzen ditu.

Negozio-plan bat edukitzeak zure startup-enpresarentzat kapitala biltzeko aukera handiagoa ere ematen dizu. Banku edo inbertitzailerik ez dizu dolarrik emango negozio plan sendo bat izan ezean.

Gainera, negozio-planak dituzten enpresek ere hazkunde tasa handiagoak izaten dituzte planik gabeko enpresek baino.

Hasierako enpresa baterako ideiarik baduzu baina ez badakizu nola hasi negozio plan batekin, lagun zaitzaket.

Zure negozio-planaren elementu desberdinak nola idatzi eta aholku lagungarri batzuk erakutsiko dizkizut. Hona hemen hasteko jakin behar duzuna.

Ziurtatu zure enpresak helburu argia duela

Enpresaren deskribapena idaztean, ziurtatu anbiguoa ez dela.

«Gauzak salduko ditugu».

ez moztuko.

Horren ordez, zehaztu nor zaren eta noiz hasteko asmoa duzun. Adierazi zer produktu edo zerbitzu eskainiko dituzun eta zein industriatan. Hasierako negozio plana.

Non funtzionatuko du negozio honek? Jakin denda fisikoa duzun, sarean egongo den edo biak. Zure enpresa tokikoa, eskualdekoa, nazionala edo nazioartekoa al da?

Zure enpresaren deskribapenak zure misioaren adierazpena ere izan dezake.

Hau zure startup-a hobeto ulertzeko aukera da. Enpresaren curriculumak helburu argiak ezartzera behartzen zaitu. Zure enpresa mota eta nola funtzionatuko duzun argi izan behar dute irakurtzen duten guztiek.

Adierazi negozioan sartu behar duzun arrazoiak. Adibidez, demagun jatetxe bat irekitzen duzula. Irekitzearen arrazoia inguruko beste jatetxerik ez dagoela espezializatutako sukaldaritzarik eskaintzen zehaztu duzulako izan daiteke.

Zure startup-enpresaren ikuspegia eta etorkizuna laburki eztabaidatu dezakezu, baina ez duzu xehetasunetan sartu beharrik. Honi buruz gehiago hitz egingo duzu zure negozio-planaren gainerakoa idazten duzunean.

Gogoan izan, deskribapen hau laburra da, beraz, ez duzu tona bat idatzi beharrik. Atal honek nahiko laburra izan behar du eta hiru edo lau paragrafo baino gehiago ez.

Definitu zure xede-merkatua. Hasierako negozio plana.

Zure negozioa ez da guztiontzat. Denek zure ideia maite izango dutela uste baduzu ere, hau ez da negozio estrategia bideragarria.

Negozio arrakastatsu bat abiarazteko lehen urratsetako bat zure startuparen xede-merkatua argi zehaztea da.

Baina nori zuzenduta zauden jakiteko, merkatu ikerketa egin behar duzu.

Hau da, beharbada, hasierako enpresa bat abiarazteko zatirik garrantzitsuena. Zure negoziorako merkaturik ez badago, enpresak porrot egingo du. Hain sinplea da.

Gehiegitan ikusten ditut ekintzaileak erabaki bat hartzera presaka, ideiarekin maitemintzen direlako. Tunel-ikuspegi hori dela eta, ez dituzte beharrezko neurriak hartzen ikerketa egokiak egiteko.

Zoritxarrez, ekintza hauek ez dira asko irauten.

Baina negozio-plan bat idazteko denbora hartzen baduzu, baliteke zure abiarazterako merkatu bideragarririk ez dagoela berandu baino lehen. Askoz hobe da informazio hau aurretiazko fase hauetan ikastea zure enpresan diru asko inbertitu ondoren baino. Hasierako negozio plana.

Zure xede-merkatua ezagutzeko, hasi hipotesi zabalekin eta murriztu pixkanaka. Oro har, zure audientzia segmentatzeko modurik onena lau kategoria hauek erabiltzea da:

• geografikoa
• demografikoak
• psikografikoa
• jokabide

Hasi gauza hauekin:

• adina
• Paul
• errenta maila
• etnia
• kokapena

Lehen esan dudan bezala, has gaitezen modu zabalean. Esate baterako, Ipar Amerikan bizi den zure xede-merkatutik hasi eta gero Estatu Batuetara murriztu.

Baina merkatua ikasten jarraitzen duzun heinean, are zehatzago bihurtu zaitezke. Adibidez, baliteke Ingalaterra Berrian bizi diren bezeroei zuzendu nahi izatea. Hasierako negozio plana.

Amaitzen duzunerako, zure xede-merkatua horrelako zerbait izan daiteke:

• gizonen
• 26 eta 40 urte bitartekoak
• Boston inguruan bizi da
• urteko 55 eta 000 dolarreko diru-sarrerarekin
• birziklapenean ari dena

Profil honek lehen aipatu ditudan lau segmentu demografikoak hartzen ditu. Gainera, oso zehatza da.

Zure negozio-planak merkatu hau identifikatzeko egin duzun ikerketa aipatu behar du. Hitz egin inkestetatik eta elkarrizketetatik bildu dituzun datuei buruz.

Helburu-merkatu hau zure negozio-planaren beste atal batzuetan erabiliko duzu etorkizuneko proiekzioak eta zure marketin-estrategia eztabaidatzen dituzun bitartean. Laster aztertuko ditugu bi gai hauek.

Aztertu zure lehia. Hasierako negozio plana.

Zure xede-merkatua ikertzeaz gain, lehia-analisia ere egin behar duzu. Informazio hau zure marka bereizteko estrategia sortzeko erabiliko duzu.

Negozio-plan bat idazten duzunean, zure startup-a ez da oraindik existitzen. Inork ez daki zutaz. Ez espero arrakasta lehiakide baten kopia zehatza abiarazteko asmoa baduzu.

Bezeroek ez dute arrazoirik izango zure markara aldatzeko jada ezagutzen eta konfiantza duten enpresa batekin bat badator.

Nola bereizten zara jendetzatik?

Zure bereizketa estrategiak zure prezioa eta kalitatea izan ditzake. Zure prezioak nabarmen baxuagoak badira, hau izan daiteke zure nitxoa industrian. Kalitate gorena baduzu, horretarako ere badago merkatua.

Azterketa lehiakorra zure identifikatzearekin batera egin behar da xede-publikoa. Bi hauek zure negozio planaren merkatu-ikerketen kategorian sartzen dira. Hasierako negozio plana.

Zure lehiakideak nortzuk diren jakin ondoren, errazagoa izango da zure enpresa haiengandik nola desberdina izango den zehaztea. Baina informazio hori zure xede-merkatuan oinarrituta egongo da.

Adibidez, demagun arropa industrian zaudela. Zure lehiakideak zure xede-merkatuaren araberakoak izango dira. Bakeroak 50 $-ren truke saltzeko asmoa baduzu, ez zara lehiatuko bakeroak 750 $-tan saltzen dituzten diseinatzaile-markekin.

Edo prezioen bereizketa zure xede-merkatuari buruz ikasitakoan oinarritu dezakezu. Hortik aurrera, zure lehiakideak identifikatu ditzakezu.

Ikusten duzuenez, bi hauek batera doaz.

Horren arabera aurrekontua

Negozio-plan bat idazterakoan, zenbaki guztiak ordenatuta eduki behar dituzu, batez ere inbertsio baterako finantzaketa ziurtatzeko asmoa baduzu. Hasierako negozio plana.

Zehaztu zehatz-mehatz zenbat diru behar duzun negozio bat hasteko eta aurrera jarraitzeko; bestela dirurik gabe geratuko zara.

Diru falta da startup-enpresek huts egiten duten arrazoi ohikoenetako bat. Abiarazi aurretik zure aurrekontua ulertzeko denbora hartzea arrisku hori gutxituko da. Hasierako negozio plana.

Kontuan izan dezagun dena. Hasi oinarrizko oinarriekin:

• ekipoen kostua
• higiezinak (erosketa edo alokairua)
• zerbitzu juridikoak
• nomina
• aseguru
• inbentarioa

Hona hemen zure negozio-planean nolakoa izango litzatekeen adibide bat:

Zenbaki hauek zehatzak izan behar dute. Zalantzarik izanez gero, baloratu handiagoa. Gauzak ez dira beti planaren arabera ateratzen.

Goiko adibidean, hasierako kostuak $ 28K baino txikiagoak diren arren, ondo legoke $ 40K edo are $ 50K biltzea. Horrela, diru gehigarri bat izango duzu bankuan zerbait gertatzen bada. Hasierako negozio plana.

Ez duzu txarra nahi aurrekontuak egitea zure abiarazteak huts egin zuen arrazoia izan zen.

Definitu zure helburuak eta finantza-proiekzioak

Jarrai dezagun zure finantza emaitzei buruz hitz egiten. Jakina, ez duzu izango diru-sarreren kontuak, balantzeak, kutxa-fluxuen egoerak edo bestelako kontabilitate dokumentuak guztiz funtzionatzen ez baduzu.

Hala ere, oraindik iragarpenak egin ditzakezu. Aurreikuspen hauek zure eremuko xede-merkatuaren populazio osoaren arabera eta merkatu horren ehunekotan sar zaitezkeela uste duzu. Hasierako negozio plana.

Hedapen estrategia bat planifikatzen ari bazara, hori ere islatuko da zure finantza-proiekzioetan.

Aurreikuspen hauek zure abiaraztearen lehen hiru-bost urteak hartu behar dituzte. Ziurtatu arrazoizkoak direla. Ez esan lehen urtean 10 milioi dolar irabaziko dituzunik. Izan ere, baliteke zure enpresa errentagarria ere ez izatea lehen urteetan.

Ez da ezer kezkatu.

Zure buruarekin eta inbertitzaile potentzialekin zintzoa bazara, zure finantza-planak etenaldiaren azterketa estaliko du.

Salmenten diru-sarrerak urtero handitzea espero bada ere, faktore guztiak kontuan hartu behar dituzu.

Adibidez, laugarren urtean kokapen berri batera joateko asmoa baduzu, zure finantza-proiekzioak horren arabera egokitu beharko dira. Hasierako negozio plana.

Agian ez duzu irabazirik izango hirugarren urtera arte, baina laugarren urtean negozio berri bat irekiz gero, urte horrek galera garbia ere izan dezake. Berriz ere, hau guztiz ondo dago, betiere, horren arabera planifikatu eta programatzen baduzu.

Helburu baten beste adibide bat denda bat martxan jartzea izan daiteke ecommerce zure ohiko kokapenez gain. Ez saiatu mastekatu dezakezun baino gehiago hozka egiten. Mantendu dena arrazoiaren barruan.

Argi eta garbi definitu botere-egitura. Hasierako negozio plana.

Zure negozio-planak ere jaso beharko luke antolaketa egitura zure startup. Zurekin bakarrik eta agian negozio-bazkide batekin edo birekin enpresa txiki bat bada, hau erraza izan beharko litzateke.

Baina zure enpresa eskalatzeko asmoa duzunaren arabera, hobe da hori lehenago asmatzea. Hona hemen zure antolaketa-egitura nolakoa izan daitekeen adibide bat:

Oso garrantzitsua da hasi aurretik hierarkia hori izatea. Modu honetan, ez dago eztabaidarik zein karguren berri duen nork. Argi dago nor den pertsona eta sail zehatzen arduraduna.

Ez zaitez gehiegi konplikatu honekin.

Kudeatzaileen, zuzendarien eta begiraleen geruza gehiegi jartzen badituzu taularen goiko eta beheko artean, gauzak nahastu daitezke.

Ez duzu nahi inongo argibide edo zereginik maila arteko itzulpenean galtzea. Era berean, ez duzu nahi inor nahastea nor den arduradunarekin.

Hau zure enpresarekin nola lan egingo duen hitz egiteko aukera da ikuspuntuak kontseiluko kideak eta inbertitzaileak. Nor da erabakigarria erabakiak hartzeko orduan?

Ulertzen dudan arren, balitekeela uko egin behar diozula hasiera batean, boterea zure esku edukitzea gomendatzen dut. Hasierako negozio plana.

Eztabaidatu zure marketin plana

Zure marketin plana orain arte hitz egin dudan guztian oinarritzen da.

Nola erakarriko dituzu bezeroak zure xede-publikoaren merkatu-ikerketetan eta lehiakortasun-analisian oinarrituta?

Estrategia hau zure aurrekontuarekin eta finantza-proiekzioekin bat etorri behar da.

Hemen eseri eta marketin estrategia ezberdinei buruz hitz egin nezake egun osoan. Baina ez dago modu zuzen edo okerrik zure startup-enpresetara hurbiltzeko.

Ahalik eta errentagarriena egotea gomendatuko nuke. Izan zaitez polifazetikoa eta ondo orekatua ere.

Bezeroak eskuratzea garestia da. Ez duzu zure guztia bota nahi marketin aurrekontua estrategia batean. Ez badu funtzionatzen, ez duzu ezer erori. Hasierako negozio plana.

Kontuan izan hurrengo kategoriak zure marketin plana garatzean:

Ezer eroegia probatu baino lehen, jaso oinarriak lehenik:

• webgune bat martxan jarri
• aktibo egon zaitez sare sozialak
• posta elektronikoko harpidedun zerrenda bat eraikitzen hasi
• bezeroen atxikipenari arreta jarri
• programak sortu bezeroen leialtasuna.

Ez erori urrats honetan aldi berean. Atera azkar. Zure enpresa ofizialki abian jarri baino lehen ere, zure webgunea eta profilak sortzen has zaitezke sare sozialak.

Nahi duzun azken gauza kontsumitzaileek zure marka ezagutzea da, baina ezin izatea zure webgunea edo harremanetarako informazioa aurkitu. Edo okerrago, gune hautsi edo amaitu gabe geratuko zara.

Jarrai ezazu laburra eta profesionala. Hasierako negozio plana.

Zure negozio-planaren osagai ezberdinei buruz hitz egin dut. Hau erabatekoa dirudi, baina ez izan beldurrik.

Ez du zertan 100 orrialdeko tesia izan behar.

Zalantzarik gabe, zehatza eta sakona izatea nahi duzu, baina ez gehiegi egin. Ez da orri kopuru zehatzik egon behar, baina gutxienez orrialde bat izan behar duzu atal bakoitzeko.

Era berean, garbi eta profesionalki idatzi beharko zenuke. Ez erabili argotaren terminologia.

Mesedez, irakurri hau akats gramatikal eta ortografikoetarako.

Kontuan izan baliteke hori erabili behar duzula kapitala lortzeko. Jendeak agian ez dizu dirurik emango gramatika zuzena bezalako gauza txikiak galtzen badituzu.

Irteera

Startup enpresa bat zuzentzea zirraragarria da. Erraza da gauzetara botatzen duzun momentuan hain harrapatzea.

Zure burua arrakasta lortzeko prestatu nahi baduzu, pauso bat eman behar duzu eta guztia planifikatu. Hasierako negozio plana.

Negozio-plan formala idazteko prozesuak inbertsioak jasotzeko aukerak hobetuko ditu eta zure hazkunde-tasa potentziala handituko du.

Plan hau sortzeko egin behar duzun merkatu-ikerketek negozio-ekintza bideragarria den ala ez zehazten lagunduko dizu.

Inoiz ez baduzu negozio planik idatzi, erabili mezu hau sartu behar duzunaren gida gisa. Jarraitu nire aholkuak praktika onak lortzeko.

Negozio-plan bat idaztea lan neketsua dirudi orain, baina etorkizunean antolatuta mantenduko zaituela eta buruhauste asko aurreztuko zaituela agintzen dizut.

Maiz egiten diren galderak (FAQ)

1. Zer da hasierako negozio-plan bat?

   • Erantzuna: Hasierako negozio-plana dokumentu bat da enpresa berriaren estrategia eta planak deskribatzen ditu. Helburuei, marketin estrategiari, finantza-planei, enpresaren egiturari eta beste alderdi garrantzitsu batzuei buruzko informazioa jaso ohi du.

2. Zergatik behar duzu negozio-plan bat startup batentzat?

   • Erantzuna: Negozio-plan bat startup baten oinarrizko gida gisa balio du. Helburuak zehazten, merkatua ulertzen, finantza-aurreikuspenak ebaluatzen, inbertsioak erakartzen eta enpresaren lana antolatzen laguntzen du.

3. Zer atal izan behar ditu hasierako negozio-plan batek?

   • Erantzuna: Negozio-planak normalean barne hartzen ditu honako hau atalak: Sarrera, Negozioaren Deskribapena, Marketin Estrategia, Plan Operatiboa, Zuzendaritza eta Langileria, Finantza Plana eta Errendimendu Aurreikuspena.

4. Nola egin marketin-analisia startup negozio-plan batean?

   • Erantzuna: Startup marketinaren azterketak xede-publikoa, lehiakideak, industriaren joerak, produktuaren edo zerbitzuaren onura bereziak eta sustapen-estrategiak kontuan hartu behar ditu.

5. Nola sortu finantza-plan bat startup batentzat?

   • Erantzuna: Finantza-planak salmenten aurreikuspena, kostuen egitura, irabazi eta galeren aurreikuspena, inbertsio-eskakizunen aurreikuspena eta beste finantza-alderdi batzuk biltzen ditu. Arriskuen ebaluazioa eta aldaketarekiko sentikortasuna ere izan ditzake.

6. Zein neurri jarraitu beharko zenuke zure hasierako negozio-planean?

   • Erantzuna: Neurriek industriaren eta helburuen arabera alda daitezke, baina normalean diru-sarrerak, irabaziak, kostuak, balio-denbora, bihurketak, erabiltzaileen hazkundea eta beste neurketa gako batzuk barne hartzen dituzte.

7. Nola konbentzitu inbertitzaileak startup batean negozio plan baten bidez?

   • Erantzuna: Erakarri inbertitzaileen arreta negozioaren deskribapen argi eta sinesgarri batekin, zure eskaintzaren berezitasuna eta potentziala erakusten duena. Eman finantza-aurreikuspen errealistak eta datuetan oinarrituta.

8. Zein zehatza izan behar da hasierako negozio-plan batek?

   • Erantzuna: Negozio-plan bat zehatza izan behar da startup-aren estrategia eta aurreikuspenak sakon ulertzeko, baina, aldi berean, nahiko zehatza eta zehatza inbertitzaileen eta beste eragile batzuen interesa pizteko.

9. Zenbat aldiz eguneratu beharko zenuke hasierako negozio-plana?

   • Erantzuna: Startup baten negozio-plana aldian-aldian eguneratu behar da, batez ere merkatu-ingurunean, konpainiaren estrategian, finantza-egoeran eta funtsezko beste alderdi batzuetan aldaketak gertatzen diren heinean.

10. Startup baten negozio-plana malgua izan daiteke eta denboran zehar alda daiteke?

    • Erantzuna: Bai, startup baten negozio-planak malgua izan behar du eta kanpoko baldintzen eta barne estrategien aldaketetara egokitzeko gai. Eguneratze erregularrei esker, startup batek garrantzitsua izaten jarraitzen du eta egoera berrietara behar bezala egokitzen da.