Zer da negozio kasua? Business Case proposatutako enpresa-proiektu edo proposamen bati buruzko ikuspegi arrazoitua eta egituratua ematen duen dokumentua da. Dokumentu hau erakundean ekimen zehatz bat ezartzearen beharra, bideragarritasuna eta errentagarritasuna justifikatzeko garatzen ari da.

Negozio kasuaren elementu nagusiak honako hauek dira:

  1. Ekimenaren funtsa:

    • Ebatzi nahi den arazoaren edo balia daitekeen aukeraren deskribapena. Helburuak eta espero diren emaitzak argitzea.

  2. Negozio kasua. Merkatuaren azterketa eta lehiakortasuna:

    • Merkatu-ikerketa, lehia-ingurunearen balorazioa, bezeroen beharrak identifikatzea eta eskaintza merkatuan kokatzea.

  3. Justifikazio teknikoa:

    • Proiektuak teknologia, sistema edo prozesu berriak ezartzea badakar, negozio kasuak xehetasun teknikoak eta irtenbidea aukeratzeko justifikazioa jaso beharko ditu.

  4. Negozio kasua. Finantza analisia:

    • Proiektu baten finantza-bideragarritasuna ebaluatzea, kostuak, onurak eta inbertsioaren itzulera (ROI) aurreikustea barne.

  5. Arriskuen ebaluazioa:

    • Proiektua gauzatzearekin lotutako arrisku posibleak identifikatzea eta aztertzea, bai eta horiek arintzeko estrategiak proposatzea ere.

  6. Negozio kasua. Aukera alternatiboak:

    • Eszenatoki desberdinak eta aukera alternatiboak kontuan hartzea, aukeratutako irtenbidea onena dela frogatzeko.

  7. Gomendioak:

    • Azken finean, negozio kasuak proposatutako proiektu edo ekimen batekin aurrera egiteko erabakia hartu behar den gomendioak ematen ditu.

Negozio-kasua tresna garrantzitsua da erabaki estrategikoak hartzeko antolakuntza eta proiektuari baliabideak adosteko eta esleitzeko oinarriak ematen ditu.

Zer da negozio kasua?

Besterik gabe, negozio kasu bat sortzen da proiektuaren fluxua leunagoa izan dadin, proiektua zer, zergatik eta nola emango den erabakitzeko.

Prozesu osoa proiektuaren kudeaketaren hasierako fasean egiten da. Sortzailea negozioak jakin behar du berau sortzeko dagozkien proiektuen faktore guztiak. Sorkuntzaren alderdirik garrantzitsuena negozio ereduak proiektutik eratorritako onurak ulertzea da.

Onura hauek argiak izan behar dira gainerako kide guztiei aldaketak jakinarazteko.

Negozio-aldaketa argi adierazi behar da negozio-kasuan, proiektu-kudeatzaile guztien artean komunikazio egokia izan dadin. Negozio-kasu bat proiektu-planaren guztiz desberdina da.

Proiektuen kudeaketa negozioaren ikuspegian, beharretan, denboran eta kostuan, onuretan eta estrategietan eta abarretan bakarrik zentratzen da. Baina negozio-ereduak negozio-aldaketaren alderdi guztietan oinarritzen da funtsezko elementu horiek ez ezik. Oinarrizko balio guztiak ditu.

Negozio-kasua proiektuaren hasierako fasean sortzen da eta negozio-aldaketari eta bere alderdiei buruzko xehetasun guztiak biltzen ditu. Proiektuaren babesleak negozio kasua berrikusten du eta, ondoren, interesdunen onespena lortzen du. Fase honetan, negozio kasuak baztertu, atzeratu edo berrikusi daitezke. Zer da negozio kasua?

Negozio bat garatzea pixkanaka-pixkanaka egin behar da, negozio bat noizean behin zabaltzen baita.

Beraz, negozio eredua mundu korporatiboaren beharren arabera sortu behar da. Gainera, negozio-kasu bat garatzen ari den bitartean, sortzaileak gogoetatsuago egin behar du txoko guztietan bat egitea.

Zergatik erabili negozio kasua?

Hainbat arrazoi daude bulego korporatibo guztietan negozio kasua behar dela.

Arrazoi horiek negozio ereduak desiragarriagoak bihurtzen dituzte alderdi guztietan. Negozio-kasuak ebaluazio bat barne hartzen du urrengo elementuak proiektuaren termino orokorrean:

  1. Proiektutik onurak atera dira
  2. Proiektuan arriskuak daude.
  3. Negozioen erronkak eta aukerak
  4. Era guztietako kostuak, inbertsioen balorazioa barne
  5. Denbora-eskala
  6. Eragin operatiboak
  7. Soluzio teknikoak
  8. Antolakuntza-gaitasunak

Aipatutako ebaluazio-arloek negozio kasuaren zati garrantzitsu bat osatzen dute. Sortzaileek egungo egoeren arazo guztiak adierazten dituzte eta prozesu osoaren ikuspegi orokorrarekin bukatzen dute.

Honek negozioaren ikuspegia behar du negozio kasua sortzeko.

Nola garatu negozio kasua?

Nola garatu negozio kasua

Negozio-kasuek argi erakusten dute bertako elementu guztiak. Kasuak egungo egoerak barne hartzen ditu negozioan etorkizuneko aldaketa guztiekin. Parte-hartzaile guztiek etorkizun hurbilean proiektuaren edo negozioaren aldaketaren berri izan dezaten egiten da.

Hona hemen negozio-eredu bat sortzeko urratsak:

1. urratsa: zure negozioaren kasua azaltzeko moduak aztertu. Zer da negozio kasua?

Eskaintza on bat egiteko egoera eta negozio aukera argi izan. Horrek, gainera, proiektuaren aurrekariak behar ditu inbertsio, logistika eta negozio-maila handiko eskakizunekin. Sartu dena negozio-kasuan prozesatzeko.

2. urratsa: Aztertu hautatutako aukera eta aukera guztiak

Azterketa prozesuan zehar alternatiba guztiak kontuan hartu. Idatzi hautatutako aukera guztiak eta sartu zure negozio kasua sortzerakoan. Ikuspegi alternatibo posibleak identifikatzea eta horien alderdi bakoitza aztertzea.

Horretarako alternatiba bakoitzari buruzko informazio guztia bilduz eta negozio kasua sortzeko aukera on bat sortuz egiten da.

Hautatu hiru edo lau aukera analisi-prozesurako. Horrek denbora nahikoa ematen du alternatiba bakoitza ondo aztertzeko.

3. urratsa: aukerak eta alternatibak ebaluatzea. Zer da negozio kasua?

Analisi prozesuaren ondoren hurrengo urratsa zure planteamendu eta aukera alternatiboak ebaluatzea da. Ikusi alternatibek negozio osoan nola eragiten duten hobetsitako aukera gisa.

Aukera eta alternatiba guztiak kontuan hartu.

Balore eta arrisku finantzario eta estrategikoak ondo ebaluatzen dira fase honetan, negozio kasu sendo bat sortzeko. Era berean, idatzi nahi dituzun aukera eta behaketa guztiak negozio kasu bat sortzeko.

4. urratsa: Ezarpen-estrategia

Ebaluazio fasearen ondoren hurrengo fasea dator: ezarpen-estrategia, negozio-eredua exekutatzaile bihurtzen duena.

Negozio-kasuaren sortzaileak hobetsitako aukeren plan bat garatzen du, dagokion helburua lortzeko xehetasunak biltzen dituena.

Etapa honetan, negozio-helburuak lortzen dira. Hemen estrategiaren ezarpena negozio-helburuak lortzeko egiten da.

Sortzaileak jakin behar du arriskuak arintzen negozio-helburuak lortzeko.

5. urratsa: gomendioa. Zer da negozio kasua?

Azken urratsa gomendio prozesua da. Hemen gomendatutako aukera hartzen da kontuan fase honetan. Azken urrats honetan, negozio ereduaren dokumentuak sortzen dira parte hartzaile guztientzat.

Negozio-ereduaren sortzaileak dokumentazio guztia bidaltzen du zuzendaritza batzordea eta kudeaketa onartzeko. Onarpena beharrezkoa da jarraitzeko.

Pauso guztiak jarraitzen dira negozio kasu on bat sortzeko.

Negozio kasuaren egitura. Zer da negozio kasua?

Enpresa egitura

Negozio-kasu on batek irakurleak bertan aurkezten diren gaiei aurre egitera behartu behar ditu. Irakurleek arazo guztiak kontuan hartu eta nola konpondu erabaki behar dute.

Arazoa konpontzeko, irakurleek arretaz irakurri behar dute negozio kasua.

Puntu guztiak arretaz aztertu behar dituzte. Erabaki egokira iristeko, negozio-ereduak egitura argia izan behar du goiburu eta azpititulu ugarirekin, interesa duten irakurleei informazio guztia helarazteko.

Atal hauek negozio kasuen formatuetan daude:

1. Laburpena

Laburpen honek negozio kasu bat sortzeko azken urratsean aurki daitezkeen gomendioen aukerak biltzen ditu. Ikus daiteke negozio kasuaren formatuan laburpen exekutiboa azkena idazten dela.

Hala ere, negozio kasu batzuetan lehenengo paragrafoan idatzita dago.

Hizkuntza argian idatzi behar da irakurleak gero eta gehiago irakurtzera bultzatzeko. Idazterakoan laburpena izan argi eta xehetasun garrantzitsuak bakarrik gehitu.

2. Sarrera paragrafoa. Zer da negozio kasua?

Izenak dioen bezala, paragrafo honek irakurleei negozio kasuaren ulermen osoa ematen die. Sarrera paragrafoaren helburua irakurle guztiei negozioan proposatutako aldaketen berri ematea da.

Negozioaren kasuari buruzko informazioa ematen die guztiei.

3. Arazoaren adierazpena.

Paragrafo honek negozio-arazoak identifikatzen ditu. Paragrafoa laburra da eta gaien laburpena eskaintzen du.

Irakurleek erakundearentzat garrantzitsuak diren arazoak konpontzeko ikuspegia erakutsi behar dute.

4. Zati analitikoa. Zer da negozio kasua?

Zati honek negozio kasuaren zatirik handiena da. Arazoari eta tratamendu onerako duen garrantziari buruzko txosten zehatz guztiak ditu. Atal honek arazoaren analisi osoa ere barne hartzen du, arazoaren ulermen guztia emanez.

Arazoaren eragina eta hainbat alderdi zerrendatzen dira hemen. Azterketa zatia negozio kasuaren zatirik garrantzitsuena da. Mota guztietako arriskuak eta bestelako kostuak negozio kasuaren zati analitikoan sartzen dira.

5. Eztabaida zatia.

Eztabaida zatiak aukera posible guztiak eztabaidatzea esan nahi du. Aukera hauek arazoak konpontzeko erabiltzen dira. Irakurleek eta parte-hartzaileek euren artean aukera guztiak eztabaidatzen dituzte eta erabaki bat hartzen dute. Eztabaidarako puntu hauek kontuan hartu behar dira:

  • Abantailak: galdetu negozio-kasuaren sortzaileari abantailei buruz. Zeintzuk dira aldaketa honen negozio onurak?
  • Kostuak: hainbat kostu eta baliabide kalkulatu eta konbinatu behar dira negozio kasua zehatzagoa izan dadin. Galdetu horri guztiari buruz ere.
  • Denbora-eskalaren grafikoak: galderak egin behar dira gai honi buruz ere.
  • Arriskuak: Arriskuak gehiago kalkulatu behar dira negozio kasua eraginkorragoa izan dadin.

6. Azken zatia. Zer da negozio kasua?

Azken zatiak negozio kasuaren egituran egon behar du irakurleei zati analitikoari buruz esateko. Gomendio bat ere sartzen da atal honetan. Atal honek negozio kasuaren arlo desberdinak aurkezten ditu hobeto aztertzeko.

Ikus ditzagun orain zure negozioaren kasuan saihestu behar dituzun akats nagusi batzuk.

Saihestu beharreko 5 negozio kasuko akatsak. Zer da negozio kasua?

 

1. akatsa: negozioaren kasua "finantza" da eta finantza-profesionalek egin beharko lukete.

Negozio-kasuek finantza-neurri sinple batzuk erabil ditzakete emaitzak komunikatzeko, baina erronka nagusia kasuarekin zer onura eta kostu lotzen diren erabakitzea da.

Beraz, ez da batere finantza kontua, proposatzen den edozein ekintzaren funtsezko ondorio guztiak arretaz eta sistematikoki asmatzea baino ez da. Hau egin dezakezu tresna garrantzitsu batzuk erabiliz, hala nola kostuen eredua eta etekinen arrazoibidea.

2. akatsa: berehalako diru-sarrerak aurreikustea diru-fluxua baino. Zer da negozio kasua?

Negozio-kasu baten analisiaren emaitza nagusia errenta-kontua pro forma dela pentsatzea saihestu beharreko negozio-akats arrunta da. Hemen metrika nagusia dela ulertu behar duzu diru-fluxua, ez diru-sarrerak.

Aurreikusitako diru-sarrerak eta espero den diru-fluxua sar ditzakezu erabakiak hartzen dituztenek jakinarazitako diru-sarreren berri badute. Bestela, diru-fluxua beti da negozio-erabaki bat egokia den ala ez jakiteko lehen erantzuna.

3. akatsa: finantza-adierazleak itsu-itsuan erabiltzea

Negozio-kasuak finantza-ratio sinple batzuen inguruan dira eta haien helburu bakarra aurreikusitako kutxa-fluxuen balioen garrantzia erakustea da. Beraz, ez zenuke inoiz itsu-itsuan erabili behar finantza-neurri desberdinak zure negozioaren kasuan.

Sar ditzakezun finantza-neurri arruntetako batzuk ROI dira (inbertsioaren itzulera), NPV (Gaur egungo Balio garbia), IRR (Errentagarritasun Barne-tasa), PBP (Itzuli Epea) eta TCO (Jabetzaren kostu osoa). Zer da negozio kasua?

5. akatsa: funtsezko onura batzuk galdu gabe, onura ukiezinak/bigunak direlako.

Helburu garrantzitsuak lortzeko funtsezkoak diren ekarpen gako batzuei "bigunak" edo "ukiezinak" deitzen zaizkie batzuetan, ez-finantzarioak direlako. Gero, negozio kasutik kanpo geratzen dira, eta hori ez da batere praktika ona.

Hala ere, bezeroen gogobetetzearekin, irudiarekin, markarekin, kalitatearekin, arriskuen murrizketarekin, segurtasunarekin, profesionaltasunarekin eta langileen gogobetetzearekin lotutako negozio-helburu nagusiekin erlazionatutako xehetasun ez-finantzarioak sartzea kritikoa eta ukigarria izan daiteke.

Onura ukigarri bat frogatzen baduzu eta zure eskaintzak negozio-helburu bati nola laguntzen dion azaltzen baduzu, onura hori zure negozio kasuaren parte izan beharko litzateke.

Orain uler dezagun negozio kasuaren kontzeptua txantiloi labur batean sakonduz −

Negozio-kasuaren txantiloia

Ondo pentsatutako negozio kasu baten funtsezko atalak dira:

1. Laburpena

2. Finantza

  • Ebaluazio finantzarioa
  • Sentikortasun-analisia

3. Proiektuaren definizioa. Zer da negozio kasua?

  • Aurrekariak
  • Negozioaren helburua
  • Abantailak eta mugak
  • Aukera identifikatzea eta hautatzea
  • Eremua, eragina eta elkarrekiko mendekotasunak
  • Eskema plana
  • Merkatuaren balorazioa
  • Arriskuen ebaluazioa
  • Proiektuaren planteamendua
  • Kontratazio estrategia

4. Proiektuaren antolaketa

  • Proiektu-kudeaketa
  • Aurrerapenen txostena

Azken hitzak!

Negozio-ereduak enpresa-munduan eragin du bere onura eta emaitzekin.

Gaur egun, erakunde bakoitzak negozio kasurako tresna bat erabiltzen du arazoa eta proiektuak ezagutzeko. Enpresak oso uniformeki egiten du hori.

Ikuspegi alternatiboak negozio-aldaketaren hasierako eta azken ikuspegien arteko oreka gisa jokatzen du. Termino sinpleetan, negozio kasua mundu korporatiboko negozioen diseinurako tresnak baino ezagunagoa bihurtu da. Zer da negozio kasua?

Aurreikusitako transakzioaren elementu guztiak gordetzeko diseinatuta dago.

Zein garrantzitsuak diren negozio kasuak sortzeko arrakastatsua enpresa proiektuak? Ba al duzu negozio kasuen txantiloi onen adibiderik? Partekatu gurekin beheko iruzkinen atalean.

Zer da SEM? Eta nola eragiten dio horrek zure negozioaren marketinean?
Zer da landing page bat? Eta zergatik behar dut?
Estratifikazio soziala. Zer da estratifikazio soziala? Motak eta faktoreak
Isilpeko akordioa. Zer da hau ?
Zer da hitzaurre bat? Idazleentzako definizioa eta aholkuak
 ABC

OHIKO GALDERAK.

  1. Zer da negozio kasua?

    • Negozio kasua negozioaren erabakiak hartzen laguntzeko diseinatutako dokumentu edo proposamen analitikoa da. Normalean, proiektuaren justifikazioa, kostuen eta onuren, arriskuen eta espero diren onuren ebaluazioa barne hartzen ditu.

  2. Zertarako erabiltzen da negozio kasu bat?

    • Negozio-kasu bat kudeaketari eta interesdunei proiektu edo proposamen jakin baten bideragarritasuna eta eraginkortasuna ebaluatzen laguntzen dien informazio egituratua emateko erabiltzen da.

  3. Zein da negozio kasu tipiko baten egitura?

    • Negozio-kasu baten egiturak sarrera bat, negozio-arazoaren edo aukeraren deskribapena, egungo egoeraren analisia, irtenbide-proposamena, kostuen eta onuren ebaluazioa, aukera alternatiboak, arriskuak eta espero diren onurak barne hartzen ditu.

  4. Nola formulatzen da negozio-arazoa negozio-kasuan?

    • Negozio-arazo bat egungo egoeraren eta nahi den emaitzaren arteko hutsune gisa formulatzen da, arreta eta konponbidea eskatzen duena.

  5. Nola egin egungo egoeraren azterketa negozio kasu batean?

    • Egungo egoeraren azterketak dauden prozesuak aztertzea, merkatu-ingurunea ebaluatzea, arazoak eta aukerak identifikatzea eta egungo baliabideak ebaluatzea dakar.

  6. Nola kalkulatu kostuak eta onurak negozio kasu batean?

    • Kostuek zuzeneko eta zeharkako kostuak barne hartzen dituzte, eta onurekin, berriz, zuzeneko eta zeharkako sarrerak. Kostuen eta etekinen kalkuluak aurreikuspenetan, estimazioetan eta aukera alternatiboen konparaketetan oinarrituta egin ohi dira.

  7. Zer da ROI negozio kasu baten testuinguruan?

    • ROI (inbertsioaren itzulera) da errendimenduaren adierazlea inbertsioa, etekinen eta kostuen arteko erlazioa neurtzen duena. Honela kalkulatuta (Irabaziak - Kostuak) / Kostuak * % 100.

  8. Nola ebaluatu arriskuak negozio kasu batean?

    • Arriskuen ebaluazioak balizko mehatxuak eta horiek ezartzeko probabilitatea identifikatzea barne hartzen du. Arriskuak haien eraginaren eta probabilitatearen arabera ebaluatu daitezke, eta arintzeko neurriak proposatu.

  9. Zeintzuk dira alternatibak negozio kasu batean?

    • Alternatibak proposamen nagusiaren ordez planteamendu edo irtenbide desberdinak dira. Haien ebaluazioak irtenbide egokiena aukeratzeko aukera ematen du.

  10. Nola erabili negozio kasu bat erabakiak hartzeko prozesuan?

    • Negozio kasuak erabakiak hartzeko oinarri gisa balio du. Zuzendaritzak eta interesdunek bere datuak erabil ditzakete proposatutako proiektu edo ekimen bati buruz ebaluatzeko, justifikatzeko eta erabakiak hartzeko.