Marketin-edukia xede-publiko baten arreta erakartzeko eta eusteko, haiekin konexioa ezartzeko eta nahi diren ekintzak bultzatzeko helburuarekin sortutako edukia da. Produktuak, zerbitzuak edo markak sustatzeko marketin-estrategietan eta taktiketan erabiltzen da.
Edukia negozioaren aktibo bat da, eta hura baliatzeko, egokitzeko gaitasuna behar duzu.
Oinarrietan murgiltzen zarenean, edozein merkatariren lana erraza da: ziurtatu bezeroek une egokian informazio egokia dutela erosketa-bidaian laguntzeko.
Informazio hori emateko hobekien hornituta dauden enpresek hobeak izan ohi dira konfiantza sortzen, gero eta handiagoa bezeroen leialtasuna eta salmentak areagotu. Beraz, salmenten hazkundeari dagokionez, informazio horrek (zure edukia) arrakastaren eta porrotaren arteko aldea esan dezake.
Merkataritzatzaileen % 92k dio bere enpresak edukia negozio-aktibo gisa ikusten duela. Zerbait zure negoziorako baliotsutzat jotzen denean, hortik gehiago lortu nahi duzu. Beraz, ez da harritzekoa iaz, enpresen erdiak baino gehiagok edukiak kudeatzeko gastua eta produkzio bolumena handitzeko asmoa zutela adierazi izana.
Hainbat kanpaina erakargarri eta diru-sarrerak sortzearen praktikotasunak esan nahi du zure erakundeak litekeena dela inoiz baino eduki gehiago sortzea. Altuera kanal anitzeko marketina Honen atzean dagoen faktore nagusietako bat litekeena da plataforma anitzetan presentzia ezartzea bilatzen ari zarela, horietako bakoitzak eduki fresko etengabeko jario batekin elikatu behar duela.
Marka arrakastatsu bakoitzaren atzean marka zentralaren mezu sendo eta unibertsalki aplikagarria egon ohi da. Hala ere, mezu hau bezeroengana iristeko, baliteke aldatu egin behar izatea: hortik egokitzapen lokalizatuaren beharra eta edukiak pertsonalizatzeko beste modu batzuk. Edukiak sortzeaz arduratzen diren zure erakundeko taldeentzat, edukiaren egokitzapenari aurre egin behar izateak ere edukia sortzeko lan karga handiagoa dakar.
Beraz, zein da horri aurre egiteko modurik onena? Bi arlotan zentratzea proposatzen dugu.
Lehenik eta behin, edukien banku zentrala sortzea dakar aktiboak, eremuko merkatarientzat erraz eskura daiteke.
Bigarrenik, talde horiei tokian tokiko marketin-material zehatzak erraz sortzeko aukera ematen dieten tresnak behar dituzu, markaren printzipioei leial mantenduz.
Gida honetan, edukia egokitzeko estrategia nola inplementatu erakutsiko dizugu, lehendik dagoen edukia salmenten hazkundea maximizatzeko helburuarekin. Bertan honako hauek landuko ditugu:
- Noiz erabili responsive edukia
- Koherenteak izaten ari gara? Zure edukia egokitzeko arrisku potentzialak
- Edukia txertatzeko eta hazkundea bultzatzeko zure funtsezko tresna
1. zatia: hemen eduki moldagarria behar duzunean...
Edukiak egokitzea, funtsean, marketin- edo salmenten eduki-aktibo bat (edo aktibo anitz) hartzeari eta txantiloi edo oinarri gisa erabiltzeari egiten dio erreferentzia zure salmenta eta marketinaren zati gisa lan pertsonalizatuak sortzeko. estrategiak. Marketing edukia.
Ikuspegi honen negozio-arrazoi oso onak daude. Bi arrazoi hauek bezeroari begira daude, benetako eta balizko bezeroei ahalik eta esperientzia onena eskaintzeaz arduratuta; eta operatiboa - zure lan-fluxua optimizatzeaz eta baliabideak ahalik eta hobekien aprobetxatzeaz arduratzen da.
Zure erakundeko eremuko merkatariei ondoko hauetakoren bat ezaguna iruditzen bazaie, neurrira egindako edukiaren erabilera handiagoa zure estrategia zabalagoan ehundu behar dela adierazten du.
Gero eta handiagoa den edukia kudeatu behar duzu
Tokian ardaztutako kanpaina bat abiatzen denean, edozein arloko merkatariak gainditu behar duen lehen oztopoa bezero potentzial baten arreta lortzea da.
Demagun leku jakin batean zure presentzia finkatu nahi duzula, garapenerako heldua dela uste duzulako hain zuzen. Lehiakide askoren faltan ere, batez beste 5-7 esposizio behar ditu marka batek kontsumitzaileen adimen-espazioan toki bat irabazteko. Hau hasiera besterik ez da: hortik haratago, oraindik konfiantza sortu eta zure markaren proposamena indartu behar duzu. Plataforma eta kanal zehatzetarako optimizatuta dauden eduki freskoak ere sortu beharra dago: hori bereziki egia da hauekin lan egiteko ezarritako praktika onak jarraitzen badituzu. sare sozialak - eta horrek iradokitzen du sare sozialen plataforma gehienetan argitaratu behar duzula egunero gutxienez. harpidedunen konpromiso maila.
Dena hutsetik egiten baduzu, barneratzeko planteamendu bat hartu beharrean, zure marketin sailak eta diseinua laster aurki daiteke bolumen handiak larrituta.
Hainbat lekutan salmentak handitu nahi dituzu?
“Lokalizazioa” marketin estrategia gisa eskualde geografikoen artean egon daitezkeen benetako desberdintasunei erantzuna da. Ikerketak erakusten du merkaturatzaileen % 80k uste duela lokalizazioa beharrezkoa dela merkatu berrietara sartzeko, eta merkaturatzaile horien % 71k dio estrategia hori erabiltzeak salmentak eragingo dituela. bere xede-merkatuak handitzen ari dira.
Kultura, testuingurua, lehentasunak eta bezeroen itxaropenak: Hau guztia alda daiteke -neurri handiagoan edo txikiagoan- zure bezeroen kokapenaren arabera. Hori islatzeko eta merkatu ezberdinetan salmenta arrakasta izateko aukerak maximizatzeko, zure edukia optimizatu behar duzu. Besteak beste, eskualdeko optimizazio horrek hizkuntzaren, tonuaren eta enfasiaren aldaketak izan ditzake testu komertzialetan, irudietan eta diseinuan.
Orokorrean, aldatutako edukiak eduki gehiago sortu behar direla esan nahi du, kokapen bakoitzak bere merkatu horretako eduki-zorroa behar duelako. Zentzuzkoa da merkatu bakoitzerako aldatu eta optimizatu daitekeen aktiboen banku zentrala izatea. Ikusiko dugunez, zentzuzkoa da onboarding-prozesu hau merkaturatzaileek lurrean egitea.
Ikerketek erakusten dute merkaturatzaileen % 80k uste duela lokalizazioa ezinbestekoa dela merkatu berrietara sartzeko, eta merkaturatzaile horien % 71k dio estrategia horrek beren xede-merkatuetan salmentak areagotzea eragiten duela.
Zure eremuko salmenta-taldea aktiboagoa izatea nahi duzu edukia sortzen.
Demagun zure B2B finantza-software paketeak gobernu korporatiboaren txostenak automatikoki sortzea barne hartzen duela. Arau-aldaketa esanguratsu bat iragarri da zure xede-eskualdeetako batean. Ordezkariek bat-batean galderak egiten dituzte txostenak egiteko ereduak aldaketa hori kontuan hartzen duen ala ez. Hori egia da, eta zure ordezkariek mezu hau salmenta-gutun guztietan, publizitate-pankartatan, komunikazioetan helarazten ahalegintzen dira. sare sozialak eta liburuxkak. Ahalik eta azkarren egin nahi dute lehiaren aurretik jarraitzeko.
Eremuko merkaturatzaile gisa, gauzen gainean mantentzen saiatzen zara, batez ere sare sozialen eta gako-hitzen ikerketaren bidez, zuretzako garrantzitsuena dena jarraitzeko. xede-publikoa. Hala ere, sarritan eremuko salmenta-ordezkariak izaten dira bezeroen arazoak aldatzeko ikuspegi gehien dutenak. Entzutea merezi dute.
Azken ikerketek erakusten dute salmenta-langileen % 35ek bakarrik uste dutela beren marketin-sailak badakiela zer eduki behar duten akordioak ixteko. Edukia egokitzeak hutsune hori gainditzen lagun zaitzake. Hain zuzen ere, merkatariek edukia beraiek pertsonalizatu eta egokitu ahal badute —azkar eta adituen ekarpenik gabe—, zure edukia beti zure bezeroen interesekin bat etorriko dela esan daiteke.
Hedabideen espazioan denbora mugatuko eskaintza errentagarriez baliatu nahi duzu.
Zergatik dira hain garesti iragarki-taulak, lineako pankartak eta afiliatutako publizitate-espazio onenak? Besterik gabe, litekeena da horiek ziurtatzea lortzen duenaren irabaziak areagotzea.
Marketin-kanpaina tipiko batek plangintza zaindua behar du. Eta, noski, argitalpen-egutegi gehiena aldez aurretik garatzen da: hori bereziki ordainpeko hedabideetan gertatzen da. Hala ere, malgutasun apur batek ondo balio dezake.
Zirrikitu errentagarriak abisu laburrean eskuragarri egon daitezke - eta askotan egiten dute-. Aurrez ekonomikoki eskura ez zeudela uste zenuen ordainpeko komunikabideen aukerak bat-batean ager daitezke zure aurrean prezio onean. Zure presentzia handitzeko (eta, ondorioz, salmenten hazkundea bultzatzeko) aukera ona iruditu daiteke alferrik galtzeko; zure jatorrizko planetatik desbideratze txiki bat suposatzen badu ere.
Horrelako aukerak aprobetxatzeak azkar jarduteko gaitasuna eskatzen du, zaila baita sorkuntzara bideratzeko baliabiderik izan. publizitate osagarri sorta oso bat iragarkiak "badaezpada" zirrikitu bat erabilgarri bihurtzen da hasierako kanpaina bat sortzean. Hala ere, eduki moldagarrien banku bat eskura baduzu, esan nahi du aukera bat sortzen denean, aukera zehatz horretara egokitutako elementu bat azkar sor dezakezula, eta aukera hori iraungi baino lehen.
Zure diseinu eta sormen baliabideak aprobetxatu nahi dituzu zure salmentak maximizatzeko? Marketing edukia.
Aipatutako aktibo motaren arabera, ziurrenik hainbat pertsona eta trebetasun-multzo izango dira haren sorreran parte hartzen: diseinatzaile grafikoak, copywriter-ak, garatzaileak, erabiltzailearen esperientzia (UX) espezialistak, SEO analistak eta proiektu-kudeatzaileak - batzuk aipatzearren. Horietako batzuk.
Baliabide-kategoria hauek guztiek bi gauza komun dituzte gutxienez: zure erakundeari balioa gehitzera bideratuta daude eta gaitasun mugatua dute. Bi errealitate hauek islatzeko, haien denbora gehiena eragin handiena duten eremuetan eman behar da: edukien sorreran eta estrategian, kanpaina eta merkatu askotan edukien doikuntza txikiak etengabe zabaldu beharrean.
2. zatia: koherentea izaten ari zara? Marketing edukia.
Saihestu beharreko edukien egokitzapen-zulorik handienak
Markak koherentziaz aurkezten badira, hiruzpalau aldiz gehiago ikusteko aukera izango dute mezu koherenterako optimizatzen ez duten enpresek baino. Azterketa berak erakusten du horrek salmenten hazkundean zuzenean nola eragin dezakeen, eta marka koherentziarekin lotutako batez besteko diru-sarreren hazkundea %23koa dela adierazten du.
Zure mezu zentrala maiz aldatzen bada, edo zure markaren oinarrizko elementuak zure konpainiaren kanal guztietan mantentzen ez badituzu, baliteke bezeroak nahastea.
Hau oso benetako mehatxu bihurtzen da eremuko merkaturatzaileen testuinguruan lehendik dauden edukiak egokitzen. Horregatik:
Mezuak birbidaltzea/diluitzea. Marketing edukia.
Egokiena, zure edukia egokitzeko metodoek eremuko merkatariei, salmenta-ordezkariei eta beste hainbatei zure erakundeko marka-aktiboei esker eduki berriak sortzeko aukera izan beharko lukete. Hala ere, zure mezua garrantzitsuagoa egiten saiatzean, edukia egokitzen duten pertsonak zure mezu nagusitik gehiegi urruntzeko arriskua dago beti. Neurriak hartu behar dituzu zure langileek aktiboetan aldaketak egiteko malgutasuna dutela ziurtatzeko, ezarritako parametroetan mantenduz.
Edukiak ekoizteko hirugarrenen erabilera
Egokiena, txertatzeko sortutako edukiaren erabilera areagotzeak edukia sortzeko prozesua bizkortuko du, zure taldeko trebetasunik gabeko kideak hobeto egongo baitira aldaketak esku-hartze teknikorik gabe egiteko. Horrek murrizten du eremuko merkaturatzaileek agentziek produkzio-atzerapena garbitzeko soilik lana egiteko agentzien kontratazioa izateko. Hala ere, baliteke agentzia bati argibideak emateko arrazoi onak egotea, esate baterako, zereginak zure diseinu sailak ez duen laguntza teknikoa behar duenean. Horretarako, argibide argiak izan behar dituzu, agentziak zure markaren estandarrak beti bete ditzan.
Hori guztia kontuan izanda, ikus ditzagun koherentzia bermatuz eduki erantzunkorra ezartzeko zabaldu behar diren prozesu eta tresnak.
Salmentak sustatzeko edukia sortzea ez da zure sormen- eta diseinu-taldeen ardura bakarra bezala ikusi behar.
3. zatia: Edukiak egokitzeko, koherentziarako eta salmenten hazkunderako zure tresna. Marketing edukia.
Egokitutako edukien kultura sortu
Salmenta-ordezkariek uste badute posta elektronikoko edo pankarta-iragarkiak hobetu daitezkeela bezeroen lehentasunak aldatzeko, zerk eragozten die aldaketa horiek beraiek egitea? Salmentak sustatzeko edukia egokitzea ez da zure sormen- eta diseinu-taldeen ardura bakarra izan behar. Marketing edukia.
Eremuko merkaturatzaile batentzat, horrek askoz errazagoa izan dezake edukia egokitzeko lana. Horrek esan nahi du edukian azkar egin ditzakezula aldaketak tokiko lehentasunei erantzuteko, egoitzaren iritzien zain egon gabe. Honen abantaila gehigarri bat da edukia neurrira egokitzea ez dela merkaturatzaileen domeinu esklusiboa izan behar. Nabarmentzekoa, tokiko sukurtsal mailako salmenta-ordezkariek ia ziur ezagutzen dituzte bezeroak beren kokapen zehatzetan beste inork baino hobeto. Zentzuzkoa da edukiak egokitzeko prozesuan zuzenean parte hartzera bultzatzea.
Gainera, ordainpeko komunikabideen aukera bat abisu laburrean sortzen bada, ikuspegi honek azkar erantzun dezakezula esan nahi du, aukera iraungi baino lehen.
Bilatu oinarrizko aktiboen liburutegi baterako sarbidea
Egokitzen dituzun materialak zure xede-merkatura iristeko eraginkorrak izango badira, "lehengai" egokiak beharko dituzu haiek egokitzen laguntzeko. Marketing edukia.
Kasuen azterketatik hitzaldiko liburuxkak - Zure markaren aktibo nagusiak salmentak laguntzeko behar den eduki guztiaren oinarriak dira. Zure aktiboen liburutegiaren funtsezko osagaiak hauek dira:
- Marken Gida: Edukiak sortzen eta sinatzen parte hartzen duten guztiek bete behar dituzten arau multzoa da. Diseinuari, neurriei buruzko argibideak biltzen ditu letra-tipoa, hizkuntza eta tonua.
- Gako testuak eta diseinu-elementuak. Marka aurkezteko elementuak dira, kasu guztietan egon beharko luketenak. Adibideak komunikazio-lerroak, informazio korporatiboa eta erantzukizun-oharra izan daitezke.
Aktibo hauek denboran zehar alda daitezke. Modu eraginkor bat behar duzu aktibo egokietarako sarbidea duzula jakiteko, eta horrek honako hauetara eramaten gaitu:
Sortu markako autozerbitzu atari bat
Eremuko merkaturatzaile gisa, zuk eta zure marketin taldeak, saltzaileek, agentziak eta edukiak sortzeko eta egokitzeko prozesuan parte hartzen duten guztiek konfiantzaz jokatu behar duzue. Zehazki, horrek esan nahi du material egokiak eskura izatea, bertsio egokiak modu egokian erabiltzen ari direla ziur. Marketing edukia.
Hor sartzen da autozerbitzuko edukia txertatzeko plataforma bat: leku zentrala, baina urrunetik irisgarria, zure markako elementu guztientzat, marka betetzeko kontrolak ere baditu. Zure taldeek funtziona dezakete jakinda egoitzak oraindik kontrolatzen duela atarian sartzen dena eta ez dagoena, edukia sortzeko prozesuan markaz kanpoko mezuen bat egon daitekeen probabilitatea asko murriztuz. Beste era batera esanda, tokian tokiko eduki erakargarriak eta egokiak egokitzen jarrai dezakete, markaren jokabide-kodeari jarraitzen diotela ziur.
Hornitu zure taldeak edukia azkar eta erraz egokitzeko.
Tokiko sukurtsal bat modu eraginkorrean kudeatzea lokalean egiten dituzun negozio nagusien jarduerak etengabe optimizatzea dakar. Jarduera horiek eraginkorragoak izan daitezkeen tresnak eta prozesuak identifikatu badituzu, komeni da egoitzan nabarmentzea.
Eremuko marketin-kudeatzaileentzat, halako eremu batek edukiak sortzeko "autozerbitzua" ikuspegia ezartzea dakar. Aktiboetarako sarbidea marka atari baten osagaietako bat da.
Beste zatia txantiloiak sortzeko tresnak dira. Zure edukia sortzeari etekinik handiena ateratzeko, bilatu ezaugarri hauek dituzten tresnak:
Bilatzeko erraztasuna. Marketing edukia.
Erabiltzaileek eduki-bolumen handiak eskaneatu ahal izan behar dituzte sortu nahi duten eduki baten eredua azkar identifikatzeko.
Tamaina aldatzea azkarra
Diseinu-arazoak langile ez-teknikoek konpondu behar dituzten arazo zailenetako batzuk dira. Tresnak hau erraz kudeatu beharko luke zure erabiltzaileentzat.
Editatu ezarritako arauen arabera
Erabiltzaileek kopia zati bat edo guztia editatu ahal izango dute zuk ezarritako arauen arabera. Ezaugarri hau bereziki garrantzitsua da markaren estandar nagusiak betetzen direla ziurtatzeko eta tokiko kanpainek mundu osoan aplika daitezkeen kanpainetan helarazi nahi dituzun mezu zentraletatik arretarik kendu ez dezaten.
Sinatzeko erraztasuna. Marketing edukia.
Eduki osoa zuzenean argitaratu edo kudeatzaileari helarazi behar zaio edukiak kudeatzeko sistema dedikatu baten bidez onar dezan.
Soluzio bakarra
Ikusi dugunez, erakundeek izan ohi dute eragina eduki-kanal ugaritan. Beharbada, honek txantiloiak sortzeaz gain, txantiloi-tresnetan inbertitzea eskatzen du.
Iruzkin bat idatzi