B2B edukien marketina eduki baliotsuak eta garrantzitsuak sortzeko eta banatzeko estrategia bat da, negozioak (B2B) bezeroak erakartzeko eta atxikitzeko, hau da. enpresak, erakundeak eta ekintzaileak. B2B edukien marketin eraginkorrak autoritatea ezartzen laguntzen du, markaren kontzientzia areagotzen, bezerogaiak sortzen eta azken finean salmentak areagotzen laguntzen du. Hona hemen B2B edukien marketinaren funtsezko alderdi batzuk:

  1. Helburu-publikoa ulertzea:

    • Ikertu eta ulertu zure xede B2B audientzia. Zein arazo konpontzen dituzte? Zein galdera dituzte? Zein irtenbide bilatzen ari dira?

  2. B2B edukien marketina. Helburua eta estrategia:

    • Zehaztu zure edukien marketinaren helburua (adibidez, handitzea markaren kontzientzia, lead sorrera, bezeroak atxikitzea) eta helburu hori lortzeko estrategia garatu.

  3. Eduki baliotsua eta autoritarioa:

    • Sortu zure publikoari balioa ematen dion edukia. Hau artikulu, liburu zuri, azterketa, webinar, kasu praktiko eta beste formatu batzuetan izan daiteke.

  4. B2B edukien marketina. SEOrako optimizazioa:

    • Optimizatu zure edukia bilatzaileetarako (SEO), zureak erraz aurkitzeko xede-publikoa.

  5. Formatu desberdinak erabiliz:

    • Eduki formatuak dibertsifikatu. Sartu eduki testualak, bisualak eta interaktiboak, publiko mota desberdinak erakartzeko.

  6. Emaitzen analisia:

    • Erabili analisiak zure edukien marketinaren eraginkortasuna neurtzeko. Neurtu konpromiso-tasak, bihurketak, trafikoa eta beste neurri batzuk.

  7. B2B edukien marketina. Lead Sorkuntza:

    • Erabili edukia lead-ak sortzeko. Harremanetarako informazioaren truke doako baliabideak eskaintzen dituzten lurreratze orriak sortzea izan daiteke.

  8. Posta elektronikoko marketina:

    • Sartu edukia zure posta elektronikoko kanpainetan. Bidali eguneraketak, artikuluak, produktuen informazioa eta gehiago zure harpidedunei.

  9. Influencerekin lankidetza:

    • Pentsa ezazu zure industriako eragileekin kolaboratzea zure markaren sinesgarritasuna areagotzeko.

  10. B2B edukien marketina. Sustapena Sare Sozialetan:

    • Sustatu aktiboki zure edukia sare sozialak. Sortu eztabaidak, parte hartu zure publikoa, bilatu iritzia.

  11. Kasuen azterketa eta berrikuspenak:

    • Sartu kasu praktikoak eta bezeroen testigantzak zure edukian. Material hauek zure erabakien eraginkortasunaren froga gisa balio dezakete.

  12. B2B edukien marketina. Iritzia eta elkarrekintza:

    • Jarri harremanetan zure publikoarekin. Erantzun iruzkinei, egin galderak, sortu inkestak. Lortu iritzia zure edukia hobetzeko.

B2B edukien marketinak ikuspegi sistematikoa eta emaitzaren etengabeko azterketa eskatzen du. Zure xede-publikoaren beharrei erantzuten dien eduki baliotsu eta garrantzitsua sortzeak bezeroekin epe luzerako harremanak ezartzen lagunduko dizu eta zure B2B marka sendotzen lagunduko dizu.

Buletinak. B2B edukien marketina

Buletinak B2B edukien marketina modu bat dira, zure xede-publikoari aldian-aldian informazio baliotsua emateko erabiltzen dena. B2B testuinguruan, buletinak agintea ezartzeko, bezeroak atxikitzeko eta bezeroak sortzeko baliabide eraginkorra izan daitezke. Hona hemen B2B edukien marketinaren barruan buletinak sortzeko funtsezko puntu batzuk:

  1. Helburuak zehaztea:

    • Definitu argi eta garbi zure buletinaren helburua. Hau izan daiteke produktu berriei buruz informatzea, bezeroak trebatzea, esperientzia erakustea, etab.

  2. B2B edukien marketina. Helburuko publikoa:

    • Ezagutu zure xede-publikoa. Zeintzuk dira zure bezeroak? Zein galdera eta interes dituzte? Zein arazo konpontzen dituzte?

  3. Erregulartasuna eta posta-plana:

    • Zehaztu zure buletinaren erregulartasuna. Hau asteko, hileko edo beste ordutegi batean izan daiteke. Egin posta-plan bat epe jakin baterako.

  4. Tituluak eta iragarkiak:

    • Sortu buletin-arazo bakoitzerako titular eta argitalpen erakargarriak. laburrak, informatzaileak eta motibagarriak izan behar dute irakurketa gehiago egiteko.

  5. B2B edukien marketina. Eduki baliotsua:

    • Eman eduki baliotsua. Honek artikuluak, kasu praktikoak, aholkuak, bezeroen iritziak, merkatuaren berrikuspenak, ikerketak eta zure ikusleentzat erabilgarriak diren beste material batzuk izan ditzake.

  6. Diseinu bisuala:

    • Diseinatu buletinak diseinu bisuala kontuan hartuta. Gehitu irudiak, grafikoak, taulak zure edukia erakargarriagoa izan dadin.

  7. B2B edukien marketina. Diseinu moldakorra:

    • Kontuan izan zure buletina hainbat gailutan irakur daitekeela. Eman diseinu sentikorra ordenagailuetan, tabletetan eta erraz irakurtzeko gailu mugikorrak.

  8. CTA (Ekintzarako Deia):

    • Sartu CTA elementuak zure buletinean. Animatu irakurleak zurekin elkarreragitera zure webgunea bisitatuz, inprimakiak betez, edukiak partekatuz, etab.

  9. Harpidetu eta kendu harpidetza:

    • Sistema sinple bat eskaintzea harpidetzak eta harpidetza kentzen du. Eman zure ikusleei zein gai jaso nahi dituzten aukeratzeko aukera.

  10. B2B edukien marketina. Analitika eta ebaluazioa:

    • Erabili analisi-tresnak zure buletinen eraginkortasuna neurtzeko. Neurtu irekierak, klikak, CTAekiko erreakzioak eta beste neurketa batzuk.

  11. Iritzia:

    • Sustatu zure ikusleen iritzia. Honek haien itxaropenak eta interesak hobeto betetzen lagunduko dizu.

  12. Segmentazioa:

    • Demagun zure audientzia segmentatzea zure edukia pertsonalizatzeko. Segmentu ezberdinek behar desberdinak izan ditzakete.

Buletina sortzea zure B2B publikoarekin etengabeko konpromisoa mantentzea ahalbidetzen duen tresna da, eduki baliotsu eta garrantzitsua eskainiz.

B2B marketina

 

Zergatik ekoizten duzu edukia?

Galderak ez dira hau baino errazagoak. Galdetuta, enpresa asko erantzun koherente bat ematen saiatzen dira: “Hau da beti egin duguna”, “Marketing mix-aren parte da”, “Gure lehiakideak egiten ari dira, beraz, guk ere egin beharko genuke” edo “Jendea”. nabarituko da». geldituko bagenu».
Harrigarria izan daiteke, baina mundua ez dago zure hurrengo edukiaren zain. Helbururik gabeko hitzek oso gutxitan sortzen dute interesa.
Edukiak eginkizun bat izan behar du, negozio-helburuak islatzen dituen helburua. Horrek ez du esan nahi zure produktuak edo zerbitzuak zenbatekoak diren idazten duzunik, baina bereizketa definitzea edo "Zergatik ezagutarazi nahi dugu?" proba gainditzea esan nahi du. Lehiakide batzuek baliabide gehiago izango dituzten ingurune lehiakor batean, horrek esan nahi du zure nitxoan sartu eta eduki-misio bat artikulatu behar duzula.
Zenbait sektore edo gai lehenesteak beste arlo batzuk gutxietsiko direla onartzea dakar. Eta hori ondo dago. Hau da estrategiaren gakoa, zure eskaintzari eta zure mezuari argitasuna emanez.

Ba al dakizu (benetan) zer nahi duten zure bezeroek? B2B edukien marketina.

Jakina, zure erakundeak zer nahi duen jakitea ekuazioaren erdia baino ez da. Zure bezeroek zer nahi duten jakitea da beste erdia. Horrek esan nahi du dagoeneko eman duzun edukiarekin nola elkarreragiten duten galdetzea eta behatzea, zer funtzionatzen duen eta zer ez neurtzeko.
Zure bezeroek zer nahi duten jakitea ez da soilik interesatzen zaizkien gaiak zerrendatzea. Jasaten dituzten arazoak, erosketa-zikloan dituzten behar aldakorrak, eragin-zirkuluak, nahiago dituzten formatuak, eta baita eman dezakezun eduki mota bilatzen ari diren asteko egunak eta eguneko orduak ulertzea da.
Gure B2B ikerketak FTSE 350 enpresetan lan egiten duen C-suitearen beharrak eta nahiak aztertu zituen. Emaitza batzuk harrigarriak izan daitezke - hala nola, testu-artikulu laburren lehentasuna testuaren aurrean bideoaren eta beste multimedia-kanpai eta txistu batzuen aurrean - baina azpian dagoena. mezuak ez luke harritzekoa izan behar. Goi-exekutiboek joera berrien aurrean mantentzen lagunduko dien lidergo gogoetatsua nahi dute (% 66) eta erabaki hobeak hartzen lagunduko dien (% 60). Zure edukiak ere ematen al du? Hala ez bada, berridatzi, birpentsatu, birpentsatu.

Ba al dakizu non sartzen den edukia negozioaren garapen prozesuan?

Izan ere, honi aurre egiteko galdera oinarrizkoena prozesua guztiz ulertzen duzun ala ez da enpresa-garapena? Hala ez bada, jakin eta gero aplikatzeko garaia da edukien marketin estrategia.
Horrek esan nahi du zure ikusleek une honetan zein informazio behar izan dezaketen pentsatzea eta haien galderarik larrienak aurreikusten eta erantzuten dituen eduki erabilgarria sortzea eta zehaztea. Kate honetako lotura garrantzitsuak falta edo hautsi badira, litekeena da beste nonbait begiratuko dutela.
Marketinak saltzen dutenen eta erosten dutenen arteko elkarrizketa sustatzen du. Testuinguru horretan, edukiak izan behar dira elkarrekintzarako tresna nagusia, bakarra ez bada ere. Lortu istorioak eta denbora egokiak eta B2B eroslearen ibilbidea laburtu eta indartu dezakezu.
Hiru galdera hauei erantzun gabe, zure edukiak ez du inoiz nahi duzuna egingo.
10 (edo) sekretu B2B edukien marketinean arrakasta izaten laguntzeko
Eccolo Media-k egindako ikerketen arabera, B2B erosleek uste dute lehendik dauden B2B eduki gehienak luzeegia direla, orokorregia eta B2B eskaintzaren eta bere ezaugarrien eta abantailaren inguruan hype gehiegi duela. Beraz, zer egin behar dugu B2B merkaturatzaileak zure edukietan? Zer da benetan eduki eraginkor gisa?
Dan Stelter aditu nagusiak 100 B2B software eta teknologia enpresen webgune aztertu zituen gaur egungo kontsumitzaileek bilatzen ari diren B2B edukietan zer falta den jakiteko, eta hona hemen zurea indartzeko erabil ditzakezun sei ideia. Urte berrian B2B edukien marketin-esfortzuak:

Eroslearen mina arindu. B2B edukien marketina

Stelterrek ikusi zuen aztertu zituen enpresen hiru laurdenek baino gehiagok ez zituztela behar bezala aurre egin xede-publikoaren min-puntuak. Eta egin zutenentzat ere, edukia ez zen nahikoa sinesgarria izan mina puntuak behar bezala landu zirela sentiarazteko.
Galdutako aukera handia da Googlek, Motistak eta CEBek egindako inkesta batean B2B bezeroak, kontsumitzaileekin alderatuta, askoz ere emozionalki lotuta daudela euren hornitzaileekin. Hau da, B2B erosleentzat jokoan gehiago dagoelako erosketa erabakiak hartzen dituzten kontsumitzaileek baino.
Konforme ez dauden produktu batekin, kontsumitzaileak normalean itzuli ditzakete itzulketa osoa edo kreditua eskatzeko. B2B erosketak, berriz, ez dira berdin funtzionatzen. Inbertsio hori zein garestia izan daitekeen kontuan hartuta (sei edo zazpi zifra aldi berean), B2B erosleek, batez beste, bost eta hogeiren artean erabaki behar duten eta interesdunen artean lan egin behar dute. Eta erosteko erabaki txarra hartuz gero, B2B erosleei euren ospe profesionala, sinesgarritasuna eta baita lana ere kosta zitzake.
Zure xede B2B erosleek jasaten dituzten min-puntuei buruz hitz eginez eta beren bazkide eta aholkulari estrategiko gisa jokatuz, modu eraginkorragoan egin ahal izango duzu. lehiakideen artean nabarmentzea, komunikatu eta harremanetan jarri zure bezeroekin zure edukiaren bidez.

Kendu galtzeko beldurra. B2B edukien marketina

Galtzeko beldurra motibatzaile indartsua da jendea neurriak hartzera motibatzeko. Eta ikerketa zientifikoek ere hori baieztatzen dute. Ikerketek erakusten dute zerbait galera gisa hautematen denean, jendeak neurriak hartzeko aukera handiagoa duela mina eta galera ekiditeko, nahiz eta azkenean emaitza berdina izan.
Baina harrigarria bada ere, Stelterrek aztertu zituen 100 enpresen artean, hiru enpresek bakarrik eztabaidatu zuten hori euren orrialdeetan.
Edukia sortzen duzun bitartean, pentsatu zure B2B eskaintzak arintzen lagunduko dizun mina eta galera nola transmititu, zure edukia eraginkorragoa eta erakargarriagoa bihurtuz.

 Nabarmendu ezaugarriak eta onurak

Stelterrek ikusi zuen begiratu zuen konpainiaren webguneek normalean bi gauza hauetako bat egiten zutela: lehenik eta behin, batez beste hiru edo sei eztabaidatu zituzten. abantaila nagusiak eta zure B2B eskaintzaren gaitasunak; eta bigarrenik, laburki aipatzen dituzte haien abantailak eta ezaugarriak zehatz-mehatz nabarmendu gabe.
Eccolo Media-ren ikerketara itzuliz, B2B erosle gehienek uste zuten gaur egungo edukia produktu edo zerbitzu baten onurak eta ezaugarriak sustatzera bideratuegia dagoela. Emaitza hauek adieraz dezakete ezaugarri eta onuretan zentratzen den B2B edukia ez dela B2B erosleentzat marka eta merkatari batzuek uste duten bezain baliotsua.

Interesdunekin gatazkak konpontzea

Shelter-ek aurkitu zuen galdutako aukera handia interesdunen gatazketan zegoen. Begiratu zuen konpainiak ez zuen eztabaidatu edo arazo horiei irtenbiderik eskaini.
CEB ikerketen arabera, interesdunen gatazka gehienak eroslearen bidaia hasieran gertatzen dira. B2B marketinek euren edukiaren bidez egin dezaketena B2B erosleei adostasuna lortzen laguntzea da, eta hau egin daiteke:

Interesdun anitzen artean oinarri komunean zentratuz, haientzat garrantzitsuak diren gai komunak eta ezagutzak eztabaidatuz.
Azken erosketa erabakian eragin handiagoa duten erabakiak hartzen dituztenentzat sariak eta arriskuak murriztu.
Erabakitzaile hauei zure B2B eskaintza sustatzeko eta beren erakundeko besteengan eragiteko behar dituzten baliabideak eta tresnak ematea.

Zure edukia pertsonalizatu nahi baduzu zure B2B erosleentzat garrantzitsuak diren alderdi interesdunen gatazkak konpontzeko, ez duzu zure mezularitza horrenbeste pertsonalizatu nahi erabakiak hartzerakoan parte hartzen duten beste eragile batzuen beharrak aldentzeko. fabrikazio-prozesua. Hori gertatzen denean ezin baita adostasunik lortu eta ez baita azken erosteko erabakia hartuko.

Azpimarratu negozioarentzat eta erabakiak hartzen dituztenentzat onurak. B2B edukien marketina

Stelterrek aurkitu zuen B2B enpresa gehienek mezu sinesgarri eta garrantzitsuak dituztela beren B2B eskaintzaren negozio onurei buruz. Enpresa ahulagoko orrialdeek beren produktuak edo zerbitzuak enpresei xede-publikoari eskain zitzakeen abantaila orokorrak baino ez zituzten eskaintzen.

Zure B2B edukia hobetu nahi baduzu, zure B2B erosleak eta haientzat garrantzitsuak eta garrantzitsuak diren negozio-onurak hobeto ezagutu nahi dituzu. Hortik aurrera, pentsatu mezu hau nola txertatu dezakezun zure edukian garatzen duzun bitartean.
Zure edukia eraginkorragoa izan dadin, zure B2B produktuak edo zerbitzuak B2B eroslearen erakundeari eskain diezazkiokeen negozio abantailez gain, balio pertsonala lortu eta nabarmendu behar duzu.
B2B merkaturatzaile batzuek uste dute B2B erosketa-erabakiak arrazoian eta logikan soilik hartzen direla, negozioak ez lukeelako "pertsonala" izan behar. Baina errealitatea da onura pertsonalek B2B erosketa erabakietan funtsezko papera izan dezaketela eta betetzen dutela.
Kapostaren ustez, balio pertsonalak negozioaren balioaren bikoitza du eragina. B71B eskaintza batean balio pertsonala ikusten duten B2B erosleen % 2k produktu edo irtenbide bat erosiko du. Eta B68B eskaintza batean balio pertsonala ikusten duten B2B erosleen %2 prest dago prezio handiagoa ordaintzeko. Aitzitik, balio pertsonalik ikusten ez duten B8,5B erosleen %2ek soilik ordainduko dute prezio handiagoa B2B eskaintzagatik.

Dokumentatu zure estrategia eta jakinarazi aurrerapena. B2B edukien marketina

CMIri buruzko txosten konparatiboa B2B marketina edukiak urtez urte ikusten du merkaturatzaile eraginkorrenek beren kideekin alderatuta desberdin egiten dituzten funtsezko lau gauza daudela:

Eduki marketin arrakastatsua nolakoa den ulertzen dute.
Dokumentatu zure edukien marketin estrategia.
Euren misio editoriala garatzen eta dokumentatzen dute.
Euren edukien marketin estrategia eta programa eztabaidatzen dute aldizka euren taldearekin.

B61B merkaturatzaile eraginkorrenen % 2ek dio euren taldeak egunero edo astero elkartzen direla edukien marketineko jardueren aurrerapen eta emaitzak eztabaidatzeko. Inkestatuen % 50ek baino gehiagok uste dute euren barneko edukien marketineko bilerak oso edo oso baliotsuak direla laguntzeko beren erakundeek eraginkortasuna hobetzeko edukien marketina.
Iraganean egindako ikerketek euren edukien marketineko estrategia dokumentatzeak edukien marketinaren arrakastan duen eragin positiboa erakutsi duten arren, B32B merkaturatzaileen % 2k bakarrik jakinarazi dute euren estrategia dokumentatzen dutela. marketineko edukiak.
Edukien marketinaren arrakasta areagotu egiten da misio-adierazpen dokumentatua duten erakundeentzat. B48B merkaturatzaile eraginkorrenen % 2k dio euren erakundeek euren misio editoriala dokumentatzen dutela. B2B edukien marketina

Eskaria sortzeko prozesua ezagutzea

Eskaria sortzeko prozesua Kontsumitzaileak bere beharraz jabetzen denetik produktu edo zerbitzu zehatz bat erosteko erabakia hartzera igarotzen dituen faseen sekuentzia da. Prozesu hau inbutu gisa deskribatu ohi da, hau da, kontsumitzaileak kontzientziaziotik erostera ematen dituen urratsen bistaratzea da. Hona hemen eskaria sortzeko prozesuaren urrats orokorrak:

  1. Arazo edo behar baten kontzientzia:

    • Kontsumitzailea arazo bat edo ase gabeko behar bat duela konturatzen da. Hori kanpoko faktoreen eraginez edo barne hausnarketaren ondorioz gerta daiteke.

  2. B2B edukien marketina. Bilatu informazioa:

    • Behar bat konturatu ondoren, kontsumitzailea hori asetzeko modu posibleei buruzko informazioa aktiboki bilatzen hasten da. Hau izan daiteke iritziak irakurtzea, produktuak alderatzea, lagunekin eta senideekin kontsultatzea eta iragarkiak ikustea.

  3. Alternatiben ebaluazioa:

    • Kontsumitzaileak bere beharra asetzeko dauden hainbat alternatiba aztertzen ditu. Faktore garrantzitsuak prezioa, kalitatea, produktuaren ezaugarriak, markaren ospea eta beste parametro batzuk izan daitezke.

  4. B2B edukien marketina. Erabakiak hartzea:

    • Fase honetan, kontsumitzaileak zein produktu edo zerbitzu erosiko duen azken erabakia hartzen du. Erabaki honetan aurreko faseek eta hainbat faktorek eragina dute, hala nola, sinesmenak, lehentasun pertsonalak, aurrekontua eta beste batzuk.

  5. Erosketa:

    • Produktu edo zerbitzu bat benetan erosteko etapa. Fase honetan faktore garrantzitsuak izan daitezke erosteko erraztasuna, deskontuen erabilgarritasuna, lehentasunezko ordainketa-baldintzak, etab.

  6. Erosketaren ondorengo portaera:

    • Erosketa egin ondoren, kontsumitzaileak bere esperientzia ebaluatzen du. Produktu edo zerbitzu batekin gogobetetzeak etorkizuneko erosketa-erabakietan eragina izan dezake, baita norberaren esperientzia besteekin partekatzeko erabakian ere.

Garrantzitsua da eskaria sortzeko prozesuaren faseak ez direla beti linealak eta feedback begiztak izan ditzakeela. Gainera, sareko kanalen eta sare sozialen etorrerarekin aro digitalean, hau prozesua elementu interaktiboekin osa daiteke, hala nola, blogen iritziak, sare sozialetako eztabaidak, etab.

17 lidergo ikasgai funtsezkoak etorkizuneko liderrentzat.

«АЗБУКА»