Marketing Iraunkorra

Marketin iraunkorra enpresen garapen jasangarriaren eta gizarte-erantzukizunaren printzipioak biltzen dituen marketin-kontzeptua da. Bezeroentzako balioa sortzea, baliabide naturalak kontserbatzea eta gizarte ongizatea sustatzea du helburu.

Marketin jasangarriaren gorakada marketinak bezero askorengandik jaso dituen kritiketan dago. Marketin-erreklamazio gehienak engainagarriak dira eta merkaturatzea baino salmentak dira.
Iragarki hauek marketinean jasangaitzak deitzen ziren eta materialismoa elikatu zuten. Eskariaren hazkundea artifiziala izan zen, eta push marketing gehiago izan zen tira marketing baino.
Bezeroek bizi-kalitate hobea nahiago dute, mundua leku hobea bihurtuz. Etika sendoa desiragarria da enpresa guztientzat, handi edo txikientzat. Horregatik, horrelako kasuetan, marketin etiko eta iraunkor baten beharra dago.

Bezeroek negozio-munduan positiboki eragin nahi izateak zuzenean eragiten du negozio-munduaren iraunkortasunean. Negozioen jabe, exekutibo eta kudeatzaile guztientzat gero eta garrantzi handiagoa hartzen ari den funtsezko estrategia da. Negozio iraunkorreko helburuak ohiko bihurtu dira negozio guztietan.

Packaging marketinean. Zenbateko garrantzia du produktuen ontziratzea?

Iraunkortasuna negozio estrategia gisa

 

 

Ia negozio guztiek lehengaiak erabiltzen dituzte eta azken produktu bihurtzen dituzte. Bezeroak baretzen dituzten bitartean, enpresek urrunegi joan dira lehengaiak erosten, eta, ondorioz, baliabideak agortu dituzte. Marketing Iraunkorra
Ingurumenak asko sufritu zuen 60, 70 eta 80ko hamarkadetako negozio-estrategien ondorioz. 90eko hamarkadan hasi zen jendea ingurumenarekiko sentibera izaten. Negozioak sentimentaltasuna harrapatu zuen eta, horrela, negozio estrategia iraunkorrak eratu ziren. Negozio-estrategia hauek edo erakunde batek denboran irauteko duen gaitasuna baliabideak mantentzeko, berritzeko eta babesteko.
Kontzeptuak berria badirudi ere, hamarkadak daramatza. Enpresen iraunkortasunaren kontzeptu hau Ingurumen eta Garapenerako Munduko Batzordeak garatu zuen 1983an.

Enpresen iraunkortasuna negozio estrategia gisa komisio hau Gro Brundtland jaunak, orduko Norvegiako lehen ministroak, Brundtland Batzordea izenez ezagutzen zena, osatu zuen. Lau urte inguru igaro ondoren, batzordeak ondorioztatu zuen bai gobernuek bai industriek ingurumen-iraunkortasunaren aldeko konpromisoa hartu behar dutela. Harrezkero, iraunkortasuna negozio-balio nagusi bihurtu da. Harvard Business Review txostenek erakutsi dute etikoki iraunkorrak diren negozio-praktikak praktikatzen dituzten enpresek arriskuak kudeatzeko prozedura hobeak dituztela, berrikuntzarako aukera handiagoak eta finantza-errendimendu hobeak dituztela.

Horrek, besteak beste, irabaziak areagotzea, kostuen aurrezpena eta negozio-prozesuak eta logistika-eraginkortasuna hobetzea barne hartzen ditu. Honek ingurumenean eragin positiboa izan ez ezik, hobetu eta bezeroen leialtasuna areagotu. Marketing Iraunkorra

Negozio hauek bezero leialagoak dituzte beren negozioan iraunkortasun gutxi edo batere lantzen duten enpresek baino. Gobernuak, halaber, aitortzen die horrelako negozioei garapen iraunkorraren alde egiten duten ahaleginagatik.

Ikerketa askok ere erakutsi dute erosleei ez zaiela axola gehiago gastatzea Ingurumena errespetatzen produktu merkeagoak baina ingurumenarentzat kaltegarriak diren produktuak baino.

Garrantzia. Marketing Iraunkorra

Marketin iraunkorra negozio baten argazki orokorrari buruzkoa da. Negozio bat epe laburreko helburuetara eta epe laburreko errentagarritasunetara bideratzen bada, marketin iraunkorra ez da ezarri behar.
Hala ere, negozio batek merkatuan denbora luzez jarraitzeko asmoa badu, marketin iraunkorra da aurrera egiteko bidea. Enpresa bakoitzak eragina du ingurumenean, txikia edo handia izan. Negozio honen ingurumen-inpaktua arbuiagarria bada ere, kontuan hartu behar da enpresa askok ingurumenarentzat kaltegarriak diren moduetan jarduten dutela.

Kalte txiki hauek ingurumenari kalte handiagoak, hondamendiagoak eta iraunkorrak eragiten dizkiote. Arduragabekeria horren ondorioak kaltegarriak dira enpresarentzat, pertsonentzat eta planetarentzat. Halako batean, negozioak bere eta planetaren errentagarritasunean zentratu behar du, ingurumena zainduz, komunitateari itzulia emanez edo baliabideen ehuneko jakin bat ingurunera itzultzen dela ziurtatuz. Marketing Iraunkorra

Marketin jasangarriarekin, negozio batek bizirik iraungo du, erronka guztiak gainditu eta komunitateari buelta emango dio. Enpresek ulertu behar dute bezeroekin eta ingurumenarekin duten harremana ez dela bakarrik hartzea, baizik eta haiekin trukeak partekatzea ere.

Enpresa batek ez badu lehiaren ondorioz errentagarritasuna galtzeko asmorik, ez luke marketin iraunkorrean zentratu behar.

Printzipioak. Marketing Iraunkorra

 

1. Kontsumitzaileari zuzendutako marketina:

Enpresa bakoitzak bere bezeroak lehenetsi behar ditu eta bere jarduerak bere bezeroen beharren arabera antolatu behar ditu. beharra sortu beharrean produktua merkatuan zure eskaintzaren arabera, enpresek bezeroen beharrak asetzeko lan egin behar dute, nahi dutena emanez. Horrek marketinaren tiraketa ekarriko du salmentak handitu.
Enpresek ulertu behar dute zer nahi duten beren bezeroek eta zeintzuk diren euren aukerak. Horrek etengabeko eta epe luzeko harremanak sortuko ditu bezeroekin, salmenta-harreman bat baino ez. Negozio bat bezeroengan zentratzen denean, bezeroak negozioan zentratzen dira.

2. Bezeroaren balioaren marketina:

Bezeroaren balio marketinak balioa sortzen du kontsumitzailearentzat enpresa batean eta bere produktuetan. Prezio eta eskaintza baxuak eskaini beharrean, enpresa batek balioa sortu beharko luke bere eskaintzan.

Produktu batean balioa dagoenean, bezeroei ez zaie axola gehiago ordaintzea. Esaterako, 2007an eta 2008an, Apple aitzindaritzat hartu zen kontsumo-elektronikan, sakelako telefonoetan eta tabletetan zentratuz. Marketing Iraunkorra

Apple-k bere produktuetan balioa sortzeko gai izan zen, eta horrek erosle gehienak erakarri zituen. Applek bide luzea egin du 2020an iPhone 12, iPhone 12 mini, iPhone 12 Pro eta iPhone 12 pro max berrien aurkezpenarekin.

Lehia dago eta aukera gehiago daude bezeroen eskura. Balioa sortuz Applek lortu eta bilioi dolarreko enpresa bihurtzea lortu du.

3. Marketin berritzailea

Enpresak lehendik dituen produktuak eta eskaintzak etengabe hobetu behar ditu eta beharrak asetzeko modu berritzaileak aurkitzen saiatu bezeroak. Etengabeko hobekuntza funtsezkoa da marketin iraunkorra eta arrakastatsua izateko.
Bezeroek produktu berrietan berrikuntza eskatzen dute. Enpresak produktu berritzaileak sortu behar ditu, erakargarriak, ingurumena errespetatzen dutenak eta bezeroentzat merkeak izan daitezen. Berrikuntza ez da beti produktu batean egon behar. Ontzia, zaporea, produktu mota aldatzea edo kostu baxuko alternatiba bat eskaintzea ere berrikuntzatzat har daiteke.

Esaterako, Coca-Cola aspaldi da freskagarrien merkatuko liderra. Hamarkada hauetan guztietan, Coca-Colak ez du bere jatorrizko zaporea aldatu, baina publizitate estrategiak aldatu ditu, eta horrek lagundu dio. salmentak handitu. Denek daki freskagarriak edatea ez dela osasungarria eta epe luzerako kalteak eragiten dituela. Marketing Iraunkorra

Hori dela eta, Coca-Colak ez ditu inoiz bere produktuak freskagarri gisa iragartzen, baizik eta esperientzia gisa aurkezten die bezeroei. Beraz, berrikuntza ez da zertan produktuan egon, baina produktua bezeroei nola aurkezten diezun ere izan daiteke.

4. Marketinaren zentzua misioa

Nola bihurtu bizitzako entrenatzailea?
Enpresa batek bere eginkizuna termino sozial zabaletan definitu behar du, produktuaren termino estuetan baino. Horrek zure langileei hobeto zerbitzatzen lagunduko dizu.

Enpresek beren marketinean eginkizuna dutenean estrategiak, seriotasuna ematen die bezeroei. Horrez gain, konpainiak merkatuaren errentagarritasunean interesa duela eta komunitateari zerbait itzultzeko konpromisoa duen mezua ere helarazten du.

Sentimendu hau irabazi gehiago ateratzea baino garrantzitsuagoa da. Horrek erakundearen epe luzerako hazkunde iraunkorraren alde egiten du lan.

5. Marketin soziala

Marketin iraunkorraren printzipio honek enpresaren, bezeroaren eta gizartearen interesetan oinarritzen da batik bat. Marketin Soziala garrantzitsua bihurtu da, enpresa baten presentzia sortzen duelako gizarte-geruzen artean eta erakundea diru-sortzaile baino konponbide hornitzaile gisa ezartzen laguntzen duelako.

Mozkin hirukoitza negozioetan. Marketing Iraunkorra

Hamarkada askotan, errentagarritasuna izan zen edozein negozioren irabazi garbi bakarra. Negozio bakoitzaren motiboa bere negoziorako errentagarritasun handiena lortzea zen. Estrategia, mugimendu, produktu, eskaintza eta negozioaren ikuspegi eta misio osoa errentagarritasunean oinarritzen ziren.

Hala ere, John Elkington izan zen negozio bakoitzaren beheko lerro hirukoitza garatu zuena. Planteamendu hau negozio bati lehiakortasun-abantaila iraunkorra sortzen lagunduko dioten hainbat aukera bilatzea da. Onura hauek erakundearen hiru alor garrantzitsurekin lotzen dira:

Finantza, ingurumena eta gizartea. Hiru arlo horien guztien eragin garbia jasangarritasunaren ondorioa da. Enpresen finantzak arreta jartzea ingurumena eta gizarte ikuspegia bezain garrantzitsua da. Enpresak ezin du jada errentagarritasunean bakarrik aurrera egin. Hiru hauen konbinazio bat besterik ez da negozioari epe luzera lagunduko diona.

Bestalde, enpresa batek ezin du luzaroan egon merkatuan ingurumena soilik jartzen badu arreta. Errentagarritasunari ere arreta jarri behar zaio. Era berean, ez da komeni enpresei behar sozialei eta gizarte gaiei soilik arreta jartzea. Enpresa bakoitzak berdin zentratu behar du hiru elementu hauetan arrakasta lortzeko epe luzerako estrategia bermatzeko.

Marketing jasangarriaren funtsezko alderdiak

 

1. Epe luzerako plangintza

Ingurumen-arazoak izugarri handitu dira azken urteotan. Izotz txapelak urtzea, zuhaitzak moztea, animalia kopurua murriztea - horrek guztiak ingurumen-hondamendia dakar.

Pertsona orok, enpresek barne, arazo horiek lehentasunez konpondu behar dituzte hasiera-hasieratik, urrats txikietan. Denbora-lerroa nabarmen laburragoa den arren, negozio bakoitzak arazo horiei aurre egitea erabakitzen badu, nabarmen murriztuko da. Horregatik, enpresa bakoitzak ingurumen-arazoak konpontzeko denbora-tarte objektiboa eta argia izan behar du. Marketing Iraunkorra

Esaterako, Legok 2030erako bere Lego adreiluak jasangarri bihurtzeko eginkizuna du. Iragarpen hori 2018ko planean egin zen, eta 12 urteko plana izango litzateke. Hori dela eta, kontua da enpresa batek iraunkortasunaren inguruko epe luzerako helburuak aztertu behar dituela.

2. Plangintza sekuentziala

Garapen iraunkorra ez da ideia soil gisa ikusi behar. Espezifikoa izan behar du, denbora mugatua eta urrats eskuragarriak eduki. Zure proposamenaren alderdi gehienek ingurumena errespetatu behar dute eta ingurumenarekiko arduratsuan egin behar dira.

Adibidez, baliteke ogia fabrikatzeko negozio bat izatea. Ogia egiteko beharrezkoak diren lehengaiak, hala nola garia, almidoia, legamia eta abar, ingurumena errespetatuz eskuratzen dira eta horren arabera egiten dela ziurtatu duzu. Alde batean arrazoi duzun bitartean, zer gertatzen da bestearekin? Nola erosten da zure ontziak? Nola eragiten du logistikak ingurumenean?

Galdera hauek guztiak zure produktua ingurumenaren aldetik jasangarri gisa sustatzen hasten zarenean sortzen dira. Nahiz eta produktua baliabide jasangarriekin egin eta komunitateari itzultzen saiatzen den, zure produktuaren beste alderdi batzuk, hala nola logistika eta ontziratzea, ez dira modu iraunkorrean kudeatzen.

Horregatik, garrantzitsua da iraunkortasuna etengabe eta arretaz planifikatzea. Esaterako, McDonald's-ek duela gutxi plastikozko lastoak paperezkoak jarri zituen. Lastoa erabiltzeko metodoa eta modua jasangarria dirudien arren, ez da erraza prozesatzea. Hala baieztatu zuen McDonald's-ek berak. Beraz, komeni da zure plangintzaren alderdi osoa kontuan hartzea eta produktu osoan lerrokatzea.

3. Gauzatu zure plana arduraz

Marketin iraunkorraren helburu nagusia enpresa baten marketin-estrategiaren parte bihurtzea eta markarekin eta, aldi berean, bezeroekin lotura sendo eta iraunkor bat aurkitzea da.

Irteera :

Marketing iraunkorra garrantzitsua ez ezik, beharrezkoa ere bada eta aurrera egiteko bide bakarra. Enpresek arreta jarri behar dute Ingurumena errespetatzen lehengaien iturriak eta komunitateari ahalik eta modu guztietan itzultzea.

Hiru arlo nagusitan zentratu behar dute garapenerako negozioa negozioa. Marketin iraunkorra ez da epe laburreko helburua, baina epe luzerako estrategia, negozio bakoitzak bere etorkizuna ziurtatzeko ezarri behar duena.

inprimategia"АЗБУКА«

 

APALTZAILEA